บทที่ 49 แสวงหาความร่วมมือ ต่างฝ่ายต่างได้

สองวันหลังจากงานเสวนาจบลง ฉินเฟิงไม่ได้ติดต่อจ้าวจื่อหานทันที

เขาต้องการเวลาเพื่อย่อยข้อมูลจากการพบปะคืนนั้น และยิ่งต้องประเมินความเป็นไปได้และความเสี่ยงในการร่วมมือกับจ้าวกรุ๊ปอย่างใจเย็น

เรือลำใหญ่อย่างจ้าวกรุ๊ปย่อมให้ที่พักพิงและแรงขับเคลื่อนได้ก็จริง แต่ผู้ที่ขึ้นเรือก็ต้องระวังตัวตลอดเวลาว่าจะถูกคลื่นยักษ์กลืนกิน หรือกลายเป็นเพียงกาฝากบนดาดฟ้าเรือไป

ทว่า แรงกดดันในความเป็นจริงไม่เคยชะลอฝีเท้าตามความรอบคอบของเขา

โทรศัพท์ทวงหนี้จากซัพพลายเออร์สมุนไพรเริ่มใช้น้ำเสียงแข็งกร้าวขึ้นเรื่อยๆ มีการพูดเปรยๆ ถึงแรงกดดันจาก "เบื้องบน";

ตัวเลขคำสั่งซื้อที่คั่งค้างในระบบหลังบ้านเว็บไซต์เหมือนหนามยอกอกที่ทิ่มแทงประสาทเขาทุกวัน;

ห้องทำงานกึ่งแล็บเล็กๆ นั้น เปรียบเสมือนกรงขังที่หดเล็กลงเรื่อยๆ คอยย้ำเตือนถึงขีดจำกัดของการผลิต

เงามืดของฟู่หรงกรุ๊ป ปกคลุมลงมาดุจหมอกควัน บีบอัดพื้นที่การอยู่รอดของเขา

โอกาสมักผ่านไปไว

ต้องหาทางฝ่าวงล้อมให้เจอก่อนจะถูกบีบให้ตายคาที่

เช้าวันที่สาม ในที่สุดฉินเฟิงก็หยิบนามบัตรที่มีเนื้อสัมผัสละเอียดใบนั้นออกมา

เขาไม่เลือกโทรเข้าเบอร์ทำงาน แต่ส่งอีเมลสั้นกระชับไปยังอีเมลส่วนตัวตามที่อยู่บนนามบัตร

หัวข้ออีเมล: ฉินเฟิง ซิงอวี่เทคโนโลยี - เจรจาความร่วมมือ

เนื้อหามีเพียงประโยคเดียว:

"เรียน ผอ.จ้าว, การพบกันในงานเสวนาสั้นเกินไปและยังไม่จุใจ ไม่ทราบว่าท่านพอจะสละเวลามาพบเพื่อหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการร่วมมือระหว่างซิงอวี่และจ้าวกรุ๊ปอย่างละเอียดได้หรือไม่? หวังว่าจะได้รับการตอบกลับ"

ไม่มีการเกริ่นนำเยิ่นเย้อ ไม่มีการอ้อนวอนอย่างต่ำต้อย เข้าประเด็นตรงเป้า แต่ยังคงมารยาทครบถ้วน

ส่งเสร็จ ฉินเฟิงก็เลิกสนใจอีเมล หันกลับไปง่วนอยู่กับการจัดการสมุนไพรที่ดูเหมือนจะไม่มีวันหมดสิ้น

เขาแสดงความอดทนอย่างยิ่ง ราวกับว่าอีเมลที่อาจตัดสินชะตาชีวิตของบริษัทฉบับนั้น เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ที่ไม่สำคัญในงานประจำวัน

ทว่า การตอบกลับมาเร็วกว่าที่คิด

เพียงแค่สองชั่วโมงผ่านไป เสียงแจ้งเตือนอีเมลก็ดังขึ้นใสกระจ่าง

อีเมลตอบกลับกระชับพอกัน:

"คุณฉิน, ได้รับอีเมลแล้ว บ่ายสามโมงวันนี้ที่คาเฟ่ 'หยุนติ่ง' ใต้ตึกจ้าวกรุ๊ป สะดวกไหมคะ?"

