บทที่ 38 แผนการร้านสาขา

หลังจากจัดการกลุ่มของลูกพี่หู่และเหล่าโจรเรียกค่าผ่านทางได้แล้ว เฉินเฟิงและฉินเว่ยอว๋อก็กลับขึ้นรถและออกเดินทางต่อ

บนรถ ฉินเว่ยอว๋อชำเลืองมองเฉินเฟิงอยู่หลายครั้งคล้ายมีคำถามแต่ก็ชะงักไว้ เฉินเฟิงสังเกตเห็นท่าทางนั้นทันที เพราะฉินเว่ยอว๋อไม่ใช่คนที่เก็บความรู้สึกเก่งนัก

“มีอะไรอยากถามก็ถามมาเถอะครับ” เฉินเฟิงเอ่ยขึ้น

ฉินเว่ยอว๋อลังเลครู่หนึ่งก่อนจะถามว่า “ทำไมไม่ส่งพวกมันให้ตำรวจล่ะครับ? คนพวกนี้คือเศษเดนที่เป็นอันตรายต่อสังคมชัดๆ”

เมื่อได้ยินคำถาม เฉินเฟิงก็ยิ้มออกมา

ฉินเว่ยอว๋อเป็นทหารมานาน ในตัวเขาจึงยังเปี่ยมไปด้วยความยุติธรรมที่ฝังรากลึก เฉินเฟิงส่ายหน้าเบาๆ แล้วตอบว่า “ไม่มีประโยชน์หรอกครับ เชื่อไหมว่าถ้าเราส่งพวกมันเข้าโรงพักวันนี้ พรุ่งนี้พวกมันก็เดินออกมาได้แล้ว คุณจำที่คุณคนขับเหอบอกได้ไหมว่าร้านอาหารของลูกพี่หู่เปิดมาได้สองปีกว่าแล้ว การที่มันยังยืนหยัดอยู่ได้นานขนาดนี้แสดงว่ามันต้องมีแบ็กดี มีร่มคุ้มกันคอยบังหัวพวกมันอยู่”

ฉินเว่ยอว๋อนิ่งเงียบไป

“อีกอย่าง ธุรกิจดักปล้นที่แทบไม่มีต้นทุนแบบนี้ มันมีพวกเดนตายจ้องจะทำมาตั้งแต่สมัยโบราณแล้ว วันนี้คุณจัดการลูกพี่หู่ได้ พรุ่งนี้ก็มีลูกพี่หมา ลูกพี่แมวโผล่ขึ้นมาใหม่ แล้วมันจะไปสิ้นสุดตรงไหนล่ะครับ?”

ฉินเว่ยอว๋อก้มหน้าครุ่นคิดตามคำพูดของเฉินเฟิง

เฉินเฟิงกล่าวต่อว่า “โบราณว่าไว้ การขัดผลประโยชน์คนอื่นก็เหมือนฆ่าพ่อฆ่าแม่เขา ขบวนรถของเราต้องใช้เส้นทางนี้ทำมาหากินในระยะยาว ถ้าเราเล่นงานพวกมันหนักเกินไป พวกมันย่อมต้องหาทางเอาคืนขบวนรถของเราแน่ ถึงตอนนั้นพี่น้องของเราอาจจะมีคนบาดเจ็บหรือล้มตาย ดังนั้นการที่เราอัดพวกมันเพื่อให้เกรงกลัวในวันนี้ถือว่าเพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องฆ่าแกงกันให้ตายไปข้าง”

“คนอย่างลูกพี่หู่น่ะยังถือว่าคุยรู้เรื่องและรักษากฎเกณฑ์ ตราบใดที่คุณจ่ายส่วยให้เขา เขาก็จะไม่มารบกวนคุณ แต่ถ้าเราจัดการเขาให้พ้นทางไป แล้วมีพวกที่ไม่รักษากฎกติกาขึ้นมาคุมทางแทน เส้นทางนี้จะวิ่งยากขึ้นกว่าเดิมหลายเท่า และเผลอๆ อาจจะมีใครต้องมาทิ้งชีวิตบนถนนเส้นนี้จริงๆ ดังนั้นเราแค่แสดงอำนาจให้พวกมันไม่กล้ามายุ่งกับรถของเราก็พอแล้ว ไม่จำเป็นต้องกวาดล้างให้สิ้นซาก เพราะมันไม่มีวันหมดไปหรอกครับ”

