บทที่ 48 จื่อหานปรากฏตัว การเจรจาธุรกิจครั้งแรก

ตาข่ายที่ฟู่หรงกรุ๊ปถักทอไว้กำลังบีบรัดเข้ามา คอขวดด้านการผลิตและเงามืดของการขาดแคลนวัตถุดิบเปรียบเสมือนดาบสองเล่มที่แขวนอยู่เหนือศีรษะ ทำให้บรรยากาศในห้องทำงานเล็กๆ ของบริษัทซิงอวี่ตึงเครียดขึ้นทุกวัน

ฉินเฟิงไม่ได้นั่งรอความตาย ระหว่างที่ประคองการผลิตขั้นต่ำด้วยมืออย่างต่อเนื่อง เขาก็เริ่มมองหาทางออกอย่างจริงจัง

เขาต้องการข้อมูล ต้องการช่องทาง ต้องการเข้าถึงแกนกลางของวงการธุรกิจเมืองนี้ ไม่ใช่จำกัดอยู่แค่สำนักยุทธ์ สนามประลอง หรือซัพพลายเออร์ระดับล่าง

วงสังคมของสำนักยุทธ์เลี่ยเฟิงนั้นจำกัด ส่วนอิทธิพลของหลิวชิงหลงก็มักจะอยู่ในพื้นที่สีเทา ยากที่จะต่อกรซึ่งหน้ากับยักษ์ใหญ่อย่างฟู่หรงกรุ๊ป

โอกาสมาถึงเร็วกว่าที่คิดในรูปแบบที่ไม่คาดฝัน

เขาบังเอิญรู้ข่าวจากนายหน้าจดทะเบียนบริษัทคนเดิมว่า หอการค้าผู้ประกอบการรุ่นใหม่เมืองตงไห่กำลังจะจัดงานเสวนาแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเฉพาะกลุ่มเล็กๆ ในหัวข้อที่บังเอิญตรงเป๊ะอย่าง "นวัตกรรมอุตสาหกรรมสุขภาพครบวงจร"

แม้บริษัทซิงอวี่ของฉินเฟิงจะยังห่างไกลจากมาตรฐานที่จะเข้าร่วมหอการค้านี้ได้โข แต่นายหน้าคนนั้นดูเหมือนจะพยายามประจบเถ้าแก่หนุ่ม "ผู้มีศักยภาพน่าตกใจ" คนนี้ จึงใช้เส้นสายหาบัตรเชิญมาให้เขาได้หนึ่งใบ

งานเสวนาจัดขึ้นที่คาเฟ่ชั้นดาดฟ้าของโรงแรมหรู บรรยากาศเงียบสงบ นอกหน้าต่างกระจกใสบานใหญ่มองเห็นวิวราตรีอันรุ่งโรจน์ของเมืองตงไห่ได้เกือบทั้งหมด

ผู้ร่วมงานส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการวัยกลางคนหรือผู้บริหารมืออาชีพที่แต่งกายภูมิฐาน มารยาทงาม จับกลุ่มจิบแชมเปญพูดคุยกันเสียงเบา อากาศอบอวลไปด้วยกลิ่นอายความมั่นใจและความถือตัวของผู้ประสบความสำเร็จ

ฉินเฟิงสวมสูทราคาถูกที่เพิ่งซื้อมาอย่างเร่งรีบและไม่ค่อยพอดีตัวนัก ยืนโดดเดี่ยวอยู่ในมุมเงียบสงบ ดูแปลกแยกจากสภาพแวดล้อมโดยรอบ

เขาไม่ได้รู้สึกประหม่า 【ดวงตาหยั่งรู้】 ทำงานเงียบเชียบ สังเกตทุกคนในงานอย่างใจเย็น รวบรวมข้อมูลราวกับนักล่าที่ซุ่มซ่อน

ความหนุ่มแน่นและใบหน้าที่ไม่คุ้นตาของเขา ดึงดูดสายตาสงสัยและดูแคลนเล็กน้อยจากรอบข้าง แต่ไม่มีใครเข้ามาทักทาย