เด็ดขาดฉับไว ไม่มีการลากยาว ตรงกับภาพลักษณ์ที่จ้าวจื่อหานสร้างไว้ให้เขาเห็น

ฉินเฟิงตอบกลับ: "ไปตามนัดตรงเวลาครับ"

บ่ายสองโมงห้าสิบนาที ฉินเฟิงมาถึงคาเฟ่ "หยุนติ่ง" ที่ชั้นหนึ่งของตึกสำนักงานใหญ่จ้าวกรุ๊ปก่อนเวลานัดสิบนาที

บรรยากาศที่นี่เป็นส่วนตัวและดูดีมีระดับกว่างานเสวนาครั้งก่อน แสงไฟนวลตา ดนตรีบรรเลงเบาๆ ที่นั่งแบบโซฟามีฉากกั้นเป็นสัดส่วน

จ้าวจื่อหานมาถึงแทบจะพร้อมๆ กับเขา

วันนี้เธอเปลี่ยนมาสวมชุดสูททำงานสีน้ำเงินกรมท่า รวบผมตึงเป๊ะ แต่งหน้าประณีต ดูเฉียบคมและมีระยะห่างแบบผู้บริหารระดับสูงมากกว่าครั้งก่อน

ข้างกายมีเพียงหญิงสาวสวมแว่นกรอบทองถือแท็บเล็ต ดูเหมือนจะเป็นผู้ช่วยติดตามมาเพียงคนเดียว

"คุณฉิน ตรงเวลาดีจังค่ะ" จ้าวจื่อหานยื่นมือมาจับทักทายฉินเฟิงเบาๆ รอยยิ้มเป็นการเป็นงานในระดับที่พอดี

"เวลาของ ผอ.จ้าว มีค่าครับ" ฉินเฟิงตอบกลับ

ทั้งสองนั่งลง ผู้ช่วยนั่งเงียบๆ ในตำแหน่งที่ห่างออกไปเล็กน้อย เตรียมพร้อมจดบันทึกตลอดเวลา

ไม่มีการพูดคุยสัพเพเหระ จ้าวจื่อหานเข้าเรื่องทันที เธอวางมือประสานกันบนโต๊ะ สายตามองตรงไปที่ฉินเฟิงอย่างเฉียบคม "ฉันได้รับอีเมลของคุณแล้วค่ะ 'ความร่วมมือ' เป็นคำที่กว้างมาก ไม่ทราบว่าคุณฉินหมายถึงความร่วมมือด้านไหนโดยเฉพาะคะ? หรือพูดให้ชัดคือ ซิงอวี่เทคโนโลยีต้องการการสนับสนุนแบบไหนจากจ้าวกรุ๊ปมากที่สุดในตอนนี้?"

คำถามของเธอยังคงตรงไปตรงมาเช่นเคย แสดงถึงความเน้นประสิทธิภาพและความต้องการคุมจังหวะการเจรจาอย่างชัดเจน

ฉินเฟิงสบตาเธอด้วยสีหน้าสงบนิ่ง

เขาเตรียมคำตอบไว้ในใจแล้ว จึงเอ่ยปากอย่างใจเย็น น้ำเสียงมั่นคง "คอขวดที่ซิงอวี่เผชิญอยู่ตอนนี้ ผอ.จ้าวคงพอเดาได้ ความต้องการตลาดของ 'ซิงอวี่ โมเดล 1' ได้รับการพิสูจน์เบื้องต้นแล้ว แต่ตอนนี้เราติดขัดเรื่องกำลังการผลิต เงินทุน และ... การรบกวนห่วงโซ่อุปทานจากคู่แข่งที่ไม่ค่อยเป็นมิตรนัก"