เฉินเฟิงเห็นฉินเว่ยอว๋อตกอยู่ในห้วงความคิดจึงไม่ได้พูดอะไรต่อ ปล่อยให้อีกฝ่ายค่อยๆ ซึมซับและทำความเข้าใจเอง

ความจริงมีอีกเหตุผลหนึ่งที่เฉินเฟิงไม่ได้พูดออกไป

นั่นคือตราบใดที่มีโจรเรียกค่าผ่านทางอย่างลูกพี่หู่อยู่ ถนนเส้นนี้ก็จะไม่มีวันสงบสุข และเมื่อลูกพี่หู่ไม่กล้าเก็บส่วยจากบริษัทเฟิงหย่วนเทรดดิ้ง ลูกพี่หู่ก็จะกลายเป็น "สุนัขเฝ้าบ้าน" บนถนนเส้นนี้ให้เฉินเฟิงโดยปริยาย ต้นทุนการขนส่งของเฟิงหย่วนจะต่ำกว่าเจ้าอื่นมาก และนั่นจะกลายเป็นข้อได้เปรียบด้านราคาในตลาด

หากเขากวาดล้างโจรพวกนี้จนถนนปลอดภัย ใครๆ ก็สามารถวิ่งรถผ่านได้อย่างราบรื่น คู่แข่งก็จะแห่กันเข้ามาแย่งเค้กชิ้นนี้ทันที ดังนั้นการเก็บลูกพี่หู่ไว้จึงให้ประโยชน์แก่เฉินเฟิงมากกว่าโทษ เขาไม่ใช่จอมยุทธ์ผู้ผดุงธรรมที่ต้องสะสางความแค้นให้สิ้นซาก เขาเป็นเพียงนักธุรกิจ และนักธุรกิจจะมองเพียงผลดีผลเสียเท่านั้น

แน่นอนว่าแผนการในใจแบบนี้ เฉินเฟิงจะเก็บไว้คนเดียว ไม่เล่าให้ฉินเว่ยอว๋อฟังเด็ดขาด

หลังจากจัดการลูกพี่หู่เรียบร้อย ระหว่างทางก็เจอพวกดักเก็บค่าผ่านทางอีกหลายกลุ่ม แต่ก็ถูกฉินเว่ยอว๋อนำทีมจัดการจนน่วมไปตามๆ กัน เชื่อว่าถ้าวิ่งเส้นนี้อีกไม่กี่รอบ คนในวงการคงจะรู้กันทั่วว่าห้ามแตะต้องรถของเฟิงหย่วนเทรดดิ้งเด็ดขาด เพราะคนบนรถชุดนี้ฝีมือร้ายกาจจนต่อให้มีปืนก็เอาไม่อยู่

เที่ยงวันรุ่งขึ้น รถบรรทุกทั้งสองคันก็มาถึงเมืองจิงโจวและเลี้ยวเข้าสู่โกดังสินค้า เถ้าแก่หวังซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายมารอรับของอยู่แล้ว

เฉินเฟิงและฉินเว่ยอว๋อลงจากรถ ชายวัยกลางคนรูปร่างผอมเตี้ยผิวคล้ำสวมสูทสีน้ำตาลตัวโคร่งเดินยิ้มเข้ามาทักทายพร้อมยื่นมือมาให้เฉินเฟิง “คุณเฉิน สวัสดีครับ เดินทางมาเหนื่อยเลยนะ”

“ไม่เหนื่อยหรอกครับ เป็นเรื่องที่ต้องทำอยู่แล้ว” เฉินเฟิงจับมือทักทายเถ้าแก่หวัง

“ผมไม่นึกเลยว่าคุณจะมาส่งของด้วยตัวเอง คุณจางบอกว่าคุณจะมาผมยังแอบตกใจเลยนะเนี่ย”

“อยู่เสิ่นเจิ้นมันอุดอู้น่ะครับ เลยถือโอกาสนั่งรถออกมาเที่ยวเปิดหูเปิดตาด้วย... มาเถอะครับ รีบลงของกันเถอะ”

เฉินเฟิงพาเถ้าแก่หวังไปที่ท้ายรถบรรทุกแล้วเปิดตู้คอนเทนเนอร์ออก เถ้าแก่หวังให้ลูกน้องเริ่มลำเลียงสินค้าลงจากรถ โทรทัศน์สีถูกยกออกมาทีละเครื่อง

