บทที่ 50 การเจรจาปะทะคารม สู่ข้อตกลงครั้งประวัติศาสตร์

ณ ห้องประชุมกว้างขวางสว่างไสวที่แฝงไอเย็นเยือกเฉพาะตัวของการเจรจาธุรกิจ ภายในตึกสำนักงานใหญ่จ้าวกรุ๊ป

บรรยากาศสองฝั่งโต๊ะประชุมไม้แดงขนาดยาว ดูเหมือนกำลังประจันหน้ากันอย่างเงียบๆ

ฝั่งหนึ่งคือ "ซิงอวี่" นำโดยฉินเฟิง —— ความจริงมีแค่เขาหัวเดียวกระเทียมลีบ สวมสูทไม่พอดีตัวตัวเดิม นั่งหลังตรงสง่างาม เบื้องหน้ามีเพียงแก้วน้ำเปล่าและสมุดโน้ตธรรมดาหนึ่งเล่ม

ร่างของเขาดูบอบบางเหลือเกินเมื่อเทียบกับอาณาจักรธุรกิจอันยิ่งใหญ่ของจ้าวกรุ๊ป แต่แววตาของเขากลับนิ่งลึกดุจบ่อน้ำ ไร้ซึ่งความประหม่าแม้แต่น้อย

อีกฝั่งคือทีมงานของจ้าวกรุ๊ป นำโดยจ้าวจื่อหาน

นอกจากเธอแล้ว ยังมีผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุน, ที่ปรึกษากฎหมาย, นักวิเคราะห์การเงิน และผู้เชี่ยวชาญด้านชีวเภสัชภัณฑ์ที่ถูกเชิญมาประเมินกำแพงเทคโนโลยีโดยเฉพาะ

เบื้องหน้าพวกเขาเต็มไปด้วยแฟ้มเอกสารหนาปึ้ก, แล็ปท็อป, เครื่องคิดเลข เป็นทีมงานที่แข็งแกร่ง มืออาชีพ และเปี่ยมด้วยแรงกดดัน

การตรวจสอบสถานะกิจการ เสร็จสิ้นลงแล้ว

ทีมงานของจ้าวกรุ๊ปทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง แทบจะพลิกบริษัทซิงอวี่ดูทุกซอกทุกมุม —— แม้จริงๆ จะไม่ค่อยมีอะไรให้ดูมากนักก็ตาม

การเงินเรียบง่ายและโปร่งใสจนน่าสงสาร ทรัพย์สินมีแค่อุปกรณ์ไม่กี่ชิ้นและสต็อกสมุนไพร แต่เทคโนโลยีหลักผ่านการตรวจสอบเบื้องต้นจากผู้เชี่ยวชาญแล้วว่า ไม่สามารถวิเคราะห์ส่วนประกอบสำคัญและกระบวนการผลิตเฉพาะตัวทั้งหมดได้จริง ยืนยันถึงความเป็นเอกลักษณ์และกำแพงทางเทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง

รายงานประเมินแนวโน้มตลาดยิ่งระบุชัดเจนว่ามีศักยภาพมหาศาล

ตอนนี้ คือช่วงเวลาสำคัญของการเจรจาเพื่อเคาะข้อตกลงสุดท้าย

"คุณฉิน" ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุน ชายวัยกลางคนสวมแว่นกรอบทองท่าทางเคร่งขรึมเอ่ยขึ้นก่อน น้ำเสียงแฝงความรอบคอบตามวิสัย "จากการประเมินของฝ่ายเรา เทคโนโลยีของบริษัทซิงอวี่มีความเป็นเอกลักษณ์จริง แต่ด้วยขนาดสินทรัพย์และรายได้ของบริษัทคุณในปัจจุบัน... ยากที่จะรองรับการประเมินมูลค่าสำหรับการถือหุ้น 51% เราขอเสนอให้จ้าวกรุ๊ปถือหุ้น 60% ส่วนคุณฉินถือหุ้นเทคโนโลยี 40% และดำรงตำแหน่ง CTO รับผิดชอบงานวิจัย นี่คือข้อเสนอที่สมเหตุสมผลที่สุดจากสถานการณ์ปัจจุบันครับ"

