บทที่ 46 : โครงการแปลกประหลาด

บทที่ 46 : โครงการแปลกประหลาด

อู๋ฮ่าวหยิบปากกาหมึกซึมขึ้นมาหมุนเล่น พร้อมกับยิ้มแล้วพูดว่า: "ผมรู้อยู่แล้วครับ แต่ถ้าพวกคุณได้เทคโนโลยีนี้ไปจริงๆ ผมไม่เชื่อหรอกว่าพวกคุณจะใจกว้างยอมแบ่งปันให้บริษัทขนส่งอื่นๆ ใช้ด้วย

ถ้าพวกคุณคิดว่าแบบนี้ไม่ได้ ผมว่าเราเอาเทคโนโลยีนี้เป็นฐาน แล้วตั้งบริษัทขนส่งใหม่ขึ้นมาร่วมกันก็ได้ แน่นอนว่าพวกคุณยังคงเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่"

หยวนซือหมิงได้ยินดังนั้นก็รีบส่ายหน้าทันที: "เป็นไปไม่ได้ เราจะไม่ยอมจ่ายเงินเพื่อตั้งบริษัทขนส่งใหม่อีกแล้ว นี่จะสั่นคลอนความร่วมมือระหว่างเรากับบริษัทขนส่งอื่นๆ และอาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเราด้วย"

อู๋ฮ่าววางปากกาลง เอนหลังพิงพนักเก้าอี้ มองเขาแล้วพูดเรียบๆ ว่า: "ผมว่าเรื่องนี้ไม่ต้องรีบร้อนขนาดนั้น พวกคุณอยู่เที่ยวอันซีต่ออีกสักกี่วันก็ได้ ที่นี่มีโบราณสถานชื่อดังเยอะแยะ น่าไปเดินเที่ยวชมนะครับ"

เมื่อได้ยินคำพูดของเขา กล้ามเนื้อบนใบหน้าของหยวนซือหมิงก็กระตุก ปากบอกว่าไม่รีบ ให้เขาเที่ยวชมโบราณสถานในอันซีเยอะๆ แต่ความจริงแล้วคือบอกให้เขากลับไปไตร่ตรองให้ดีแล้วค่อยมาให้คำตอบ ดูเหมือนว่าไอ้หนุ่มตรงหน้านี้จะถือไพ่เหนือกว่า ซึ่งนั่นหมายความว่ามีคนอยากได้เทคโนโลยีนี้เยอะสินะ

แม้ตอนนี้เขาจะร้อนใจมาก เพราะรู้ว่ามีบริษัทขนส่งหลายเจ้าส่งคนมาถึงอันซีแล้ว แต่ข้อเสนอที่เรียกราคาสูงลิบของอู๋ฮ่าว เขาตอบรับไม่ได้จริงๆ เรื่องนี้คงต้องฟังความเห็นจากผู้บริหารระดับสูง เขาเป็นเพียงแค่ผู้ปฏิบัติงานเท่านั้น

คิดได้ดังนั้น หยวนซือหมิงก็พยักหน้ายิ้มให้กับอู๋ฮ่าว: "ผมอยากไปเที่ยวสถานที่ท่องเที่ยวชื่อดังแถวนี้มานานแล้ว ครั้งนี้ถือว่ามีโอกาสดีได้เที่ยวต่ออีกสักกี่วัน เสี่ยวอู๋ อีกไม่กี่วันเราค่อยเจอกัน ถึงตอนนั้นผมจะมาเล่าให้ฟังว่าไปเที่ยวแล้วรู้สึกยังไงบ้าง"

"ได้ครับ ผมจะรอฟัง" อู๋ฮ่าวลุกขึ้นยืนยิ้ม

เมื่อเห็นเขาลุกขึ้น พวกหยวนซือหมิงก็ลุกตาม ทักทายตามมารยาทไม่กี่คำก็ขอตัวลา เดินจ้ำอ้าว ดูท่าทางรีบร้อนมาก

หยวนซือหมิงเดาไม่ผิด มีตัวแทนจากบริษัทขนส่งหลายแห่งมุ่งหน้ามาที่อันซีจริงๆ ในจำนวนนั้นมีบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง JD และ SF Express รวมอยู่ด้วย

แต่สำหรับอู๋ฮ่าวแล้ว ไม่ว่าจะพิจารณาด้วยเหตุผลหรือความรู้สึกส่วนตัว เขายังคงเอนเอียงไปทางร่วมมือกับอาลีมากกว่า

