บทที่ 26 มูลค่าหมื่นล้าน สัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์

บทที่ 26 มูลค่าหมื่นล้าน สัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์

ในเมื่อเลือกเส้นทางได้แล้ว กระบวนการเสนอราคาที่ตามมาก็ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

สามวันต่อมา การประชุมเสนอราคาจัดขึ้นอย่างราบรื่น

บริษัทยายักษ์ใหญ่ต่างรู้ข่าวล่วงหน้าผ่านช่องทางของตนเองอยู่แล้ว

พวกเขายื่นซองประมูลด้วยความเข้าใจตรงกัน แล้วรอผลลัพธ์สุดท้ายอย่างเงียบๆ

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้กลับไปมือเปล่า แต่ได้เซ็นสัญญาอีกฉบับกับซานชิงฟาร์มา โดยขายสูตรยาที่ถูกทิ้งในราคาเหมาจ่ายแบบลดกระหน่ำ

แต่ละบริษัทมีสูตรยาที่ถูกทิ้งไม่มากนัก บริษัทในประเทศโดยทั่วไปมีประมาณห้าหรือหกสูตร ส่วนยักษ์ใหญ่ข้ามชาติมีเพียงสิบกว่าสูตร ส่วนใหญ่เป็นสูตรที่พวกเขาคัดสรรมาอย่างดีแล้วว่าไม่สามารถรีดศักยภาพอะไรออกมาได้อีก

ระดับการวิจัยและพัฒนาของบริษัทในประเทศโดยทั่วไปต่ำกว่า ล้าหลังต่างประเทศเกือบยี่สิบปี สูตรยาที่ถูกทิ้งส่วนใหญ่จึงเป็นสูตรปรับปรุง ไม่ค่อยมียาใหม่

พวกเขารู้ตัวดี จึงยอมรับราคามิตรภาพหลักล้านหยวน เพื่อสร้างความสัมพันธ์อันดีกับซานชิงฟาร์มาสำหรับการร่วมมือในตลาดในประเทศในอนาคต

เพราะทุกคนในการประมูลครั้งนี้รู้ดีว่าผู้เล่นหลักต้องเป็นบริษัทยาต่างชาติ และเป้าหมายหลักของซานชิงฟาร์มาคือการขายสิทธิ์ในต่างประเทศเพื่อถอนทุนคืนให้เร็วที่สุด

เมื่อซานชิงฟาร์มาเริ่มบุกตลาดในประเทศ การเจรจาเรื่องความร่วมมือแลกเปลี่ยนสิทธิ์ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้

เพราะซานชิงฟาร์มามีเพียงยาต้านมะเร็งที่โดดเด่น ส่วนในสาขาอื่นยังเทียบไม่ได้กับยักษ์ใหญ่ในประเทศบางราย

ความร่วมมือแลกเปลี่ยนสิทธิ์ระหว่างบริษัทยาเป็นเรื่องปกติมาก โดยเฉพาะในหมู่บริษัทยาในประเทศ แต่ละแห่งมีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน การรวมกลุ่มและส่งเสริมซึ่งกันและกันจะช่วยขยายตลาดและเสริมสร้างศักยภาพของตนได้อย่างต่อเนื่อง

ยักษ์ใหญ่ข้ามชาติก็ขายสูตรยาที่ถูกทิ้งให้ซานชิงฟาร์มาแบบเหมาเข่งเช่นกัน ความสามารถในการวิจัยและพัฒนาของพวกเขาระดับโลก พวกเขามั่นใจในสูตรยาที่ทิ้งไปมากกว่า เชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าด้วยระดับการวิจัยและพัฒนาของซานชิงฟาร์มา ไม่มีทางหาการใช้งานอื่นจากสูตรเหล่านี้ได้แน่นอน

กล่าวสั้นๆ คือ คลังสูตรยาที่ถูกทิ้งของเว่ยคังตอนนี้เต็มเอี๊ยด อุดมสมบูรณ์อย่างเหลือเชื่อ

