บทที่ 41 วันแรกที่เปิดร้าน ขายถล่มทลาย บรรยากาศร้อนระอุ!

ทันทีที่ได้รับแจ้งจากเถ้าแก่หวัง เฉินเฟิงไม่รอช้า รีบติดต่อโรงงานต่างๆ เพื่อสั่งของทันที

เฉพาะโทรทัศน์หวาเล่อ เฉินเฟิงสั่งมาถึงสามร้อยเครื่องเพื่อใช้สำหรับช่วงเปิดตัวร้าน และยังมีตู้เย็น เครื่องซักผ้า รวมถึงสินค้าอื่นๆ อีกมากมาย ขนส่งกันถึงสามเที่ยวรถกว่าของจะครบ จนกระทั่งหนึ่งวันก่อนเปิดร้าน สินค้าทุกอย่างก็ถูกจัดเตรียมไว้พร้อมสรรพ

ก่อนวันเปิดร้านหนึ่งวัน เฉินเฟิงเรียกคนในสังกัดทั้งหมดมาช่วยงานที่เมืองจิงโจว ทางฝั่งเถ้าแก่หวังเองก็จัดพนักงานมาสมทบอีกเจ็ดแปดคน รวมแล้วมีคนกว่ายี่สิบชีวิตเตรียมพร้อมสำหรับพิธีเปิดในวันพรุ่งนี้

วันที่ยี่สิบพฤษภาคม "เฟิงหย่วน เครื่องใช้ไฟฟ้า" สาขาแรกได้เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ในเมืองจิงโจว

ในวันเปิดร้าน เถ้าแก่หวังได้เชิญญาติที่เป็นหัวหน้าหน่วยงานรัฐมาเป็นประธานตัดริบบิ้น พร้อมด้วยบุคคลที่มีชื่อเสียงในเมืองจิงโจวมาร่วมแสดงความยินดี ถือว่าเป็นการให้เกียรติและสร้างความเชื่อมั่นได้อย่างดีเยี่ยม อีกทั้งยังมีเสียงกลองสิงโตและเสียงประทัดดังสนั่นหวั่นไหว ดึงดูดสายตาผู้คนนับไม่ถ้วนให้หันมาสนใจ

ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นที่สุดของวัน คือวินาทีที่เถ้าแก่หวังประกาศแคมเปญลดแลกแจกแถมฉลองเปิดร้าน

โทรทัศน์หวาเล่อขนาดสิบแปดนิ้ว ราคาพิเศษเพียงเครื่องละหนึ่งพันเก้าร้อยเก้าสิบเก้าหยวนเท่านั้น ทันทีที่ประกาศออกไป บรรยากาศทั้งงานก็ระเบิดความร้อนแรงขึ้นมาทันที

ต้องรู้ก่อนว่า โทรทัศน์หวาเล่อขนาดเดียวกันนี้ในห้างสรรพสินค้าขายกันอยู่ที่สองพันห้าร้อยหยวน แต่ที่นี่ขายเพียงหนึ่งพันเก้าร้อยเก้าสิบเก้าหยวน ซึ่งถูกกว่ากันมากจริงๆ แน่นอนว่าต้นทุนที่เฉินเฟิงรับมาคือเครื่องละหนึ่งพันห้าร้อยหยวน ต่อให้ขายราคานี้เขาก็ยังมีกำไร

นอกจากโทรทัศน์หวาเล่อแล้ว ตู้เย็น เครื่องซักผ้า และพัดลมไฟฟ้าแบรนด์อื่นๆ ก็มีส่วนลดเช่นกัน และที่สำคัญคือสินค้าทุกชิ้นที่ซื้อจากร้านเฟิงหย่วนจะได้รับประกันซ่อมฟรีหนึ่งปี หากไม่ได้เสียหายจากการใช้งานผิดประเภทเราซ่อมให้ฟรีทันที

