บทที่ 25 เปิดบริษัท!

หลังจากเฉินเฟิงคุยกับคุณแม่ของฉินอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็ออกไปเบิกเงินพร้อมกับฉินเว่ยอว๋อทันที

เขาแอบกังวลว่าการไปเบิกเงินคนเดียวอาจไม่ปลอดภัย จึงแวะมาหาฉินเว่ยอว๋อที่โรงพยาบาลก่อน เมื่อไปถึงธนาคาร เฉินเฟิงนำใบฝากเงินมูลค่าหนึ่งแสนหยวนออกมาเบิกเป็นเงินสด บรรจุพวกมันลงในกระสอบป่านแล้วยื่นส่งให้ฉินเว่ยอว๋ออย่างเป็นทางการ

ในปีหนึ่งเก้าแปดแปด ธนบัตรใบละร้อยหยวนเพิ่งจะเริ่มประกาศใช้ในปีนี้เอง หากมูลค่าสูงสุดยังคงเป็นใบละสิบหยวน เงินจำนวนนี้คงต้องใช้กระสอบป่านจนเต็มแน่ๆ

ฉินเว่ยอว๋อรับกระสอบเงินจากเฉินเฟิงไปกะน้ำหนักดูครู่หนึ่งก่อนจะกล่าวสั้นๆ ว่า “ขอบคุณครับ”

“ขอบคุณอะไรกัน นี่คือเงินเดือนล่วงหน้าสำหรับสามปีข้างหน้าของนาย มันคือหยาดเหงื่อแรงงานของนาย เพียงแต่ผมจ่ายให้ก่อนล่วงหน้าเท่านั้นเอง”

“ผมเคยบอกแล้ว ชีวิตนี้ผมขายให้คุณ คำไหนคำนั้นครับ”

“ใครจะไปเอาชีวิตนายกันเล่า”

เฉินเฟิงเห็นท่าทางจริงจังของฉินเว่ยอว๋อก็หลุดหัวเราะออกมา “ผมขอประกาศไว้ก่อนนะ ผมเป็นแค่พ่อค้า เป็นพลเมืองดีที่เคารพกฎหมาย ไม่คิดจะไปทำเรื่องผิดศีลธรรมหรือผิดกฎหมายที่ไหน ผมจ้างนายมาก็แค่เพื่อซื้อประกันความปลอดภัยให้ตัวเอง ผมแค่อยากหาเงินอย่างสงบ ไม่อยากให้ใครมาขัดขวางการทำมาหากินของผมก็เท่านั้นเอง”

ฉินเว่ยอว๋อมองหน้าเฉินเฟิงแล้วตอบอย่างจริงจังว่า “คุณจะคิดยังไงมันก็เรื่องของคุณ แต่คำไหนที่ผมพูดไปแล้วผมทำแน่นอน คุณช่วยผมในยามที่ชีวิตลำบากที่สุด ถึงผมจะเรียนมาน้อยแต่ก็พอจะรู้ซึ้งถึงคำว่า ยอมตายเพื่อคนที่เห็นคุณค่าในตัวเรา”

ยอมตายเพื่อคนที่เห็นคุณค่า...

เฉินเฟิงมองเข้าไปในดวงตาของฉินเว่ยอว๋อ เห็นแววตาที่แน่วแน่และมั่นคงอย่างที่สุด

เฉินเฟิงยักไหล่แล้วบอกว่า “ไป กลับโรงพยาบาลไปจ่ายเงินกันเถอะ”

ทั้งคู่หิ้วกระสอบเงินขึ้นรถเมล์กลับไปที่โรงพยาบาล จัดการชำระค่าผ่าตัดที่จุดรับชำระเงินจนเรียบร้อย เฉินเฟิงอยู่รอที่โรงพยาบาลครู่หนึ่งก่อนจะขอตัวลา

เพจเจอร์ของเขาดังขึ้น เป็นจางจื้อหย่วนที่ส่งข้อความมาหา เฉินเฟิงจึงโทรกลับไป จางจื้อหย่วนบอกว่าหาออฟฟิศได้แล้ว อยากให้เขาแวะไปดูหน่อย

เมื่อสองวันก่อนเฉินเฟิงเพิ่งซื้อเพจเจอร์มาใช้เครื่องหนึ่ง เพราะการทำธุรกิจในยุคนี้ถ้าไม่มีเครื่องมือสื่อสารเลยจะลำบากมาก ส่วนโทรศัพท์มือถือรุ่นกระติกน้ำหรือที่เรียกกันว่า "ต้าเกอต้า" นั้น ตอนนี้เขายังไม่คิดจะซื้อเพราะเครื่องหนึ่งราคาสูงถึงสี่หมื่นหยวน ในช่วงที่ธุรกิจเพิ่งเริ่มต้นจึงไม่จำเป็นต้องฟุ่มเฟือยขนาดนั้น ใช้เพจเจอร์ไปก่อนก็นับว่าคุ้มค่ากว่า ไว้รอให้ธุรกิจทำกำไรเป็นกอบเป็นกำค่อยคิดเรื่องโทรศัพท์มือถืออีกที

...