ไม่กี่วันต่อมา ห้องประชุมของซานชิงฟาร์มาได้รับการตกแต่งใหม่

ป้ายผ้าสีแดงแขวนสูง เขียนข้อความว่า "พิธีลงนามความร่วมมืออนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในต่างประเทศระหว่างซานชิงฟาร์มาและไฟเซอร์"

เว่ยคังและซีอีโอของไฟเซอร์ที่เดินทางมาเป็นพิเศษได้ลงนามในสัญญา ทั้งสองฝ่ายแลกเปลี่ยนลายเซ็นและถ่ายรูปเป็นที่ระลึก

แสงแฟลชจากกล้องสื่อมวลชนกะพริบไม่หยุด บันทึกเหตุการณ์ประวัติศาสตร์อันยิ่งใหญ่นี้

เกาถัวอวี่ ผู้นำคนสำคัญระดับเทศบาลนครก็มาร่วมงานด้วย ผู้อำนวยการเซี่ยจากสำนักงานบริหารยาประจำเทศบาลนครทำได้เพียงยืนสงบเสงี่ยมข้างอังเดร

เดิมที โครงการความร่วมมือขนาดใหญ่นี้ควรจะทำให้ผู้นำระดับมณฑลตื่นตัว แต่เนื่องจากเวลาจำกัด จึงมีเพียงผู้นำระดับเทศบาลนครที่มา แต่พวกเขาก็นำความปรารถนาดีจากผู้นำระดับมณฑลมาด้วยเพื่อแสดงถึงความสำคัญของงาน

เกาถัวอวี่จับมือกับเว่ยคังอย่างอบอุ่น รอยยิ้มของเขาดูเป็นกันเองอย่างยิ่ง "ผู้จัดการเว่ย ซานชิงฟาร์มาไม่เพียงสร้างเกียรติยศให้เมืองของเรา แต่ยังดึงดูดความสนใจจากมณฑลอีกด้วย ช่วงนี้ทางเมืองกำลังตอบรับนโยบายระดับชาติในการสนับสนุนวิสาหกิจไฮเทคอย่างแข็งขัน และคุณได้นำความประหลาดใจครั้งใหญ่มาให้เราจริงๆ"

"แถมโครงการนี้ยังสำคัญมาก สามพันล้านดอลลาร์สหรัฐ! ตีเป็นเงินหยวนก็กว่าสองหมื่นล้าน"

เว่ยคังยิ้มแล้วกล่าว "ผมยังต้องขอบคุณท่านผู้นำทุกท่านที่ให้การสนับสนุนครับ อีกอย่าง หักภาษีแล้วก็ไม่ได้เยอะขนาดนั้นหรอกครับ"

เกาถัวอวี่หัวเราะร่า มองซ้ายมองขวาแล้วพูดว่า "ผู้จัดการเว่ยสมกับเป็นผู้ประกอบการเพื่อประชาชนจริงๆ เซ็นสัญญาใหญ่ปุ๊บ สิ่งแรกที่นึกถึงคือการเสียภาษี"

ผู้นำรอบข้างก็ยิ้มอย่างชื่นชม

เกาถัวอวี่ตบไหล่เว่ยคังเบาๆ ยิ้มแล้วกล่าว "เอาล่ะ งั้นผมจะบอกข่าวดีอีกเรื่อง สัปดาห์ที่แล้ว ผู้อำนวยการเซี่ยจากสำนักงานบริหารยาได้ยื่นเรื่องขอโครงการพิเศษสร้างสรรค์ยาใหม่แห่งชาติประจำปีให้คุณแล้ว ตอนนี้น่าจะอยู่ที่สำนักงานใหญ่ ผมคิดว่าคงไม่มีปัญหาอะไร"

"ตราบใดที่อนุมัติ ปีนี้คุณจะได้รับนโยบายยกเว้นภาษีเป็นชุด และยังได้เงินทุนสนับสนุนจากกองทุนโครงการระดับมณฑลด้วย สำหรับการทำวิจัยทางคลินิกระยะที่ 1, 2 และ 3 ของยาใหม่ คุณจะได้เงินสนับสนุนสูงสุดหนึ่งล้าน สองล้าน และสามล้านหยวนตามลำดับ"