ไม่เพียงเท่านั้น สำหรับยอดซื้อที่เกินหนึ่งพันหยวนในวันนั้น ยังมีสิทธิ์ลุ้นรับรางวัลใหญ่มูลค่าเก้าพันเก้าร้อยเก้าสิบเก้าหยวนอีกด้วย

ชาวบ้านในยุคนั้นไม่เคยเห็นการตลาดแบบจัดเต็มขนาดนี้มาก่อน ทันทีที่กิจกรรมเริ่มขึ้น บรรยากาศก็พุ่งถึงขีดสุด หลายคนที่เดินผ่านไปมาเพียงเพื่อมามุงดู พอเห็นโทรทัศน์สีราคาแค่พันเก้าเก้าเก้า ต่างก็รีบวิ่งกลับไปเอาเงินมาซื้อกันจลาจล

นอกจากคนที่มาซื้อในงานแล้ว หลายคนยังรีบกลับไปบอกข่าวดีนี้แก่ญาติพี่น้องและเพื่อนฝูง จนกระทั่งเวลาสิบโมงครึ่ง ภายในร้านก็แน่นขนัดไปด้วยผู้คน สินค้าตั้งแต่ชิ้นใหญ่อย่างตู้เย็นไปจนถึงพัดลมตัวเล็กๆ ถูกกวาดซื้อจนเกลี้ยงร้าน

เถ้าแก่หวังต้องคอยสั่งให้ลำเลียงของจากโกดังมาเติมตลอดเวลา แต่ถึงอย่างนั้นยอดซื้อก็ยังพุ่งไม่หยุด จนเถ้าแก่หวังต้องตัดสินใจขนของทั้งหมดจากโกดังมาวางกองไว้ที่หน้าประตู ใครจ่ายเงินเสร็จก็แบกกลับไปได้เลย

บรรยากาศการขายตอนนี้คำว่า "ร้อนแรง" ยังน้อยไป ต้องเรียกว่า "น่ากลัว" ถึงจะถูก เถ้าแก่หวังบอกว่าเขาทำธุรกิจขายเครื่องใช้ไฟฟ้ามาหลายปี ไม่เคยเห็นภาพอะไรแบบนี้มาก่อนเลยในชีวิต เฉินเฟิงเองก็เพิ่งเคยเห็นพลังการบริโภคที่บ้าคลั่งขนาดนี้เป็นครั้งแรกเช่นกัน แน่นอนว่าส่วนหนึ่งเป็นเพราะกลยุทธ์ "กำไรน้อยเน้นปริมาณ" ของพวกเขานั่นเอง

พอล่วงเลยถึงเที่ยงวัน โทรทัศน์สีในสต็อกก็ถูกขายออกไปแล้วสองร้อยเครื่อง เหลือเพียงร้อยเครื่องสุดท้าย ซึ่งดูจากความเร็วขนาดนี้ สามร้อยเครื่องที่เตรียมไว้คงหมดเกลี้ยงภายในวันนี้แน่นอน เฉินเฟิงจึงรีบให้เถ้าแก่หวังหารถบรรทุกมาเพิ่มเพื่อไปขนของทันที โดยส่งเสี่ยวอู๋และผู้ช่วยอีกจำนวนหนึ่งร่วมเดินทางไปด้วย

หากไม่รีบไปขนของมาเพิ่มตอนนี้ พอถึงวันที่สองของงานฉลองเปิดร้านก็จะไม่มีของขาย ซึ่งนั่นคงจะกลายเป็นเรื่องตลกให้คนเขาหัวเราะเยาะเอาได้

คนของเถ้าแก่หวังและคนของเฉินเฟิงออกเดินทางตอนเที่ยงตรง คืนนี้พวกเขาต้องวิ่งรถทั้งวันทั้งคืนเพื่อให้ของมาถึงก่อนแปดโมงเช้าของวันพรุ่งนี้