ออฟฟิศที่จางจื้อหย่วนหาได้นั้น ตั้งอยู่ในตึกใหม่ใจกลางเมือง ห้องทำงานไม่ได้ใหญ่นัก พื้นที่ประมาณสิบกว่าตารางเมตร พอที่จะวางโต๊ะทำงานได้ไม่กี่ตัว แต่ค่าเช่าถูกมาก เพียงเดือนละร้อยสามสิบหยวนเท่านั้น

ตอนแรกจางจื้อหย่วนเสนอว่ายังไม่ต้องเช่าออฟฟิศก็ได้ ให้ลองทำออร์เดอร์เล็กๆ เก็บเงินไปก่อน แต่เฉินเฟิงยืนกรานว่าต้องมีสถานที่เป็นหลักแหล่ง โดยเขาให้เหตุผลว่า การทำธุรกิจการค้าต่างประเทศจำเป็นต้องมีสำนักงานที่ถาวร ไม่อย่างนั้นเวลาลูกค้ามีธุระด่วนหรือจะติดต่อมาแล้วหาตัวไม่เจอ มันจะเป็นปัญหาใหญ่ในอนาคต ซึ่งจางจื้อหย่วนก็ถูกเฉินเฟิงกล่อมจนเห็นคล้อยตามในที่สุด

สองวันต่อมา ทั้งคู่ช่วยกันจัดออฟฟิศ ติดตั้งสายโทรศัพท์สามสาย โดยหนึ่งในนั้นเป็นสายสำหรับโทรทางไกลระหว่างประเทศ และยังซื้อเครื่องโทรสาร (แฟกซ์) มาหนึ่งเครื่องด้วย

เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนไปที่ตลาดแรงงานเพื่อรับสมัครพนักงานธุรการมาเพิ่มหนึ่งคน เป็นหญิงสาวชื่อหวงเสี่ยวลี่ จบการศึกษาระดับวิชาชีพชั้นกลาง เป็นคนเสิ่นเจิ้นท้องถิ่น พูดภาษากวางตุ้งได้และรู้ภาษาอังกฤษงูๆ ปลาๆ เธอเรียนจบด้านเลขานุการมาโดยตรง มีกิริยามารยาทดี และใช้งานเครื่องโทรสารเป็นด้วย ตอนแรกเธอไม่อยากมาทำงานที่บริษัทของเฉินเฟิง แต่พอเขาเสนอเงินเดือนให้สูงกว่าบริษัทอื่นถึงร้อยละห้าสิบ เธอจึงตกลงเซ็นสัญญาเข้าทำงานทันที

แนวคิดของเฉินเฟิงคือ ยอมจ่ายเงินก้อนโตเพื่อจ้างยอดฝีมือเพียงคนเดียว ดีกว่าเสียเงินจ้างคนไม่ได้ความมาสิบคน ตอนนี้ทีมงานเริ่มก่อร่างสร้างตัวเป็นรูปเป็นร่างแล้ว

สามวันต่อมา ใบอนุญาตประกอบธุรกิจก็ส่งถึงมือ เฉินเฟิงตั้งชื่อบริษัทว่า “บริษัท เฟิงหย่วนเทรดดิ้ง จำกัด” โดยคำว่าเฟิงหย่วนมาจากชื่อของเฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนคนละหนึ่งพยางค์ เพื่อเป็นที่ระลึกว่าทั้งคู่ร่วมกันก่อตั้งบริษัทนี้ขึ้นมา

เมื่อบริษัทก่อตั้งขึ้นก็ไม่ได้มีพิธีเปิดที่ยิ่งใหญ่อลังการอะไร ทั้งคู่เริ่มลงมือลุยงานทันทีโดยแยกกันติดต่อฐานลูกค้าในมือ

ไม่นานนัก จางจื้อหย่วนอาศัยเส้นสายของเขาติดต่อหาแหล่งสินค้ามาได้ล็อตหนึ่ง เป็นวิทยุแบรนด์ซันโยนำเข้าจากญี่ปุ่น ทั้งหมดหนึ่งหมื่นเครื่อง โดยลูกค้าเจ้าใหญ่จองไปแล้วแปดพันเครื่อง เหลือเศษอีกสองพันเครื่องที่ยังไม่มีคนรับไป พอกลุ่มคนดูแลสินค้ารู้ว่าจางจื้อหย่วนกำลังหาของอยู่ เพื่อนของเขาจึงล็อคสินค้าล็อตที่เหลือนี้ไว้ให้ทันที

ราคาเสนอขายวิทยุซันโยเครื่องละสิบดอลลาร์สหรัฐ เมื่อคำนวณตามอัตราแลกเปลี่ยนหยวนต่อดอลลาร์ในตอนนั้นจะตกเครื่องละสามสิบสี่หยวน เมื่อรวมค่าขนส่งและภาษีศุลกากรแล้ว ต้นทุนจะอยู่ที่ประมาณสี่สิบสามหยวนต่อเครื่อง หลังจากเฉินเฟิงปรึกษากับจางจื้อหย่วนแล้วเขาก็ตัดสินใจรับทันที เพราะวิทยุซันโยขายดีมากในห้างสรรพสินค้า ราคาขายในห้างที่เสิ่นเจิ้นพุ่งไปถึงเก้าสิบหยวน หากส่งไปขายในพื้นที่ที่ไกลออกไปราคาก็ยิ่งสูงขึ้น การจะขายเครื่องละร้อยหยวนนับว่าเป็นเรื่องกล้วยๆ

