บทที่ 45 : ราคาแห่งความจริงใจ

บทที่ 45 : ราคาแห่งความจริงใจ

หลังจากได้เห็นสัญญาที่อู๋ฮ่าวและคณะเซ็นร่วมกับสถาบันวิจัยยุทโธปกรณ์กองทัพอากาศ รวมถึงเอกสารที่เกี่ยวข้อง คณะกรรมการบริหารเขตพัฒนาเทคโนโลยีชั้นสูงก็ทำตามสัญญาที่ให้ไว้ โดยอนุมัติมอบ 'วิลล่าหลังใหญ่' สูงสี่ชั้นให้พวกเขาทันที

เรียกว่าวิลล่า แต่จริงๆ แล้วมันคืออาคารสำนักงาน เพียงแต่รูปลักษณ์ภายนอกเหมือนวิลล่าหรูมาก พวกเขาเลยเรียกเล่นๆ ว่าวิลล่าหลังใหญ่

อาคารสำนักงานแบบนี้มีเยอะมากในโซนนี้ ขนาดเล็กใหญ่รวมๆ แล้วน่าจะมีกว่าร้อยหลัง รอบๆ ยังรายล้อมไปด้วยตึกระฟ้าและย่านการค้า สภาพแวดล้อมดีเยี่ยม และสิ่งอำนวยความสะดวกก็ครบครัน

อาคารสำนักงานแห่งนี้เคยถูกเช่ามาก่อน ด้านในจึงมีการตกแต่งแบบเรียบง่ายไว้แล้ว อู๋ฮ่าวและพรรคพวกเดินดูแล้วพบว่าภาพรวมภายในยังถือว่าดูดี จุดที่ต้องแก้ไขตกแต่งเพิ่มเติมมีน้อยมาก น่าจะจัดเตรียมเสร็จภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ พอดีกับช่วงเวลานี้ที่พวกเขาสามารถดำเนินการรับสมัครพนักงานและเตรียมงานพื้นฐานไปก่อนได้

แน่นอนว่าเรื่องนี้จางจวิ้นเป็นคนรับผิดชอบหลัก ส่วนหน้าที่หลักของอู๋ฮ่าวคือการต้อนรับตัวแทนบริษัทต่างๆ ที่มุ่งหน้ามาหาพวกเขา

คนแรกที่มาคือ หยวนซือหมิง รองประธานไช่เหนียวเทคโนโลยี (Cainiao Technology) ในเครืออาลี (Alibaba) เขาเดินทางมาถึงก่อนที่อู๋ฮ่าวจะกลับมาถึงอันซีหนึ่งวัน ทำให้อู๋ฮ่าวต้องรีบเร่งเดินทางกลับมา

หลังจากกลับถึงอันซีในวันที่สอง เขาก็ได้พบกับหยวนซือหมิง

คณะของหยวนซือหมิงดูเหน็ดเหนื่อยจากการเดินทางเล็กน้อย และดูรีบร้อนที่จะได้พบเขา

"เสี่ยวอู๋ เราเจอกันอีกแล้วนะ" หยวนซือหมิงทักทายเขาอย่างกระตือรือร้น

อู๋ฮ่าวยิ้มตอบ "สวัสดีครับประธานหยวน ยินดีต้อนรับสู่อันซีครับ"

"ฮ่าๆ อันซีถือเป็นดินแดนแห่งโชคลาภของอาลีเราเลยนะ"

หยวนซือหมิงหัวเราะ ก่อนจะถอนหายใจแล้วพูดกับเขาว่า "ผมควรจะนึกได้ตั้งนานแล้ว ว่าเทคโนโลยีนี้เหมาะที่จะนำไปใช้ในด้านการทหารจริงๆ ไม่ธรรมดาเลยนะ"

"หึๆ เพื่อเทคโนโลยีตัวนี้ พวกเราต้องอกสั่นขวัญแขวนไปไม่น้อยเลยครับ" อู๋ฮ่าวพูดเยาะเย้ยตัวเองในตอนนี้

หยวนซือหมิงพยักหน้าเมื่อได้ยินดังนั้น "เรื่องของพวกคุณที่หางโจวผมได้ยินมาแล้ว คนพวกนี้ช่างอุกอาจกันเหลือเกิน"

อู๋ฮ่าวทักทายตามมารยาทไม่กี่ประโยค ก็เข้าสู่ประเด็นหลักทันที "ประธานหยวน ผมเชื่อว่าคุณคงได้ข่าวแล้ว ตอนนี้เราคงไม่สามารถขายเทคโนโลยีและระบบที่เกี่ยวข้องนี้ได้แล้ว แต่แน่นอนว่าการอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตรเทคโนโลยียังทำได้อยู่ครับ"

