บทที่ 47 : วาดฝันก้อนโต

บทที่ 47 : วาดฝันก้อนโต

ตอนที่เซ็นสัญญาความร่วมมือฉบับนี้กับซุนเส้าหยาง ทั้งสองฝ่ายไม่ได้ป่าวประกาศอะไรมากนัก เพราะนี่เป็นเพียงสัญญาความร่วมมือระดับโครงการ ซึ่งไม่ดึงดูดความสนใจของบริษัทอื่นจริงๆ

แน่นอนว่า เมื่อเทียบกับเรื่องโดรนแสงเงาแล้ว จริงๆ แล้วทุกคนให้ความสนใจกับความคืบหน้าความร่วมมือระหว่างอู๋ฮ่าวและบริษัทโลจิสติกส์มากกว่า

ในความเป็นจริง นับตั้งแต่หยวนซือหมิงจากอาลีมาหาเขา ก็มีตัวแทนจากบริษัทโลจิสติกส์และขนส่งพัสดุรายใหญ่ต่างๆ เข้ามาติดต่อกับเขา

อย่างไรก็ตาม จากสถานการณ์ปัจจุบัน นอกจาก S เฟิง (SF) และ J ตง (JD) แล้ว ดูเหมือนว่าบริษัทอื่นๆ แม้จะมีความสนใจ แต่กลับไม่มีศักยภาพเพียงพอ

ส่วน S เฟิงและ J ตง แม้จะมีศักยภาพ แต่กลับไม่มีความจริงใจ ทั้งสองบริษัทต่างเสนอขอซื้อขาดทั้งเทคโนโลยีและสิทธิบัตรเหมือนกันโดยไม่ได้นัดหมาย ซึ่งถูกอู๋ฮ่าวปฏิเสธไปตรงๆ

หลังจากเห็นเขาปฏิเสธ ทั้งสองบริษัทนี้ยังเสนอแผนความร่วมมือด้านเทคโนโลยีบวกบริการ ในความเป็นจริงก็คือหลังจากซื้อสิทธิ์การใช้เทคโนโลยีและสิทธิบัตรของพวกเขาแล้ว ให้อู๋ฮ่าวและทีมงานให้บริการหลังการขายที่เกี่ยวข้อง

นี่คล้ายกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตร หรือเหมือนกับแผนบริการซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ส พูดง่ายๆ ก็คือ อู๋ฮ่าวและทีมงานยังคงเป็นเพียงผู้ให้บริการเทคโนโลยีและบริการเท่านั้น อีกฝ่ายแค่ต้องการเทคโนโลยีของคุณ แล้วซื้อกลับไปพัฒนาต่อเองเท่านั้น

แม้อู๋ฮ่าวจะไม่ได้สนใจแผนการที่ขาดความจริงใจของทั้งสองบริษัทนี้นัก แต่เพื่อสร้างแรงกดดันและความรู้สึกเร่งด่วนให้กับหยวนซือหมิงและอาลี เขาจึงยังแสร้งทำเป็นติดต่อกับทั้งสองบริษัทต่อไป

เป็นไปตามคาด เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวติดต่อพูดคุยอย่างสนิทสนมกับทั้งสองบริษัทในช่วงนี้ ทางฝั่งอาลีก็ทนนิ่งเฉยไม่ไหวในที่สุด

ครั้งนี้คนที่มาเจรจากับเขาไม่ใช่หยวนซือหมิงอีกต่อไป แต่เป็นสวีเสี่ยวหยา รองประธานอาวุโสของอาลีที่บินตรงมาจากหางโจว

แม้จะเป็นผู้หญิง แต่เธอกลับฉลาดหลักแหลมและมีความสามารถมาก ไม่เช่นนั้นคงไม่ได้ขึ้นสู่ตำแหน่งรองประธานในวัยเพียงสี่สิบกว่าปี

การคุยกับผู้หญิงแบบนี้จริงๆ แล้วไม่มีอะไรให้คุยเล่นมากนัก เพราะอยู่คนละระดับกัน ดังนั้นหลังจากทักทายตามมารยาทไม่กี่ประโยค อู๋ฮ่าวก็เข้าเรื่องทันที

"ประธานสวี การที่คุณเดินทางไกลมาถึงอันซี ดูเหมือนว่าทางอาลีจะตกลงกับข้อเสนอที่ผมยื่นไปแล้วนะครับ"

"หึหึ ถ้าตกลงแล้ว ฉันจะต้องเดินทางมาด้วยตัวเองทำไมล่ะคะ"

