บทที่ 26 ออร์เดอร์แรก กำไรเบาๆ!
บทที่ 26 ออร์เดอร์แรก กำไรเบาๆ!
วันรุ่งขึ้น จางจื้อหย่วนขี่มอเตอร์ไซค์พาเฉินเฟิงมาที่ลานจอดรถแถบชานเมือง
เฉินเฟิงยืนอยู่กลางลานจอดรถ มองดูรถบรรทุกคันใหญ่ที่วิ่งผ่านไปมาจนฝุ่นตลบอบอวล เขาเอ่ยถามด้วยความสงสัยว่า “ที่นี่มีบริษัทการค้าด้วยเหรอครับ?”
“ตามผมมาเถอะน่า”
จางจื้อหย่วนเดินนำหน้า เฉินเฟิงเดินตามไปจนถึงแถวห้องสังกะสีด้านหลังลานจอดรถ เมื่อเห็นเฉินเฟิงทำหน้าไม่เข้าใจ จางจื้อหย่วนจึงอธิบายว่า
“คนที่เราจะมาหาครั้งนี้คือลูกพี่ใหญ่ในหมู่คนขับรถบรรทุก ชื่อว่าเหล่ยต้าเพ้า พวกคนขับรถพวกนี้เดินทางไปทั่ว ปกติที่พักริมทางจะดูซอมซ่อแบบนี้แหละ แต่อย่าได้ดูถูกเชียว บ้านที่พวกเขาสร้างอยู่ที่บ้านเกิดน่ะหรูหราอย่างกับวังเลยล่ะ”
“ถ้าอยากจะปล่อยของล็อตนี้ให้ไวที่สุด หาพวกคนขับรถพวกนี้นี่แหละชัวร์ที่สุด พวกเขาออกรถแทบทุกวัน พอเขารับของไปแล้วกระจายให้ลูกน้องแต่ละคนช่วยกันขาย ไม่นานของก็จะกระจายไปทั่วทุกเมืองในมณฑล หรือเผลอๆ ขายข้ามมณฑลได้เลยด้วยซ้ำ”
เฉินเฟิงพยักหน้า คำพูดของจางจื้อหย่วนช่วยเปิดโลกทัศน์ให้เขาไม่น้อย จริงอย่างที่ว่า หากต้องการระบายสินค้าให้เร็วที่สุด การพึ่งพาเครือข่ายคนขับรถขนส่งสินค้าคือทางเลือกที่น่าเชื่อถือที่สุด
“ถึงแล้ว ที่นี่แหละ”
จางจื้อหย่วนนำเฉินเฟิงมาหยุดอยู่ที่หน้าห้องสังกะสีห้องหนึ่ง ด้านหน้าต่อเพิงออกมาและมีหมาตัวใหญ่หมอบอยู่ตัวหนึ่ง แต่มันดูท่าทางใจดี ไม่ได้เห่ากรรโชกใส่คนแปลกหน้า
จางจื้อหย่วนเคาะประตูห้องสังกะสีพลางตะโกนเรียก “ลูกพี่เหล่ย อยู่ข้างในไหมครับ?”
ไม่นานนักก็มีเสียงผู้ชายตอบกลับมา “ใครวะ”
“ผมเองครับ จางจื้อหย่วน จากจงฟะเทรดดิ้ง”
“รอแป๊บ กำลังลุกไปเปิดให้”
ครู่หนึ่งประตูก็ถูกเปิดออก ชายสวมกางเกงขาสั้นตัวเดียวเปลือยท่อนบนโชว์สร้อยทองเส้นโตที่ลำคอปรากฏตัวขึ้น ลูกพี่เหล่ยคนนี้ดูเหมือนเพิ่งจะตื่นนอน เขายืนอ้าปากหาวหวอดหนึ่งที
“เข้ามาสิ”
เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนเดินเข้าไปข้างใน เห็นเตียงหลังหนึ่งวางอยู่ และข้างเตียงมีหญิงสาวหน้าตาจิ้มลิ้มกำลังสวมเสื้อผ้า เนื่องจากเธอกำลังเริ่มใส่ชุดชั้นใน ร่างกายแทบจะเปลือยเปล่าไปทุกส่วน เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนจึงได้เห็นภาพที่ชวนให้กระอักกระอ่วนใจตั้งแต่ก้าวแรกที่เข้าห้อง
ทว่าหญิงสาวคนนั้นกลับทำตัวเป็นปกติ เธอสวมเสื้อผ้าจนเสร็จต่อหน้าผู้ชายทั้งสามคนอย่างไม่สะทกสะท้าน