เถ้าแก่หวังเดินไปที่เครื่องหนึ่ง สุ่มแกะกล่องบรรจุภัณฑ์แล้วยกโทรทัศน์ออกมาด้วยตัวเอง เขาพิจารณาตัวเครื่องพลางอุทานว่า “สมกับเป็นแบรนด์ฮิตาชิ งานประกอบและดีไซน์แบบนี้ยอดเยี่ยมจริงๆ”

หลังจากตรวจสอบสินค้าคร่าวๆ เขาก็สั่งให้ปิดกล่องตามเดิม โทรทัศน์สีร้อยเครื่องนี้จะถูกกระจายส่งต่อไปยังร้านค้าตามอำเภอต่างๆ ในวันนี้ทันที

โทรทัศน์ฮิตาชินำเข้าเป็นสินค้าที่ขายดีมากในห้างสรรพสินค้าตามอำเภอ ราคาขายพุ่งสูงถึงเครื่องละสามสี่พันหยวน สินค้าล็อตนี้เฉินเฟิงรับมารวมภาษีแล้วต้นทุนเฉลี่ยอยู่ที่หนึ่งพันแปดร้อยหยวนต่อเครื่อง ขายให้เถ้าแก่หวังในราคาเครื่องละสองพันห้าร้อยหยวน ได้กำไรส่วนต่างเครื่องละเจ็ดร้อยหยวน

โทรทัศน์ร้อยเครื่องนี้ทำเงินให้เฉินเฟิงถึงเจ็ดหมื่นหยวน!

หากเขาไม่ได้ขนส่งเองแต่ไปจ้างบริษัทขนส่งภายนอก ค่าขนส่งโทรทัศน์หนึ่งเครื่องต้องใช้เงินอย่างน้อยหนึ่งถึงสองร้อยหยวน เฉินเฟิงคงต้องเสียต้นทุนเพิ่มอีกหมื่นกว่าถึงสองหมื่นหยวนเลยทีเดียว การริเริ่มระบบขนส่งเองครั้งแรกนี้ทำให้เฉินเฟิงเห็นผลลัพธ์ที่หอมหวานทันที

“เรียบร้อยครับ ไว้ถ้ามีของใหม่โทรหาผมได้เลย ผมขอตัวก่อนนะ” เถ้าแก่หวังบอกอย่างอารมณ์ดี โทรทัศน์ร้อยเครื่องถูกย้ายขึ้นรถของเขาเสร็จแล้ว เขาต้องรีบนำไปกระจายสินค้าต่อ ออร์เดอร์นี้เมื่อหักค่าใช้จ่ายของเขาแล้ว เขาก็ยังทำกำไรได้อีกหลายหมื่นหยวนเช่นกัน

“เถ้าแก่หวังครับ รบกวนรอสักครู่” เฉินเฟิงเรียกไว้

“คุณเฉินมีธุระอะไรอีกเหรอครับ?” เถ้าแก่หวังหยุดเดิน

“คืออย่างนี้ครับ หลังจากนี้ผมตั้งใจจะทำสินค้าแบรนด์ในประเทศบ้าง ไม่ทราบว่าคุณสนใจจะมาร่วมธุรกิจกันหน่อยไหม?”

“จะร่วมงานกันแบบไหนล่ะครับ?” เถ้าแก่หวังถาม

“ผมจะเปิดร้านในเมืองจิงไฮ่ ขายเฉพาะแบรนด์ในประเทศโดยเฉพาะ ทำทั้งแบบค้าส่งและตัวแทนจำหน่าย เรื่องแหล่งสินค้าและการขนส่งผมจะเป็นคนจัดการเองทั้งหมด ส่วนเรื่องการบริหารจัดการร้านผมอยากให้คุณดูแล แล้วเรามาแบ่งกำไรกันคนละครึ่งครับ” เฉินเฟิงเสนอไอเดีย

ตอนแรกเฉินเฟิงคิดจะเปิดร้านเองในเมืองจิงไฮ่ แต่หลังจากปรึกษากับจางจื้อหย่วนแล้ว เขาตัดสินใจหาหุ้นส่วนในท้องถิ่นจะดีกว่า ยุคสมัยนี้ไม่เหมือนยุคที่เขาจากมา ที่แค่มีเงินไปจดทะเบียนก็เปิดร้านได้เลย

ยกตัวอย่างในเมืองจิงไฮ่ ถ้าคุณจะมาเปิดร้าน คุณต้องประสานงานกับหน่วยงานท้องถิ่นทั้งกรมอุตสาหกรรม ดับเพลิง และภาษีให้เรียบร้อย และต่อให้คุณเคลียร์กับทางการได้แล้ว ก็อาจจะมีเจ้าถิ่นแวะเวียนมาก่อกวนการทำธุรกิจของคุณไม่เว้นแต่ละวัน หากไม่มีเส้นสายหรือเส้นสายในพื้นที่ย่อมบริหารจัดการลำบาก

