บทที่ 48 : โครงการมูลค่าหมื่นล้าน

บทที่ 48 : โครงการมูลค่าหมื่นล้าน

"ห้าเปอร์เซ็นต์น้อยเกินไป เป็นไปไม่ได้ครับ" อู๋ฮ่าวส่ายหน้าปฏิเสธรัวๆ

สวีเสี่ยวหย่าขมวดคิ้วเมื่อได้ยินเช่นนั้น "คุณต้องรู้นะคะว่าห้าเปอร์เซ็นต์นี่เท่ากับห้าร้อยล้านเลยนะ พวกคุณแค่ต้องมอบเทคโนโลยีให้ก็ได้เงินห้าร้อยล้านนี้ไปแล้ว แถมไม่ต้องเสียอะไรเลย และไม่ต้องแบกรับความเสี่ยงใดๆ ด้วย"

อู๋ฮ่าวได้ยินดังนั้นก็โบกมือปฏิเสธ "ใครบอกว่าเราไม่ต้องเสียอะไร เทคโนโลยีนี้จำเป็นต้องมีการปรับปรุงแก้ไขให้เหมาะสมกับสถานการณ์การใช้งานจริง นั่นหมายความว่าในอนาคตอีกยาวไกล เรายังต้องเข้าไปมีส่วนร่วมในกระบวนการวิจัยและพัฒนาทั้งหมด

อีกอย่าง ถ้าเทคโนโลยีนี้รั่วไหลออกไป พวกเรานี่แหละที่จะเป็นเป้าหมายแรกในการถูกตรวจสอบและรับผิดชอบ"

"เรื่องการปรับปรุงเทคโนโลยี ทีมเทคนิคของเราช่วยจัดการได้ ส่วนเรื่องการรักษาความลับ อาลี (Alibaba) ของเราทำได้ดีมาตลอด เรื่องนี้คุณไม่ต้องกังวลเลย" สวีเสี่ยวหย่าตอบกลับไป

อู๋ฮ่าวมองไปที่หยวนซือหมิงซึ่งกำลังยิ้มเจื่อนๆ อยู่ข้างกายสวีเสี่ยวหย่า แล้วแสดงสีหน้าจนใจออกมา "ประธานสวี คุณควรจะลองฟังรายงานจากประธานหยวนที่นั่งอยู่ข้างๆ คุณให้ดีนะครับ

เทคโนโลยีนี้ถูกระบุให้อยู่ในรายชื่อเทคโนโลยีที่อ่อนไหวทางการทหาร ดังนั้นเทคโนโลยีหลักจึงไม่สามารถเปิดเผยได้ และไม่อาจให้บุคลากรทางเทคนิคของพวกคุณเข้ามาแทรกแซงได้ ตลอดทั้งกระบวนการต้องเป็นพวกเราเท่านั้นที่รับผิดชอบ คุณเข้าใจความหมายนี้ไหมครับ?"

สวีเสี่ยวหย่าหันไปมองหยวนซือหมิง ส่วนหยวนซือหมิงก็พยักหน้าให้เธออย่างฝืนๆ ทันใดนั้นใบหน้าของเธอก็แดงระเรื่อ การเจรจาครั้งนี้เธอเข้ามารับช่วงต่อกะทันหัน จึงแค่อ่านเนื้อหาความร่วมมือผ่านๆ ส่วนอื่นๆ ก็ดูแค่คร่าวๆ โดยเฉพาะด้านเทคโนโลยีที่ซับซ้อน ซึ่งไม่ใช่ความถนัดของผู้หญิงจริงๆ

ส่วนอู๋ฮ่าวก็ยิ่งพูดไม่ออก ทำไมอาลีถึงส่งผู้หญิงที่ไม่ค่อยรู้เรื่องแบบนี้มารับผิดชอบการเจรจา คาดว่าหยวนซือหมิงที่อยู่ฝั่งตรงข้ามคงจะหนักใจไม่น้อย แต่จะทำยังไงได้ในเมื่อทางสำนักงานใหญ่ส่งมาเอง

"หกเปอร์เซ็นต์ ฉันต้องขอโทษสำหรับความผิดพลาดเมื่อครู่ด้วย" สวีเสี่ยวหย่ารวบรวมสติ แล้วกลับมาทำสีหน้าจริงจังราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น

อู๋ฮ่าวชูนิ้วเป็นสัญลักษณ์เลข 'สอง' ให้เธอแล้วกล่าวว่า "ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ เราต้องการไม่มาก และเราก็ไม่ได้ตั้งใจจะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการบริหารจัดการบริษัทจริงๆ

พูดง่ายๆ ก็คือ ตราบใดที่พวกคุณรักษาผลประโยชน์ของเรา เราจะไม่เข้าไปก้าวก่ายการบริหารจัดการบริษัทแน่นอน"

