บทที่ 39 ผมต้องการหนึ่งหมื่นเครื่อง!

มื้ออาหารหลังจากนั้นดำเนินไปอย่างผ่อนคลาย เถ้าแก่หวังเริ่มเล่าประวัติการสร้างตัวของเขา เห็นเขาดูผอมๆ ดำๆ แบบนี้ แต่ในการทำธุรกิจเขามีความเด็ดเดี่ยวมาก จากคนที่เคยอาศัยการเก็บของเก่าขายจนกลายมาเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงในเมืองจิงไฮ่ เขาผ่านความลำบากมาไม่น้อย

ช่วงนี้ธุรกิจของเขากำลังเจอทางตัน พอดีกับที่เฉินเฟิงเดินเข้ามาเสนอความร่วมมือ มิน่าล่ะทั้งคู่ถึงคุยกันถูกคอเหมือนพบคู่แท้ทางธุรกิจ

หลังอิ่มหนำ เถ้าแก่หวังตั้งใจจะพาเฉินเฟิงไปนวดเท้าผ่อนคลายเพื่อสัมผัสสถานบันเทิงยามค่ำคืนของเมืองจิงไฮ่ แต่เฉินเฟิงปฏิเสธไปเพราะเขาไม่สันทัดเรื่องพวกนี้จริงๆ เถ้าแก่หวังจึงขับรถไปส่งเฉินเฟิงที่พักแทน

ระหว่างมื้อค่ำ เฉินเฟิงได้ส่งข้อความเข้าเพจเจอร์ของฉินเว่ยอว๋อ บอกว่าคืนนี้คงไม่ได้กลับเสิ่นเจิ้น และให้พวกเขาสามคนหาโรงแรมพักผ่อน พร้อมกับพาเพื่อนทหารออกไปเที่ยวชมเมืองด้วย

หลังจากพักค้างคืนที่จิงไฮ่ เช้าวันรุ่งขึ้นเถ้าแก่หวังก็มารับเฉินเฟิงไปทานมื้อเช้า เป็นก๋วยเตี๋ยวเส้นหมี่สูตรท้องถิ่น พอกินอิ่มเขาก็พาเฉินเฟิงไปดูหน้าร้าน

เฉินเฟิงสำรวจทำเลร้านของเถ้าแก่หวัง พบว่าแม้จะไม่ได้อยู่ใจกลางเมืองเสียทีเดียว แต่ก็ถือว่าใกล้มากและทำเลดีใช้ได้ สำหรับแผนการร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบเชนสโตร์ ทำเลไม่ใช่ปัจจัยที่สำคัญที่สุด ขอเพียงราคาถูกจริง ต่อให้ร้านอยู่ในซอกตึกที่ลึกลับแค่ไหน ลูกค้าก็จะแห่กันมาเพราะความได้เปรียบด้านราคาเอง

เฉินเฟิงให้พวกเสี่ยวอู๋ขับรถบรรทุกกลับไปก่อน เพราะรถที่ยืมมาต้องรีบคืน ส่วนตัวเขาและฉินเว่ยอว๋ออยู่ต่อที่จิงโจวอีกสองวันเพื่อตกลงรายละเอียดสัญญา เถ้าแก่หวังเป็นนักธุรกิจที่เขี้ยวลากดิน เรื่องผลประโยชน์เขาไม่ยอมถอยแม้แต่ก้าวเดียว ทั้งคู่ใช้เวลาเจรจากันนานพอสมควรกว่าจะสรุปรายละเอียดได้

เมื่อข้อตกลงลงตัว ทั้งคู่ก็ไปที่สำนักงานกฎหมายเพื่อเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการ เป็นอันยืนยันว่าร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบเชนสโตร์สาขาแรกของ เฟิงหย่วนเทรดดิ้ง จะเปิดตัวที่เมืองจิงโจว

ทันทีที่สัญญาเรียบร้อย เฉินเฟิงก็รีบเดินทางกลับเสิ่นเจิ้น ส่วนทางด้านจางจื้อหย่วนก็ได้คัดเลือกผลิตภัณฑ์จากโรงงานหลายแห่งรอไว้แล้ว มีทั้งโทรทัศน์ ตู้เย็น และพัดลม รอเพียงให้เฉินเฟิงกลับมาตัดสินใจขั้นสุดท้าย