วิธีที่ดีที่สุดคือหาหุ้นส่วนท้องถิ่นที่มีอิทธิพลมาร่วมเปิดร้าน ยอมแบ่งกำไรออกไปส่วนหนึ่งแต่จะช่วยตัดปัญหาจุกจิกไปได้มหาศาล เฉินเฟิงต้องการใช้เมืองจิงไฮ่เป็นจุดทดลองสาขาแรก และเถ้าแก่หวังคนนี้ก็พอจะมีอิทธิพลในพื้นที่ ได้ยินว่ามีญาติเป็นหัวหน้าหน่วยในกรมอุตสาหกรรมและพาณิชย์ จึงถือเป็นหุ้นส่วนที่เหมาะสมมาก

เถ้าแก่หวังนิ่งคิดครู่หนึ่งแล้วบอกว่า “คุณเฉิน รบกวนรอสักครู่นะครับ”

จากนั้นเขาเดินไปที่รถบรรทุกแล้วบอกคนขับว่า “อาสี่ พวกคุณขับรถกลับไปก่อนเลยนะ ผมจะอยู่ทานข้าวกับคุณเฉินและคุยธุระต่ออีกหน่อย เดี๋ยวผมตามกลับไปเอง”

หลังจากรถของเถ้าแก่หวังเคลื่อนตัวออกไป เขาก็หันมาบอกเฉินเฟิงว่า “คุณเฉินครับ ไปเถอะ เราไปหาที่ทานข้าวแล้วค่อยคุยรายละเอียดกัน”

เนื่องจากเป็นการคุยธุรกิจ ฉินเว่ยอว๋อจึงขอไม่เข้าร่วม เขาตั้งใจจะพาพรรคพวกลูกน้องออกไปเดินชมเมืองจิงไฮ่แทน เฉินเฟิงจึงก้าวขึ้นรถซานตาน่าของเถ้าแก่หวังไป

ครึ่งชั่วโมงต่อมา ณ ห้องส่วนตัวในร้านอาหารหูหนานใจกลางเมือง

“มาครับคุณเฉิน เชิญเลย ลองชิมอาหารหูหนานร้านนี้ดู รับรองว่ารสชาติแท้ๆ แน่นอน” เถ้าแก่หวังชวนทานอาหาร บนโต๊ะมีอาหารมาเสิร์ฟแล้วสองอย่าง แต่ละจานเต็มไปด้วยพริกสีแดงสดจนแทบจะมองไม่เห็นเนื้อสัตว์ แต่เฉินเฟิงเป็นคนทานเผ็ดอยู่แล้ว เขาคีบเนื้อมาชิมคำหนึ่ง รสชาติทั้งเผ็ดทั้งชารสสัมผัสกลมกล่อมยอดเยี่ยมจริงๆ

ตอนนั้นเอง เถ้าแก่หวังหยิบเหล้าเหมาไถออกมารินใส่แก้วให้เฉินเฟิงพลางถามว่า “ที่คุณเฉินบอกว่าร่วมหุ้นเปิดร้านเนี่ย พอจะลงรายละเอียดให้ฟังหน่อยได้ไหมครับ ไม่ต้องอายที่จะบอกนะ ผมมันพวกหัวทื่อ เรียนมาน้อย แต่สิ่งที่คุณพูดมาเนี่ย ผมว่ามันฟังดูน่าสนใจดี”

เมื่ออีกฝ่ายเข้าประเด็น เฉินเฟิงก็ไม่รอช้า เขาวางตะเกียบลงแล้วกล่าวว่า “เถ้าแก่หวังครับ คุณดูสิ ตอนนี้อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้ากำลังบูมมากใช่ไหมครับ”

เถ้าแก่หวังพยักหน้า “จริงครับ ช่วงนี้ธุรกิจดีมาก”

“แต่ความจริงคือตลาดนี้ยังห่างไกลจากคำว่าอิ่มตัวมหาศาลเลยนะครับ”

เฉินเฟิงหยุดพูดทันทีที่เห็นสีหน้าของเถ้าแก่หวังที่ดูเหมือนจะไม่ค่อยเข้าใจคำศัพท์เฉพาะทางเท่าไหร่ พ่อค้าท้องถิ่นในยุคนี้ส่วนใหญ่ความรู้ไม่ได้สูงนัก เฉินเฟิงจึงเปลี่ยนวิธีอธิบายใหม่ให้เข้าใจง่ายที่สุด

“เอาแบบนี้ครับ ปัจจุบันเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้าที่เราขายกันอยู่ คนที่มีปัญญาซื้อมีแต่พวกเศรษฐีใช่ไหมครับ?”