"แม้ผู้จัดการเว่ยจะร่ำรวยแล้วและอาจไม่ต้องการเงินทุนส่วนนี้มากนัก แต่นโยบายยกเว้นภาษีนี้ก็ยังถือว่าหนักแน่นมาก และผมเชื่อว่าจะทำให้ผู้จัดการเว่ยพอใจแน่นอน"

จากนั้นเขาก็กล่าวด้วยความห่วงใยอย่างยิ่ง "ผู้จัดการเว่ย ทางมณฑลให้ความสำคัญและสนับสนุนซานชิงฟาร์มาของคุณมาก โปรดอย่าได้ย้ายสำนักงานใหญ่ไปไหนเลยนะครับ"

"ตอนนี้คุณมีเงินทุนเหลือเฟือ คงต้องมีการสร้างใหม่และขยายการผลิตใช่ไหม? เมืองคุนเฉิงของเรายังมีทรัพยากรที่ดินอุดมสมบูรณ์ และราคาก็เป็นกันเองมาก ผมเห็นที่ดินเหมาะๆ หลายแปลงอยู่ไม่ไกลจากนิคมอุตสาหกรรมของคุณ ถ้าผู้จัดการเว่ยต้องการที่ดินอุตสาหกรรม เสนอมาได้เลยครับ"

เมื่อยาใหม่ของซานชิงฟาร์มาเริ่มผลิต มันจะสร้างรายได้ภาษีและกระตุ้นการจ้างงานในท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง ในอนาคตเมื่อเติบโตขึ้น ก็จะช่วยผลักดันอุตสาหกรรมยาของเมืองคุนเฉิงให้ก้าวหน้าไปอีกขั้น นี่คือสิ่งที่เกาถัวอวี่ให้ความสำคัญอย่างยิ่ง

เพราะเมืองคุนเฉิงเป็นเพียงเมืองเล็กๆ ระดับสามหรือสี่ เทียบไม่ได้กับเมืองระดับหนึ่งและสองใกล้เคียง เขากลัวว่าเว่ยคังจะย้ายสำนักงานใหญ่ไปไห่เฉิงหรือซูโจว จึงต้องพยายามเอาใจอย่างเต็มที่ เพื่อผูกมัดซานชิงฟาร์มา ห่านทองคำตัวนี้ ไว้กับการพัฒนาของเมืองคุนเฉิงให้แน่นหนา

เว่ยคังพยักหน้ายิ้ม ทักทายผู้คนในงาน

สามพันล้านดอลลาร์สหรัฐนับเป็นจำนวนเงินมหาศาลจริงๆ แต่ตามข้อตกลง จะแบ่งจ่ายเป็นสามงวด คือเงินมัดจำ 500 ล้าน และเงินตามความสำเร็จอีก 2.5 พันล้านหลังจากการลงทะเบียนและเริ่มจำหน่าย

ดังนั้น จริงๆ แล้วเขาได้รับเพียง 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐในเบื้องต้น อย่างน้อยต้องรอจนกว่าการลงทะเบียนกับ FDA ของประเทศอินทรีจะสำเร็จ เขาถึงจะได้รับเงินส่วนที่เหลือ

หากเกิดผลข้างเคียงร้ายแรงในการทดลองทางคลินิกในภายหลัง จนไม่ผ่านเกณฑ์ที่เข้มงวดของ FDA นอกจากจะไม่ได้เงินส่วนที่เหลือแล้ว เงินที่ได้มาก็ต้องคืนทั้งหมด

นี่คือนโยบายประกันความเสี่ยงที่ไฟเซอร์เพิ่มเข้ามาเพื่อป้องกันตัวเอง เพราะยาใหม่เพิ่งผ่านการทดลองทางคลินิกมาไม่นาน พวกเขายังวางใจไม่ได้ร้อยเปอร์เซ็นต์

