บทที่ 23 เดทแรก

บทที่ 23 เดทแรก

หลังจากได้รับออเดอร์ทดลองผลิตและเดินออกมาจากศูนย์จัดซื้อ อารมณ์ของถังเฟยก็ค่อนข้างเบิกบานและผ่อนคลาย ความเสี่ยงสูงย่อมหมายถึงผลตอบแทนสูง เรื่องทำเงินได้อย่างการทำขั้วต่อสายไฟแบบนี้ ถังเฟยต้องลองเสี่ยงดูสักตั้ง

ขั้วต่อสายไฟทองแดงไม่ได้ใช้แค่ในหัวรถจักรไฟฟ้าอย่างแพร่หลายเท่านั้น แต่ยังใช้ในอุปกรณ์ไฟฟ้าประเภทต่างๆ อย่างกว้างขวางอีกด้วย อนาคตทางการตลาดของมันกว้างไกลกว่าแผ่นบุภายในอลูมิเนียมอัลลอยด์มากนัก

กำไรก็สูง อนาคตทางการตลาดก็กว้างไกล ต่อให้ไม่มีภารกิจนี้ในระบบ ถังเฟยก็จะลองดูอยู่ดี เฉินกุ้ยหงบอกว่าช่วงนี้ความเสี่ยงสูง น้ำลึก เรื่องนี้ไม่ผิด แต่ถังเฟยเตรียมใจไว้พร้อมแล้ว อีกอย่างเขาก็มั่นใจในเทคโนโลยีของตัวเองมาก

แค่ขั้วต่อสายไฟเล็กๆ ยังเอาไม่อยู่ ก็เสียชาติเกิดเป็นผู้กลับชาติมาเกิดแล้ว

ในเมื่อเตรียมจะก้าวเข้าสู่วงการขั้วต่อสายไฟ ถังเฟยก็รีบบึ่งกลับโรงงานเล็กๆ ของตัวเองทันที ประจวบเหมาะกับที่ถังเสวียเหวินอยู่ที่โรงงานพอดี

ตั้งแต่ยกโรงงานแห่งนี้ให้ถังเฟยดูแลอย่างเต็มตัว ถังเสวียเหวินก็เข้ามาที่นี่น้อยลง เพียงแต่แวะเวียนมาดูบ้างเป็นครั้งคราว

เมื่อเห็นโรงงานได้รับการบริหารจัดการอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย เขาก็ยิ่งวางใจและเข้ามาน้อยลงไปอีก หลังจากไม่ได้เข้ามาดูหลายวัน วันนี้เขาจึงเข้ามาที่โรงงานเล็กๆ แห่งนี้

พอเห็นถังเฟยกลับมา ถังเสวียเหวินก็พูดด้วยความปลาบปลื้มใจว่า “เสี่ยวเฟย โรงงานพัฒนาดีขึ้นเรื่อยๆ ดีกว่าตอนอยู่กับพ่อตั้งเยอะ ลูกบริหารจัดการได้ดีกว่าพ่อเสียอีก”

“พ่อครับ ตอนโรงงานอยู่กับพ่อก็บริหารได้ดีเหมือนกันครับ”

“เสี่ยวเฟย ลูกไม่ต้องมาประจบพ่อหรอก อยู่กับพ่อสู้ลูกบริหารไม่ได้เลย ได้ยินหลิวเจียงบอกว่า ตอนนี้ผลิตแผ่นบุภายในรถได้วันละ 3 คัน แถมไม่ต้องทำโอทีด้วย”

สองพ่อลูกคุยกัน ถังเสวียเหวินสังเกตเห็นพื้นที่ว่างประมาณครึ่งหนึ่งของโรงงาน จึงพูดว่า “เมื่อก่อนในโรงงานแออัดจะตาย พอพวกลูกจัดระเบียบใหม่ กลับมีพื้นที่ว่างตั้งครึ่งหนึ่ง”

ถังเฟยพูดว่า “พ่อครับ ผมกำลังจะคุยเรื่องนี้กับพ่อพอดี พื้นที่ครึ่งหนึ่งนี้ปล่อยว่างไว้นานๆ มันน่าเสียดาย ผมเตรียมจะเอามาใช้ประโยชน์ครับ”

“อ้อ ลูกเตรียมจะทำอะไร ลองว่ามาซิ”

ถังเฟยเตรียมคำพูดไว้แล้ว “พ่อครับ ผมเตรียมจะขยายขนาดโรงงานของเรา นอกจากทำแผ่นบุภายในแล้ว ผมยังอยากทำขั้วต่อสายไฟด้วย”

ทำขั้วต่อสายไฟ!

ถังเสวียเหวินชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า “ลูกหมายถึงขั้วต่อสายไฟทองแดงบนหัวรถจักรไฟฟ้าของโรงงานหงซิงใช่ไหม ได้ยินว่าของนั่นทำเงินได้ดี แต่มีโรงงานที่มีศักยภาพทำอยู่ตั้งหลายเจ้า การแข่งขันรุนแรงมาก น้ำลึก เราอย่าเอาตัวเข้าไปยุ่งเลยดีกว่า”

ถังเสวียเหวินยังยึดติดกับความคิดแบบเดิมๆ หวังจะทำอะไรที่มั่นคงและค่อยเป็นค่อยไป ไม่ใช่การเสี่ยงและเร่งรีบ จากความเข้าใจในตัวพ่อ ถังเฟยคาดการณ์เรื่องนี้ไว้แล้ว และคิดวิธีเกลี้ยกล่อมพ่อไว้เรียบร้อย

หลังจากถังเฟยเกลี้ยกล่อมอยู่นาน ในที่สุดถังเสวียเหวินก็ยอมตกลง และกำชับว่า “เสี่ยวเฟย อนาคตเป็นโลกของคนหนุ่มสาวอย่างพวกลูก ในเมื่อลูกอยากทำขั้วต่อสายไฟ พ่อก็สนับสนุนลูก”

เมื่อได้รับแรงสนับสนุน ถังเฟยก็ดีใจ พูดด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยมว่า “พ่อครับ พ่อวางใจเถอะ ผมจะทำให้สำเร็จให้ได้”

จากนั้น ถังเฟยก็บอกความคิดของตัวเองกับหวังไห่หลง หวังไห่หลงไม่มีข้อโต้แย้ง สนับสนุนการตัดสินใจของเถ้าแก่เกินร้อยเปอร์เซ็นต์

เรื่องจึงเป็นอันตกลงตามนี้

ถังเฟยเริ่มพิจารณาว่าจะวางแผนอย่างไร จะผลิตขั้วต่อสายไฟอย่างไร พื้นที่ว่างในโรงงานประมาณ 600 กว่าตารางเมตร ชั่วคราวนี้น่าจะพอ

ในเมื่อตัดสินใจลงมือทำ ขั้นต่อไปก็ต้องรับคนงานเพิ่มอีกสักสองสามคน แล้วก็ซื้อเครื่องจักรการผลิต เครื่องจักรพวกนี้น่าจะใช้เงินประมาณสองแสนกว่าหยวน สำหรับถังเฟยแล้ว นี่เป็นเงินก้อนโตและเป็นแรงกดดันมหาศาล

ประเด็นสำคัญคือโรงงานของตัวเองยังมีขนาดเล็กเกินไป เงินทองไม่ค่อยมี การต้องควักเงินสองแสนกว่าหยวนออกมาจึงรู้สึกกดดันมาก ถังเฟยคิดในใจพลางยิ่งแน่วแน่กับความคิดที่จะขยายกิจการให้ใหญ่โตและแข็งแกร่งขึ้น

ขั้วต่อสายไฟทองแดงใช้ในหัวรถจักรไฟฟ้าอย่างแพร่หลาย หัวรถจักรไฟฟ้าแต่ละคันใช้ขั้วต่อสายไฟทองแดงมากถึงหมื่นกว่าชิ้น มูลค่ารวมของขั้วต่อสายไฟต่อรถหนึ่งคันอย่างน้อยก็หลายแสนหยวน

มูลค่าสูง กำไรก็งาม

นี่ก็เปรียบเสมือนเนื้อก้อนโต ย่อมมีคนจ้องตาเป็นมัน ซัพพลายเออร์ไม่กี่รายที่ทำขั้วต่อสายไฟอยู่ในขณะนี้ล้วนไม่ธรรมดา ไม่ใหญ่โต มีทุนหนา ก็ต้องมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้บริหารบางคนของโรงงานหงซิง

การที่ถังเฟยก้าวเข้ามาในวงการขั้วต่อสายไฟ ก็เปรียบเสมือนการแย่งอาหารจากปากเสือ

ในบรรดาซัพพลายเออร์จำนวนมากรอบๆ โรงงานหงซิง การแข่งขันก็ดุเดือดอยู่แล้ว ปลาใหญ่กินปลาเล็ก กฎแห่งป่าเถื่อน สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนที่นี่

ทุกปีมีซัพพลายเออร์ล้มละลาย และทุกปีก็มีซัพพลายเออร์หน้าใหม่ก้าวเข้ามา ถังเฟยคิดไว้แล้ว ในเมื่อตัวเองจะเริ่มต้นจากการเป็นซัพพลายเออร์ของโรงงานหงซิง ก็ต้องไม่แสดงความอ่อนแอ ในเส้นทางแห่งการเติบโตและการขยายตัว ย่อมต้องกำจัดคู่แข่งไปทีละรายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

