บทที่ 14 ยุคทองของการค้าต่างประเทศ

ตามแผนการเดิมของเฉินเฟิง เขาตั้งใจจะหางานในบริษัทการค้าที่เสิ่นเจิ้นทำไปก่อน เพื่อศึกษาขั้นตอนการทำงานให้คล่องแคล่ว แล้วค่อยออกมาลุยเดี่ยวด้วยตัวเอง

โบราณว่าไว้ว่า "ต่างสายงานเปรียบเหมือนกั้นด้วยขุนเขา" เฉินเฟิงไม่เคยทำธุรกิจสายนี้มาก่อน เขารู้เพียงว่าตอนนี้การค้าขายกำลังรุ่งเรือง การกว้านซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้ามาขายทำกำไรได้ดี โดยเฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้านำเข้าที่มีกำไรสูงมาก

แต่เขาไม่รู้ว่าจะต้องเริ่มต้นจากตรงไหน

ดังนั้น การเข้าไปอยู่ในบริษัทสักแห่งเพื่อศึกษาขั้นตอนการทำงานทั้งหมด รวมถึงกฎกติกาที่รู้กันภายในวงการนี้เสียก่อน แล้วค่อยออกมาทำเองจึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด

ตอนแรกเฉินเฟิงคิดจะออกไปหางานเอง แต่ใครจะไปนึกว่าจางจื้อหย่วนจะหยิบยื่นงานมาให้ถึงที่ ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากให้เขาไปได้มาก

ส่วนเรื่องการติวภาษาอังกฤษให้จางจื้อหย่วนนั้น สำหรับเขาแล้วมันง่ายยิ่งกว่าปลอกกล้วย สมัยเรียนมหาวิทยาลัย เฉินเฟิงเคยรับจ้างสอนพิเศษวิชาต่างๆ ให้กับเด็กมัธยมปลายมาแล้ว เมื่อทั้งจางจื้อหย่วนและแม่ของถังเวยเวยเอ่ยปากเช่นนี้ เฉินเฟิงจึงตอบตกลงรับคำทันที

พอถึงช่วงค่ำ หลังจากพ่อของถังเวยเวยกลับบ้าน จางจื้อหย่วนก็เข้าไปคุยเรื่องนี้กับท่าน โดยเฉพาะเรื่องระดับภาษาอังกฤษของเฉินเฟิงที่จางจื้อหย่วนถึงกับยกนิ้วโป้งให้

วันนี้เฉินเฟิงช่วยติวภาษาอังกฤษให้จางจื้อหย่วนไปสองบท ซึ่งมันช่วยเปิดหูเปิดตาให้จางจื้อหย่วนอย่างมาก ในยุคนั้นคนที่ได้เรียนภาษาอังกฤษมีน้อยมาก คนที่แตกฉานยิ่งน้อยกว่า และคนที่สามารถสอนได้ดียิ่งไม่ต้องพูดถึง

ในยุคเปิดประเทศเช่นนี้ หากคิดจะทำธุรกิจกับชาวต่างชาติ ภาษาอังกฤษคือสิ่งจำเป็น แม้แต่บริษัทการค้าในฮ่องกงเองก็ยังนิยมใช้เอกสารเป็นภาษาอังกฤษ เพราะตอนนั้นฮ่องกงยังคงเป็นอาณานิคมของอังกฤษอยู่ จึงเลี่ยงไม่ได้

ในกระบวนการสอน เฉินเฟิงได้ผสมผสานประสบการณ์การเรียนของตัวเองเข้ากับเคล็ดลับที่ได้รับความนิยมในปีสองพันยี่สิบสี่ อย่าดูถูกเคล็ดลับเหล่านี้เชียว เพราะมันคือประสบการณ์ที่สั่งสมต่อๆ กันมาจากครูผู้สอนหลายรุ่น

ลำพังแค่สิ่งที่เฉินเฟิงนำออกมาใช้ ถ้าเขาไปเปิดโรงเรียนสอนภาษาก็คงรวยเละไปแล้ว แต่เป้าหมายของเขาไม่ได้อยู่ที่ตรงนั้น

จางจื้อหย่วนคุยกับพ่ออยู่นาน ในที่สุดท่านก็ตกลง

ตกกลางคืน เมื่อถังเวยเวยเลิกงานกลับมา เฉินเฟิงก็ได้ร่วมโต๊ะมื้อค่ำกับสมาชิกครอบครัวตระกูลจางทั้งสี่คน แม้อาหารจะไม่หรูหราแต่ก็มีทั้งเนื้อและผัก ครบถ้วนตามโภชนาการ ท่ามกลางบรรยากาศที่อบอุ่นและครึกครื้นของครอบครัว ทำให้เฉินเฟิงรู้สึกผ่อนคลายอย่างยิ่ง

หลังอิ่มท้อง ทุกคนก็นั่งรวมตัวกันหน้าโทรทัศน์ ในยุคนั้น ครอบครัวที่มีโทรทัศน์ในบ้านถือว่าฐานะไม่ธรรมดาเลยทีเดียว