ในวงสังคมระดับนี้ ความแปลกหน้ามักหมายถึงการไร้ค่า

ฉินเฟิงยินดีกับความเงียบสงบนี้ จุดประสงค์ที่เขามาคือสังเกตและรับฟัง เพื่อหาโอกาสที่อาจเป็นไปได้

งานดำเนินมาถึงช่วง Free talk ชายวัยกลางคนศีรษะล้านเลี่ยนที่หวีผมเรียบแปล้กำลังวิจารณ์เรื่อง "การผสานบล็อกเชนกับอุตสาหกรรมสุขภาพ" อย่างออกรส โดยมีผู้ฟังรุมล้อมอยู่ไม่น้อย

ฉินเฟิงกวาดตามองคนคนนั้น ข้อมูลจาก 【ดวงตาหยั่งรู้】 ระบุว่าบริษัทของเขามีศักยภาพทั่วไป คำพูดส่วนใหญ่ก็จำขี้ปากคนอื่นมาพูด จึงหมดความสนใจทันที

ขณะที่กำลังจะละสายตา เขากลับสังเกตเห็นหญิงสาวคนหนึ่งยืนอยู่วงนอกสุดของกลุ่มคน

เธอดูอายุราว 23-24 ปี สวมชุดสูทกระโปรงสีขาวมุกคัตติ้งเนี้ยบ รูปร่างสูงโปร่ง บุคลิกคล่องแคล่วและเยือกเย็น

เธอไม่ได้ตั้งใจฟังคำบรรยายเหมือนคนอื่น แต่เอียงคอเล็กน้อย สายตาคมกริบกวาดมองไปทั่วงานราวกับกำลังประเมินอะไรบางอย่าง นิ้วมือเคาะจานรองแก้วกาแฟเบาๆ โดยไม่รู้ตัว เหมือนกำลังใช้ความคิด

【ดวงตาหยั่งรู้】 จับข้อมูลของเธอได้ทันที

【เป้าหมาย: จ้าวจื่อหาน สถานะ: เยือกเย็น, เฉียบคม, แฝงแววพินิจพิเคราะห์ สุขภาพ: ดี (มีความเครียดสะสมเล็กน้อย) ข้อมูลเชื่อมโยง: บุตรสาวคนเดียวของจ้าวเทียนหนาน ประธานจ้าวกรุ๊ป, ปัจจุบันดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการลงทุนของเครือบริษัท, จบ MBA จากมหาวิทยาลัยชื่อดังต่างประเทศ, สัญชาตญาณทางธุรกิจเฉียบคม, ขึ้นชื่อในบริษัทเรื่องสายตาที่แม่นยำและการทำงานที่เด็ดขาด...】

จ้าวกรุ๊ป?

ฉินเฟิงใจเต้นแรงขึ้นมาทันที

นี่คือหนึ่งในไม่กี่กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ของเมืองตงไห่ที่พอจะงัดข้อกับฟู่หรงกรุ๊ปได้ มีธุรกิจครอบคลุมทั้งอสังหาริมทรัพย์ การเงิน ค้าปลีก และอื่นๆ รากฐานมั่นคง และเป็นคู่แข่งกับฟู่หรงกรุ๊ปมาตลอด

ที่สำคัญกว่านั้น ดูเหมือนจ้าวกรุ๊ปจะยังไม่มีธุรกิจหลักที่เกี่ยวข้องกับไบโอเทคหรืออุตสาหกรรมสุขภาพอย่างลึกซึ้ง

จังหวะนั้นเอง ชายหัวล้านที่กำลังฝอยน้ำลายแตกฟองดูเหมือนจะพูดถึงไอเดียเด็ดอะไรสักอย่าง แล้วหัวเราะร่าอย่างพอใจ คนรอบข้างก็หัวเราะตาม

จ้าวจื่อหานขมวดคิ้วเล็กน้อยแทบสังเกตไม่เห็น ยกแก้วกาแฟขึ้นจิบ แววตาฉายความเบื่อหน่ายวูบหนึ่ง?