เฉินเฟิงและฉินเว่ยอว๋อนั่งรถไฟกลับเสิ่นเจิ้น จึงไม่มีโอกาสปะทะกับพวกโจรเรียกค่าผ่านทางอีก แต่ทางฝั่งเสี่ยวอู๋รายงานว่า ขากลับพวกเขาวิ่งรถได้อย่างราบรื่นสุดๆ พวกขาใหญ่ประจำทางไม่มีใครกล้าแตะต้องรถของเฟิงหย่วนเทรดดิ้งเลย พอเห็นรถติดป้ายชื่อบริษัทมาแต่ไกล พวกนั้นก็รีบเปิดทางให้ทันที

พวกโจรเหล่านี้ก็ฉลาดพอที่จะรู้ว่าใครคือ "เคี้ยวง่าย" และใครคือ "ตอเหล็ก" ในเมื่อมีรถคันอื่นให้ปล้นตั้งเยอะแยะ ไม่จำเป็นต้องมาเสี่ยงกับตอแข็งๆ อย่างเฉินเฟิง

วันที่สองหลังจากกลับถึงเสิ่นเจิ้น จางจื้อหย่วนก็พาเฉินเฟิงออกไปสำรวจตลาด พวกเขาไปที่ห้างสรรพสินค้า เดินดูโซนเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ในประเทศ ระหว่างนั้นเฉินเฟิงตั้งใจฟังผลสรุปจากการสำรวจตลาดที่จางจื้อหย่วนทำมาตลอดหลายวัน

จางจื้อหย่วนทำการบ้านมาดีมาก เขาตระเวนดูสินค้าจากโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ในแถบจูเจียงจนเกือบทั่ว ไม่ว่าจะเป็นโรงงานยักษ์ใหญ่หรือโรงงานขนาดเล็ก หากไม่มีจางจื้อหย่วนคอยช่วย งานของเฉินเฟิงคงเดินหน้าไม่ได้รวดเร็วขนาดนี้

หลังจากปรึกษากันอยู่สองวัน ทั้งคู่ก็สรุปแบรนด์ที่จะสั่งซื้อ โทรทัศน์เลือกแบรนด์ "หวาเล่อ" ซึ่งผลิตจากโรงงานของรัฐในเมืองหยางเฉิง คุณภาพไว้ใจได้ ตู้เย็นเลือกแบรนด์ท้องถิ่นชื่อ "เติงเฟิง" แม้โรงงานนี้จะเพิ่งเริ่มทำตู้เย็นได้ไม่นาน แต่เฉินเฟิงไปดูที่โรงงานแล้วพบว่าใช้วัสดุแข็งแรงมาก พนักงานขายยังบอกอีกว่าแทบไม่เคยมีลูกค้าเอามาเคลมเรื่องเสียเลย

ตอนแรกเฉินเฟิงคิดจะเลือกแบรนด์ไฮเออร์ แต่หลังจากเหตุการณ์ที่ผู้จัดการจางทุบตู้เย็นโชว์ในปี 1985 ตอนนี้ไฮเออร์กลายเป็นแบรนด์ดังระดับประเทศไปแล้ว กำไรส่วนต่างจึงเหลือน้อย เฉินเฟิงเลยเลือกแบรนด์ที่ชื่อยังไม่ติดหูมากนักแทน ส่วนเครื่องซักผ้าเลือกแบรนด์ "หงส์เหิน"  แบรนด์นี้เฉินเฟิงเคยได้ยินชื่อตั้งแต่ก่อนเกิดใหม่ ผลิตมาได้หลายสิบปี คุณภาพย่อมเชื่อถือได้

เมื่อกำหนดแบรนด์ที่จะซื้อได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสั่งของ ทีมงานก่อสร้างของเถ้าแก่หวังเริ่มลงหน้างานและกำลังตกแต่งร้าน คาดว่าอีกสิบวันจะเสร็จสมบูรณ์ ถึงตอนนั้นสินค้าของเฉินเฟิงต้องพร้อมเข้าวางจำหน่าย มิฉะนั้นจะถือว่าเขาทำผิดสัญญา

สองวันนี้เฉินเฟิงให้จางจื้อหย่วนพาเขาไปสั่งของที่โรงงานผลิตโดยตรง จุดหมายแรกคือโรงงานโทรทัศน์หวาเล่อ

โทรทัศน์หวาเล่อเป็นแบรนด์เก่าแก่ของหยางเฉิง ในอนาคต (ปี 2003) จะถูก TCL ควบรวมกิจการ และยังดำเนินกิจการภายใต้แบรนด์ลูกของ TCL มาจนถึงปี 2024 เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนขับรถมาถึงหน้าโรงงานในช่วงเที่ยงพอดี ซึ่งเป็นเวลาที่คนงานเลิกงานไปทานข้าวที่โรงอาหาร

ทั้งคู่ตั้งใจจะเดินเข้าไปข้างใน แต่ถูกพนักงานรักษาความปลอดภัยขวางไว้

“พวกคุณสองคน... มาหาใคร?”