ลูกพี่เหลี่ยนับธนบัตรใบละร้อยหยวนออกมาสิบใบโยนลงบนเตียง แถมยังแกล้งตีก้นผู้หญิงคนนั้นหนึ่งทีพลางเย้าแหย่ว่า “อีกสองคืนเดี๋ยวไปหานะจ๊ะ” หญิงสาวส่งยิ้มยั่วยวนกลับมาและหอมแก้มลูกพี่เหล่ยหนึ่งฟอดพลางเอ่ยขอบคุณเถ้าแก่ เธอเก็บเงินใส่กระเป๋าสะพายแล้วเดินนวยนาดสวมส้นสูงออกไป
ลูกพี่เหลี่ยนั่งลงบนโซฟา มองตามหลังหญิงสาวไปพลางคุยโวว่า “สมกับเป็นตัวท็อปของไนท์คลับต้าฟู่หาว คืนละพันแต่นวดเก่งชะมัด”
เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนมองหน้ากันแล้วหัวเราะแห้งๆ พวกขาใหญ่รถบรรทุกนี่ช่างใช้ชีวิตโชกโชนจริงๆ
“เออ แล้วพวกนายมาหาฉันมีธุระอะไร?” ลูกพี่เหล่ยหยิบออกมาบุหรี่ยี่ห้อหวาจื่อส่งให้เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนคนละมวน
“คืออย่างนี้ครับลูกพี่เหล่ย นี่คือคุณเฉินเฟิง เขามีวิทยุแบรนด์ซันโยอยู่ล็อตหนึ่ง อยากจะปล่อยของให้ไวและต้องการเงินสดเต็มจำนวน ผมก็นึกถึงลูกพี่เป็นคนแรกเลยรีบพาเขามาหานี่แหละครับ”
จางจื้อหย่วนสวมบทบาทเป็นคนกลางในทันที เพื่อที่ว่าถ้าคุยกันไม่ลงตัวจะได้ไม่ต้องเสียหน้ากันมากนัก
“ของหนีภาษีรึเปล่า?” ลูกพี่เหล่ยถามถึงที่มาของสินค้าก่อนเป็นอันดับแรก
“นำเข้ามาอย่างถูกต้องตามกฎหมาย มีเอกสารครบถ้วนครับ” จางจื้อหย่วนตอบ
ลูกพี่เหลี่ยนิ่งคิดครู่หนึ่งแล้วถามต่อ “มีของเยอะแค่ไหน”
“สองพันเครื่องครับ”
ลูกพี่เหล่ยเอนหลังพิงโซฟา พ่นควันบุหรี่ออกมาแล้วยิ้ม “สองพันเครื่องเองเหรอ ไม่เยอะเท่าไหร่นี่นา นึกว่าจะมีสักหมื่นเครื่องเสียอีก” เขาถามต่อเรื่องราคา “เปิดมาเท่าไหร่?”
“หกสิบห้าหยวนต่อเครื่องครับ” เฉินเฟิงเสนอราคาของเขาไป
ราคานี้ถือว่าจริงใจมาก เพราะราคาในห้างสรรพสินค้าวิทยุซันโยขายกันอยู่ที่ร้อยยี่สิบกว่าหยวน ถ้าลูกพี่เหล่ยรับไปหกสิบห้าหยวนแล้วส่งต่อให้ตัวแทนจำหน่ายในราคาระหว่างเจ็ดสิบถึงเจ็ดสิบห้าหยวนก็นับว่าขายคล่องมาก เฉินเฟิงเหลือช่องว่างกำไรไว้ให้ลูกพี่เหล่ยอย่างเต็มที่
“ห้าสิบสามหยวน” ลูกพี่เหล่ยสวนราคากลับมาอย่างต่ำเตี้ยเรี่ยดินทันที
เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนมองหน้ากัน เฉินเฟิงยิ้มแล้วบอกว่า “ห้าสิบสามหยวนนี่มันต่ำเกินไปหน่อยมั้งครับ”
“น้องชาย นี่นายเพิ่งเคยมาซื้อขายกับพวกเราครั้งแรกใช่ไหม? นายอยากได้เงินสด อยากมาไวไปไว ถ้าไม่มาหาพวกคนขับรถบรรทุกอย่างพวกเรา ก็แทบไม่มีเจ้าไหนกล้ารับของนายไว้หรอก” ลูกพี่เหล่ยยิ้มกริ่มจ้องหน้าเฉินเฟิงราวกับมองลูกแกะที่รอถูกเชือด
เฉินเฟิงนิ่งเงียบไป
เขารู้ตัวว่าตั้งแต่ก้าวเข้าห้องมา เขาเป็นฝ่ายเสียเปรียบในการเจรจา ลูกพี่เหล่ยคนนี้ดูภายนอกเหมือนคนมุทะลุ แต่ความจริงเป็นนักธุรกิจที่เขี้ยวลากดินคนหนึ่ง เขามองออกว่าเฉินเฟิงต้องการระบายของให้เร็วที่สุดและต้องการเงินสด จึงได้กดราคาลงมาต่ำขนาดนี้