นักวิเคราะห์การเงินรีบเลื่อนรายงานการประเมินมูลค่าให้ทันที ตัวเลขบนนั้นถือว่า "งาม" มากสำหรับสินทรัพย์ที่มีตัวตนในปัจจุบันของซิงอวี่ แต่เจตนานั้นชัดเจน: ใช้เงินซื้ออำนาจการควบคุม

ที่ปรึกษากฎหมายเสริมต่อ "และเพื่อความปลอดภัยทางเทคโนโลยี สูตรหลักและกระบวนการผลิตต้องถูกสำรองข้อมูลและฝากไว้กับบุคคลที่สามที่ทั้งสองฝ่ายกำหนดร่วมกัน เพื่อรับประกันความปลอดภัยในการลงทุนของจ้าวกรุ๊ป"

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคให้ความเห็นในมุมมองวิชาชีพ "กระบวนการผลิตจำเป็นต้องมีมาตรฐาน เพื่อรองรับการผลิตจำนวนมาก อาจต้องรบกวนคุณฉินเปิดเผยพารามิเตอร์หลักบางส่วน ให้วิศวกรของเราทำการปรับจูนเครื่องจักรให้เข้ากัน"

เงื่อนไขที่ถาโถมเข้ามาเป็นชุด ราวกับตาข่ายที่ถักทอมาอย่างดี ครอบคลุมตั้งแต่สัดส่วนหุ้น อำนาจควบคุม ความปลอดภัยทางเทคโนโลยี ไปจนถึงการบริหารการผลิต พยายามบีบให้ซิงอวี่และฉินเฟิงเข้ามาอยู่ในวงโคจรที่จ้าวกรุ๊ปควบคุมได้

อากาศในห้องประชุมราวกับจะแข็งตัว สายตาของทีมงานจ้าวกรุ๊ปจับจ้องไปที่ฉินเฟิง รอคอยปฏิกิริยาของเขา หรือพูดให้ถูกคือ รอคอยการจำยอมจำนน

จ้าวจื่อหานไม่พูดอะไร เพียงแค่มองฉินเฟิงเงียบๆ เธออยากดูว่าคนหนุ่มคนนี้จะรับมือกับแรงกดดันเช่นนี้อย่างไร

ฉินเฟิงยกแก้วน้ำขึ้นจิบช้าๆ ท่าทีไม่รีบร้อน

เมื่อวางแก้วลง สายตาของเขากวาดมองคนฝั่งตรงข้ามอย่างสงบนิ่ง ก่อนจะหยุดลงที่ใบหน้าของจ้าวจื่อหาน แล้วเอ่ยขึ้นช้าๆ น้ำเสียงชัดเจนและหนักแน่น:

"การประเมินมูลค่า ไม่ควรดูแค่สินทรัพย์ที่มีตัวตน คุณค่าหลักของ 'ซิงอวี่' อยู่ที่กำแพงเทคโนโลยีและศักยภาพในตลาดอนาคต ซึ่งรายงานของฝ่ายคุณก็น่าจะยืนยันเรื่องนี้แล้ว สิทธิ์ในการถือหุ้น 51% คือเส้นตายของผม ไม่มีที่ว่างให้ต่อรอง มิฉะนั้น การร่วมมือก็ไม่อาจเกิดขึ้นได้"

เขาปัดข้อเสนอเรื่องหุ้นทิ้งทันที น้ำเสียงไร้ความลังเล

"การสำรองข้อมูลเทคโนโลยีและการฝากไว้กับบุคคลที่สาม สามารถหารือกันได้ แต่ต้องเป็นบุคคลที่ผมกำหนด และผมต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการกำกับดูแลตลอดขั้นตอน เพื่อให้มั่นใจว่าไม่มีข้อผิดพลาด พารามิเตอร์หลักจะไม่ถูกเปิดเผย วิศวกรของจ้าวกรุ๊ปสามารถร่วมมือกับผมในการปรับจูนเครื่องจักรได้ แต่อำนาจในการกำหนดกระบวนการผลิตต้องอยู่ในมือผม"