“สวัสดีครับ ผมอยากพบผู้จัดการโรงงานครับ” เฉินเฟิงคิดว่าหากต้องการสั่งของในราคาถูกหรือขอเป็นตัวแทนจำหน่าย การคุยกับผู้จัดการโรงงานโดยตรงย่อมดีที่สุด

แต่รปภ.คนนั้นเดินออกมาพร้อมถ้วยน้ำชาใบโต กวาดสายตามองเฉินเฟิงกับจางจื้อหย่วนแล้วถามเสียงห้วน “พวกคุณเป็นใคร มีธุระอะไรกับท่านผู้จัดการ แล้วใครแนะนำมา?”

เฉินเฟิงไม่นึกเลยว่าจะมา "ตายตั้งแต่หน้าประตู" แบบนี้ เพิ่งจะเริ่มเจรจาออร์เดอร์แรกก็ถูกรปภ.สกัดไว้เสียแล้ว

“อ้อ พวกเรามาจากบริษัทการค้าที่เสิ่นเจิ้นครับ อยากจะมาสั่งของจากโรงงานคุณ ไม่มีคนแนะนำมาครับ” เฉินเฟิงตอบตามตรง

รปภ.เปลี่ยนสีหน้าทันทีพลางบอกปัดเย็นชา “ไม่มีคนแนะนำ ห้ามเข้า”

เฉินเฟิงถึงกับพูดไม่ออก ไม่นึกเลยว่าแค่รปภ.ตัวเล็กๆ จะวางก้ามขนาดนี้ นี่คือสันดานเสียของโรงงานรัฐวิสาหกิจยุคเก่า ผลประโยชน์ของโรงงานสู้ "อำนาจเล็กๆ" ในมือคนไม่ได้ โรงงานจะกำไรหรือขาดทุน จะอยู่หรือจะเจ๊ง มันไม่เกี่ยวกับเงินในกระเป๋าพวกเขาเลยสักนิด ดังนั้นรปภ.พวกนี้จึงไม่เคยเกรงใจใคร

เป็นจางจื้อหย่วนที่ไหวพริบไวที่สุด เขาเหล่มองแล้วควักบุหรี่ยี่ห้อจงหัวออกมา ยื่นส่งให้รปภ.พร้อมรอยยิ้ม “พี่ชายครับ มา... สูบบุหรี่หน่อยครับ”

พอรปภ.เห็นว่าเป็นบุหรี่จงหัว สีหน้าที่เคยบึ้งตึงก็แปรเปลี่ยนเป็นยิ้มพราย เขารับบุหรี่มาคาบไว้ที่ปาก จางจื้อหย่วนรีบควักไฟแช็กออกมาจุดให้ทันที

หลังจากพ่นควันบุหรี่ออกมาคำหนึ่ง รปภ.ก็พูดด้วยน้ำเสียงที่อ่อนลง “น้องชาย ไม่ใช่ว่าพี่อยากจะแกล้งพวกนายนะ แต่โรงงานเราเป็นโรงงานใหญ่ของรัฐ เขาห้ามคนนอกเข้าส่งเดช”

“เข้าใจครับๆ พี่น่ะทำหน้าที่ได้ดีเยี่ยมจริงๆ น่าชื่นชมครับ”

“พวกนายอยากสั่งของเหรอ?”