หากเฉินเฟิงเป็นพ่อค้าหน้าใหม่ที่ไร้ทุนรอนและรีบดึงเงินคืนเพื่อไปต่อทุน เขาคงยอมให้ลูกพี่เหล่ยเฉือนเนื้อไปแล้ว แต่ความจริงคือเขามีเงินเก็บมหาศาลจากการเก็งกำไรพันธบัตร มีทุนรอนหนาพอที่จะค่อยๆ ทยอยขายของล็อตนี้ได้ วิทยุนำเข้าแบรนด์ดีๆ แบบซันโยยังไงก็ไม่ขาดคนซื้อ เขาเต็มใจจะเจรจา แต่ไม่ได้แปลว่ายอมให้ใครมาเอาเปรียบได้ง่ายๆ
เฉินเฟิงลุกขึ้นยืนพลางถอนหายใจ “ลูกพี่เหล่ยครับ ราคาที่เราตั้งไว้มันห่างกันเกินไป ดูท่าธุรกิจนี้คงคุยกันไม่ลงตัวแล้วล่ะครับ ไม่เป็นไร ผมกลับไปค่อยๆ ทยอยขายเองดีกว่า” เขาหันไปบอกจางจื้อหย่วน “ผู้จัดการจาง เราไปหาเถ้าแก่เจ้าอื่นกันเถอะครับ”
เฉินเฟิงส่งยิ้มให้ลูกพี่เหล่ย “ลูกพี่เหล่ย ไว้โอกาสหน้าเราค่อยร่วมงานกันใหม่นะครับ”
จางจื้อหย่วนไม่รู้ว่าเฉินเฟิงกำลังเล่นเกมอะไรอยู่ แต่ในเมื่อเจ้านายบอกว่าจะไป เขาก็ต้องลุกตาม
ลูกพี่เหล่ยนั่งมองเฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนเดินไปที่ประตูด้วยท่าทางเด็ดเดี่ยวโดยไม่หันกลับมามอง
“เดี๋ยวก่อน”
จังหวะที่เฉินเฟิงและจางจื้อหย่วนกำลังจะก้าวพ้นประตู ลูกพี่เหล่ยก็เรียกพวกเขาไว้ ทั้งคู่หยุดเดินแต่ยังไม่หันกลับไป
“ห้าสิบห้าแล้วกัน” ลูกพี่เหล่ยเสนอราคาใหม่
“หกสิบสองครับ” เฉินเฟิงต่อรองกลับ
“ห้าสิบแปด ราคาสุดท้าย ขาดตัวเลย มากกว่านี้ไม่ได้แล้ว ผมต้องแบ่งของให้ลูกน้องเอาไปขาย พวกเขาก็ต้องได้กำไรบ้าง” ลูกพี่เหล่ยยื่นราคาต่ำสุดที่เขารับได้
เฉินเฟิงนิ่งคิดครู่หนึ่ง ก่อนจะหันกลับมายิ้มให้ลูกพี่เหล่ย
“ตกลงครับ”
ในที่สุด วิทยุล็อตนี้ก็ถูกขายให้ลูกพี่เหล่ยในราคาเครื่องละห้าสิบแปดหยวน ตามราคานี้เขาจะได้กำไรเครื่องละประมาณสิบห้าหยวน สองพันเครื่องก็เท่ากับกำไรสามหมื่นหยวน ในยุคที่เงินเดือนเฉลี่ยอยู่แค่หลักร้อยต้นๆ เงินก้อนนี้เท่ากับรายได้ทั้งชีวิตของคนทำงานทั่วไปสิบกว่าปีเลยทีเดียว
ให้ตายสิ การค้าขายในยุคนี้มันทำเงินมหาศาลจริงๆ
ทั้งคู่กลับเข้าไปในห้องของลูกพี่เหล่ยอีกครั้ง เขาเริ่มจัดแจงชงชาให้เฉินเฟิงพลางพูดว่า “น้องชาย อย่าคิดว่าคนขับรถอย่างพวกเราทำออร์เดอร์ใบเดียวจะได้กำไรเยอะแยะนะ พวกเราทำงานสายตัวแทบขาด ไหนจะค่าประสานงานตามเส้นทางอีก จบออร์เดอร์นี้น่ะ กำไรที่ได้อาจจะยังไม่พอให้ฉันไปเที่ยวผู้หญิงเลยด้วยซ้ำ”
“ประสานงาน?” เฉินเฟิงขมวดคิ้วสงสัยในตอนแรก
จางจื้อหย่วนจึงกระซิบที่ข้างหูเฉินเฟิงเบาๆ ว่า “พวกโจรเรียกค่าผ่านทางน่ะครับ”