จนถึงห้าโมงเย็น สินค้าในร้านและสต็อกในโกดังทั้งหมดถูกขายจนเกลี้ยง แต่ผู้คนที่ยังซื้อไม่ได้ก็ยังไม่ยอมกลับ จนเฉินเฟิงต้องออกมาให้คำมั่นสัญญาว่าพรุ่งนี้จะมีของมาเติมแน่นอน จึงสามารถส่งทุกคนกลับบ้านไปได้

เวลาหกโมงครึ่ง ณ ห้องส่วนตัวในภัตตาคารเซียงกุ้ยเหลา ร้านอาหารที่ดีที่สุดในเมืองจิงโจว

เถ้าแก่หวังใบหน้าแดงระื่อด้วยความดีใจ เขากำลังถือเครื่องต้าเกอต้าคุยโทรศัพท์ไม่หยุด

"วางใจเถอะเถ้าแก่ซุน เราเป็นเพื่อนเก่ากันนะ ไว้ของมาถึงผมจะล็อคให้คุณก่อนเลย จะเอาหนึ่งร้อยเครื่องใช่ไหม ได้ๆ... ตู้เย็นด้วยเหรอ ไม่มีปัญหา มีแน่นอน... เอาอย่างนี้ คุณลิสต์รายการมาเลย เดี๋ยวผมจัดให้ครับ ได้ครับ ไว้เจอกันมื้อหน้าจะเลี้ยงน้ำชานะ"

เถ้าแก่หวังวางสายแล้วบอกเฉินเฟิงอย่างตื่นเต้นว่า "นี่เจ้าที่ห้าแล้วนะที่โทรมาขอของ ตอนนี้ผมจะเอาของที่ไหนให้เขาล่ะ ลำพังแค่ผมขายเองยังจะไม่พอเลย"

เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนนั่งจิบชาพลางยิ้มรับ

"โอ้โห คุณเฉินครับ แผนการของคุณนี่มันร้ายกาจจริงๆ ผมยอมสยบเลย ไม่นึกเลยว่าแบรนด์ในประเทศจะได้รับความนิยมขนาดนี้ เปิดหูเปิดตาผมจริงๆ!"

ตอนนั้นเอง หญิงวัยกลางคนสวมสูทสีน้ำตาลและสวมแว่นตาเดินเข้ามาในห้อง แล้วเอ่ยกับเถ้าแก่หวังว่า "เถ้าแก่คะ ยอดขายวันนี้สรุปออกมาแล้วค่ะ รวมทั้งหมดเป็นเงิน..."

"โธ่ คุณเฉินไม่ใช่คนอื่นคนไกล พูดเสียงดังๆ เลย!"

หญิงคนนั้นกระแอมไอเล็กน้อยก่อนจะประกาศว่า "ยอดขายวันนี้รวมเป็นเงินหนึ่งล้านสองแสนหยวน กำไรเบื้องต้นคือหนึ่งแสนสามหมื่นหยวนค่ะ"

เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ ทั้งเถ้าแก่หวังและเฉินเฟิงต่างก็ตกตะลึง

วันเดียวฟันกำไรไปหนึ่งแสนสามหมื่นหยวน นี่ขนาดเป็นช่วงโปรโมชันที่กำไรต่อชิ้นไม่สูงนะเนี่ย ถ้าสามารถทำได้แบบนี้ทุกวัน เดือนหนึ่งกำไรก็จะสูงถึงสามล้านเก้าแสนหยวน และถ้าคำนวณทั้งปีสามร้อยหกสิบห้าวัน ยอดกำไรจะพุ่งไปถึงสี่สิบเจ็ดล้านหยวนเลยทีเดียว!