สวีเสี่ยวหยายิ้มเล็กน้อย จากนั้นมองเขาแล้วพูดด้วยสีหน้าจริงจังว่า "คุณรู้ไหมว่ามูลค่าตลาดของไช่เหนียวเทคโนโลยี (Cainiao Tech) ทั้งหมดเท่าไหร่ คุณเอ่ยปากขอถึงยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ช่างกล้าแบบคนไม่รู้อีโหน่อีเหน่จริงๆ"

อู๋ฮ่าวรู้สึกไม่พอใจเล็กน้อยกับคำสั่งสอนแกมตำหนิของสวีเสี่ยวหยา แต่เขาก็ยังยิ้มบางๆ ให้เธอแล้วพูดว่า "ประธานสวี ถ้าวันนี้คุณมาเพื่อสั่งสอน เกรงว่าคงมาผิดที่แล้วครับ

ไม่ว่ายี่สิบเปอร์เซ็นต์นี้จะมีค่าเท่าไหร่ ผมแค่ต้องการสิ่งที่ผมคิดว่าสมควรได้รับ ถ้าคุณคิดว่าไม่คุ้มค่า ก็สามารถไม่ร่วมมือกับเราได้เลยครับ

แน่นอนครับ แม้ผมจะเสียดายที่ไม่ได้รับความร่วมมือจากบริษัทใหญ่อย่างพวกคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะต้องผูกติดอยู่กับทางเลือกเดียว"

"ยังเด็กจริงๆ ด้วย พูดนิดหน่อยก็รับไม่ได้ซะแล้ว" สวีเสี่ยวหยามองเขาพร้อมรอยยิ้มแล้วพูดว่า "การทำธุรกิจ ไหนเลยจะราบรื่นปานนั้น เบื้องหลังความร่วมมือที่ดูเหมือนราบรื่นมากมาย ล้วนผ่านการเจรจาที่ยากลำบากแสนเข็ญมาทั้งนั้น

แน่นอนเรารู้ว่าคู่ค้าของคุณไม่ได้มีแค่เราเจ้าเดียว แต่บริษัทที่มีความจริงใจและมีศักยภาพเหมือนอย่างเราจะมีสักกี่รายกันเชียว

ร่วมมือกับพวกเขาคุณจะได้แค่เงิน แต่ร่วมมือกับเรา คุณจะมีโอกาสได้เข้าร่วมในปฏิบัติการเปลี่ยนโลกไปพร้อมกับเรา"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็เอนหลังพิงพนักเก้าอี้แล้วหัวเราะ "ประธานสวี ต้องยอมรับว่าคารมของคุณดีจริงๆ แต่ขอโทษด้วยครับที่พวกเราคนหนุ่มสาววิสัยทัศน์สั้น เลยให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ที่จับต้องได้จริงมากกว่า

เพราะงั้น ครั้งนี้คุณนำข้อเสนออะไรมาล่ะครับ"

เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวถามตรงๆ แบบนี้ สวีเสี่ยวหยาก็ชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะยิ้มแล้วพูดว่า "ใจร้อนจริงๆ แต่ในเมื่อพวกคุณตรงไปตรงมาขนาดนี้ งั้นเราก็มาเปิดอกคุยกันเลยเถอะ

เงื่อนไขที่คุณเสนอมานั้นโหดร้ายเกินไป ไช่เหนียวโลจิสติกส์ไม่ใช่ของคนคนเดียว อย่าว่าแต่ยี่สิบเปอร์เซ็นต์เลย แค่ห้าเปอร์เซ็นต์ก็กระทบผลประโยชน์ของคนจำนวนมากแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจุบันเครือข่ายไช่เหนียวทั้งหมดได้ก่อตัวเป็นกลุ่มผลประโยชน์ขนาดใหญ่ เทคโนโลยีของคุณจะทำลายความสมดุลภายในกลุ่มผลประโยชน์นี้อย่างแน่นอน การจะปฏิรูปเทคโนโลยีและโครงสร้างจึงมีแรงต้านสูงมาก

ดังนั้นหลังจากพิจารณาอย่างถี่ถ้วน เราจึงตัดสินใจตั้งบริษัทโลจิสติกส์แห่งใหม่แยกออกมาจากไช่เหนียวเทคโนโลยี ซึ่งประธานหม่าของพวกเราตั้งชื่อให้ว่า 'ซิ่นเทียนเวิง' (นกอัลบาทรอส)

บริษัทโลจิสติกส์แห่งใหม่นี้จะไม่ดำเนินตามเส้นทางโลจิสติกส์แบบดั้งเดิม แต่จะใช้ระบบโลจิสติกส์อัจฉริยะเป็นพื้นฐาน เพื่อสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับซูเปอร์ที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลก

แผนเบื้องต้นของเราคือการลงทุนหนึ่งหมื่นล้านภายในสามปี โดยเงินทุนก้อนแรกหนึ่งพันล้านจะมาถึงภายในหนึ่งเดือนหลังการเซ็นสัญญา

ณ ที่นี้ เราขอเชิญชวนพวกคุณเข้าร่วมอย่างจริงใจ เราจะมาร่วมกันสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับซูเปอร์นี้ด้วยกัน"

"โอ้?" อู๋ฮ่าวแสดงความประหลาดใจออกมาเล็กน้อย ดูเหมือนคำพูดของเขาคราวที่แล้วจะได้ผล ผู้บริหารระดับสูงของอาลีมีความทะเยอทะยานที่จะรวบรวมเครือข่ายโลจิสติกส์ภายในประเทศจริงๆ

อย่างไรก็ตาม สำหรับการเข้าร่วมบริษัทแห่งนี้ อู๋ฮ่าวไม่มีความสนใจเลยแม้แต่น้อย เขาจึงส่ายหน้าแล้วพูดว่า "ขอโทษด้วยครับ ผมไม่ได้สนใจที่จะเข้าร่วมบริษัทแห่งนี้"

"เรายินดีมอบหุ้นให้พวกคุณสิบเปอร์เซ็นต์ ขอแค่พวกคุณเข้าร่วมก็หมายความว่าจะมีหุ้นมูลค่ามากกว่าหนึ่งพันล้าน" สวีเสี่ยวหยายมองพวกอู๋ฮ่าวอย่างมั่นใจ เธอไม่เชื่อว่าคนหนุ่มสาวไม่กี่คนนี้จะต้านทานความเย้ายวนของตัวเลขมหาศาลระดับหนึ่งพันล้านได้

เป็นไปตามคาด เมื่อเธอพูดตัวเลขนี้ออกมา จางจวิ้นและคนอื่นๆ ที่อยู่ข้างอู๋ฮ่าวต่างก็เผยสีหน้าตกใจและตื่นเต้น

แต่สิ่งที่ทำให้เธอผิดหวังก็คือ อู๋ฮ่าวยังคงรักษารอยยิ้มไว้ได้ตลอด

"ผมบอกแล้วไงครับ ว่าเราไม่สนใจเข้าร่วมบริษัทนี้ เรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับเงิน แม้แผนการที่คุณเสนอมาจะยิ่งใหญ่ แต่เราก็มีความฝันและเป้าหมายเป็นของตัวเอง" อู๋ฮ่าวมองเธอแล้วส่ายหน้า

นี่เป็นเพียงการวาดฝันก้อนโตที่สวีเสี่ยวหยาหยิบยื่นให้พวกเขาเท่านั้น จะเป็นของจริงหรือจะได้กินจริงๆ หรือเปล่ายังเป็นเรื่องที่ต้องรอดูกันต่อไป

สำหรับการปฏิเสธอย่างเด็ดขาดของอู๋ฮ่าว สวีเสี่ยวหยารู้สึกแปลกใจเล็กน้อย จากนั้นมองเขาด้วยความเสียดาย "น่าเสียดายจริงๆ ประธานหม่าของเรามองการณ์ไกลในตัวคุณมาก ชมเชยคุณต่อหน้าฉันตั้งหลายครั้ง ถ้าคุณมาอยู่ที่นี่ ใช้เวลาไม่นานก็จะเติบโตเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงในกลุ่มคนรุ่นใหม่ของอาลีได้"

"คนเรามีความมุ่งหวังต่างกันครับ ขอบคุณประธานหม่าสำหรับความปรารถนาดี" อู๋ฮ่าวยิ้มตอบ

สวีเสี่ยวหยาพยักหน้า จากนั้นมองเขาด้วยสีหน้าจริงจัง "งั้นก็ได้ เรามาคุยเรื่องเนื้อหาความร่วมมือกัน เราจะยังคงใช้เงินหนึ่งหมื่นล้านภายในสามปีเพื่อลงทุนสร้างบริษัทใหม่ โดยพวกคุณจะเข้าร่วมในฐานะพันธมิตร

ทางเราเป็นผู้ออกเงินทุน พวกคุณออกเทคโนโลยี เรามาร่วมกันสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับซูเปอร์นี้ด้วยกัน"

"นี่คือสิ่งที่ผมหวังว่าจะได้เห็นครับ" อู๋ฮ่าวเผยรอยยิ้มเมื่อได้ยินดังนั้น

สวีเสี่ยวหยานำเอกสารฉบับหนึ่งออกมาแล้วพูดว่า "ตกลง งั้นเรามาคุยรายละเอียดความร่วมมือกัน..."