เขายืนหยัดปกป้องแกนกลางทางเทคโนโลยีอย่างแข็งกร้าวอีกครั้ง

"ส่วนการผลิตมาตรฐาน" ฉินเฟิงมองไปที่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค แววตาคมกริบ "กระบวนการของผมคือมาตรฐานในตัวมันเอง สิ่งที่จ้าวกรุ๊ปต้องทำ คือจัดหาอุปกรณ์และสภาพแวดล้อมที่ตรงตามความต้องการของผม ไม่ใช่ให้ผมเปลี่ยนกระบวนการเพื่อปรับเข้าหากระบวนการมาตรฐานที่มีอยู่"

คำตอบของเขา เป็นระบบระเบียบ ไม่ยอมถอยแม้แต่ก้าวเดียว ตีตกเงื่อนไขของอีกฝ่ายแทบทั้งหมด ท่าทีแข็งกร้าวจนผู้บริหารจ้าวกรุ๊ปหน้าเจื่อนไปตามๆ กัน

พวกเขาชินกับการที่ผู้ประกอบการรายย่อยต้องสำนึกบุญคุณหรือยอมถอยทีละก้าวเมื่อเจรจาด้วย ไม่เคยเจอใคร "ไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง" ขนาดนี้มาก่อน

ผอ.การลงทุนขมวดคิ้ว น้ำเสียงเข้มขึ้น "คุณฉิน โปรดมองความเป็นจริงด้วย! ถ้าไม่มีเงินทุนและช่องทางของจ้าวกรุ๊ป ซิงอวี่อาจอยู่ไม่พ้นเดือนหน้า! เงื่อนไขของเราถือว่าใจป้ำมากแล้ว..."

"ผอ.หลี่" จ้าวจื่อหานเอ่ยขัดขึ้นทันที

สายตาของเธอยังคงจับจ้องที่ฉินเฟิง ในดวงตาคู่สวยฉายแววซับซ้อน มีทั้งความแปลกใจ การพินิจพิเคราะห์ แต่ที่มากที่สุดคือความสนใจและความชื่นชมที่เข้มข้นขึ้นเรื่อยๆ

ในสนามธุรกิจ เธอเห็นคนมากมายเสียศูนย์เมื่ออยู่ต่อหน้าผลประโยชน์มหาศาลและแรงกดดัน ไม่ยอมศิโรราบก็กลายเป็นพวกอวดดี

แต่คนอย่างฉินเฟิง ที่ยังคงความเยือกเย็น ตรรกะชัดเจน ยืนหยัดในผลประโยชน์หลัก และมีความมั่นใจในคุณค่าของตัวเองอย่างสุดขีดภายใต้สถานการณ์ที่เป็นรองสุดกู่ เธอแทบจะเพิ่งเคยเจอเป็นครั้งแรก

ความมั่นใจนี้ ไม่ใช่การสร้างภาพ แต่เกิดจากการควบคุมเทคโนโลยีของตัวเองอย่างเบ็ดเสร็จและการมองเห็นอนาคตอย่างชัดเจน

เธอเคาะโต๊ะเบาๆ ดึงความสนใจของทุกคนกลับมา

"ความยืนกรานของคุณฉิน ฉันรับทราบแล้วค่ะ"

เสียงของจ้าวจื่อหานกลับมาเยือกเย็นและเฉียบขาดดังเดิม "สัดส่วนหุ้น เอาตามที่คุณฉินว่า ซิงอวี่ 51% จ้าวกรุ๊ป 49% จ้าวกรุ๊ปอัดฉีดเงินสด 50 ล้านหยวน แลกกับหุ้นส่วนนั้น และรับผิดชอบจัดหาสถานที่ผลิต เครื่องจักรสายการผลิตที่ได้มาตรฐาน รวมถึงห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบ คุณฉินรับผิดชอบเทคโนโลยี R&D และการควบคุมคุณภาพ มีอำนาจตัดสินใจสูงสุดในทิศทางผลิตภัณฑ์"

