บทที่ 25: รายชื่อสูตรยาที่ถูกทิ้งซึ่งสร้างความประทับใจให้ประธานเว่ย

บทที่ 25: รายชื่อสูตรยาที่ถูกทิ้งซึ่งสร้างความประทับใจให้ประธานเว่ย

ความร่วมมือที่ได้รับอนุญาตของบริษัทยา (การซื้อและขายสิทธิ์ หรือ License-in and License-out) ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิบัตรยา

ในบรรดาสาขาเทคโนโลยีทั้งหมด อุตสาหกรรมยาเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องพึ่งพาทรัพย์สินทางปัญญามากที่สุด และการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญายาโดยบริษัทยาทั้งในและต่างประเทศจะดำเนินควบคู่ไปตลอดกระบวนการวิจัยและพัฒนายา

ผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องได้รับการพัฒนา และสิทธิบัตรต้องดำเนินการไปพร้อมกันหรือล่วงหน้า เพื่อให้บรรลุผลกำไรทางการตลาดผ่านสิทธิ์ผูกขาดของสิทธิบัตรยาในที่สุด

หลักการพื้นฐานของกลยุทธ์การขอจดสิทธิบัตรคือการทำสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ให้เสร็จสิ้นในระยะแรก โดยเฉพาะสิทธิบัตรหลักที่เกี่ยวข้องกับสารประกอบ เพื่อให้สามารถดำเนินการวิจัยทางเภสัชวิทยาและพิษวิทยาอย่างครอบคลุมในระยะต่อมา ในขณะที่สิทธิบัตรกรรมวิธีและสิทธิบัตรการใช้สามารถยื่นขอได้ในระยะหลังของการพัฒนายาใหม่

ในระยะการค้นพบสารประกอบใหม่ที่มีฤทธิ์ การขอจดสิทธิบัตรส่วนใหญ่จะรวมถึงสิทธิบัตรสารประกอบ (สารประกอบสูตรทั่วไป สารประกอบเฉพาะ) ซึ่งเป็นสิทธิบัตรที่มีค่าที่สุดในบรรดาสิทธิบัตรยาใหม่

ด้วยการวิจัยทางเภสัชวิทยาและพิษวิทยา การขอจดสิทธิบัตรในระยะนี้จะเริ่มสร้างสิทธิบัตรโดยรอบ รวมถึงสิทธิบัตรผลึก รูปเกลือของสารประกอบที่มีฤทธิ์ เอสเทอร์ ไอโซเมอร์ สิทธิบัตรน้ำหรือตัวทำละลาย เป็นต้น

ณ จุดนี้ กลุ่มสิทธิบัตรสำหรับสารประกอบใหม่จะเริ่มก่อตัวเป็นรูปร่าง

ในระยะคลินิก ด้วยการทดลองทางคลินิกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและการรวบรวมข้อมูลการทดลอง การขอจดสิทธิบัตรในระยะนี้มักจะรวมถึงสิทธิบัตรองค์ประกอบ สิทธิบัตรรูปแบบยาต่างๆ สิทธิบัตรกระบวนการ และสิทธิบัตรการใช้ เป็นต้น

หลังจากยาใหม่เปิดตัวสำเร็จ เพื่อขยายสิทธิ์ผูกขาดของสิทธิบัตรเพิ่มเติมและยืดอายุวงจรชีวิตของยาใหม่ การขอจดสิทธิบัตรในระยะนี้จะเน้นไปที่สิทธิบัตรองค์ประกอบใหม่ สิทธิบัตรรูปแบบยาใหม่ และสิทธิบัตรการใช้ใหม่ เป็นต้น

ข้างต้นเป็นกลยุทธ์การขอจดสิทธิบัตรทั่วไปในระยะการวิจัยต่างๆ กระบวนการขอจดสิทธิบัตรจริงมักมีการทับซ้อนกัน เช่น สิทธิบัตรกระบวนการสำหรับสารประกอบใหม่ ซึ่งสามารถยื่นขอได้ในการวิจัยก่อนคลินิก การวิจัยทางคลินิก และหลังการเปิดตัว โดยรวมแล้วเป็นกระบวนการระยะยาวและมีพลวัต

