บทที่ 41 ตระกูลหลินกลับมาคึกคักแล้ว!

หลังจากหลินเซี่ยงอันและหวังซื่อซุ่นตกลงกันแล้ว เขาก็ไปหาหวังซานผิง

“ท่านลุงห้า ท่านพ่อของข้ากล่าวว่าท่านต้องการซื้อสินค้าไปขายเต้าหู้ใช่หรือไม่?”

หวังซานผิงไม่คิดว่าหลินเซี่ยงอันจะเป็นคนมาถามเรื่องนี้ แต่เขาก็เล่าความจริงออกมา

ตั้งแต่เขารับหน้าที่ส่งของ เขาก็ได้รู้ถึงความแตกต่างของราคาในการซื้อสินค้าของลูกค้าแต่ละราย

ทุกวันมีผู้คนมาซื้อเต้าหู้อย่างมากมาย เมื่อเขาออกไปส่งของ ก็มักจะเห็นคนตะโกนเรียกขายของ เขาจึงคิดว่าน่าจะขายเต้าหู้ได้ด้วยเช่นกัน ไม่ว่าจะในตลาดหรือหมู่บ้านใกล้เคียงที่คุ้นเคย

ในหมู่บ้านตระกูลหวังไม่มีร้านขายเต้าหู้ ต้องไปซื้อที่หมู่บ้านข้าง ๆ ซึ่งเต้าหู้ที่นั่นก็ไม่อร่อยเท่าของตระกูลหลิน

อีกทั้งฟองเต้าหู้และเต้าหู้แข็ง ก็เป็นของที่หาได้ยาก

ด้วยเหตุนี้เขาจึงเกิดความคิดขึ้นมา หากภรรยาของเขาสามารถมาขายของในตำบลได้ ทั้งสองคนก็จะมีรายได้ หากโชคดีก็อาจจะส่งบุตรชายไปร่ำเรียนได้ด้วย

“ข้าคิดว่าภรรยาของข้าต้องดูแลบุตรอยู่บ้าน ทำงานในไร่นาไม่ค่อยได้ ก็เลยจะยกที่นาให้พี่สามทำ แล้วแบ่งผลผลิตให้พวกเราเหมือนเดิม หากเราสามารถซื้อสินค้าจากที่นี่ไปขายเองได้ นางก็จะสามารถทำกำไรเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้บ้าง”

หลินเซี่ยงอันพยักหน้า ในเมื่อเป็นเช่นนี้ ก็สู้ให้ภรรยาของท่านลุงห้ามาเป็นพนักงานขายของที่ร้านไปเลย มีเงินเดือนและส่วนแบ่งการขาย ไม่ต้องมีต้นทุนในการเก็บสินค้า ก็จะมีแรงจูงใจมากขึ้น

“ท่านลุงห้า ข้ามีทางเลือกสองทางให้ท่าน ท่านลองปรึกษาภรรยาของท่านดูนะขอรับ ทางเลือกแรกคือการรับสินค้าไปขายโดยตรง มีรูปแบบเงินเดือนรายเดือนและส่วนแบ่งการขาย เงินเดือนอาจจะไม่มากนัก แต่ถ้าขายได้มาก ก็จะได้ส่วนแบ่งการขายมากตามไปด้วย รายละเอียดของส่วนแบ่งการขายจะต้องวางแผนอย่างละเอียดอีกครั้ง”

“ทางเลือกที่สองคือพวกท่านซื้อสินค้าในราคาต่ำ แล้วนำไปขายเอง กำไรที่ได้ทั้งหมดก็จะเป็นของพวกท่านเอง”

หวังซานผิงรู้สึกไม่เชื่อว่าจะสามารถเลือกได้ถึงสองทางเลือก

“ข้าไม่ค่อยเข้าใจทั้งสองทางเลือกนี้ ลองเริ่มต้นด้วยทางเลือกที่สองก่อนได้หรือไม่ หากไม่สำเร็จ ค่อยเปลี่ยนเป็นทางเลือกแรก”

ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบไหน ก็สามารถทำได้ เหมือนกับการเป็นพนักงานพาร์ทไทม์กับพนักงานประจำเท่านั้น หลินเซี่ยงอันจึงตกลง

“ได้หมดขอรับ ทุกทางเลือก พวกเราจะให้คำแนะนำในการค้าขายให้ ตัวอย่างเช่น หากขายไม่ดี พวกเราจะวิเคราะห์สาเหตุว่าเกิดจากสถานที่ การแนะนำสินค้า หรือมีการแข่งขันสูง หรือเหตุผลอื่น ๆ คือการสอนแบบจับมือทำ ขอเพียงท่านเต็มใจที่จะขาย และรับฟังคำแนะนำได้”