เขาพูดแค่พอให้รู้ ไม่ได้ฟูมฟายลงรายละเอียด แต่ความหมายชัดเจน

"ดังนั้น ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ที่ผมมองหา คือการเติมเต็มทรัพยากรซึ่งกันและกัน ต่างฝ่ายต่างได้สิ่งที่ต้องการ"

ฉินเฟิงพูดต่อ โยนข้อเสนอหลักของเขาออกมา "ซิงอวี่จะลงแรงด้านเทคโนโลยี สูตรหลัก ดูแลการวิจัยและพัฒนา ควบคุมคุณภาพ และการอัปเกรดผลิตภัณฑ์ในอนาคต ส่วนจ้าวกรุ๊ปสนับสนุนด้านเงินทุน สถานที่และสายการผลิตที่ได้มาตรฐานพร้อมใช้งาน ช่องทางการจัดซื้อวัตถุดิบที่แข็งแกร่ง และเครือข่ายการจัดจำหน่ายบางส่วน เราสามารถร่วมกันตั้งบริษัทร่วมทุน เพื่อบริหารจัดการ 'ซิงอวี่ โมเดล 1' และผลิตภัณฑ์รุ่นต่อไป โดยแบ่งปันผลกำไรกัน"

ข้อเสนอนี้ แบ่งแยกจุดแข็งและหน้าที่ความรับผิดชอบของทั้งสองฝ่ายไว้อย่างชัดเจน

ซิงอวี่กุมเทคโนโลยีหลักและการวิจัยไว้อย่างเหนียวแน่น นี่คือรากฐานของเขา ไม่มีทางปล่อยมือเด็ดขาด

ส่วนการผลิต ห่วงโซ่อุปทาน และการจัดจำหน่ายบางส่วน ซึ่งต้องใช้สินทรัพย์หนัก และทรัพยากรมหาศาล การมอบให้ยักษ์ใหญ่อย่างจ้าวกรุ๊ปจัดการ ย่อมเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

จ้าวจื่อหานฟังอย่างเงียบๆ นิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ โดยไม่รู้ตัว เห็นได้ชัดว่ากำลังใช้ความคิดอย่างรวดเร็ว

เธอยังไม่แสดงท่าทีตอบรับ แต่ย้อนถามกลับ "เป็นข้อเสนอที่จริงใจดีค่ะ แต่คุณฉิน เทคโนโลยีคือรากฐานของคุณ คุณจะรับประกันได้อย่างไรว่าในการร่วมมือครั้งนี้ หลังจากจ้าวกรุ๊ปทุ่มทรัพยากรมหาศาลลงไปแล้ว จะได้รับผลตอบแทนและความปลอดภัยที่คุ้มค่า? พูดง่ายๆ คือ ฉันจะมั่นใจได้อย่างไรว่าเทคโนโลยีของคุณจะไม่ถูกลอกเลียนแบบหรือทดแทนได้ง่ายๆ? และคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับโครงสร้างการถือหุ้นของบริษัทใหม่อย่างไรคะ?"

คำถามเหล่านี้ล้วนแหลมคม พุ่งตรงไปที่ความขัดแย้งหลักของการร่วมมือ —— ความไว้วางใจและการแบ่งปันผลประโยชน์

ฉินเฟิงดูเหมือนจะคาดการณ์คำถามนี้ไว้แล้ว เขาโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย แววตาฉายความมั่นใจอันเปี่ยมล้น "เทคโนโลยีของผม ไม่ใช่แค่การผสมสูตรยาธรรมดา แต่เกี่ยวข้องกับกระบวนการสกัดเฉพาะตัวและเทคนิคการกระตุ้นสารชีวภาพ ซึ่งเครื่องมือวิทยาศาสตร์ในปัจจุบันยังไม่สามารถวิเคราะห์หรือเลียนแบบได้อย่างสมบูรณ์ ผอ.จ้าวสามารถส่งทีมผู้เชี่ยวชาญมาตรวจสอบได้เลยครับ ถ้าเทคโนโลยีนี้ก๊อปปี้ง่ายขนาดนั้น ฟู่คังไบโอเทคคงไม่เลือกใช้วิธีสกปรกแบบนั้นหรอก จริงมั้ยครับ?"

