บทที่ 42: สามวัน ฟันกำไรสามแสน!!

ไม่รู้ว่าเวลาผ่านไปนานแค่ไหน หัวหน้าหวังลืมตาที่สะลึมสะลือขึ้นมา เห็นเงาร่างคนกำลังเรียกเขาอยู่

"หัวหน้าหวังครับ คุณโอเคไหมครับ หัวหน้าหวัง"

เสียงนั้นฟังดูคุ้นหู หัวหน้าหวังขยี้ตาแล้วถึงนึกได้ว่าเขายังไม่ได้สวมแว่น แว่นตาของเขาถูกถอดออกตอนนอนเมื่อคืนนี้ เขาควานหาที่เบาะสักพักจนเจอแว่นมาสวม พอกลับมามองเห็นชัดเจนอีกครั้ง ถึงได้รู้ว่าคนที่เรียกเขาอยู่ก็คือเฉินเฟิงนั่นเอง

หัวหน้าหวังมองออกไปนอกรถแล้วถามว่า "นี่ผมถึงไหนแล้ว?"

เฉินเฟิงยิ้มแล้วตอบว่า "ถึงเมืองจิงโจวแล้วครับ ก็หัวหน้าบอกว่าจะมาดูด้วยตัวเองไม่ใช่เหรอครับ?"

"อ้อ" หัวหน้าหวังนึกออกแล้ว เขาตั้งใจจะมาจริงๆ นั่นแหละ แต่เมื่อคืนเมารถจนมึนไปหมดเลยลืมตัวไปชั่วขณะ

"ถ้าหัวหน้าตื่นเต็มตาแล้ว ลงมาข้างล่างเถอะครับ ผมซื้ออาหารเช้าเตรียมไว้ให้แล้ว"

เมื่อหัวหน้าหวังลงมาจากรถ ภาพที่เขาเห็นคือแถวของผู้คนที่ยาวเหยียดไปตามถนนไม่ต่ำกว่าสองร้อยเมตร

"คนพวกนี้มาทำอะไรกัน?" หัวหน้าหวังถามด้วยความงง

"อ้อ มาเข้าแถวรอซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าครับ ได้ยินว่าบางคนมานอนรอตั้งแต่ตีสามตีสี่แล้ว" เฉินเฟิงตอบ

ตอนนั้นเอง หัวหน้าหวังถึงได้เห็นป้ายผ้าผืนใหญ่ที่ติดอยู่หน้าร้าน: "ฉลองเปิดร้าน 18 นิ้ว หวาเล่อ เพียง 1999 รับประกันหนึ่งปี"

"นี่คือกิจกรรมที่พวกคุณจัดเหรอ?"

"ใช่ครับ ชาวบ้านกระตือรือร้นมาก โทรทัศน์สามร้อยเครื่องเมื่อวานซืนขายหมดตั้งแต่บ่ายสามโมงครึ่ง ดีที่ผมส่งเสี่ยวอู๋ไปเบิกของจากโรงงานหัวหน้ามาเติมทัน ไม่อย่างนั้นวันนี้คงไม่มีของขายแน่ๆ"

เฉินเฟิงยื่นถ้วยโจ๊กให้หัวหน้าหวัง "มื้อเช้าเพิ่งซื้อมาใหม่ๆ ทานหน่อยนะครับ"

หัวหน้าหวังโบกมือปฏิเสธ "ผมยังไม่หิว"

"ทานเถอะครับ อีกสิบนาทีจะเปิดร้านแล้ว เดี๋ยวผมจะวุ่นจนไม่มีเวลาดูแลหัวหน้านะ"

"ไม่เป็นไร พวกคุณยุ่งกันไปเถอะ ผมจะขอเดินดูรอบๆ หน่อย" หัวหน้าหวังเดินออกไปดูแถวคนที่รออยู่ข้างนอก แล้วกลับมาดูการจัดวางสินค้าข้างในร้าน เขารู้สึกเหมือนกำลังฝันไป

สิบนาทีต่อมา ประตูร้านเปิดออกอย่างเป็นทางการ ฝูงชนที่รออยู่ข้างนอกพุ่งทะลักเข้ามาจนเต็มร้านที่ไม่ได้ใหญ่นัก ผู้คนชูธนบัตรในมือแล้วตะโกนลั่น

"ผมเอาโทรทัศน์หวาเล่อสองเครื่อง!"

"ผมขอเครื่องหนึ่ง!"

"ฉันมาก่อนนะ ให้ฉันก่อน..."

ตรงจุดชำระเงินเต็มไปด้วยผู้คนที่เบียดเสียดกันแย่งกันสั่งของ หัวหน้าหวังมองภาพตรงหน้าแล้วรู้สึกเหมือนตัวเองกำลังอยู่ในความฝัน ผ่านไปพักใหญ่เขาถึงได้สติ เขาเดินไปหาเฉินเฟิงที่กำลังยุ่งอยู่กับการเก็บเงิน

"ให้ผมช่วยนะ"

"หัวหน้าครับ... เมื่อคืนคุณเมารถแถมนอนไม่เต็มอิ่ม พักผ่อนก่อนดีกว่าไหมครับ?"