ในโทรทัศน์กำลังฉายเรื่อง "เจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้" ตัวเอกอย่างสวี่เหวินเฉียงสวมชุดสูทหวีผมเรียบแปล้เดินควงแขนเฝิงเฉิงเฉิง ดูสง่างามหาใครเทียบไม่ได้ เฉินเฟิงไม่ได้สนใจละครเก่าๆ เหล่านี้นักแต่ก็นั่งดูเป็นเพื่อนทุกคน

จังหวะที่สวี่เหวินเฉียงจูบเฝิงเฉิงเฉิง ถังเวยเวยบังเอิญหันหน้ากลับมาพอดี สายตาของเธอจึงประสานเข้ากับสายตาของเฉินเฟิงโดยไม่ตั้งใจ วินาทีต่อมา เธอรีบหันหน้าหนีด้วยความขัดเขิน

ละครจบลงตอนเก้าโมง เฉินเฟิงจึงขอตัวเข้าห้องพักผ่อน เพราะพรุ่งนี้เขาต้องไปสัมภาษณ์งานที่บริษัทการค้าต่างประเทศพร้อมกับจางจื้อหย่วน

สำหรับการสัมภาษณ์พรุ่งนี้ จางจื้อหย่วนใจดีให้เฉินเฟิงยืมชุดสูทและเชิ้ตขาวของเขา ทั้งคู่มีส่วนสูงและรูปร่างใกล้เคียงกัน เฉินเฟิงจึงใส่เสื้อผ้าของจางจื้อหย่วนได้พอดี

เมื่อมองตัวเองในกระจกที่สวมเสื้อเชิ้ตสีขาวกางเกงสแล็คสีดำ เฉินเฟิงรู้สึกว่าตัวเองเริ่มมีสง่าราศีของคนหนุ่มในยุคนี้ขึ้นมาแล้ว

เช้าวันรุ่งขึ้น เฉินเฟิงตื่นแต่เช้ามาช่วยแม่ของถังเวยเวยทำมื้อเช้า จางจื้อหย่วนยังไม่ตื่น เพราะเมื่อคืนตอนห้าโมงกว่าๆ เขาจู่ๆ ก็วิ่งออกไปบอกว่าจะไปเต้นรำแถมยังชวนเฉินเฟิงไปด้วย แต่เฉินเฟิงปฏิเสธโดยอ้างเรื่องสัมภาษณ์งานวันพรุ่งนี้

จางจื้อหย่วนจึงไปคนเดียว และได้ยินว่ากลับมาตอนตีสองตีสาม

ถังเวยเวยวันนี้เข้าเวรเช้า เธอจึงออกไปตั้งแต่เช้ามืดโดยที่ยังไม่ได้กินมื้อเช้า ส่วนพ่อของถังเวยเวยก็ตื่นเช้ามานั่งจิบชาอ่านหนังสือพิมพ์ ท่านคอยลอบสังเกตเฉินเฟิงที่ช่วยงานอยู่ในครัวเป็นระยะ ความหวาดระแวงในใจที่มีต่อเฉินเฟิงเริ่มลดน้อยลง ประกอบกับการที่เฉินเฟิงมีคำพูดคำจาและกิริยาท่าทางที่สุภาพเรียบร้อย ดูเป็นผู้มีความรู้

พ่อของถังเวยเวยมีความรู้สึกดีต่อกลุ่มปัญญาชนเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว เพราะในวัยหนุ่มท่านเองก็เป็นนักเรียนมัธยมปลาย แต่ตอนจะสอบเข้ามหาวิทยาลัยกลับไปเจอกับช่วงเวลาที่วุ่นวายทางการเมืองเสียก่อน หลังจากได้กลับเข้าเมืองมา ท่านก็ได้ทำงานในห้องสมุด พอเสิ่นเจิ้นเริ่มพัฒนาและห้องสมุดขาดคน ท่านจึงถูกย้ายมาประจำที่นี่

จนกระทั่งเวลาแปดโมงยี่สิบ จางจื้อหย่วนถึงได้ตื่นขึ้นมาในสภาพสวมเสื้อกล้ามสีขาวกางเกงขาสั้นผมเผ้ายุ่งเหยิง เขาเดินเข้าครัวมาเห็นเฉินเฟิงช่วยงานแม่ของเขาอยู่ ก็อดที่จะเย้าแหย่ไม่ได้

"เฉินเฟิง ฉันว่านายดูเหมือนลูกชายแม่มากกว่าฉันอีกนะเนี่ย หรือว่านายจะมาเป็นลูกเขยบ้านเราเลยดีไหมล่ะ?"