คำพูดของเธอทำเอาทีมงานของเธอเองอึ้งไปตามๆ กัน หันมามองเธอด้วยสายตาไม่เข้าใจ

จ้าวจื่อหานไม่สนใจ พูดต่อ "การสำรองข้อมูลเทคโนโลยีและกระบวนการกำกับดูแล ให้เป็นไปตามความต้องการของคุณฉิน รายละเอียดให้ฝ่ายกฎหมายและเทคนิคหารือกันทีหลัง เพื่อความปลอดภัยและยุติธรรม กระบวนการผลิตยึดตามมาตรฐานของคุณฉิน ทีมงานจ้าวกรุ๊ปต้องให้ความร่วมมือเต็มที่ ห้ามแก้ไขโดยพลการ"

เธอแทบจะยอมรับเงื่อนไขหลักของฉินเฟิงทั้งหมด!

"ผอ.จ้าว นี่มัน..." ผอ.การลงทุนพยายามจะแย้ง

จ้าวจื่อหานยกมือห้าม กวาดสายตามองทีมงานของตัวเอง น้ำเสียงเด็ดขาดห้ามโต้แย้ง "สิ่งที่ฉันให้ค่า คือเทคโนโลยีที่ทดแทนไม่ได้ของ 'ซิงอวี่' และตัวคุณฉิน ผลประโยชน์ระยะสั้นเรื่องหุ้นและความต้องการควบคุม เทียบไม่ได้เลยกับกำแพงเทคโนโลยีและศักยภาพการระเบิดของตลาดในระยะยาว นี่คือการลงทุนเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่การเข้าซื้อกิจการเพื่อตัวเลขทางบัญชี ฉันเชื่อในการตัดสินใจของฉัน"

ห้องประชุมเงียบกริบ

จ้าวจื่อหานขึ้นชื่อเรื่องสายตาเฉียบคมและการตัดสินใจเด็ดขาดในเครือบริษัท ในเมื่อเธอทุบโต๊ะแล้ว คนอื่นต่อให้เห็นต่าง ก็ทำได้แค่สงวนท่าที

ฉินเฟิงมองจ้าวจื่อหาน ในใจอดไม่ได้ที่จะยอมรับในความใจถึงและวิสัยทัศน์ของคุณหนูตระกูลจ้าวคนนี้

มองขาดถึงแก่นแท้ ตัดสินใจในสิ่งที่ได้ประโยชน์สูงสุดได้อย่างรวดเร็ว สมกับเป็นทายาทที่ถูกฟูมฟักมาโดยกลุ่มธุรกิจยักษ์ใหญ่

"ผอ.จ้าวพูดตรงไปตรงมา น่าเลื่อมใสครับ" ฉินเฟิงพยักหน้าเล็กน้อย "ผมไม่มีข้อขัดข้อง"

จังหวะการเจรจาหลังจากนั้นเร่งความเร็วขึ้นทันที

ฝ่ายกฎหมายและการเงินของทั้งสองฝ่ายเริ่มหารือรายละเอียดปลีกย่อยอย่างเข้มข้น ทั้งเรื่องกำหนดการโอนเงิน รายละเอียดการจดทะเบียนบริษัทใหม่ โครงสร้างบอร์ดบริหาร กลไกปันผล และรายการทรัพยากรช่องทางจัดจำหน่าย

แม้ฉินเฟิงจะตัวคนเดียว แต่ความคิดของเขารัดกุม 【ดวงตาหยั่งรู้】 แม้จะอ่านใจไม่ได้ แต่สามารถจับจุดกับดักหรือส่วนที่คลุมเครือในข้อสัญญาได้อย่างแม่นยำ ทุกครั้งที่เขาตั้งข้อสงสัยในจุดสำคัญ ทำให้อีกฝ่ายไม่กล้าประมาท

ในส่วนที่ไม่ใช่เงื่อนไขหลัก เขาก็ยอมถอยให้บ้างอย่างเหมาะสม แสดงความจริงใจในการร่วมมือ

หลังจากการต่อรองอันยาวนาน ในที่สุด ร่างสัญญาความร่วมมือปึกใหญ่ก็วางอยู่ตรงหน้าทั้งสองฝ่าย