เว่ยคังตกลงตามคำขอนี้ของไฟเซอร์ เพราะเขามั่นใจว่ายาตัวนี้จะไม่มีผลข้างเคียงร้ายแรงอย่างแน่นอน

ตัวแทนบริษัทยาอื่นๆ ในงานต่างมองเว่ยคังและซีอีโอของไฟเซอร์ด้วยความอิจฉาตาร้อน

สัญญาความร่วมมืออนุญาตให้ใช้สิทธิ์ในต่างประเทศมูลค่า 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และนี่เป็นแค่จุดเริ่มต้น

น่าจะเป็นสัญญาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ที่มีมูลค่าสูงที่สุดในจีนจนถึงขณะนี้

ใครๆ ก็อยากได้ความร่วมมือมูลค่ามหาศาลแบบนี้

ไม่ว่าจะขายสิทธิ์หรือซื้อสิทธิ์ ก็ล้วนน่าอิจฉาทั้งสิ้น

ไฟเซอร์ก็เรื่องหนึ่ง เพราะเป็นยักษ์ใหญ่ข้ามชาติอยู่แล้ว

แต่เว่ยคังเป็นแค่ชายหนุ่มวัยยี่สิบกว่า

ชั่วพริบตาเดียว เขาก็มีทรัพย์สินหลักหมื่นล้าน

จากเจ้าของบริษัทยาเล็กๆ ที่จ่อล้มละลาย กลายเป็นเศรษฐีระดับซูเปอร์ริชในชั่วข้ามคืน

ทั้งหมดนี้มาจากสูตรยาต้านมะเร็งที่ได้แรงบันดาลใจจากสูตรยาที่ถูกทิ้ง

เขาแทบจะเป็นตำนานเดินได้

เป็นตำนานพอๆ กับยาอิวาการ์ของไฟเซอร์

และเว่ยคังเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่รายเดียวของซานชิงฟาร์มา

แม้ทรัพย์สินนี้จะยังห่างไกลจากอันดับหนึ่งมหาเศรษฐีวงการยา

แต่นี่คือกองเงินสดหมุนเวียน แข็งแกร่งกว่าบริษัทจดทะเบียนหลายแห่งที่มีหนี้สินท่วมตัวและกำไรแค่หลักสิบล้านเสียอีก

ยังไม่รวมกระแสเงินสดที่จะไหลมาเทมาหลังจากยาต้านมะเร็งเริ่มผลิตจริง

เชื่อว่าอีกไม่กี่ปี ชื่อของเว่ยคังจะต้องปรากฏบนทำเนียบเศรษฐีจีนแน่นอน

สื่อมวลชนตื่นเต้นกันยกใหญ่ราวกับโดนฉีดเลือดไก่ รุมล้อมเว่ยคังและยิงคำถามรัวๆ

ผู้จัดการเว่ย ตอนเด็กๆ เรียนเก่งไหมครับ?

ผู้จัดการเว่ย ตอนมัธยมเคยได้รางวัลอะไรบ้างไหมคะ?

ผู้จัดการเว่ย เล่าเรื่องสมัยมหาวิทยาลัยให้ฟังหน่อยครับ เอาแต่เรียนอย่างเดียวเลยหรือเปล่า?

ผู้จัดการเว่ย ตอนนี้โสดไหมคะ? เคยมีแฟนมาแล้วกี่คน?

ผู้จัดการเว่ย การเสียชีวิตของพ่อแม่ส่งผลกระทบต่อคุณอย่างไรบ้างครับ?

เมื่อเว่ยคังได้ยินคำถามสุดท้าย ใบหน้าก็มืดครึ้มลงทันที และแอบจดชื่อนักข่าวคนนี้ไว้ในสมุดบัญชีดำในใจ

สื่อที่ไร้มารยาทแบบนี้ต้องขึ้นบัญชีดำ ห้ามให้เข้ามาเหยียบที่นี่อีกเด็ดขาด