"ไม่เป็นไร ผมเห็นพวกคุณคนไม่พอ ให้ผมช่วยเถอะ" พูดจบเขาก็หันไปหาหญิงวัยกลางคนคนหนึ่ง "คุณพี่จะรับหวาเล่อใช่ไหมครับ จ่ายเงินทางนี้เลยครับ"

เฉินเฟิงไม่ได้ห้ามอะไร เขามองหัวหน้าหวังที่กระโจนเข้าสู่ความวุ่นวายอย่างเต็มใจ ทั้งหมดวุ่นกันจนถึงบ่ายโมงถึงได้เริ่มซาลง เพราะโทรทัศน์ขายหมดเกลี้ยงอีกครั้ง

หัวหน้าหวังมองชั้นวางที่ว่างเปล่า และมองรถบรรทุกสี่คันที่เคยเต็มไปด้วยโทรทัศน์ซึ่งตอนนี้เหลือเพียงความว่างเปล่า เขาไม่เคยคิดเลยว่าโทรทัศน์ที่โรงงานผลิตจะขายดีเป็นเททิ้งเทขว้างขนาดนี้ ดูท่าทางสิ่งที่คนหนุ่มคนนี้พูดจะถูกต้อง ระบบเดิมๆ ของโรงงานมันหลุดจากความต้องการของตลาดเกินไปจริงๆ กลับไปเขาต้องเขียนรายงานเสนอโรงงานให้พิจารณาเรื่องนี้อย่างจริงจังเสียแล้ว

หัวหน้าหวังนั่งรถบรรทุกเปล่ากลับไปพร้อมกับพวกเสี่ยวอู๋ ก่อนไปเขาแสดงความยินดีกับเฉินเฟิงอย่างเป็นทางการที่ผ่านบททดสอบ และนัดให้เฉินเฟิงแวะไปเซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวที่โรงงานในสัปดาห์หน้า

เดิมทีเขาตั้งเกณฑ์ไว้ว่าหนึ่งเดือนต้องขายให้ได้หนึ่งพันเครื่องถึงจะผ่าน แต่เฉินเฟิงใช้เวลาเพียงสองวันก็ขายได้เจ็ดร้อยเครื่องแล้ว แถมยังเป็นการขายเท่าที่มีของอีกด้วย หากมีของซัพพลายเพียงพอ หัวหน้าหวังไม่อยากจะคิดเลยว่าคนหนุ่มคนนี้จะทำยอดได้ถล่มทลายขนาดไหน การเดินทางมาจิงโจวครั้งนี้ถือเป็นการเปิดหูเปิดตาของเขาจริงๆ

เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนยังคงอยู่ช่วยงานที่จิงโจวต่อ หลังจากผ่านช่วงโปรโมชั่นสามวันแรก ราคาโทรทัศน์ 18 นิ้วก็ปรับขึ้นจาก 1999 หยวน เป็น 2099 หยวน ซึ่งแพงขึ้นเพียงร้อยเดียว แต่ถึงอย่างนั้นยอดขายก็ยังร้อนแรงไม่ตก เฉลี่ยวันหนึ่งขายได้สองร้อยเครื่อง(รวมทั้งขายปลีกและขายส่งให้ตัวแทนรายย่อย)

เมื่อสรุปบัญชีสามวันแรกของการฉลองเปิดร้าน

โทรทัศน์ขายได้หนึ่งพันหนึ่งร้อยเครื่อง, ตู้เย็นเจ็ดร้อยห้าสิบเครื่อง, เครื่องซักผ้าห้าสิบเครื่อง และพัดลมไฟฟ้าหนึ่งพันห้าร้อยเครื่อง ยอดขายรวมพุ่งสูงถึงสามล้านสองแสนห้าหมื่นหยวน สร้างกำไรสุทธิได้ถึงหกแสนหนึ่งหมื่นหยวน

เถ้าแก่หวังดีใจจนหุบยิ้มไม่ได้ เมื่อก่อนเขาขายของนอกแม้จะกำไรดีแต่สัปดาห์หนึ่งทำได้แค่ออร์เดอร์เดียว เดือนหนึ่งได้กำไรแค่แสนกว่าหยวน แต่ตอนนี้เพียงสามวันเขาฟันกำไรไปหกแสนหนึ่งหมื่นหยวน ตามสัญญาเขาได้ส่วนแบ่งหกสิบเปอร์เซ็นต์ ซึ่งคิดเป็นเงินกว่าสามแสนหยวน กำไรสามวันเท่ากับที่เขาเคยทำทั้งเดือน ตื่นขึ้นมาคงยิ้มจนแก้มปริ