หลังจากฟังคำอธิบายของหลินเซี่ยงอันแล้ว เดิมทีเขาคิดเพียงแค่จะให้ภรรยามาลองทำดู แต่บัดนี้เขารู้สึกมีความมั่นใจมากขึ้น

ขอเพียงมีคนสอน มีคนดูแล ย่อมไม่มีปัญหาแน่นอน

ปัญหาเดียวคือเรื่องที่พัก และเรื่องบุตรชายทั้งสองคน

“ตอนนี้ข้าอาศัยอยู่ที่ร้านเพื่อดูแลร้านใช่หรือไม่? สามารถพาภรรยาและบุตรมาอยู่ด้วยได้หรือไม่?”

ที่ร้านมีเพียงสองห้อง ห้องหนึ่งใช้สำหรับพักอาศัย อีกห้องสำหรับเก็บของ หากมาอยู่ด้วยก็ไม่มีปัญหา ขอเพียงดูแลให้ร้านสะอาดเรียบร้อยก็พอ

ร้านอาหาร สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความสะอาด

“ท่านลุงห้า ให้พวกท่านย้ายมาอยู่ที่นี่ก่อนได้ขอรับ ส่วนเรื่องอื่น ๆ ค่อยพิจารณาตามสถานการณ์อีกครั้ง”

หลินเซี่ยงอันจำได้ว่าท่านลุงห้ามีบุตรชายสองคน คนหนึ่งอายุ 7 ขวบ อีกคนอายุ 4 ขวบ คล้ายกับครอบครัวป้ารอง คนหนึ่ง 8 ขวบ อีกคน 6 ขวบ

สตรีที่ออกมาทำงานนอกบ้าน ย่อมถูกนินทาได้ง่าย

อย่างไรก็ตาม หากภรรยาของท่านลุงห้ามาอยู่ด้วย ก็จะช่วยให้ชื่อเสียงของป้ารองดีขึ้นด้วย

“ดี เช่นนั้นพรุ่งนี้ข้าจะไปส่งของ แล้วจะหยุดพักหนึ่งวัน กลับไปรับภรรยาและบุตรชายมา”

รายละเอียดอื่น ๆ ก็ให้หวังซื่อซุ่นจัดการ

หลังจากนั้น หลินเซี่ยงอันก็บอกเรื่องนี้กับหลินชิวหลัน และเรื่องการเพิ่มช่องทางการขายในอนาคต

ท่านลุงห้าเป็นคนว่องไว วันรุ่งขึ้นตอนบ่าย เขาก็เก็บข้าวของและพาคนมาแล้ว

ตอนค่ำ พวกเขาก็เชิญครอบครัวท่านลุงห้ามากินอาหารที่บ้าน

หลินชิวหลันและหลินเซี่ยงอันได้หารือกันแล้ว ห้องพักนั้นแคบเกินไปที่จะอยู่กันสี่คน จึงให้บุตรชายสองคนของท่านลุงห้ามาพักที่บ้าน

บุตรชายคนโตสามารถเป็นศิษย์ฝึกหัดเหมือนจ้าวเฉียว แล้วค่อยไปช่วยมารดาขายเต้าหู้

บุตรชายคนเล็กก็สามารถเล่นกับจ้าวหย่วน แล้วช่วยดูแลน้องชายและน้องสาวที่ยังเล็กได้

ในขณะเดียวกัน เมื่อหลินเซี่ยงอันกลับจากสำนักศึกษา หากพวกเขาสนใจร่ำเรียน ก็จะสอนให้พวกเขาจดจำตัวอักษร เด็ก ๆ ในวัยเดียวกันย่อมต้องเติบโตขึ้น ในอนาคตเมื่อเขาไม่อยู่บ้าน คนเหล่านี้ก็จะสามารถช่วยเหลือได้บ้าง

หากนิสัยไม่ดี ก็ยังสามารถแก้ไขได้ เพราะคนส่วนใหญ่เติบโตมาจากสภาพแวดล้อมที่อยู่

หลังจากนั้นสองแม่ลูกจึงไปบอกเรื่องนี้กับฮูหยินผู้เฒ่าหลิน เพราะหลินเซี่ยงอันมีสายเลือดตระกูลหวังอยู่ด้วย และพวกเขาก็เป็นพี่น้องของเขา หวังซื่อซุ่นจึงไม่กล้าเปิดปากพูดถึงเรื่องนี้

แต่หลินเซี่ยงอันแตกต่างออกไป ในฐานะพี่น้อง การที่เขาเสนอออกมาจึงเหมาะสมกว่า

กิจการของบ้านดีกว่าแต่ก่อนมากนัก และเพื่ออนาคตที่ดีขึ้น ฮูหยินผู้เฒ่าหลินจึงไม่มีเหตุผลที่จะคัดค้าน แล้วก็ยินยอม