เถ้าแก่หวังถึงกับพูดไม่ออก เขาใช้มือที่สั่นน้อยๆ รินเหล้าใส่จอกแล้วยกขึ้น "คุณเฉิน จอกนี้ผมขอคารวะคุณ ความรู้สึกทั้งหมดคงไม่ต้องพูดเป็นคำพูดแล้วนะครับ" พูดจบเขาก็ดื่มจนหมดจอก

ระหว่างทานมื้อค่ำ เฉินเฟิงเริ่มวางแผนเปิดร้านสาขาที่สองทันที ตลาดในมณฑลเซียงกว้างใหญ่ขนาดนี้ ไหนจะตัวแทนจำหน่ายตามอำเภอต่างๆ ที่กำลังหิวโหยสินค้าอีก เป้าหมายโทรทัศน์หนึ่งหมื่นเครื่องต่อปีที่เขาเคยบอกไว้ ดูเหมือนจะน้อยเกินไปด้วยซ้ำ

...

ในคืนเดียวกันนั้น หัวหน้าหวังยังคงทำงานล่วงเวลาอยู่ที่ออฟฟิศของเขา ภายใต้แสงไฟจากโคมไฟโต๊ะทำงาน เขากำลังตรวจสอบยอดสั่งซื้อของวันนั้น

แม้ว่าตั้งแต่เขาเข้ามารับผิดชอบแผนกการตลาด ยอดส่งออกจะเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด แต่ความก้าวหน้าเพียงแค่นี้ยังไม่เพียงพอที่จะส่งเขาขึ้นสู่เก้าอี้ผู้จัดการโรงงาน และตอนนี้เหลือเวลาอีกไม่ถึงครึ่งปีก่อนที่ผู้จัดการคนเก่าจะเกษียณ

หากเขาไม่รีบสร้างผลงานที่โดดเด่นออกมา ก็มีโอกาสถูกคนอื่นแซงหน้าได้ง่ายๆ การแข่งขันครั้งนี้คู่แข่งของเขาไม่ใช่พวกกระจอก หนึ่งในนั้นเป็นถึงหลานชายของผู้ใหญ่ระดับสูงซึ่งได้ข่าวว่ากำลังวิ่งเต้นเดินเรื่องไปทั่วแล้ว

ดังนั้น การที่ชายหนุ่มชื่อเฉินเฟิงเดินเข้ามาเสนอตัว หัวหน้าหวังจึงลองเสี่ยงดูเหมือนนักมวยที่จนมุม เขาคิดไว้แล้วว่าต่อให้เฉินเฟิงทำยอดไม่ถึงหนึ่งพันเครื่องในเดือนนี้ แค่ทำได้สักเจ็ดร้อยเขาก็จะหาทางช่วยดันต่อ เพราะยอดขายเจ็ดร้อยเครื่องต่อเดือนก็เท่ากับแปดพันสี่ร้อยเครื่องต่อปี ซึ่งผลงานขนาดนี้ก็นับว่าเป็นแรงส่งมหาศาลให้เขาได้

หัวหน้าหวังตรวจเอกสารจนเริ่มล้าสายตา เขาถอดแว่นออกแล้วนวดขมับเบาๆ

จังหวะนั้นเอง มีเสียงฝีเท้าเร่งรีบดังมาจากข้างนอก และมาหยุดอยู่ที่หน้าประตูออฟฟิศของเขา

โจวเซียนหรง มือขวาของเขายืนหอบหายใจแฮกๆ อยู่ตรงนั้น หัวหน้าหวังขมวดคิ้วเล็กน้อยแล้วเอ่ยดุแบบผู้ใหญ่สอนผู้น้อยว่า "เสี่ยวโจว นายก็โตขนาดนี้แล้ว ทำไมยังทำงานลุกลี้ลุกลนแบบนี้อีกล่ะ"

"ของ... จะเอาของครับ" โจวเซียนหรงวิ่งมาเร็วเกินไปจนพูดไม่เป็นประโยค

"เอาของอะไร?" หัวหน้าหวังไม่เข้าใจ

โจวเซียนหรงพยายามปรับลมหายใจก่อนจะพูดว่า "หัวหน้าครับ พวกเขามาขอรับของเพิ่มอีกแล้วครับ"

"ใคร?"