เขาใช้ความล้มเหลวของคู่แข่งมาเป็นเครื่องยืนยันกำแพงเทคโนโลยีของตัวเองได้อย่างชาญฉลาด

"ส่วนเรื่องหุ้น" ฉินเฟิงเว้นจังหวะ แล้วยื่นข้อเสนอที่แสดงความจริงใจแต่ยังยึดมั่นในจุดยืน "บริษัทใหม่ ซิงอวี่ต้องเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ ส่วนตัวผมต้องการสิทธิ์ในการโหวตอย่างน้อย 51% เพื่อรับประกันการควบคุมทิศทางผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีหลักอย่างเบ็ดเสร็จ จ้าวกรุ๊ปสามารถถือหุ้น 49% และได้รับสิทธิ์ปันผลก่อน ส่วนสัดส่วนการลงเงินและการประเมินมูลค่า เราให้หน่วยงานกลางมาประเมินแล้วค่อยคุยรายละเอียดกันได้ครับ"

ข้อเสนอนี้ หมายความว่าจ้าวกรุ๊ปต้องควักเนื้อจ่ายเงินและทรัพยากร แต่กลับไม่สามารถควบคุมบริษัทได้อย่างเบ็ดเสร็จ

ในการเจรจาธุรกิจใดๆ นี่ถือเป็นเงื่อนไขที่ค่อนข้าง "เขี้ยว" เลยทีเดียว

ผู้ช่วยของจ้าวจื่อหานได้ยินดังนั้น ก็อดขมวดคิ้วไม่ได้ รู้สึกว่าอีกฝ่ายช่างไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง

ทว่า ตัวจ้าวจื่อหานกลับไม่ได้โกรธ ในแววตากลับฉายแววชื่นชมวูบหนึ่ง

เธอชอบคนที่มีความมั่นใจ มีของดีในตัว โดยเฉพาะในสนามธุรกิจ คู่ค้าที่ขี้ขลาด ยอมถอยง่ายๆ กลับทำให้เธอดูแคลน

เธอไม่ตอบรับเรื่องโครงสร้างหุ้นทันที แต่เปลี่ยนมุมมอง "ช่วยขยายความเรื่อง 'ผลิตภัณฑ์รุ่นต่อไป' ที่คุณพูดถึงหน่อยได้ไหมคะ? 'ซิงอวี่ โมเดล 1' น่าทึ่งก็จริง แต่สินค้าทุกตัวมีวงจรชีวิต สิ่งที่จ้าวกรุ๊ปมองหา ไม่ใช่แค่สินค้าตัวเดียว"

ฉินเฟิงพยักหน้า "'ซิงอวี่ โมเดล 1' เป็นแค่จุดเริ่มต้น เป็นรุ่นพื้นฐานสำหรับคนออกกำลังกายทั่วไปและผู้ฝึกยุทธ์ระดับต้น ด้วยเทคโนโลยีหลักที่มี เราได้วางแผนสำหรับ 'ซิงอวี่ โมเดล 2' ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า เจาะกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการสูงกว่า รวมถึงรุ่นพิเศษที่เน้นสรรพคุณเฉพาะทาง (เช่น เน้นสมาธิ, เร่งการรักษาบาดแผล) ไว้แล้วครับ ความลึกและความกว้างของเทคโนโลยีนี้ ไกลเกินกว่าจะจินตนาการได้"

เขาวาดภาพพิมพ์เขียวทางเทคโนโลยีที่เย้ายวนใจ บอกใบ้ว่านี่คือเหมืองทองที่ขุดได้ไม่รู้จบ