ดูเหมือนเธอจะเริ่มเบื่องานนี้แล้ว สายตาเลื่อนลอยไปเรื่อย จนมาสบเข้ากับฉินเฟิงที่ยืนมองเธออย่างเงียบสงบอยู่มุมห้องพอดี

สายตาทั้งคู่ประสานกันกลางอากาศชั่วครู่

แววตาของจ้าวจื่อหานฉายความประหลาดใจ

ในงานที่เต็มไปด้วยใบหน้าแก่กร้าน ความหนุ่มแน่นของฉินเฟิงดูโดดเด่นเป็นพิเศษ

ที่สำคัญกว่านั้น แววตาของอีกฝ่ายสงบนิ่งเกินไป ไม่มีอาการประหม่าหรือประจบสอพลอที่มักพบในคนหนุ่มสาว และไม่มีแววตาคำนวณผลประโยชน์แบบพ่อค้า แต่เป็นความนิ่งลึกดุจบ่อน้ำ ที่ราวกับมองทะลุทุกสิ่ง

บุคลิกแบบนี้ ช่างแตกต่างจากสภาพแวดล้อมรอบข้างอย่างสิ้นเชิง

เธอเอียงคอเล็กน้อย ดูเหมือนจะเริ่มสนใจขึ้นมา

วางแก้วกาแฟลง เธอถึงกับผละออกจากวงสนทนานั้น เดินตรงมายังมุมที่ฉินเฟิงยืนอยู่

เสียงรองเท้าส้นสูงกระทบพื้นหินอ่อนดังกังวานเป็นจังหวะ แผ่รังสีความมั่นใจออกมา

"สวัสดีค่ะ หน้าไม่คุ้นเลย มาดูทิศทางลมของอุตสาหกรรมสุขภาพเหมือนกันเหรอคะ?"

จ้าวจื่อหานหยุดยืนตรงหน้าฉินเฟิง ยื่นมือออกมาอย่างสง่าผ่าเผย น้ำเสียงใสกระจ่างน่าฟัง แฝงมารยาททางธุรกิจแต่ไม่ทำให้รู้สึกห่างเหิน "ฉันจ้าวจื่อหาน จากจ้าวกรุ๊ปค่ะ"

ฉินเฟิงยื่นมือไปจับเบาๆ แล้วปล่อย การเคลื่อนไหวเป็นธรรมชาติ "ฉินเฟิง ซิงอวี่ไบโอเทคโนโลยีครับ คงไม่ถึงขั้นมาดูทิศทางลม แค่ธุรกิจเล็กๆ ที่บ้านบังเอิญเกี่ยวข้องพอดี เลยมาหาความรู้ครับ"

"ซิงอวี่ไบโอเทคโนโลยี?"

จ้าวจื่อหานทวนชื่อนี้ แววตาเป็นประกายด้วยความเข้าใจ " 'ซิงอวี่ โมเดล 1' ที่กำลังดังมากช่วงนี้ เป็นสินค้าของคุณสินะคะ?"

ข่าวไวสมคำร่ำลือจริงๆ

ดราม่ากระแสสังคมใหญ่โตขนาดนั้น คนระดับเธอจะสังเกตเห็นก็ไม่แปลก

"ใช่ครับ" ฉินเฟิงยอมรับตรงๆ ไม่ได้อธิบายอะไรเพิ่ม

ความสนใจในแววตาจ้าวจื่อหานยิ่งเข้มข้น เธอมองสำรวจฉินเฟิงหัวจรดเท้า ดูเหมือนยากจะเชื่อว่าเด็กหนุ่มหน้าตาดีที่ดูอ่อนเยาว์เกินวัยคนนี้ จะเป็นผู้ก่อตั้งบริษัทที่เพิ่งปั่นป่วนวงการ และทำให้ฟู่คังไบโอเทคหน้าแตกยับเยินได้

"สินค้าที่น่าสนใจมากค่ะ แม้จะมีข้อถกเถียงไม่น้อย แต่ได้รับความสนใจสูงมาก"

น้ำเสียงของเธอราบเรียบ ฟังไม่ออกว่าชมหรือติ เหมือนแค่พูดความจริง "สามารถพลิกฟื้นจากการถูกรุมสกรัมทางสื่อ จนกลับมาใช้กระแสทำประโยชน์ให้ตัวเองได้ เป็นกรณีศึกษาด้าน PR ที่ยอดเยี่ยมมาก ฝีมือคุณฉินเหรอคะ?"