"เรื่องนี้เรารู้ดีครับ ดังนั้นครั้งนี้เรามาเพื่อคุยเรื่องความร่วมมือ ไม่ว่าจะเป็นด้านหุ่นยนต์คัดแยกสินค้า หรือโดรนส่งของ เรายังมีพื้นที่ความร่วมมือกันอีกมาก เสี่ยวอู๋ ครั้งนี้พวกเราพกความจริงใจมาเต็มเปี่ยมเลยนะ" หยวนซือหมิงพูดกับเขาด้วยน้ำเสียงจริงจัง

อู๋ฮ่าวได้ยินคำพูดของหยวนซือหมิงก็ยิ้มและพยักหน้า "แน่นอนครับ เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะได้ร่วมมือกับองค์กรอย่างอาลี พวกเรายังเป็นมือใหม่ที่เพิ่งเข้ามา ยังต้องเรียนรู้ประสบการณ์จากรุ่นพี่อย่างพวกคุณอีกเยอะ"

"ฮ่าๆ ชื่อเสียงของอาลีเราในวงการเป็นที่ประจักษ์อยู่แล้ว เรื่องนี้คุณวางใจได้เลย"

หยวนซือหมิงตอบกลับด้วยรอยยิ้ม แล้วพูดต่อว่า "จากสถานการณ์ของพวกคุณในตอนนี้ เราได้จัดทำแผนความร่วมมือขึ้นมาโดยเฉพาะ คุณลองดูสิครับ"

พูดจบ หยวนซือหมิงก็รับเอกสารจากทีมงานด้านข้างยื่นให้อู๋ฮ่าว "พวกคุณเข้าร่วมในการวิจัยและพัฒนาระบบโครงการทั้งหมดของเราในรูปแบบของการจัดหาเทคโนโลยีและบริการที่เกี่ยวข้อง ส่วนเราก็จะจ่ายค่าธรรมเนียมการใช้เทคโนโลยีและค่าบริการให้"

อู๋ฮ่าวรับเอกสารมาเปิดอ่าน เห็นได้ชัดว่าสัญญานี้ได้รับการแก้ไขมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ ข้อตกลงต่างๆ ในนั้นระบุไว้อย่างชัดเจน

แต่สิ่งที่ทำให้เขาไม่ค่อยพอใจก็คือราคา "สิบสองล้าน บวกค่าบริการรายปีอีกสี่ล้านเหรอครับ?"

หยวนซือหมิงพยักหน้า "ราคานี้สมเหตุสมผลมากแล้วนะครับ ต้องรู้ก่อนว่าเดี๋ยวนี้ค่าธรรมเนียมสิทธิบัตรชั้นนำระดับโลกก็ราคาประมาณนี้แหละ"

"ไม่ครับ" อู๋ฮ่าวส่ายหน้า "แต่ของพวกนั้นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการนี่ครับ อีกอย่างความสำคัญของเทคโนโลยีเราที่มีต่อพวกคุณ ผมคิดว่าการที่คุณรีบร้อนมาที่อันซีขนาดนี้ก็คงเป็นคำตอบได้ดีที่สุดแล้ว มีเทคโนโลยีนี้ พวกคุณจะครองความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์ทั้งหมด และมีอำนาจในการต่อรอง"

"ปัจจุบันไช่เหนียวโลจิสติกส์ของเราก็อยู่ในตำแหน่งผู้นำอุตสาหกรรมอยู่แล้ว" หยวนซือหมิงโต้แย้ง

อู๋ฮ่าวเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ มองเขาด้วยรอยยิ้มที่มีความนัยแอบแฝง "อย่างนั้นเหรอครับ ผมว่าเราอย่ามาพูดอะไรลอยๆ แบบนี้กันเลยดีกว่า"

"ตกลง งั้นพูดกันตรงๆ เลย เราต้องการสิทธิ์ขาดในการใช้เทคโนโลยีนี้แต่เพียงผู้เดียวในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์" หยวนซือหมิงมองเขาแล้วพูดด้วยสีหน้าจริงจัง

อู๋ฮ่าววางแขนทั้งสองข้างบนโต๊ะ เท้าคางมองเขาแล้วยิ้มเบาๆ "แต่การไม่มีการแข่งขันในตลาดหมายความว่าเราจะเสียเปรียบในการเป็นฝ่ายคุมเกม และยังจะเสียผลประโยชน์ไปอีกมาก แต่ในเมื่อเราจะไม่ก้าวเข้าไปทำธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้อยู่แล้ว ดังนั้นการให้สิทธิ์ขาดแก่พวกคุณก็ไม่ใช่ปัญหา ประเด็นสำคัญคือพวกคุณต้องแสดงความจริงใจที่มากพอจะทำให้เราหวั่นไหวได้"

เมื่อได้ยินดังนั้น หยวนซือหมิงก็ยิ้มออกมา แล้วรับสัญญาอีกฉบับจากผู้ช่วยส่งให้เขา "วางใจเถอะ สัญญาฉบับนี้คุณต้องพอใจแน่นอน"

"หุ้นไช่เหนียวเทคโนโลยีสามเปอร์เซ็นต์บวกเงินสามสิบล้าน และค่าบริการรายปีอีกห้าล้าน?"