ภายในคาเฟ่เงียบลง มีเพียงเสียงดนตรีบรรเลงคลอเบาๆ

จ้าวจื่อหานเงียบไปครู่ใหญ่ สายตาพินิจพิเคราะห์ฉินเฟิงอย่างละเอียดอีกครั้ง

คนหนุ่มคนนี้สร้างความประหลาดใจให้เธอมากขึ้นเรื่อยๆ

ไม่ใช่แค่มีเทคโนโลยี มีความกล้า แต่ยังมีแผนการที่ชัดเจนและความมั่นใจที่แข็งแกร่ง

เผชิญการกดดันจากฟู่หรงและสถานการณ์ลำบากของตัวเอง ก็ไม่ตื่นตระหนก กลับสามารถหาทางออกที่ดีที่สุดได้อย่างใจเย็น และยื่นข้อเสนอความร่วมมือที่กล้าหาญขนาดนี้

จิตใจและศักยภาพแบบนี้ บางทีอาจมีค่ามากกว่าตัว "ซิงอวี่ โมเดล 1" เสียอีก

เธอยกกาแฟขึ้นจิบ ดูเหมือนกำลังชั่งน้ำหนักครั้งสุดท้าย

ในที่สุด เธอก็วางแก้วลง ใบหน้าเผยรอยยิ้มที่จริงใจขึ้นกว่าเดิม "เป็นพิมพ์เขียวที่น่าสนใจมากค่ะ คุณฉิน แม้เงื่อนไขของคุณจะฟังดู... พิเศษไปหน่อย แต่โดยส่วนตัวฉันคิดว่า เทคโนโลยีของซิงอวี่และศักยภาพของคุณ คุ้มค่าที่จ้าวกรุ๊ปจะลงทุนเชิงกลยุทธ์ด้วย"

คำพูดของเธอ ทำให้ผู้ช่วยข้างๆ ตาโตด้วยความตกใจ

"ในหลักการ ฉันตกลงที่จะเดินหน้าการเจรจาความร่วมมือต่อค่ะ"

จ้าวจื่อหานตัดสินใจ น้ำเสียงเด็ดขาด "ต่อไป ฉันจะให้ฝ่ายการลงทุนและทีมเทคนิคของเครือบริษัทเข้ามาทำการตรวจสอบสถานะกิจการ และพิสูจน์เทคโนโลยีของซิงอวี่ ถ้าทุกอย่างเป็นไปตามที่คุณพูด เราค่อยมาคุยรายละเอียดเชิงลึกของบริษัทร่วมทุน ทั้งเรื่องหุ้น เงินลงทุน และโครงสร้างการบริหารกัน"

"ยินดีมากครับที่ ผอ.จ้าว ตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด"

ฉินเฟิงรู้สึกโล่งใจขึ้นเปราะหนึ่ง แต่สีหน้ายังคงสงบ "ซิงอวี่ยินดีต้อนรับทีมตรวจสอบมืออาชีพเสมอครับ ผมเชื่อว่าผลลัพธ์จะไม่ทำให้คุณผิดหวัง"

สองมือจับกระชับกันอีกครั้ง

ครั้งนี้ หมายถึงความร่วมมือที่อาจเปลี่ยนโฉมหน้าวงการธุรกิจเมืองตงไห่ ได้เปิดฉากขึ้นอย่างเป็นทางการ

ต่างฝ่ายต่างได้สิ่งที่ต้องการ ทว่าคลื่นใต้น้ำยังคงหมุนวน

ฉินเฟิงได้ทรัพยากรและช่องทางเพื่อฝ่าวงล้อม ส่วนจ้าวจื่อหานและจ้าวกรุ๊ป ได้วางเดิมพันกับอนาคตที่อาจนำมาซึ่งผลตอบแทนมหาศาล และโอกาสงามๆ ในการเล่นงานคู่แข่งเก่าแก่

ความสงบสุขชั่วคราวบนโต๊ะเจรจาเกิดขึ้นแล้ว แต่เกมชิงผลประโยชน์ที่ละเอียดอ่อนกว่านี้ เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้น