เริ่มจากขั้วต่อสายไฟนี่แหละ

หลังจากนั้น ถังเฟยก็ขลุกอยู่ในโรงงานเล็กๆ ของตัวเอง ครุ่นคิดและวางแผนว่าจะทำขั้วต่อสายไฟอย่างไร จะเริ่มต้นอย่างไร

ถึงขั้นลงมือเขียนแผนงานด้วยตัวเอง ถ่ายทอดแนวคิดและความคิดต่างๆ ลงบนกระดาษทั้งหมด

ช่วงบ่าย

ใกล้เวลาเลิกงาน คนงานเริ่มเก็บของเตรียมตัวกลับบ้าน ภารกิจวันนี้คือแผ่นบุภายในอลูมิเนียมอัลลอยด์สำหรับรถ 2 คัน ทุกคนทำเสร็จอย่างราบรื่น

ปัจจุบันมีคนงานสิบกว่าคน ถ้ามาทำงานครบทุกคน วันหนึ่งทำงาน 8 ชั่วโมง สามารถทำแผ่นบุภายในรถได้ 3 คัน หวังไห่หลงสมกับเป็นนักบริหาร วันนี้เขาจัดคนงานมาทำแค่ 7 คน ส่วนคนอื่นให้หยุดพักผ่อน ไม่เพียงประหยัดต้นทุนค่าแรง คนงานยังทำงานสบายและสลับกันหยุดได้

ถังเฟยถึงกับคิดว่า ถึงตอนนั้นอาจจะดึงคนงานจากสิบกว่าคนนี้มาทำขั้วต่อสายไฟสักสองสามคน แล้วรับคนงานใหม่เพิ่มอีกไม่กี่คนก็น่าจะพอ

กุญแจสำคัญคือเครื่องจักร

ถังเฟยรู้ดีว่า ถ้าจะทำขั้วต่อสายไฟ อย่างแรกต้องมีเครื่องปั๊มขึ้นรูปสักสองสามเครื่อง แล้วก็เครื่องกลึงขนาดเล็กอีกสักสองสามเครื่อง และที่สำคัญที่สุดคือต้องมีเตาอบสุญญากาศสำหรับกระบวนการอบอ่อนขั้วต่อสายไฟ

ในชาติที่แล้วตอนเป็นช่างเทคนิคที่โรงงานหงซิง ถังเฟยเคยสัมผัสกับการผลิตขั้วต่อสายไฟ จึงค่อนข้างคุ้นเคยกับกระบวนการทั้งหมด

จริงสิ น่าจะในช่วงสองสามเดือนนี้แหละ จำเวลาที่แน่นอนไม่ได้แล้ว ถังเฟยนึกถึงเรื่องใหญ่เรื่องหนึ่งขึ้นมาได้ เรื่องนี้ส่งผลกระทบต่อโรงงานหงซิงอย่างมหาศาล ตอนนั้นถังเฟยเพิ่งเข้าทำงานที่โรงงานหงซิง ก็ได้ยินเรื่องนี้พอดี

เรื่องผ่านมานานขนาดนี้ยังจำได้ลางๆ สาเหตุหลักเพราะผลกระทบของมันกว้างขวางมาก ดูเหมือนผู้บริหารระดับสูงของโรงงานหงซิงทั้งหมดจะตื่นตระหนกกันไปหมด เรื่องดูเหมือนจะเกิดจากขั้วต่อสายไฟที่ผลิตโดยซัพพลายเออร์รายหนึ่ง

ใช่ เรื่องนี้แหละ

หลังจากมั่นใจแล้ว ถังเฟยก็รู้สึกตื่นเต้นขึ้นมาเล็กน้อย นี่สำหรับเขาแล้ว ถือเป็นโอกาสทอง เป็นจังหวะที่ดีเยี่ยมในการเข้าสู่วงการขั้วต่อสายไฟของโรงงานหงซิง

ต้องคว้าไว้ให้ได้

สิ่งที่ต้องทำตอนนี้คือ ก่อนที่เรื่องจะเกิด ต้องรีบผลิตขั้วต่อสายไฟที่มีคุณภาพดีเยี่ยมออกมาให้เร็วที่สุด

จนกระทั่งเลิกงานตอนเย็น ถังเฟยก็ยังคิดเรื่องนี้อยู่ ในเมื่อขั้วต่อสายไฟของโรงงานหงซิงจะเกิดเรื่องใหญ่ ก็ต้องคว้าโอกาสนี้ไว้