อู๋ฮ่าวพลิกดูสัญญาแล้วส่ายหน้า "สามเปอร์เซ็นต์น้อยเกินไป พวกคุณยังประเมินอิทธิพลของเทคโนโลยีนี้ต่ำไป ผมขอเสนอราคาแห่งความจริงใจ หุ้นยี่สิบเปอร์เซ็นต์บวกเงินหนึ่งร้อยล้าน และค่าบริการเทคโนโลยีรายปีอีกยี่สิบล้าน"

"คุณเรียกราคาขูดเลือดขูดเนื้อเกินไปแล้ว เป็นไปไม่ได้หรอก" หยวนซือหมิงส่ายหน้าอย่างเด็ดขาด

"ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ครับ"

อู๋ฮ่าวยิ้มพลางมองเขาแล้วกล่าวว่า "หลังจากมีเทคโนโลยีนี้ พวกคุณจะสามารถยกระดับระบบโลจิสติกส์ทั้งหมด ก้าวไปสู่ระบบโลจิสติกส์อัจฉริยะอย่างแท้จริง ถึงเวลานั้น ไม่ว่าจะเป็นการรวบรวมพัสดุ ขนส่ง คัดแยก ไปจนถึงการขนส่งทางท่าเรือ และสุดท้ายคือการส่งด้วยโดรน กระบวนการทั้งหมดจะเป็นระบบอัจฉริยะ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนด้านแรงงานลงได้อย่างมหาศาล

คุณน่าจะทราบดีว่าต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดสองอย่างของโลจิสติกส์ในปัจจุบันคือการขนส่งและแรงงาน ขอแค่แก้ปัญหาตรงจุดนี้ได้ พวกคุณก็สามารถยึดครองทั้งอุตสาหกรรมได้ด้วยต้นทุนราคาถูกและเครือข่ายการจัดส่งที่รวดเร็วปลอดภัย

เมื่อเทียบกับสิ่งที่จะได้มา หุ้นยี่สิบเปอร์เซ็นต์กับเงินหนึ่งร้อยล้าน บวกค่าบริการรายปีอีกยี่สิบล้านนี้ ถือว่าถูกจนน่าใจหายเลยนะครับ"

หยวนซือหมิงได้ยินดังนั้นก็จ้องหน้าเขาแล้วตั้งคำถามกลับ "สิ่งที่คุณพูดมันก็แค่ภาพฝันที่คุณวาดขึ้นมา เทคโนโลยีนี้จะไปได้ไกลแค่ไหน ตอนนี้ยังเป็นตัวแปรที่ไม่มีใครรู้"

"จะเป็นตัวแปรที่ไม่รู้ค่าจริงหรือไม่ ผมคิดว่าพวกคุณน่าจะประเมินมาอย่างถี่ถ้วนแล้ว และข้อเรียกร้องเพียงเล็กน้อยของเรานี้จะนับเป็นอะไรได้สำหรับพวกคุณ เมื่อเทียบกับเศษหุ้นและเงินทุนแค่นี้ ผมคิดว่าสิ่งที่อาลีให้ความสำคัญน่าจะเป็นผลกระทบของระบบโลจิสติกส์อัจฉริยะนี้ที่มีต่ออุตสาหกรรมการขนส่งและอีคอมเมิร์ซมากกว่า

การมีเครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะนี้ หมายความว่าพวกคุณจะครอบครองเครือข่ายและรากฐานที่มั่นคงซึ่งสามารถรองรับกิจกรรมทางธุรกิจทั้งออนไลน์และออฟไลน์ทั้งหมดของพวกคุณได้ ผมคิดว่านี่คงเป็นเหตุผลที่ทำไมอาลีถึงทุ่มเทเงินทุนมหาศาลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่อก่อตั้งเครือข่ายไช่เหนียว และรวบรวมอุตสาหกรรมโลจิสติกส์เข้าด้วยกันใช่ไหมครับ" อู๋ฮ่าวกล่าวด้วยรอยยิ้ม

หยวนซือหมิงได้ยินแล้วก็มองเขาด้วยสีหน้าไม่สู้ดีนัก "ในเมื่อคุณรู้เรื่องพวกนี้ คุณก็น่าจะเข้าใจว่าเครือข่ายไช่เหนียวไม่ได้มีแค่เราเจ้าเดียวที่ควบคุม ยังมีผู้ถือหุ้นรายอื่นอีก ยี่สิบเปอร์เซ็นต์มันมากเกินไป"