ดังนั้น หลังจากที่เว่ยคังทดสอบยาด้วยตัวเองสำเร็จ เขาก็รีบยื่นขอจดสิทธิบัตรสารประกอบยาใหม่ทันที และต่อมาได้ยื่นขอจดสิทธิบัตรองค์ประกอบอีกชุดหนึ่งในระยะคลินิก ส่วนการขอจดสิทธิบัตรหลังการเปิดตัวยังอยู่ในระหว่างการเตรียมการ กล่าวโดยสรุปคือ การขอจดสิทธิบัตรทั้งหมดกำลังดำเนินไปอย่างมั่นคงตามกระบวนการอนุมัติยา

เฉพาะการเป็นเจ้าของกลุ่มสิทธิบัตรยาใหม่ชุดนี้เท่านั้น จึงจะสามารถดำเนินการความร่วมมือที่ได้รับอนุญาตกับบริษัทอื่นได้

เว่ยคังตรวจสอบข้อเสนอความร่วมมือล่าสุดที่ส่งมาจากไฟเซอร์ ไบเออร์ และจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน อย่างละเอียดหลังจากการเจรจา

ทั้งสามบริษัทนี้มีความแข็งแกร่งทัดเทียมกัน และข้อเสนอที่พวกเขายื่นมาก็ดีที่สุดในบรรดายักษ์ใหญ่ข้ามชาติ

บริษัทอื่นๆ อาจมียาต้านมะเร็งเพียงพอแล้ว หรือเพิ่งซื้อกิจการบริษัทยาใหม่ หรือมีการแลกเปลี่ยนสินทรัพย์และปรับปรุงธุรกิจ จึงยังไม่สามารถเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าได้ในขณะนี้

หลังจากราคาซื้อขาด 1 หมื่นล้านยูโรของไบเออร์รั่วไหลออกไป ไฟเซอร์และจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ก็ได้อัปเดตข้อเสนอความร่วมมือของพวกเขา โดยเพิ่มราคาซื้อขาดเข้าไปด้วย แม้ว่าจะไม่สูงเท่าไบเออร์ แต่เงื่อนไขในด้านอื่นๆ ก็เอื้ออำนวยมากกว่า

เขาวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องของทั้งสามบริษัทนี้และเข้าใจภาพรวมคร่าวๆ

ไบเออร์ต้องการซื้อขาดสูตรยานี้มากจริงๆ ดังนั้นข้อเสนอความร่วมมือของพวกเขาจึงเน้นไปที่การทุ่มเงินมากกว่า

อย่างไรก็ตาม อังเดรจากไฟเซอร์แอบเปิดเผยข้อมูลบางอย่างให้เว่ยคังรู้ ซึ่งเป็นข้อมูลวงในที่มีเพียงคนในวงการยักษ์ใหญ่เท่านั้นที่จะรู้

ไบเออร์เองก็กำลังพัฒนายาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้าง และได้ผลลัพธ์บางอย่างแล้ว แต่ผลทางคลินิกยังไม่น่าพอใจ ดังนั้นความต้องการเร่งด่วนในการซื้อขาดสูตรยาอาจเพื่อนำกลับไปวิเคราะห์อย่างละเอียด และพัฒนาผลิตภัณฑ์นี้ให้ได้มากที่สุดผ่านวิธีการสองทาง มากกว่าที่จะร่วมมือเชิงลึกกับซานชิงฟาร์มา