เงื่อนไขหลักมีดังนี้:

• ซิงอวี่เทคโนโลยี ลงทุนด้วยเทคโนโลยี สิทธิบัตร และแบรนด์ ถือหุ้น 51%; จ้าวกรุ๊ป ลงทุนด้วยเงินสด 50 ล้านหยวน ถือหุ้น 49%
• ฉินเฟิง ดำรงตำแหน่งประธานกรรมการและ CTO ของบริษัทใหม่ มีอำนาจตัดสินใจสูงสุดด้าน R&D การควบคุมคุณภาพ และกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์
• จ้าวจื่อหาน ดำรงตำแหน่งรองประธานกรรมการ จ้าวกรุ๊ปส่ง CEO เข้ามาบริหารงานประจำวันและจัดการช่องทางจำหน่าย
• จ้าวกรุ๊ปเปิดช่องทางค้าปลีกระดับไฮเอนด์ ระบบโลจิสติกส์ และทรัพยากรจัดซื้อวัตถุดิบ ให้บริษัทใหม่ใช้งานเป็นลำดับแรก
• ทั้งสองฝ่ายร่วมกันจัดตั้งคณะกรรมการรักษาความลับทางเทคโนโลยี เพื่อกำกับดูแลกระบวนการหลักร่วมกัน

"ถ้าไม่มีปัญหาอะไรอื่น เราก็นัดวันเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการได้เลยค่ะ"

จ้าวจื่อหานมองฉินเฟิง ใบหน้าเผยรอยยิ้มที่เหนื่อยล้าแต่พอใจ

การเจรจานี้ แม้กระบวนการจะดุเดือด แต่ผลลัพธ์ทำให้เธอมองเห็นอนาคตที่ยิ่งใหญ่

ฉินเฟิงกวาดสายตาดูเอกสารรอบสุดท้าย ยืนยันความถูกต้อง แล้วเงยหน้าขึ้น "ผมไม่มีปัญหาครับ"

เขายื่นมือออกไป จับมือกับจ้าวจื่อหานอีกครั้ง

การจับมือครั้งนี้ หนักแน่นและมั่นคงกว่าครั้งไหนๆ

หมายความว่า ซิงอวี่เทคโนโลยี บริษัทเล็กๆ ที่เคยโอนเอนท่ามกลางพายุฝน ในที่สุดก็ได้อาศัยคุณค่าหลักที่ไม่อาจทดแทนได้ งัดเอาเรือยักษ์อย่างจ้าวกรุ๊ปมาเป็นฐาน ต้อนรับจุดเปลี่ยนที่สำคัญยิ่ง

เมฆหมอกที่ปกคลุมเหนือศีรษะ ถูกฉีกกระชากออกเป็นช่องขนาดมหึมา แสงตะวันสาดส่องลงมาในที่สุด

การเจรจาสิ้นสุดลง ทีมงานจ้าวกรุ๊ปทยอยออกไปพร้อมสีหน้าหลากหลายอารมณ์

ก่อนจากไป จ้าวจื่อหานพูดกับฉินเฟิงประโยคหนึ่ง "คาดหวังกับการร่วมมือต่อจากนี้นะคะ ท่านประธานฉิน หวังว่าเราทั้งคู่จะได้ในสิ่งที่ต้องการ"

ฉินเฟิงมองส่งเธอจนลับสายตา ยืนโดดเดี่ยวในห้องประชุมที่ว่างเปล่า มองดูทิวทัศน์เมืองอันรุ่งโรจน์นอกหน้าต่าง

เขารู้ดีว่า นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น

การบริหารบริษัทร่วมทุน, การปรับจูนการทำงานกับทีมจ้าวกรุ๊ป, การตอบโต้ของฟู่หรงกรุ๊ปที่ไม่ยอมรามือง่ายๆ แน่... ความท้าทายในอนาคตมีแต่จะมากขึ้น

แต่ ณ วินาทีนี้ ดาบที่จะใช้ฝ่าวงล้อม ได้มาอยู่ในมือเขาแล้ว

บทใหม่ของซิงอวี่ กำลังจะเปิดฉากขึ้น