เถ้าแก่หวังพยักหน้า “ถูกต้องครับ”

“แต่คนรวยมีแค่ส่วนน้อยครับ ผมยกตัวอย่างนะ ตามสภาพเศรษฐกิจบ้านเราตอนนี้ ในสามสิบครัวเรือนอาจจะมีแค่บ้านเดียวที่ซื้อโทรทัศน์นำเข้าไหว แต่อีกยี่สิบเก้าบ้านที่เหลือ อาจจะมีสักสิบเจ็ดสิบแปดบ้านที่ฐานะไม่ได้แย่ พวกเขาซื้อของนอกไม่ไหวแต่ก็อยากมีทีวีมีตู้เย็นใช้เหมือนกัน แล้วเราจะทำยังไงล่ะ?

เราก็หาแบรนด์ในประเทศดีๆ มาขายให้คนกลุ่มนี้ไงครับ เน้นที่คุณภาพดีและราคาถูก แม้กำไรต่อเครื่องจะสู้ของนอกไม่ได้ แต่ถ้าผมขายได้ทีละสองเครื่องสามเครื่องรวมกันแล้ว กำไรมันก็มหาศาลไม่แพ้กันเลยนะครับ”

พอได้ยินแบบนี้ เถ้าแก่หวังก็เข้าใจแจ้งทันที “อ้อ ผมเข้าใจแล้ว คุณอยากทำแบรนด์ในประเทศโดยเน้นปริมาณการขายเพื่อกินกำไรส่วนต่างแบบกระจายสินค้านั่นเอง”

เฉินเฟิงพยักหน้า เถ้าแก่หวังเริ่มครุ่นคิดตาม “ฟังที่คุณพูดมา มันน่าสนใจจริงๆ นะเนี่ย”

“ผมได้เซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าดีๆ มาหลายแบรนด์แล้วครับ ทุกแบรนด์ล้วนผ่านการคัดสรรมาอย่างดี” เฉินเฟิงแกล้งโกหกเพื่อให้ตัวเองดูมีแต้มต่อในการเจรจา แน่นอนว่าหากเถ้าแก่หวังไม่ตกลง เขาก็พร้อมจะไปหาเจ้าอื่น เพราะในเมืองจิงไฮ่คนที่มีฝีมือไม่ได้มีแค่คนเดียว

“นอกจากนี้ผมยังมีระบบการจัดการทั้งหมด ตั้งแต่การสั่งของไปจนถึงการส่งของ การตั้งราคาไปจนถึงบริการหลังการขายแบบครบวงจร คุณแค่เปิดหน้าร้านขึ้นมาแล้วรอรับเงินอย่างเดียวก็พอครับ”

เถ้าแก่หวังนิ่งคิดอยู่พักใหญ่ ก่อนจะเงยหน้าบอกเฉินเฟิงว่า “ผมขอแบ่งกำไรหกสิบเปอร์เซ็นต์ เพราะค่าเช่าที่และค่าจ้างพนักงานผมเป็นคนออกทั้งหมด”

“ผมยอมให้คุณได้หกสิบเปอร์เซ็นต์ตามที่ขอครับ แต่ร้านนี้ต้องขึ้นตรงกับบริษัทเฟิงหย่วนเทรดดิ้ง และชื่อร้านต้องใช้ชื่อว่า 'เฟิงหย่วน เครื่องใช้ไฟฟ้า' เท่านั้น หากวันหน้าเราทำงานร่วมกันไม่ราบรื่น เราสามารถยุติการบริหารร้านนี้ได้ทันทีครับ”

เฉินเฟิงยอมสละผลกำไรเพื่อรักษาความเข้มแข็งของแบรนด์ อย่าดูแคลนชื่อแบรนด์เชียว หากวันหน้าชื่อ