พูดง่ายๆ คือหากได้สินค้าล็อตนี้มา แค่ทำหน้าที่ตัวกลางส่งต่อก็ได้กำไรเน้นๆ หนึ่งเท่าตัว นี่คือความหอมหวานของกำไรจากการค้าส่งออกนำเข้าในยุคนี้ หากไม่ใช่เพราะคนคุมสินค้าเป็นเพื่อนเก่าของจางจื้อหย่วน เฉินเฟิงและทีมคงไม่มีทางได้สินค้าล็อตนี้มาครองแน่นอน

หลังจากตกลงรับสินค้า เฉินเฟิงไปธนาคารเพื่อโอนเงินมัดจำร้อยละห้าสิบเข้าบัญชีของบริษัทคู่ค้า ส่วนที่เหลืออีกร้อยละห้าสิบจะโอนให้หลังจากได้รับของเรียบร้อยแล้ว

กว่าจะออกจากธนาคารมาได้ก็เป็นเวลาโพล้เพล้ เฉินเฟิงหยิบบุหรี่ออกมายื่นส่งให้จางจื้อหย่วนหนึ่งมวนแล้วจุดสูบเองอีกมวน

“ตอนนี้ของนิ่งแล้ว เราต้องรีบหาคนซื้อมารับต่อไปให้ไว ไม่อย่างนั้นถ้าของมาถึงท่าเรือแล้วต้องค้างคลังไว้ ค่าฝากโกดังจะกินทุนเราเปล่าๆ เรื่องคนซื้อ นายมีข้อเสนออะไรดีๆ ไหม?”

จางจื้อหย่วนอยู่ในวงการนี้มานานกว่าเฉินเฟิง เส้นสายย่อมกว้างขวางกว่า เฉินเฟิงจึงรับฟังคำแนะนำของเขาเป็นอันดับแรก

“ถ้าอยากปล่อยของให้ไวที่สุด วิธีที่ดีที่สุดคือหาบริษัทการค้าเจ้าอื่นมาเหมาไปเลย เท่ากับเราเป็นพ่อค้าคนกลางอีกทีกินกำไรส่วนต่างจากการส่งต่อ แต่วิธีนี้กำไรจะไม่ค่อยสูงเท่าไหร่”

“ผมรู้ว่าถ้าขายให้ตัวแทนจำหน่ายโดยตรงกำไรจะมากกว่า ดีไม่ดีขายให้ผู้บริโภคเองอาจจะได้กำไรหนึ่งเท่าตัวเลยด้วยซ้ำ แต่ทุนเรามีจำกัด เราต้องเน้นการหมุนเวียนเงินให้เร็ว รับมาไวไปไวเพื่อดึงทุนคืนมาให้เร็วที่สุด”

“อืม” จางจื้อหย่วนเห็นด้วยกับความคิดของเฉินเฟิง

บริษัทเพิ่งตั้งใหม่ สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องทำกำไรจากออร์เดอร์แรกให้ได้เร็วที่สุด

“ผมมีเงื่อนไขอีกอย่าง ฝ่ายนั้นต้องจ่ายเงินเต็มจำนวนเท่านั้น ผมไม่รับเงินมัดจำ”

ตามธรรมเนียมของวงการ มักจะจ่ายมัดจำร้อยละห้าสิบหรือร้อยละสามสิบก็รับของไปได้แล้ว แต่เฉินเฟิงต้องการดึงเงินทุนกลับมาให้เร็วที่สุด และไม่อยากเสียเวลาไปตามทวงหนี้ในภายหลัง เขาจึงยื่นคำขาดว่าต้องจ่ายสดเต็มจำนวนเท่านั้น

จางจื้อหย่วนพ่นควันบุหรี่ออกมา พลางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า “ผมพอจะรู้จักคนคนหนึ่งที่ยินดีจ่ายสดเต็มจำนวนเพื่อเหมาของไป แต่ปกติเขาจะกดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดประมาณร้อยละยี่สิบ ในวงการเราถ้าไม่ร้อนเงินหรือรีบปล่อยของจริงๆ มักจะไม่ค่อยมีใครไปหาเขาหรอก”

เฉินเฟิงนิ่งคิดครู่หนึ่ง “ร้อยละยี่สิบ... ราคากดลงไปเยอะพอสมควร แต่ก็ใช่ว่าจะคุยไม่ได้” เขาสูบบุหรี่อีกคำแล้วพ่นออกมา “เอาอย่างนี้ พรุ่งนี้เราลองไปคุยกับเขาดู ว่าจะตกลงกันได้ไหม”

“ได้ พรุ่งนี้ผมจะพาคุณไปพบเขาเอง”