หลังจากตกลงกันแล้ว หลินเซี่ยงอันก็บอกเรื่องนี้กับบิดา

เรือนปีกตะวันออกของบ้านมีสามห้อง เดิมทีใช้เก็บของ ต่อมาถูกจัดให้จ้าวเฉียวและจ้าวหย่วนพักอาศัย

เรือนหลักเป็นที่พักของหลินชิวหลันและหวังซื่อซุ่น ฮูหยินผู้เฒ่าหลินและหลินเซี่ยงอันพักอยู่ในห้องด้านข้าง

ตอนนี้หลินเซี่ยจือพักอยู่กับฮูหยินผู้เฒ่าหลิน

เพื่อจัดที่พักให้หวังเหอจื้อและหวังเหอซิ่น หวังซื่อซุ่นและหลินชิวหลันจึงหารือกัน เตรียมทำความสะอาดห้องเก็บของในเรือนปีกตะวันออกทั้งหมด แล้วให้หลินเซี่ยงอันย้ายไปห้องหลักของเรือนปีกตะวันออก ส่วนบุตรชายคนอื่น ๆ ก็พักอยู่ห้องด้านข้าง

ห้องด้านข้างอีกห้องก็เก็บไว้ให้น้องชายและน้องสาวฝาแฝด

เด็ก ๆ เหล่านี้ไม่สามารถอยู่พักที่นี่ได้ตลอดไป ตอนนี้เป็นเพียงการพักอาศัยชั่วคราวเท่านั้น

เมื่อกินอาหารเสร็จ และเตรียมจะกลับ หวังซื่อซุ่นก็กล่าวเรื่องนี้กับหวังซานผิงและภรรยา

“พี่ห้า พี่สะใภ้ห้า ลูก ๆ ก็ให้อยู่พักที่บ้านเถิด ไม่ต้องให้พวกเขาไปเบียดเสียดกันที่ร้าน ที่นี่สามารถอยู่กับจ้าวเฉียวและจ้าวหย่วนได้”

“ปกติในตอนค่ำ หากมีเวลาว่าง บุตรชายของข้าก็จะสอนจ้าวเฉียวและจ้าวหย่วนให้จดจำตัวอักษร พวกเขาสามารถมาพักที่นี่แล้วเรียนรู้ไปพร้อมกันได้ เดิมทีข้าควรจะบอกเรื่องนี้เร็วกว่านี้ แต่ท่านก็รู้สถานะของข้า บุตรชายของข้าจึงไปปรึกษามารดาและท่านยาย แล้วพวกเขาก็ยินยอม ข้าจึงมาบอกพวกท่าน”

อู๋ชุนเหนียงรู้สึกซาบซึ้งใจมาก แม้ในชนบทจะไม่ร่ำรวย แต่ก็มีที่พักกว้างขวาง เมื่อมาถึงก็พอใจที่ได้ที่พัก แต่ก็สงสารบุตรชายที่ต้องเบียดเสียดกันอยู่ อีกทั้งไม่วางใจที่จะทิ้งพวกเขาไว้ที่บ้าน

ตอนนี้ไม่เพียงแต่ได้ที่พักที่ดีแล้ว ยังสามารถร่ำเรียนได้อีกด้วย จะไปหาเรื่องดี ๆ เช่นนี้ได้จากที่ใดอีก?

ตอนออกมา พี่สะใภ้สาม ซุนหลานอวี้ ก็มาสอบถามเรื่องราว

คนในหมู่บ้านได้ยินว่าหวังซานผิงมาอยู่ในตำบลไม่ถึงเดือน ก็กลับไปรับภรรยาและบุตรชาย ก็ประหลาดใจกันไปหมด

นางเห็นว่าครอบครัวพี่ใหญ่โกรธจนฟันแทบแตก แต่ก็ทำอะไรไม่ได้

ตอนนี้ดีแล้ว ไม่เพียงแต่สามีของนางจะได้อยู่ในตำบลแล้ว นางก็ได้มาอยู่ด้วย ไม่ว่าจะอย่างไร นางก็ไม่ต้องการกลับไปทำนาแล้ว

“น้องเล็ก คำพูดของเจ้าช่างดูห่างเหินนัก พวกเราไม่ได้ถือว่าเจ้าเป็นคนนอก การที่เจ้าชวนพวกเรามาช่วยงานก็ซาบซึ้งใจมากแล้ว บัดนี้ยังดูแลลูกเล็ก ๆ ของพวกเราอีก ความเมตตานี้พวกเราจะจดจำไว้ หากมีสิ่งใดให้พวกเราช่วยเหลือ ก็บอกมาได้เลย”

หวังซานผิงตบหลังหวังซื่อซุ่น คำพูดบางคำก็ไม่จำเป็นต้องอธิบายมากนักระหว่างพี่น้อง

“บุญคุณนี้ พี่จะจดจำไว้!”