ในช่วงไม่กี่วันต่อมา เถ้าแก่หวังลากเฉินเฟิงไปเที่ยวทั่วเมืองจิงโจว แทบอยากจะกราบสาบานเป็นพี่น้องกัน เฉินเฟิงอยู่จนถึงวันที่ห้าจึงเดินทางกลับเสิ่นเจิ้น ปล่อยให้ที่นี่เถ้าแก่หวังดูแลไป ตอนนี้ชื่อเสียงของ "เฟิงหย่วน เครื่องใช้ไฟฟ้า" ติดตลาดแล้ว เถ้าแก่หวังเตรียมจะขยายสาขาที่สอง ส่วนเฉินเฟิงก็แค่แวะมาสรุปบัญชีทุกเดือนก็พอ

เนื่องจากเขาเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว สินค้าทั้งหมดต้องผ่านมือเขา เถ้าแก่หวังจึงไม่มีทางปกปิดยอดขายกับเขาได้ เมื่อศึกจิงโจวชนะขาดลอย หลังจากนี้เฉินเฟิงก็นอนกินกำไรได้สบายๆ ต่อให้วันหนึ่งกำไรไม่ถึงแสนห้าหมื่นหยวน แต่เหลือสักเจ็ดแปดหมื่น เดือนหนึ่งเฉินเฟิงก็ได้ส่วนแบ่งเกือบหนึ่งล้านหยวนแล้ว

หลังจากนี้เฉินเฟิงและเถ้าแก่หวังมีแผนจะขยายสาขาไปทั่วทั้งมณฑลเซียง โดยเน้นไปที่เมืองระดับรองต่างๆ ซึ่งเถ้าแก่หวังเริ่มเจรจากับหุ้นส่วนในพื้นที่ไว้บ้างแล้ว ส่วนอนาคตจะแยกทางกันเพราะผลประโยชน์หรือไม่นั้นยังไม่มีใครรู้ แต่อย่างน้อยตอนนี้คือช่วงเวลาที่หวานชื่นที่สุด และยังมีตลาดอีกมหาศาลรอให้พวกเขาไปกอบโกย

เมื่อกลับถึงเสิ่นเจิ้น เฉินเฟิงมุ่งตรงไปที่โรงงานหวาเล่อเพื่อเซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในมณฑลเซียง หัวหน้าหวังให้ความสำคัญกับสัญญานี้มาก และยังพาเฉินเฟิงไปพบกับผู้จัดการโรงงานคนเก่าด้วย ท่านเป็นคนแก่ที่ใจดี ชวนเฉินเฟิงคุยเรื่องสัพเพเหระอยู่นาน แถมยังถามว่ามีแฟนหรือยัง พอรู้ว่ายังไม่มีก็ทำท่าจะแนะนำหลานสาวให้จนเฉินเฟิงต้องรีบเผ่นออกมา

พอกลับเข้าบริษัท เฉินเฟิงก็เริ่มขยายโครงสร้างองค์กรทันที เขาเช่าออฟฟิศใหม่ที่ใหญ่กว่าเดิมเพื่อรองรับพนักงานที่เพิ่มขึ้น จากนั้นจ้างผู้จัดการฝ่ายบุคคลและผู้จัดการฝ่ายการเงินเพื่อสร้างแผนกให้เป็นระบบ หลังจากนี้เฟิงหย่วนเทรดดิ้งจะขยายขอบเขตธุรกิจกว้างขึ้น จำเป็นต้องมีคนเก่งๆ มาช่วยงานมากขึ้น

ตอนนี้พนักงานในบริษัทมีรวมกันสิบกว่าคนแล้ว การจ่ายเงินเดือนจะให้เฉินเฟิงไปเบิกเงินสดมาแจกเองเหมือนเมื่อก่อนไม่ได้ และเขาตั้งใจจะทำประกันสังคมและกองทุนสำรองเลี้ยงชีพให้พนักงานทุกคนด้วย เมื่อเงินหมุนเวียนมากขึ้น แผนกการเงินจึงต้องเข้ามาดูแลให้เป็นระเบียบ

เพื่อความสะดวกในการขนส่งในอนาคต เฉินเฟิงควักเงินก้อนโตซื้อรถบรรทุกคันใหญ่เพิ่มอีกสามคัน เพื่อสร้างทีมขนส่งของตัวเองอย่างเต็มรูปแบบ หลังจากนี้สินค้าของเฟิงหย่วนทุกล็อตจะถูกขนส่งด้วยทีมของตัวเอง ช่วยลดต้นทุนที่เคยต้องเช่ารถคนอื่นไปได้มหาศาล

เฉินเฟิงใช้เวลาหนึ่งอาทิตย์เต็มๆ ในการจัดการเรื่องวุ่นวายเหล่านี้จนเสร็จสิ้น ในขณะที่เขากำลังคิดว่าจะพักผ่อนสักสองสามวัน เช้าวันหนึ่ง เขาก็เหลือบไปเห็นปฏิทินบนโต๊ะ

30 เมษายน

อีกเพียงวันเดียวก็จะถึงวันที่ 1 พฤษภาคมแล้ว