"เฟิงหย่วน เครื่องใช้ไฟฟ้า" โด่งดังขึ้นมา มูลค่าของมันจะประเมินไม่ได้เลย อีกอย่าง การเปิดร้านนั้นค่าใช้จ่ายหลักคือค่าเช่าและค่าแรง ซึ่งน่าจะกินสัดส่วนกำไรไปประมาณยี่สิบเปอร์เซ็นต์อยู่แล้ว การที่เถ้าแก่หวังออกส่วนนี้ไป จริงๆ แล้วเขาก็ได้รับกำไรสุทธิเพียงสี่สิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น เฉินเฟิงแค่มีหน้าที่ขนของมาส่งให้ ซึ่งพอระบบขนส่งเข้าที่แล้ว ขั้นตอนนี้คือสิ่งที่ง่ายที่สุด แทบจะเรียกได้ว่านอนกินกำไรเลยทีเดียว

เถ้าแก่หวังนิ่งคิดแล้วส่ายหน้า

“ไม่ได้ครับ แบบนี้เท่ากับผมเปิดร้านให้คุณมาบงการได้น่ะสิ คุณนึกอยากจะปิดร้านเมื่อไหร่ก็ได้ แบบนี้ผมก็ขาดทุนแย่”

“เรื่องนั้นไม่สำคัญครับ เราเซ็นสัญญาระบุได้ว่ากรรมสิทธิ์ร้านเป็นของคุณ แต่ชื่อร้านต้องเป็นของเรา ผมสามารถเซ็นสัญญาอนุญาตให้ใช้ชื่อแบรนด์ได้ห้าปี เรื่องนี้คุณวางใจได้เลยครับ”

เถ้าแก่หวังจ้องมองเฉินเฟิงนิ่งๆ โดยไม่พูดอะไรอยู่พักใหญ่ ก่อนจะโพล่งออกมาว่า “เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ กำไรต้องเป็นของผมเจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ แล้วผมจะตกลง”

เมื่อได้ยินข้อเสนอของเถ้าแก่หวัง เฉินเฟิงควักเงินห้าร้อยหยวนวางลงบนโต๊ะทันที “เถ้าแก่หวังครับ พอดีผมมีธุระด่วนต้องไปจัดการ มื้อนี้ถือว่าผมเลี้ยงแล้วกันครับ ผมขอตัวก่อน” พูดจบเขาก็ลุกขึ้นเตรียมเดินออกไป

“เฮ้ยๆ คุยกันก่อนได้สิ จะรีบไปไหนล่ะคุณเฉิน” เถ้าแก่หวังรีบเรียกไว้ทันควัน “หกสิบเปอร์เซ็นต์ก็หกสิบเปอร์เซ็นต์ครับ”

เถ้าแก่หวังคำนวณกำไรในใจแล้วพบว่าหกสิบเปอร์เซ็นต์ก็นับว่าเยอะมากแล้ว ที่สำคัญคือเฉินเฟิงส่งของมาให้เขาโดยที่เขาไม่ต้องควักทุนจมไว้ก่อน ขายของได้แล้วค่อยมาเคลียร์บัญชีกัน เท่ากับเขาออกแค่ค่าที่กับค่าแรงเท่านั้น ซึ่งที่ทางในเมืองจิงไฮ่เขาก็มีพร้อมอยู่แล้ว ส่วนค่าจ้างพนักงานก็แค่เดือนละร้อยสองร้อยหยวนเอง

เฉินเฟิงกลับมานั่งที่โต๊ะอีกครั้ง

เถ้าแก่หวังรินเหล้าให้เฉินเฟิงพลางบ่นว่า “คนหนุ่มนี่ใจร้อนจริงนะ ธุรกิจมันต้องค่อยๆ คุยกันสิ”

เฉินเฟิงยิ้มบางๆ ไม่พูดอะไร เขารู้ดีว่าถ้าเมื่อกี้เขาไม่ลุกเดินหนี เถ้าแก่หวังไม่มีทางยอมรับข้อตกลงเร็วขนาดนี้แน่

“วันนี้อย่าเพิ่งกลับเสิ่นเจิ้นเลยครับ พอดีผมมีตึกแถวทำเลดีๆ อยู่ในเมืองจิงไฮ่พอดี กะว่าจะใช้ทำเป็นร้านสาขา... อะไรนะที่คุณเรียก...”

“ร้านเชนสโตร์ หรือร้านสาขาครับ”

“ใช่ๆ ร้านสาขา... พรุ่งนี้ไปดูที่กับผมหน่อยเถอะ ถ้าถูกใจเราจะได้เริ่มลงมือกันเลย”

การร่วมมือกันครั้งแรกจึงถูกเคาะข้อตกลงลงที่ตรงนี้เอง