“ใช่ครับพี่ ทำธุรกิจเล็กๆ เลยอยากจะมาสั่งสินค้าไปวางขายน่ะครับ”

“ถ้าสั่งของไม่ต้องไปหาผู้จัดการโรงงานหรอก ไปหา 'หัวหน้าหวัง' เลยดีกว่า”

“หัวหน้าหวังเขาคุมด้านการขายโดยตรง” พูดจบ รปภ.ก็ขยับมากระซิบข้างหูจางจื้อหย่วน “ผู้จัดการโรงงานคนเก่าใกล้จะเกษียณแล้ว ได้ข่าวว่าหัวหน้าหวังคนนี้แหละที่มีลุ้นจะได้ขึ้นแทน”

พูดเสร็จ รปภ.ก็ทำท่าทางภูมิอกภูมิใจราวกับกุมความลับระดับโลกเอาไว้

“อ้อ อย่างนี้นี่เอง แล้วผมจะพบหัวหน้าหวังได้ยังไงครับพี่?” จางจื้อหย่วนถาม

คราวนี้รปภ.นิ่งเงียบไป แต่กลับส่งยิ้มเจ้าเล่ห์มาให้จางจื้อหย่วนแทน ความหมายคือ “รู้กันนะ”

จางจื้อหย่วนมีหรือจะไม่รู้ เขาแอบควักเงินออกมาใบหนึ่ง ยัดใส่มือรปภ.อย่างแนบเนียน “เงินเล็กน้อยครับพี่ ฝากไว้เป็นค่าซื้อน้ำชาทานนะครับ”

รปภ.เหลือบมองเงินในมือ... ให้ตายสิ แบงก์ร้อย!

เขารีบเก็บเงินเข้ากระเป๋าทันที เงินใบเดียวนี้เท่ากับเงินเดือนครึ่งเดือนของเขาเลยทีเดียว รปภ.จึงชี้ไปที่ระยะไกลแล้วบอกว่า “พวกนายเห็นสระน้ำตรงโน้นไหม”

จางจื้อหย่วนพยักหน้า “เห็นครับ”

“หัวหน้าหวังเขามีงานอดิเรกคือชอบตกปลา ทุกเย็นหลังเลิกงานถ้าฝนไม่ตก เขาจะไปนั่งตกปลาอยู่ที่สระนั่นแหละ พวกนายไปดักรอตอนห้าหกโมงเย็น เจอตัวแน่นอน”

จางจื้อหย่วนดีใจมาก ข้อมูลที่รปภ.ให้มานั้นสำคัญยิ่งกว่าอะไรดี สมกับคำที่ว่าเงินทองมักจะเปิดทางได้เสมอ

เขากล่าวต่อว่า “แต่ผมไม่รู้จักหัวหน้าหวัง ไม่รู้ว่าหน้าตาเป็นยังไงครับ”

รปภ.ชี้ไปที่บอร์ดประกาศหน้าประตู

“โรงงานเรามีการมอบรางวัลพนักงานดีเด่นทุกเดือน รูปหัวหน้าแผนกจะติดอยู่ที่บอร์ดนั่นแหละ พวกนายไปเดินดูเอาเองเถอะ”

“ขอบคุณครับพี่ ขอบคุณมากจริงๆ”

จางจื้อหย่วนกล่าวขอบคุณซ้ำๆ ก่อนไปเขายังยัดบุหรี่จงหัวที่เหลือเกือบทั้งซองให้รปภ.คนนั้นไปอีก ข้อมูลนี้มันคุ้มค่าจริงๆ

หลังจากเดินพ้นประตูโรงงาน จางจื้อหย่วนก็เล่าเรื่องที่สืบมาได้ให้เฉินเฟิงฟัง เฉินเฟิงถึงกับอุทานว่า บางครั้งคนที่ไม่สะดุดตาที่สุด อาจจะเป็นคนที่มีกุญแจสำคัญให้เราได้ลาภลอยในยามคับขัน ซึ่งรปภ.คนนี้คือตัวอย่างที่ชัดเจน

ทั้งคู่ปรึกษากันและตัดสินใจว่าจะไปดักรอหัวหน้าหวังที่สระน้ำในช่วงเย็น

สี่โมงเย็น เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนพร้อมอุปกรณ์ตกปลาชุดหนึ่ง มุ่งหน้าไปยังสระน้ำเพื่อทำทีเป็นนั่งตกปลาพลางรอคอยหัวหน้าหวัง เวลาล่วงเลยไปจนถึงห้าโมงครึ่ง แต่ก็ยังไม่มีวี่แววของเป้าหมาย

จางจื้อหย่วนกระซิบเบาๆ “ไอ้รปภ.นั่นให้ข้อมูลเท็จเราหรือเปล่าพี่ ทำไมยังไม่เห็นใครเลย”