คำถามนี้ของเธอค่อนข้างตรงไปตรงมา แฝงเจตนาลองเชิง

"ทองแท้ไม่กลัวไฟ แค่เอาความจริงมาเปิดเผยต่อสาธารณชนเท่านั้นครับ"

ฉินเฟิงตอบอย่างรัดกุม ไม่รับและไม่ปฏิเสธ โยนความดีความชอบให้ "ความจริง"

มุมปากของจ้าวจื่อหานยกขึ้นนิดๆ ดูเหมือนจะถูกใจคำตอบนี้

เธอไม่เซ้าซี้เรื่องกระบวนการต่อ แต่เปลี่ยนคำถาม "ฉันสนใจผลลัพธ์ของสินค้าคุณมาก เท่าที่รู้มา ในวงการเฉพาะกลุ่มได้รับคำชมดีมาก ข้อได้เปรียบหลักของมันคืออะไรคะ? แค่ฟื้นฟูพลังกายเร็วแค่นั้นเหรอ?"

เธอถามเข้าเป้า แสดงถึงความเป็นมืออาชีพทางธุรกิจ ไม่ใช่แค่ถามลอยๆ

ฉินเฟิงนิ่งคิดครู่หนึ่ง ตัดสินใจเปิดเผยข้อมูลบางส่วน "การฟื้นฟูพลังกายอย่างรวดเร็วเป็นแค่ผลลัพธ์พื้นฐานครับ หัวใจหลักของมันคือการบำรุงแก่นแท้พลังงานในร่างกายมนุษย์อย่างอ่อนโยน การรับประทานต่อเนื่องจะมีผลในการปรับปรุงคุณภาพร่างกายในเชิงบวกอย่างต่อเนื่องแม้จะทีละเล็กน้อย ไม่ใช่การกระตุ้นด้วยสารเคมี แต่เป็นการกระตุ้นและปรับสมดุลจากส่วนประกอบทางชีวภาพ"

เขาไม่พูดถึง "ลมปราณ" หรือ "พลังวิญญาณ" แต่ใช้ศัพท์วิทยาศาสตร์ห่อหุ้ม และเน้นจุดขายเรื่อง "ปรับปรุงคุณภาพร่างกาย" ซึ่งเป็นมูลค่าระยะยาวที่ดึงดูดใจกว่า

จ้าวจื่อหานฟังอย่างตั้งใจ แววตายิ่งสว่างไสว

ในฐานะนักลงทุน เธอจับประเด็นศักยภาพมหาศาลที่ซ่อนอยู่ในประโยคนี้ได้ทันที

ถ้าผลลัพธ์เป็นจริง นี่ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ฟื้นฟูหลังออกกำลังกาย แต่เป็นการเจาะเข้าสู่ตลาด "การจัดการสุขภาพ" และ "การเพิ่มประสิทธิภาพร่างกาย" ที่กว้างใหญ่และไฮเอนด์กว่ามาก!

"วางตำแหน่งสินค้าได้น่าสนใจมากค่ะ" เธอวิจารณ์ น้ำเสียงเริ่มจริงจังขึ้น "การพิสูจน์ตลาดไปถึงขั้นไหนแล้วคะ? กำลังการผลิตและช่องทางจัดจำหน่ายปัจจุบันรองรับความต้องการไหวไหม?"

คำถามนี้ จี้โดนจุดเจ็บของฉินเฟิงในตอนนี้เข้าอย่างจัง

ฉินเฟิงมองเธอแวบหนึ่ง จากสายตาที่เยือกเย็นและพินิจพิเคราะห์ของอีกฝ่าย เขารู้สึกได้ว่านี่ไม่ใช่แค่ความอยากรู้ แต่เป็นการประเมินศักยภาพอย่างเงียบๆ

ใจเขาขยับวูบ หรือว่า... นี่คือโอกาสที่เขารอคอย?