สายผลิตภัณฑ์ยาต้านมะเร็งของจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ไม่ใหญ่มาก แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีความสามารถในการแข่งขันสูง เนื่องจากยาต้านมะเร็งสำหรับรักษาเนื้องอกเนื้อเยื่ออ่อน ซึ่งพวกเขาทุ่มเงินมหาศาลในการพัฒนา ถูกปฏิเสธจาก FDA ของประเทศอินทรีมาเป็นเวลา 6 ปี พวกเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์ดาวเด่นที่ทรงพลังอย่างเร่งด่วนเพื่อยึดครองตลาด ดังนั้นความต้องการยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้างของซานชิงฟาร์มาจึงสูงมากเช่นกัน

ส่วนสายผลิตภัณฑ์ต่อต้านเนื้องอกของไฟเซอร์นั้นอุดมสมบูรณ์มากและไม่ขาดยาใหม่ แต่ในบางพื้นที่การรักษา อันดับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาต่ำและความสามารถในการแข่งขันไม่เพียงพอ ตอนนี้การพึ่งพาผลิตภัณฑ์เรือธงเพียงหนึ่งหรือสองตัวเพื่อแข่งขันกับบริษัทยาอื่นๆ เป็นเรื่องเสียเปรียบมากในระยะยาว ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งมั่นที่จะได้ผลิตภัณฑ์ระดับบล็อกบัสเตอร์อย่างยาต้านมะเร็งแบบออกฤทธิ์กว้าง และจะไม่ยอมแพ้เด็ดขาด

โดยสรุป แม้ว่าจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน และไฟเซอร์จะแข็งแกร่งมากทั้งคู่ แต่พวกเขาก็มีจุดอ่อนของตัวเอง โดยรวมแล้ว ไฟเซอร์อ่อนแอกว่าเล็กน้อยและมีความจริงใจในการร่วมมือระยะยาวมากกว่า

เมื่อลองคิดดู สายผลิตภัณฑ์ของไฟเซอร์กว้างขวางแต่ไม่แข็งแกร่ง ดังนั้นเมื่อขายยา เพื่อยอดขาย พวกเขาย่อมยินดีที่จะโปรโมทยาของซานชิงฟาร์มามากกว่า

จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน เพียงแค่ประสบปัญหาชั่วคราว และยาของพวกเขาเองก็แข็งแกร่งมาก หากยาต้านมะเร็งของพวกเขาสามารถเปิดตัวได้ พวกเขาอาจไม่ใส่ใจที่จะพัฒนาตลาดให้กับซานชิงฟาร์มา

ส่วนไบเออร์นั้น ได้ถูกตัดออกจากใจของเว่ยคังไปเงียบๆ แล้ว

เว่ยคังนวดขมับและวิเคราะห์ข้อเสนอความร่วมมือที่ได้รับอนุญาตของทั้งสองบริษัทต่อไป

ข้อเสนอของจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน คือ: เงินดาวน์ 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การชำระเงินตามเหตุการณ์สำคัญในการพัฒนาและเชิงพาณิชย์สะสมไม่เกิน 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และค่าลิขสิทธิ์แบบแบ่งระดับตามยอดขายสุทธิทั่วโลก โดยมีมูลค่าการทำธุรกรรมรวมประมาณ 3.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ข้อเสนอของไฟเซอร์คือ: เงินดาวน์ 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สิทธิ์รับเงินสูงสุด 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเมื่อถึงเหตุการณ์สำคัญในการลงทะเบียน 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐเมื่อถึงเหตุการณ์สำคัญด้านยอดขายสะสม และส่วนแบ่งยอดขายในอนาคตในภูมิภาคที่ได้รับอนุญาต

เมื่อดูคร่าวๆ จำนวนเงินในข้อเสนอทั้งสองนี้ดูไม่ต่างกันมากนัก และจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ยังเสนอเงินมากกว่าเล็กน้อย

อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอต่อมาของจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน คือค่าลิขสิทธิ์แบบแบ่งระดับตามยอดขายสุทธิทั่วโลก ในขณะที่ข้อเสนอของไฟเซอร์คือส่วนแบ่งยอดขายในภูมิภาคที่ได้รับอนุญาต