"พูดจาเหลวไหล รีบไปล้างหน้าแปรงฟันได้แล้ว" แม่ของถังเวยเวยดุแกมหยอก

จางจื้อหย่วนล้างหน้าแปรงฟันเปลี่ยนเสื้อผ้าเสร็จก็ลงมาข้างล่าง มื้อเช้าง่ายๆ มีเพียงหมั่นโถว ผักกาดดอง และโจ๊กขาว ในยุคนี้ครอบครัวทั่วไปก็กินกันแบบนี้ นานๆ ทีถึงจะมีไข่สักฟอง ส่วนนมกล่องนั้นยังไม่ได้แพร่หลายเข้าสู่ครัวเรือน

หลังอิ่มมื้อเช้า จางจื้อหย่วนก็ขี่รถมอเตอร์ไซค์ฮอนด้ามือสองของเขาออกมาเรียกให้เฉินเฟิงขึ้นรถ เฉินเฟิงนั่งซ้อนท้ายจางจื้อหย่วนมุ่งหน้าออกไป

การจราจรในเสิ่นเจิ้นตอนเช้าติดขัดมาก บนท้องถนนเต็มไปด้วยจักรยาน ส่วนมอเตอร์ไซค์ก็พอมีบ้างแต่ไม่เยอะเท่าจักรยาน ส่วนรถยนต์นั้นมีให้เห็นประปราย

ครึ่งชั่วโมงต่อมา จางจื้อหย่วนก็พาเฉินเฟิงมาถึงหน้าตึกสูงห้าชั้นใจกลางเมือง ที่นี่น่าจะเป็นศูนย์กลางธุรกิจ เพราะรอบข้างคึกคักมาก ตึกแถวส่วนใหญ่เพิ่งสร้างเสร็จไม่นาน ตึกที่มีความสูงเกินสามชั้นมักจะมีป้ายชื่อบริษัทว่า

"บริษัทการค้า..." ติดอยู่ทั่วไปหมด

ที่นี่อาจจะเป็นจุดเริ่มต้นของย่านธุรกิจ (CBD) ในยุคนั้น

"ไปกันเถอะ บริษัทฉันอยู่ข้างบน" จางจื้อหย่วนจอดรถ ถอดหมวกกันน็อกแล้วเรียกเฉินเฟิงลงจากรถ เฉินเฟิงเดินตามจางจื้อหย่วนเข้าไปในตึกที่มีพื้นที่กว้างขวาง

เมื่อขึ้นไปถึงชั้นสี่ เดินผ่านโถงทางเดินยาวๆ ก็มาถึงหน้าสำนักงานที่มีป้ายชื่อว่า "บริษัท จงฟะเทรดดิ้ง จำกัด"

"นายรอตรงนี้ก่อนนะ เดี๋ยวฉันเข้าไปหาผู้จัดการก่อน"

"ครับ" เฉินเฟิงรับคำ

ขณะที่จางจื้อหย่วนเข้าไปข้างใน เฉินเฟิงก็ยืนสำรวจสภาพแวดล้อมโดยรอบ ถึงแม้บริษัทต่างๆ จะตั้งอยู่บนชั้นสี่ แต่ทางเดินก็มีผู้คนเดินขวักไขว่ไปมาอย่างพลุกพล่าน

เสิ่นเจิ้นอยู่ใกล้กับฮ่องกงและเป็นหน้าด่านของการปฏิรูปประเทศ บริษัทการค้าต่างๆ จึงผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดหลังฝนตก เพราะมีความต้องการของตลาดสูงมาก บริษัทเหล่านี้จึงถือกำเนิดขึ้นมากมาย

บริษัทการค้าเหล่านี้ นอกจากจะรับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศแล้ว ยังรับงานจากภายในประเทศด้วย เช่น โรงงานบางแห่งผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าออกมาแล้วต้องการนำเข้าสู่ตลาด ก็จะมาติดต่อบริษัทการค้าเหล่านี้เช่นกัน

บริษัทการค้าพวกนี้มักจะมีช่องทางกว้างขวาง ทำทั้งสินค้านำเข้าและสินค้าภายในประเทศ อย่างบริษัทจงฟะเทรดดิ้งที่จางจื้อหย่วนทำงานอยู่ งานครึ่งหนึ่งมาจากฮ่องกง อีกครึ่งหนึ่งมาจากในประเทศ

จากคำบอกเล่าของจางจื้อหย่วน ไม่ว่าจะงานในหรือนอกประเทศก็ทำเงินมหาศาลทั้งสิ้น ยกตัวอย่างเช่นโทรทัศน์สีนำเข้า ต้นทุนนำเข้าเครื่องละสองพันกว่าหยวน แต่เมื่อนำมาขายในประเทศราคากลับพุ่งไปถึงหกพันกว่าหยวน เมื่อหักภาษีศุลกากรออกแล้ว กำไรก็ยังสูงถึงเท่าตัว

ด้วยเหตุนี้ สายงานการค้าต่างประเทศจึงเป็นสิ่งที่ผู้คนที่มีความฝันอยากรวยต่างพากันแห่แหนเข้ามาทำ

เฉินเฟิงเองก็ตั้งใจจะอาศัยกระแสในช่วงปีสองปีนี้ กอบโกยกำไรมหาศาลจากการค้าขายให้ได้เช่นกัน