“คงไม่หรอก ใจเย็นๆ รออีกนิด” เฉินเฟิงตอบอย่างครุ่นคิด

ทั้งคู่รอต่อไปทีละนาที จนกระทั่งเวลาหกโมงเย็น ชายสวมเสื้อโปโลสีชมพูอ่อน หิ้วเบ็ดและถังน้ำเดินตรงมา ทางเดินหัวล้านเล็กน้อยและสวมแว่นตาหนาเตอะ หน้าตาถอดแบบมาจากรูปในบอร์ดประกาศเป๊ะๆ

เขาเดินมาถึงสระน้ำ หาทำเลที่เหมาะๆ แล้วนั่งลง เริ่มอ่อยเหยื่ออย่างใจเย็น เฉินเฟิงยังไม่รีบลงมือ รอจนกระทั่งหัวหน้าหวังเหวี่ยงเบ็ดลงน้ำเรียบร้อยแล้ว เขาจึงค่อยๆ ลุกเดินเข้าไปหา

เขาหยุดอยู่ข้างๆ ชายวัยกลางคนคนนั้นแล้วทักทาย “สวัสดีครับ หัวหน้าหวัง”

หัวหน้าหวังเงยหน้าขึ้นมองเฉินเฟิง สายตาหยุดอยู่ที่ใบหน้าของเขาครู่หนึ่ง เมื่อพบว่าไม่คุ้นหน้าจึงถามขึ้นว่า “คุณเป็นใคร?”

“อ้อ ผมเป็นผู้จัดการจากบริษัทเฟิงหย่วนเทรดดิ้งที่เสิ่นเจิ้นครับ ผมชื่อเฉินเฟิง นี่นามบัตรของผมครับ” เฉินเฟิงยื่นนามบัตรให้

หัวหน้าหวังรับนามบัตรไปดู แต่ไม่ได้เก็บเข้ากระเป๋า กลับถามกลับสั้นๆ ว่า “คุณมีธุระอะไรกับผม?”

“คืออย่างนี้ครับ ผมต้องการจะสั่งซื้อโทรทัศน์จากโรงงานของคุณสักล็อตหนึ่งน่ะครับ”

“ถ้าจะสั่งโทรทัศน์ คุณไปติดต่อฝ่ายการตลาดของโรงงานได้เลย ไม่ต้องมาหาผมถึงที่นี่” หัวหน้าหวังโยนนามบัตรของเฉินเฟิงทิ้งลงบนพื้นอย่างไม่ไยดี แล้วหันไปสนใจการตกปลาต่อ

เฉินเฟิงเตรียมใจรับความเย็นชานี้ไว้อยู่แล้ว เขาจึงเอ่ยต่อว่า

“หัวหน้าหวังครับ ปริมาณที่ผมต้องการมันค่อนข้างเยอะ ผมเลยคิดว่าคุยกับคุณโดยตรงน่าจะเหมาะสมกว่า”

“เยอะขนาดไหนล่ะ? สามร้อยเครื่อง ห้าร้อยเครื่อง หรือว่าหนึ่งพันเครื่อง?” หัวหน้าหวังยังคงจ้องทุ่นในน้ำโดยไม่เงยหน้ามอง

“หนึ่งหมื่นเครื่องต่อปีครับ” เฉินเฟิงโพล่งตัวเลขออกมา

ทันทีที่ได้ยินคำว่าหนึ่งหมื่นเครื่อง หัวหน้าหวังถึงกับชะงักและหันกลับมาจ้องหน้าเฉินเฟิงด้วยความอึ้ง ตอนแรกเขาคิดว่าคนหนุ่มคนนี้คงจะมาขอซื้อแค่ไม่กี่ร้อยเครื่องเพื่อหวังส่วนลด หรือไม่ก็พวกที่จะมาจับเสือมือเปล่าขอเครดิตสินค้าไปก่อนโดยไม่จ่ายเงิน ซึ่งเขาเจอมานักต่อนักแล้ว

แต่ตัวเลขที่เฉินเฟิงเอ่ยออกมาทำให้เขาตกตะลึงอย่างยิ่ง

“คุณว่าไงนะ... คุณต้องการเท่าไหร่?” หัวหน้าหวังถามย้ำเพราะไม่เชื่อหูตัวเอง

“หนึ่งหมื่นเครื่องต่อปี... เป็นอย่างน้อยครับ” เฉินเฟิงย้ำตัวเลขเดิม พร้อมกับเติมคำว่า "เป็นอย่างน้อย" ลงไปด้วย