เว่ยคังต้องการขายยาในประเทศอินทรีและประเทศพัฒนาแล้วอื่นๆ เป็นหลัก เพราะเขาไม่สามารถเข้าไปเกี่ยวข้องในสถานที่เหล่านี้ได้ และบริษัทจีนอาจตกเป็นเป้าหมายได้ง่าย

อย่างไรก็ตาม ยังมีประเทศกำลังพัฒนามากมายในโลกที่สามบนโลกใบนี้ และบริษัทจีนยังคงค่อนข้างแข็งแกร่งในสถานที่เหล่านี้ เขาไม่ต้องการยอมแพ้ตลาดส่วนใหญ่ไปง่ายๆ

เมื่อเปรียบเทียบแล้ว ไฟเซอร์ไม่ได้โลภมากนัก โดยตกลงที่จะขายในประเทศพัฒนาแล้วที่เกี่ยวข้องกับการอนุญาตเท่านั้น ทั้งสองฝ่ายจะร่วมกันพัฒนาตลาดในประเทศเหล่านี้ และไฟเซอร์จะรับผิดชอบการสมัครลงทะเบียนและกิจกรรมเชิงพาณิชย์หลังจากได้รับการอนุมัติ

นอกจากนี้ ซานชิงฟาร์มายังสามารถร่วมขายผลิตภัณฑ์ในประเทศพัฒนาแล้วอื่นๆ นอกเหนือจากประเทศอินทรี โดยแบ่งปันกำไรจากการขาย และส่วนหนึ่งของเงินทุนดำเนินงานจะจัดสรรโดยไฟเซอร์

ดังนั้น ข้อเสนอของบริษัทใดดีกว่า ผลลัพธ์ก็ชัดเจนอยู่แล้ว

แน่นอนว่านี่ขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานของซานชิงฟาร์มาที่มีต่อตลาดโลก หากซานชิงฟาร์มาต้องการแค่เก็บเงินและไม่มีเจตนาที่จะพัฒนาตลาดร่วมกับพันธมิตร ข้อเสนอของจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน เพราะเพียงแค่นอนรอรับเงินเท่านั้น

จากนั้นเว่ยคังก็ดูรายชื่อสูตรยาที่ถูกทิ้งซึ่งแนบมากับข้อเสนอความร่วมมือของแต่ละบริษัทยา

นี่เป็นเหตุผลที่ไฟเซอร์ทำให้เว่ยคังประทับใจอย่างสิ้นเชิง

จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน และบริษัทยาอื่นๆ ก็คล้ายคลึงกัน โดยมีสูตรยาที่ถูกทิ้งแนบมาประมาณโหล ตั้งแต่ยาต้านเนื้องอก ยารักษาเอดส์ ไปจนถึงยาต้านลิ่มเลือด และแม้แต่สูตรยารักษาแผล

และพวกเขาทั้งหมดได้ระบุผลข้างเคียงที่ค้นพบแล้ว รวมถึงข้อมูลโดยละเอียด ตามคำขอของเว่ยคัง

อย่างไรก็ตาม เว่ยคังคาดเดาว่าพวกเขาอาจปกปิดผลข้างเคียงบางอย่าง เพราะยาบางตัวที่มีผลข้างเคียงไม่ร้ายแรงมากยังถูกทิ้ง

แน่นอนว่ามีความเป็นไปได้อีกอย่างหนึ่ง คือผลการรักษาของยานั้นแย่เกินไป หรือแม้แต่ไม่ได้ผลเลย จึงถูกละทิ้ง

สูตรยาเช่นนี้ไร้ประโยชน์สำหรับคนอื่น แต่ในมือของเว่ยคัง มันสามารถเปลี่ยนของเสียให้เป็นสมบัติได้

ตราบใดที่ผ่านการทดสอบทางพิษวิทยาและความทนทานของมนุษย์ แม้ว่าทิศทางการวิจัยและพัฒนาเดิมจะไม่มีผล แต่เว่ยคังก็สามารถสกัดยาที่มีประสิทธิภาพใหม่จากผลข้างเคียงได้