อย่างแรกคือเขามีความประทับใจที่ดีต่อหยวนซือหมิง และอย่างที่เขาบอก เมื่อเทียบกับบริษัทอื่นแล้ว ชื่อเสียงของอาลีในวงการถือว่าค่อนข้างดี

อย่างที่สอง เมื่อเทคโนโลยีนี้ถูกนำมาใช้ในวงการขนส่ง หมายถึงต้องมีการลงทุนมหาศาล ซึ่งในจุดนี้อาลีมีความได้เปรียบชัดเจนกว่า

ส่วนเงื่อนไขที่เขาเสนอไปก็ไม่ได้เรียกว่าขูดเลือดขูดเนื้อจนเกินไป พูดกันตามตรงก็ถือว่าสมเหตุสมผล อีกอย่าง นี่เพิ่งเป็นการเจอกันครั้งแรก ราคานี้เขาเป็นคนเสนอ อีกฝ่ายยังไม่ได้ต่อรองเลยด้วยซ้ำ

หลังจากพบตัวแทนอีกไม่กี่เจ้า ในที่สุดอู๋ฮ่าวก็ได้เจอคนคุ้นเคย

ครั้งนี้ต้าเจียง (DJI) ไม่ได้ส่งรองประธานเสิ่นซิงหยวนมา แต่เป็นซุนเส้าหยาง ผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิคของต้าเจียงที่เขาเคยเจอมาก่อน

โครงการความร่วมมือที่ซุนเส้าหยางนำมาคราวนี้แปลกประหลาดมาก จนแม้อู๋ฮ่าวในตอนแรกก็ยังรู้สึกงุนงง

"คุณหมายความว่า จะเชิญพวกเราไปร่วมมือทำโครงการหนึ่งกับพวกคุณเหรอครับ?" อู๋ฮ่าวถามอย่างจับต้นชนปลายไม่ถูก

ซุนเส้าหยางพยักหน้า: "พูดให้ถูกคือไปร่วมการแสดงโดรนแปรอักษรประกอบแสงสีครับ"

เมื่อเห็นอู๋ฮ่าวทำหน้าสงสัย ซุนเส้าหยางก็พูดต่อ: "การแสดงโดรนแปรอักษรประกอบแสงสีครั้งนี้ถือเป็นกิจกรรมฉลองวันชาติของเมืองหยางเฉิง ฝ่ายประชาสัมพันธ์ของเมืองอยากให้จัดการแสดงโดรนที่ยอดเยี่ยมหน้าตึก 'เสี่ยวหมานเอียว' (Canton Tower) ซึ่งเป็นแลนด์มาร์กของเมือง

ด้านหนึ่งเพื่อเป็นของขวัญวันชาติ แสดงความสำเร็จด้านเทคโนโลยีของประเทศ อีกด้านหนึ่งก็เพื่อฉวยโอกาสนี้โปรโมทเมืองหยางเฉิง การแสดงโดรนแปรอักษรประกอบแสงสีถือเป็นรูปแบบการแสดงที่ดูล้ำสมัยและให้ประสบการณ์ทางสายตาที่ดีเยี่ยม

จริงๆ แล้วมีหลายบริษัทเข้าร่วมประมูลงานแสดงครั้งนี้ นอกจากทีมแสดงโดรนแสงสีหน้าใหม่แล้ว ยังมีบริษัทเก่าแก่เข้าร่วมด้วย เช่น Huawei, Baidu เป็นต้น

เดิมทีเราก็ไม่ได้ด้อยในด้านนี้ และมั่นใจว่าจะชนะคู่แข่งพวกนี้ได้ เพียงแต่เราอยากสร้างความก้าวหน้าในด้านนี้ เพื่อแสดงให้เห็นถึงสถานะเจ้าตลาดในวงการเทคโนโลยีโดรนของต้าเจียง

ตอนนี้กระแสการแสดงโดรนแสงสีกำลังมาแรง ทุกบริษัทต่างอยากโชว์ศักยภาพในด้านนี้ ทั้งยักษ์ใหญ่อย่าง Google, Microsoft, Huawei

จำนวนโดรนที่ใช้แปรขบวนก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากหลักสิบ หลักร้อย ตอนนี้ถึงหลักพันแล้ว สถิติที่เพิ่งทำลายไปเมื่อฤดูใบไม้ผลินี้คือ 2,860 ลำ