"คุณเฉินเฟิงนั่นแหละครับ เขาส่งรถมาสี่คันรวดเพื่อมารับของเพิ่มครับ"

"อะไรนะ!" หัวหน้าหวังอุทานด้วยความตกใจ "พามันลงไปดูซิ"

โจวเซียนหรงพาหัวหน้าหวังลงไปที่แผนกการตลาด เห็นรถบรรทุกคันใหญ่จอดเรียงรายอยู่ พร้อมกับชายหนุ่มคนหนึ่ง โจวเซียนหรงเดินเข้าไปหาชายหนุ่มคนนั้นแล้วแนะนำว่า "คุณเสี่ยวอู๋ครับ ท่านนี้คือหัวหน้าหวังของเรา"

เสี่ยวอู๋เห็นหัวหน้าหวังก็ยืดตัวตรงทำความเคารพทันที "สวัสดีครับหัวหน้าหวัง"

หัวหน้าหวังมองดูรถบรรทุกหลายคันที่จอดอยู่ด้านหลังแล้วถามว่า "นี่คุณมารับของเพิ่มเหรอ?"

"ใช่ครับ"

"แล้วโทรทัศน์สามร้อยเครื่องที่รับไปเมื่อวานซืนล่ะ?"

"ขายหมดเกลี้ยงแล้วครับ" เสี่ยวอู๋ตอบ

"ขายหมดแล้ว?" หัวหน้าหวังแทบไม่อยากเชื่อหูตัวเอง

"ครับ หมดแล้วจริงๆ เถ้าแก่สั่งให้พวกเรามารับเพิ่มอีกล็อตครับ อ้อ นี่คือเงินค่าสินค้าครับ" เสี่ยวอู๋วางกระสอบป่านที่ถือมาลงบนพื้น

"เถ้าแก่บอกว่ารอบนี้ขอสี่ร้อยเครื่องครับ และคาดว่าคืนวันพรุ่งนี้พวกเราน่าจะต้องมารับอีกรอบ"

หัวหน้าหวังยังคงแคลงใจลึกๆ ว่าชายหนุ่มคนนี้โกหกเขาหรือเปล่า เขาจึงนิ่งคิดครู่หนึ่งแล้วบอกว่า "บนรถยังมีที่ว่างไหม? ผมจะขอร่วมนั่งไปดูด้วยสักรอบ"

"มีครับ แต่รถบรรทุกมันนั่งไม่ค่อยสบายนะครับ แถมพวกเราต้องรีบวิ่งยาวทั้งคืนเพื่อกลับไปให้ทันแปดโมงเช้า ทางมันค่อนข้างขรุขระ หัวหน้าจะไหวเหรอครับ?" เสี่ยวอู๋มีสีหน้าลำบากใจ

"ผมจะไปดูให้เห็นกับตา" หัวหน้าหวังถ้าไม่ได้เห็นด้วยตาตัวเองเขาคงนอนไม่หลับว่าโทรทัศน์สามร้อยเครื่องจะขายหมดได้ในวันเดียว เขาหันไปสั่งโจวเซียนหรง

"เสี่ยวโจว ฉันจะออกไปข้างนอกหน่อย ฝากนายดูแลงานแทนฉันในวันพรุ่งนี้ด้วยนะ"

"ได้ครับ"

"ไปเถอะ รีบขนของขึ้นรถ" หัวหน้าหวังเร่ง

ด้วยการอำนวยความสะดวกของหัวหน้าหวัง รถบรรทุกสี่คันจึงถูกบรรจุของจนเต็มอย่างรวดเร็ว ขบวนรถทั้งสี่คันมุ่งหน้าสู่เมืองจิงโจวด้วยความเร่งรีบ หัวหน้าหวังที่นั่งไปบนรถช่วงแรกก็ยังดูดีอยู่ แต่พอเจอเส้นทางที่ขรุขระเขาก็เริ่มทนไม่ไหว อาหารมื้อค่ำที่ทานมาถูกขย้อนออกมาจนเกลี้ยง หลังจากอาเจียนไปสองรอบ เขาก็เผลอหลับไปท่ามกลางอาการโยกเยกของรถ