อย่างไรก็ตาม ยาหลายชนิดมีผลข้างเคียงที่ค่อนข้างไร้ประโยชน์ เช่น การระคายเคืองต่ออวัยวะภายใน แม้ว่าจะสามารถสกัดยาทำให้อาเจียนหรือยาระบายได้บ้าง แต่ตลาดสำหรับยาเหล่านี้มีขนาดเล็ก บทบาทของมันไม่สำคัญ และมียาประเภทนี้อยู่มากมาย ดังนั้นจึงทำเงินได้ไม่มาก

เฉพาะยาที่สามารถรักษาโรคร้ายแรงได้เท่านั้นที่เป็นขุมทองที่แท้จริงซึ่งสามารถทำให้บริษัทยาร่ำรวยได้

จากสูตรยาที่ถูกทิ้งเหล่านี้ ยังสามารถเห็นทิศทางการวิจัยและพัฒนาหลักของบริษัทยาขนาดใหญ่ได้อีกด้วย

บริษัทยาทุกแห่งมีการลงทุนจำนวนมากในยาต้านมะเร็ง แน่นอนว่ามีเป้าหมายที่แตกต่างกัน

เช่น มะเร็งเม็ดเลือดขาว มะเร็งปอด มะเร็งต่อมน้ำเหลือง มะเร็งผิวหนัง และอื่นๆ

นอกจากนี้ยังมีสูตรยาที่ถูกทิ้งจากทิศทางการวิจัยและพัฒนาอื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งครอบคลุมทุกด้านที่เกี่ยวข้องกับอวัยวะมนุษย์โดยพื้นฐาน

สูตรยาเหล่านี้ทำให้เว่ยคังตาลาย และผลข้างเคียงบางอย่างทำให้หัวใจของเขาเต้นแรง

เขาตัดสินใจที่จะคุยกับบริษัทยาเหล่านี้ให้ดี ไหนๆ ก็มาแล้ว ทำไมไม่มัดรวมขายให้เขาหมดเลยล่ะ

ยังไงซะ สูตรยาที่ถูกทิ้งเหล่านี้ก็ถูกคัดเลือกอย่างดีจากแต่ละบริษัทว่าเป็นขยะที่ไร้ประโยชน์

และรายชื่อสูตรยาที่ถูกทิ้งของไฟเซอร์นั้นสะดุดตาเป็นพิเศษเพราะมีจำนวนมากเกินไป

ดูเหมือนว่าหลังจากบริษัทนี้รู้ว่าเขาชอบสะสมสูตรยาที่ถูกทิ้ง ก็ตอบสนองความต้องการของเขาโดยมัดรวมและส่งสูตรยาใหม่ที่ถูกทิ้งทั้งหมดจากห้องปฏิบัติการสำนักงานใหญ่ และแม้แต่จากห้องปฏิบัติการของบริษัทยาที่ถูกซื้อและควบรวมกิจการทั้งหมดมาให้

อังเดรต้องมีส่วนอย่างมากในเรื่องนี้

สมกับเป็นบริษัทยาอันดับหนึ่งของจักรวาล!

ยักษ์ใหญ่ยาข้ามชาติคืออะไร?

นี่ไงล่ะ!

สูตรยาที่ถูกทิ้งกว่าร้อยสูตร!

ทั้งหมดถูกมัดรวมและส่งมาแบบนี้

แม้ว่าประเภทจะเฉพาะเจาะจงมาก รวมถึงสูตรยาที่ไม่ต้องใช้ใบสั่งแพทย์สำหรับอาการคันผิวหนัง ยาน้ำแก้ไอ และยาหยอดตา

แต่เว่ยคังไม่สนใจเลย เขาแค่อยากจะกอดดร.อังเดรและขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของเขา

ช่างรู้ใจจริงๆ!