ในฐานะผู้นำด้านโดรนพลเรือน เราก็ควรแสดงฝีมือให้เห็นบ้างแล้ว

ตอนที่คุณสาธิต คุณบอกว่าเทคโนโลยีนี้สามารถเพิ่มจำนวนฝูงบินในเครือข่ายได้ถึง N อยากมาลองด้วยกันไหม เราจะดันตัวเลขนี้ให้สูงจนคนอื่นเอื้อมไม่ถึง หรือทำให้เรื่องจำนวนกลายเป็นเรื่องไร้ความหมายไปเลย"

"ได้โชว์เทคโนโลยีของพวกเรา ผมก็ดีใจครับ แต่พวกคุณเข้าร่วมการแสดงนี้เพื่อโชว์ศักยภาพ สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ รักษาตำแหน่งในวงการโดรนของพวกคุณ แล้วพวกเราเข้าร่วมการแสดงนี้จะได้ประโยชน์อะไร คงไม่ได้ให้ไปทำงานฟรีๆ หรอกนะ" อู๋ฮ่าวมองซุนเส้าหยางแล้วถาม

ซุนเส้าหยางได้ยินดังนั้นก็ยิ้ม: "ครั้งนี้ฝ่ายประชาสัมพันธ์เมืองหยางเฉิงมีความตั้งใจแน่วแน่ จะใช้โอกาสนี้โปรโมทยกระดับภาพลักษณ์โดยรวมของเมือง จึงเตรียมงบประมาณการแสดงไว้ก้อนใหญ่

ถ้าพวกคุณเข้าร่วม และแผนงานของเราชนะการประมูล เงินทุนที่ได้รับจะแบ่งกัน 50-50 คุณก็รู้ เป้าหมายเราครั้งนี้ไม่ใช่เงิน"

"ถ้าอย่างนั้น ก็ยกให้พวกเราหมดเลยสิครับ ยังไงพวกคุณก็ไม่ขาดแคลนเงินแค่นี้" อู๋ฮ่าวหัวเราะ

ซุนเส้าหยางถึงกับพูดไม่ออก เขาไม่คิดว่าเจ้าหนุ่มตรงหน้านี้จะหน้าด้านขนาดนี้ ไม่เหลือช่องให้ต่อรองเลยแต่จะเอาทั้งหมด

เขาจึงรีบโบกมือปฏิเสธ: "เป็นไปไม่ได้ ต้นทุนโดรนของเราสูงมาก อย่างน้อยคุณต้องให้เราคุ้มทุนบ้างสิ"

"จะมีเรื่องดีๆ แบบนั้นที่ไหน อยากโฆษณาแต่ไม่อยากจ่ายตังค์ หลังจบการแสดง คนที่ดังคือพวกคุณ เราที่เป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยีเบื้องหลังที่ไม่มีใครรู้จัก ไม่มีใครมาสนใจหรอกครับ เพราะงั้นถ้าไม่หวังเงินก้อนนี้ แล้วจะให้หวังอะไร 30-70 นี่คือขีดสุดของผม เก็บส่วนของเหลียงเฉิงไว้เป็นค่าเหนื่อยพวกคุณ"

"เป็นไปไม่ได้ มากสุด 50-50 นี่เราก็ถือว่ายอมขาดทุนเพื่อเอาชื่อเสียงแล้วนะ" ซุนเส้าหยางส่ายหัวรัวราวกับกลองป๋องแป๋ง

อู๋ฮ่าวเห็นดังนั้นก็ตบโต๊ะ: "เอาอย่างนี้ ถอยกันคนละก้าว 40-60 พวกคุณ 4 ผม 6 พอแล้วน่า โดรนเป็นของพวกคุณ ไม่เปลืองตังค์เท่าไหร่หรอก"

ได้ยินคำพูดของอู๋ฮ่าว ซุนเส้าหยางรู้สึกปวดฟันตุบๆ แต่ก็พยักหน้ายอมรับ: "ตกลง 40-60 แต่มีข้อแม้ว่าเราต้องชนะการประมูลครั้งนี้"

"วางใจได้ ผมมั่นใจในเทคโนโลยีของเรา" อู๋ฮ่าวยิ้มถาม

ซุนเส้าหยางมองเขาแล้วยิ้ม: "แล้วสรุปว่าเทคโนโลยีของพวกคุณรองรับการแสดงฝูงบินโดรนแปรขบวนได้สูงสุดกี่ลำกันแน่"

อู๋ฮ่าวมองเขาแวบหนึ่ง แล้วพูดเรียบๆ ว่า: "นั่นก็ต้องดูว่าน่านฟ้าหน้าตึกเสี่ยวหมานเอียว จะจุโดรนได้มากแค่ไหนแล้วล่ะครับ"