สวีเสี่ยวหย่าตาลุกวาวเมื่อได้ยินดังนั้น หลังจากไตร่ตรองครู่หนึ่งก็ตอบว่า "แปดเปอร์เซ็นต์ เราให้ได้เท่านี้ค่ะ"

"ยี่สิบเปอร์เซ็นต์ครับ ที่เราขอนั้นไม่ได้มากเลย" อู๋ฮ่าวยืนกรานพลางส่ายหน้า

"ถึงแม้พวกคุณจะมอบเทคโนโลยีและบริการที่เกี่ยวข้องให้ แต่ก็ได้ไปถึงแปดเปอร์เซ็นต์แล้วนะคะ ถ้าบริษัทนี้เข้าตลาดหลักทรัพย์ในอนาคต หุ้นดั้งเดิมแปดเปอร์เซ็นต์นี่ถือเป็นตัวเลขที่ไม่น้อยเลย" สวีเสี่ยวหย่าเริ่มหงุดหงิดกับความยืนกรานของเขา พลางขมวดคิ้วเกลี้ยกล่อม

อู๋ฮ่าวโน้มตัวมาข้างหน้า วางมือทั้งสองข้างบนโต๊ะแล้วจ้องมองเธอ "คุณน่าจะรู้จุดประสงค์ที่แท้จริงของการก่อตั้งบริษัทโลจิสติกส์แห่งนี้ดี ดังนั้นไม่ควรมาคิดเล็กคิดน้อยกับเรื่องนี้

ยี่สิบเปอร์เซ็นต์นี่ผมไม่ได้ขอมากเกินไปเลย ถ้าเปลี่ยนเป็นบริษัทอื่นที่มีศักยภาพพอๆ กัน เขาคงขอมากกว่านี้แน่"

จริงดังคาด การต่อรองราคากับผู้หญิงเป็นเรื่องที่ยุ่งยากสุดๆ เพราะพวกเธอดูจะมีพรสวรรค์ในการต่อรองราคาและมีความอดทนสูงมาก อู๋ฮ่าวถึงกับคิดในใจว่าทักษะการต่อรองของสวีเสี่ยวหย่าคงฝึกปรือมาจากการช้อปปิ้งตามห้างสรรพสินค้าแน่ๆ

ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองฝ่ายต่างไม่ยอมลดราวาศอกเรื่องราคา ทำให้การเจรจาหยุดชะงักไปชั่วขณะ แต่โชคดีที่ทั้งสองฝ่ายต่างมีความอดทน แม้อู๋ฮ่าวจะเริ่มรำคาญบ้าง แต่เพราะมันเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ของตัวเองโดยตรง และด้วยความช่วยเหลือของจางจวิ้น ในที่สุดก็สามารถต่อกรกับอีกฝ่ายได้อย่างสูสี

ในที่สุด ทั้งสองฝ่ายก็ตีกรอบตัวเลขไว้ที่ประมาณสิบสี่เปอร์เซ็นต์ ต่างฝ่ายต่างรู้ว่านี่น่าจะเป็นเส้นตายของอีกฝ่ายแล้ว จึงพักการเจรจาไว้ก่อน

หลังจากหยุดพักไปหนึ่งวัน ทั้งสองฝ่ายก็ไม่ได้ถกเถียงเรื่องหุ้นกันนานนัก และตกลงกันได้อย่างรวดเร็วที่ร้อยละ 14.3 เพื่อให้ตัวเลขลงตัวเป็นจำนวนเต็ม สวีเสี่ยวหย่าตกลงจ่ายเงินสามสิบล้านเพื่อซื้อหุ้นร้อยละ 0.3 ส่วนนี้ไป

พวกอู๋ฮ่าวเองก็ยินดีที่จะสละหุ้น 0.3 ส่วนนี้ เพราะหุ้นจำนวนเท่านี้ไม่ได้ส่งผลกระทบอะไรกับพวกเขามากนัก แถมตอนนี้พวกเขาก็อยู่ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ การมีเงินทุนเพิ่มมาอีกสามสิบล้านถือเป็นเรื่องดี

หลังจากคุยส่วนที่ยากที่สุดจบลง ส่วนอื่นๆ ก็ดำเนินไปอย่างราบรื่น แทบไม่มีความขัดแย้งอะไรใหญ่โต

แน่นอนว่าสาเหตุหลักมาจากพวกอู๋ฮ่าวไม่ได้ต้องการจะก้าวเข้าสู่วงการโลจิสติกส์ ดังนั้นจึงยอมถอยในเงื่อนไขอื่นๆ ทำให้ทุกอย่างราบรื่นเช่นนี้

"ประธานสวี ยินดีที่ได้ร่วมงานครับ!"

"ยินดีที่ได้ร่วมงานค่ะ!"

ภายใต้สักขีพยานจากสื่อหลายสำนัก จางจวิ้นและสวีเสี่ยวหย่าได้ลงนามในสัญญาพร้อมกัน จากนั้นก็จับมือและแลกเปลี่ยนเอกสารสัญญากัน!