เมื่อตัดสินใจได้แล้ว ถังเฟยก็เตรียมจะไปเมืองเอกของมณฑลในวันพรุ่งนี้ เพื่อรีบจัดซื้อเครื่องจักรที่จำเป็นให้ครบ แม้ค่าเครื่องจักรเพียงอย่างเดียวจะต้องใช้เงินสองแสนกว่าหยวน ถังเฟยก็พร้อมจะกัดฟันจ่าย

พอนึกถึงนัดเดทกับหลี่เสวี่ยเยี่ยน ถังเฟยก็เก็บของ เลิกงาน สั่งงานหวังไห่หลง แล้วเดินออกจากโรงงานเล็กๆ ของตัวเอง มุ่งหน้าไปยังประตูใหญ่ของโรงงานหงซิง

เดินประมาณสิบกว่านาที ถังเฟยก็มาถึงหน้าประตูโรงงานหงซิง พอดีกับเวลาเลิกงานตอนเย็น กระแสธารของรถจักรยานและรถมอเตอร์ไซค์ไหลทะลักออกมา คึกคักเป็นอย่างมาก

ถังเฟยยืนรออยู่ข้างทาง ชะเง้อมองหาหลี่เสวี่ยเยี่ยน รอจนฝูงคนเริ่มบางตาลง ถังเฟยก็เห็นเงาร่างอันงดงามที่คุ้นตา จึงดีใจขึ้นมาทันที

“หลี่เสวี่ยเยี่ยน!”

ถังเฟยตะโกนเรียกอย่างดีใจพร้อมโบกมือ หลี่เสวี่ยเยี่ยนมองเห็นถังเฟยเช่นกัน เธอเดินเข้ามาหาถังเฟยด้วยรอยยิ้ม “ถังเฟย ว่ามาสิ เราจะไปกินข้าวที่ไหนกัน”

“ไปเคเอฟซีกันเถอะ”

เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ร้านเคเอฟซีแห่งแรกในเมืองชิงเจียงเพิ่งเปิด สำหรับชาวบ้านร้านตลาดถือเป็นของแปลกใหม่ มักจะถูกมองว่าเป็นการไปกินภัตตาคารหรู

ถังเฟยรู้ใจหลี่เสวี่ยเยี่ยนดี รู้ว่าเธอชอบไปนั่งเล่นที่นั่น ชอบเฟรนช์ฟรายส์ ไอศกรีม และอื่นๆ ของที่นั่น เขาถึงเสนอเคเอฟซี

ซึ่งตรงใจหลี่เสวี่ยเยี่ยนพอดี เธอคิดไว้อยู่แล้วว่าหลังเลิกงานจะเลี้ยงเคเอฟซีถังเฟย ถังเฟยพูดตรงกับใจเธอเป๊ะ

ทันใดนั้น ความรู้สึกมหัศจรรย์บางอย่างก็ก่อตัวขึ้นในใจ ดูเหมือนระยะห่างระหว่างเธอกับถังเฟยจะใกล้ชิดกันมาก ไม่ได้รู้สึกห่างเหินเหมือนคนไกล ดูเหมือนจะเข้าใจกันและกันเป็นอย่างดี คุ้นเคยกันมาก

ความรู้สึกมหัศจรรย์นี้ค่อยๆ ก่อตัวขึ้นในใจของหลี่เสวี่ยเยี่ยน สายตาที่หลี่เสวี่ยเยี่ยนมองถังเฟยเริ่มเปลี่ยนไปเล็กน้อย ดูเหมือนจะมีความรู้สึกดีๆ เพิ่มขึ้นมาบ้างแล้ว

“ป่ะ เราไปเคเอฟซีกัน”

ไม่ไกลจากประตูโรงงานหงซิงมีป้ายรถเมล์ ทั้งสองเดินไปที่ป้ายรถเมล์ จากตรงนี้ไปถึงเคเอฟซีในใจกลางเมือง ต้องนั่งไปหลายป้าย ใช้เวลาประมาณยี่สิบนาที

ทั้งสองเดินเคียงคู่กัน พูดคุยหยอกล้อกันอย่างสนุกสนาน มุ่งหน้าไปยังป้ายรถเมล์

ในตอนนั้นเอง รถเก๋งสีดำคันหนึ่งค่อยๆ ขับออกมาจากโรงงานหงซิง คนที่นั่งอยู่เบาะหลังคือชายวัยกลางคนที่มีใบหน้าเคร่งขรึม ดูปราดเดียวก็รู้ว่าเป็นผู้บริหารของโรงงานหงซิง

สายตาของชายวัยกลางคนบังเอิญเหลือบไปเห็นหลี่เสวี่ยเยี่ยนในระยะไกล และก็เห็นถังเฟยด้วย ทันใดนั้น ใบหน้าของเขาก็ฉายแววไม่อยากจะเชื่อ สายตาหยุดนิ่งอยู่ที่ทั้งสองคนทันที

(จบบท)