เขาไม่ตอบเรื่องคอขวดการผลิตทันที แต่ย้อนถาม "ผอ.จ้าว สนใจด้านนี้เหรอครับ?"

จ้าวจื่อหานยิ้มอย่างเปิดเผย รอยยิ้มมั่นใจและสดใส "จ้าวกรุ๊ปมองหาโปรเจกต์นวัตกรรมที่มีศักยภาพและพาร์ทเนอร์ใหม่อยู่เสมอค่ะ โดยเฉพาะโปรเจกต์ที่ทำให้คู่แข่งเก่าแก่ของเรานั่งไม่ติดเก้าอี้ได้"

คำพูดของเธอ แฝงนัยยะของการแข่งขันกับฟู่หรงกรุ๊ปอย่างชัดเจน

สายตาทั้งสองประสานกันอีกครั้ง ราวกับมีประกายไฟที่มองไม่เห็นแล่นผ่าน

ต่างฝ่ายต่างเข้าใจความนัยของกันและกัน

นี่ไม่ใช่การทักทายตามมารยาท แต่เป็นการลองเชิงเพื่อความร่วมมือทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น

"กำลังการผลิตเป็นคอขวดที่เราต้องทะลวงให้ได้ในตอนนี้จริงๆ ครับ"

ในที่สุดฉินเฟิงก็ยอมรับบางส่วน "ของดี ก็ต้องส่งไปถึงมือคนที่ต้องการให้ได้"

จ้าวจื่อหานพยักหน้าอย่างครุ่นคิด ไม่ได้ซักไซ้ต่อ

เธอหยิบนามบัตรดีไซน์เรียบง่ายออกจากกระเป๋าถือ ส่งให้ฉินเฟิง "วันนี้คุยกันสนุกมากค่ะ ถ้าคุณฉินต้องการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเรื่องแผนการพัฒนาในอนาคต หรือเจอ... ปัญหาอะไรที่ไม่จำเป็น สามารถติดต่อฉันได้นะคะ"

ฉินเฟิงรับนามบัตรมา สัมผัสเรียบเนียน บนนั้นมีแค่ชื่อ อีเมลส่วนตัว และเบอร์โทรทำงาน เรียบง่ายและใช้งานจริง

"ขอบคุณครับ" เขาเก็บนามบัตรไว้อย่างดี

"หวังว่าจะได้ยินข่าวดีจากคุณนะคะ"

จ้าวจื่อหานยิ้มนิดๆ พยักหน้าลาอย่างมีมารยาท แล้วหันหลังเดินกลับไปผสมโรงกับกลุ่มคนที่กำลังคุยกันอยู่อย่างสง่างาม ราวกับเมื่อครู่เป็นแค่การเข้าสังคมธรรมดาๆ

ฉินเฟิงมองแผ่นหลังของเธอ นิ้วมือลูบนามบัตรในกระเป๋าโดยไม่รู้ตัว

จ้าวกรุ๊ป... จ้าวจื่อหาน...

เฉียบคม, คล่องแคล่ว, เป้าหมายชัดเจน, และดูเหมือนจะไม่ชอบขี้หน้าฟู่หรงกรุ๊ปเอามากๆ

นี่อาจจะเป็นจุดพลิกเกมที่คาดไม่ถึงจริงๆ ก็ได้

งานเสวนายังคงดำเนินต่อ แต่ฉินเฟิงได้รับสิ่งที่สำคัญที่สุดในการมาครั้งนี้แล้ว

เขาไม่รั้งรอ เดินออกจากงานเงียบๆ

นอกหน้าต่าง แสงนีออนของเมืองยังคงกะพริบพราว

แต่ถนนในสายตาของฉินเฟิง ดูเหมือนจะมีทางแยกใหม่เพิ่มขึ้นมาอีกสาย

และทางสายนี้ อาจจะนำไปสู่โลกที่กว้างใหญ่กว่าเดิม