ข้าวของในห้องยังไม่ได้จัดเตรียม เตียงก็ยังไม่ได้จัดทำ จึงทำได้เพียงให้พวกเขาไปเบียดกันนอนกับหลินเซี่ยงอันก่อน

หลินเซี่ยงอันไม่มีความเห็นต่าง แต่จ้าวเฉียวคิดว่าเขาต้องไปโรงเรียน และไม่คุ้นเคยกับการนอนกับคนอื่น จึงให้บุตรชายสองคนของตระกูลหวังไปเบียดกับพวกเขา

แต่หวังซื่อซุ่นปฏิเสธ หลินเซี่ยงอันไม่คุ้นเคยกับการนอนกับคนที่ไม่สนิท เขาจึงให้จ้าวหย่วนไปนอนกับหลินเซี่ยงอันหนึ่งคืน

จ้าวเฉียวและบุตรชายตระกูลหวังอีกสองคนก็นอนด้วยกัน

คืนแรกผ่านไปอย่างทุลักทุเล วันที่สองก็รีบทำความสะอาดห้อง จัดเตียงให้เรียบร้อย แล้วให้บุตรชายตระกูลหวังทั้งสองคนเข้ามาพัก

บัดนี้เรือนปีกตะวันออกก็กลับมาคึกคักแล้ว มีเด็กชายทั้งหมดห้าคนอาศัยอยู่

ครั้งหนึ่งจ้าวเจ๋อมาเล่น แล้วเห็นหลินเซี่ยงอันสอนพวกเขาจดจำตัวอักษร ก็ต้องการเข้าร่วมด้วย แล้วยังขอค้างคืนที่นี่อีกด้วย หลี่เป่าจูก็ไม่ได้ห้ามปราม

หลังจากนั้น จ้าวเจ๋อก็มาค้างคืนอยู่บ่อยครั้ง

ส่วนตระกูลหลินที่เคยเงียบเหงา ก็กลับมาคึกคักอีกครั้ง

อีกครึ่งเดือนต่อมา ประมาณกลางเดือนเก้า ก็มีแขกที่ไม่ได้รับเชิญมาหาที่บ้าน

เนื่องจากพุดดิ้งนมสองชั้นเป็นที่นิยมมาก จึงมีคนมาสอบถามเรื่องการซื้อสูตรอาหาร ท่าทีของพวกเขาก็เย่อหยิ่งมาก

“เถ้าแก่หวัง ข้าไม่ได้พูดเล่นนะ การที่ 50 ตำลึงเงินเพื่อซื้อขาดสูตรพุดดิ้งนมสองชั้นของท่านนั้น ถือเป็นราคาสูงมากแล้ว ตระกูลอู๋ของข้ามีความสัมพันธ์ที่ดีกับนายอำเภอ การที่มาซื้อสูตรนี้ก็ถือว่าให้เกียรติแล้ว”

ผู้ดูแลอู๋ทำหน้าดูถูกเหยียดหยาม พูดจาไม่สุภาพเลย

“ข้าไม่ปิดบังท่านหรอก ของสิ่งนี้บุตรชายคนเล็กของข้าเป็นคนคิดค้นขึ้นมา หากไม่ได้รับอนุญาตจากเขา เกรงว่าจะขายไม่ได้ ท่านรอให้ข้าไปปรึกษาบุตรชายคนเล็กก่อน แล้วจะให้คำตอบท่านภายในสามวัน”

ผู้ดูแลอู๋กล่าวอย่างเย็นชาว่า “เรื่องนี้ท่านจัดการเองเถิด ในตำบลซวงหลินนี้ ไม่มีสิ่งใดที่ตระกูลอู๋ของข้าซื้อไม่ได้!”

“ท่านคิดให้ดีนะ แล้วค่อยมาให้คำตอบในสามวัน!”

กล่าวจบก็แค่นเสียง แล้วสะบัดแขนเสื้อจากไป

หวังซื่อซุ่นกลับถึงบ้านในตอนค่ำ แล้วเล่าเรื่องนี้ให้หลินเซี่ยงอันฟัง

“ท่านพ่อ ข้าจะไปสืบเรื่องราวของตระกูลอู๋ก่อน เมื่อพุดดิ้งนมสองชั้นเป็นที่นิยม ข้าก็รู้ว่าจะต้องเกิดเรื่องเช่นนี้ขึ้น”