เพื่อพิธีลงนามครั้งนี้ จางจวิ้นลงทุนสั่งตัดสูทราคาหลักหมื่นมาโดยเฉพาะ สาเหตุหลักเพราะร่างกายที่ใหญ่โตของเขาหาซื้อสูทสำเร็จรูปไม่ได้ จึงต้องเสียเงินจ้างคนมาวัดตัวตัดสูทให้เป็นพิเศษ

จะว่าไป สูทสั่งตัดชุดนี้พออยู่บนตัวเขาก็ทำให้จางจวิ้นดูภูมิฐานขึ้น ลดความอ่อนหัดลง และดูเป็นผู้ใหญ่จนแอบหล่อขึ้นมานิดหน่อย จนทำให้พวกเขาทั้งแก๊งเริ่มอยากตัดบ้าง

สาเหตุที่ให้จางจวิ้นออกหน้าเข้าร่วมพิธีลงนาม หลักๆ เป็นเพราะอู๋ฮ่าวไม่ชอบออกสื่อ อีกด้านหนึ่งก็เพื่อความปลอดภัย ต้องรู้ไว้ว่าคนที่ทำด้านเทคโนโลยีจริงๆ มักไม่ชอบเปิดเผยตัว เพราะจะตกเป็นเป้าสายตาได้ง่าย

ยิ่งไปกว่านั้นเจ้า 'X' นั่นยังจับตัวไม่ได้ ดังนั้นระมัดระวังไว้หน่อยก็ไม่เสียหาย

ข่าวการเซ็นสัญญาร่วมมือกับอาลีไม่ได้เป็นที่สนใจของคนภายนอกมากนัก เพราะช่วงนี้มีข่าวเกี่ยวกับวงการโลจิสติกส์เยอะเหลือเกิน

อาจได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ก่อนหน้านี้ บริษัทขนส่งหรือบริษัทที่เกี่ยวข้องต่างพากันประกาศแผนการอันยิ่งใหญ่ของตน เช่น ซูหนิง (Suning) ที่โปรโมทฐานโลจิสติกส์คลังสินค้า 3C มูลค่ากว่าแปดร้อยล้าน หรือ จิงตง (JD) ที่ชูจุดเด่นเรื่องกลุ่มคลังสินค้าอัจฉริยะที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในวงการโลจิสติกส์อีคอมเมิร์ซแห่งเอเชีย เป็นต้น

ดังนั้นข่าวของพวกเขาจึงถูกสาธารณชนมองว่าเป็นเพียงการแสดงท่าทีหรือส่งเสียงของอาลีในด้านนี้ตามปกติ ไม่มีการตีความเจาะลึกอะไร

ในทางกลับกัน ปฏิกิริยาในวงการกลับตื่นตัวมากกว่า ทุกคนต่างพากันถกเถียงถึง "เครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับซูเปอร์" ที่สวีเสี่ยวหย่ากล่าวถึงว่ามันคืออะไรกันแน่

ความจริงแล้ววงการโลจิสติกส์ไม่ได้ให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีนี้มากนัก มองว่าเป็นแค่เทคโนโลยีใหม่ตัวหนึ่ง อย่างมากก็แค่ลูกเล่นหรือคำคุยโวเกินจริงเพื่อขายฝัน นี่จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทเหล่านี้ถึงไม่ติดต่อพวกอู๋ฮ่าวอย่างจริงจัง

ดูเหมือนอาลีเองก็ไม่อยากพูดถึงเรื่องนี้มากนัก เจตนาชัดเจนว่าต้องการทำให้คู่แข่งตายใจ เพื่อหวังผลในการเอาชนะด้วยกลยุทธ์ที่คาดไม่ถึง

แน่นอนว่าในมุมมองของอู๋ฮ่าว เป้าหมายที่แท้จริงของอาลีน่าจะเป็นการหลีกเลี่ยงที่จะไปกระตุ้นบริษัทเหล่านี้มากเกินไป ก่อนที่ 'อัลบาทรอส' (Albatross) จะเผยเขี้ยวเล็บออกมาจริงๆ

เพราะตอนนี้การขนส่งและพัสดุของพวกเขายังต้องพึ่งพาบริษัทเหล่านี้อยู่ การกระตุ้นที่มากเกินไปย่อมสร้างแรงสั่นสะเทือนมหาศาล ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซได้

และก็เพราะกลัวผลกระทบนี้แหละ อาลีถึงได้ทุ่มเงินมหาศาลก่อตั้ง ไช่เหนี่ยว (Cainiao) เทคโนโลยี ขึ้นมาก่อน และตอนนี้ก็ยังลงทุนนับหมื่นล้านร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างเครือข่ายโลจิสติกส์อัจฉริยะระดับซูเปอร์นี้ขึ้นมา