บทที่ 33 ใช้สถานการณ์สร้างพลัง วางหมากสองแนวรบ

แสงแดดยามเช้าส่องผ่านมู่ลี่ ทอดเงาเป็นหย่อมๆ บนโต๊ะทำงาน

หลินเฟิงมาถึงสำนักงานก่อนเวลา ความรู้สึกตื่นเต้นจากการครุ่นคิดเมื่อคืนยังไม่จางหายไปโดยสมบูรณ์ แต่กลับถูกแทนที่ด้วยความเยือกเย็นที่เป็นรูปธรรม

เขาเริ่มต้นด้วยการโทรศัพท์สายในไปยังจางอวิ๋น

“จางอวิ๋น เรื่องการวิเคราะห์โมบายล์มอนเทอร์เน็ตและธุรกิจ SP เร่งมือหน่อย ฉันต้องการรายงานที่เจาะจงยิ่งขึ้น โดยเน้นวิเคราะห์ตลาดเฉพาะกลุ่มสองสามแห่งที่มีศักยภาพ รวมถึงรายชื่อผู้ที่อาจจะเข้ามามีส่วนร่วมในปัจจุบันซึ่งมีความพร้อมด้านเทคนิคหรือเนื้อหา”

“เข้าใจแล้วค่ะ ท่านหัวหน้าหลิน ฉันสังเกตเห็นว่า OICQ ของเทนเซ็นต์มีฐานผู้ใช้งานวัยหนุ่มสาวมหาศาล การร่วมมือกับโมบายล์มอนเทอร์เน็ตในด้านการสื่อสารทันทีอาจจะสร้างผลกระทบร่วมที่ยิ่งใหญ่ได้” จางอวิ๋นตอบกลับอย่างรวดเร็วทางโทรศัพท์

“คิดเหมือนกับฉันเลย” หลินเฟิงกล่าวชม “ในรายงานฉบับนี้ สามารถเพิ่มการอภิปรายเกี่ยวกับแนวโน้มการผสมผสานระหว่างแพลตฟอร์มที่มีอยู่แล้วเหล่านี้กับเครือข่ายมือถือเข้าไปได้อย่างเหมาะสม ระมัดระวังการใช้ถ้อยคำ รักษาน้ำเสียงของการวิเคราะห์ที่เป็นกลางไว้”

หลังจากวางสาย เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงให้เลขานุการต่อสายไปยังสำนักงานเทนเซ็นต์ที่เผิงเฉิง

เขาไม่ได้ติดต่อหม่า ฮั่วเถิงโดยตรง แต่ติดต่อรองประธานที่รับผิดชอบด้านการขยายตลาด ซึ่งเป็นช่องทางการติดต่อที่สร้างไว้ตั้งแต่ตอนลงทุน

“ท่านประธานหลี่ ช่วงนี้ได้ให้ความสนใจแผน ‘โมบายล์มอนเทอร์เน็ต’ ที่ผู้ให้บริการโทรคมนาคมกำลังจะเปิดตัวบ้างหรือไม่” น้ำเสียงของหลินเฟิงสบายๆ ราวกับเพื่อนคุยกัน “ฉันรู้สึกว่านี่อาจจะเป็นโอกาสอันดีสำหรับ OICQ ของพวกท่านที่จะขยายอิทธิพลของผู้ใช้งานออนไลน์ไปสู่ตลาดมือถือที่กว้างใหญ่กว่า ลองคิดดูสิ หากผู้ใช้งานสามารถออนไลน์ QQ หรือรับข้อความจากเพื่อนได้ทุกที่ทุกเวลาผ่านโทรศัพท์มือถือ มันจะเป็นภาพแบบไหน”

อีกฝ่ายเห็นได้ชัดว่ารู้สึกประทับใจกับแนวคิดที่ล้ำสมัยนี้ น้ำเสียงกลับกลายเป็นตื่นเต้นขึ้นมา “ท่านผู้อำนวยการหลิน คำแนะนำของท่านช่างทันท่วงทีจริงๆ! ภายในของพวกเราก็พอจะรู้สึกอยู่บ้างว่ามือถือคือทิศทางหนึ่ง แต่ยังเรียบเรียงความคิดไม่ถูก พอท่านพูดขึ้นมาแบบนี้ก็เหมือนกับสว่างวาบขึ้นมาทันที! พวกเราจะรีบจัดทีมศึกษาวิจัยและเข้าไปติดต่อกับทางไชน่าโมบายล์โดยเร็วที่สุด!”

การสื่อสารอย่างไม่เป็นทางการเช่นนี้ หลินเฟิงก็ได้ส่งผ่านข้อมูลและข้อเสนอแนะที่คล้ายคลึงกันไปยังบริษัทที่ได้ลงทุนไปแล้วอย่างอาลีและไป่ตู้โดยอ้อมผ่านช่องทางของจ้าว กั๋วชิ่งเช่นกัน

เขาไม่ได้ออกคำสั่ง เพียงแค่ใช้สถานะสองบทบาทคือ “นักวิจัยนโยบาย” และ “ที่ปรึกษาผู้ถือหุ้น” เพื่อชี้ให้เห็นถึงแนวโน้มและโอกาสที่เห็นได้ชัดเจน

ทั้งหมดนี้ล้วนอยู่ภายในขอบเขตที่กฎระเบียบอนุญาต ใช้ความได้เปรียบด้านข้อมูลเพื่อชี้นำบริษัทในเครือให้คว้าโอกาสแห่งยุคสมัยไว้

หลังจากนั้นในการประชุมหารือทางธุรกิจภายในกอง หลินเฟิงได้หยิบยก “การพัฒนาธุรกิจบริการเสริมบนการสื่อสารเคลื่อนที่” ขึ้นมาเป็นหัวข้อหารืออย่างเป็นทางการ

“เมื่อแพลตฟอร์มโมบายล์มอนเทอร์เน็ตเปิดให้บริการ ห่วงโซ่อุตสาหกรรมเกิดใหม่สายหนึ่งก็กำลังก่อตัวขึ้น” หลินเฟิงพูดกับเพื่อนร่วมงานในกอง “พวกเราในฐานะหน่วยงานบริหารเศรษฐกิจมหภาค จำเป็นต้องให้ความสนใจกับการพัฒนาของรูปแบบธุรกิจใหม่นี้ ศึกษารูปแบบธุรกิจของมัน ผลกระทบต่ออุตสาหกรรมดั้งเดิม และปัญหาการกำกับดูแลที่อาจเกิดขึ้น กองต่างๆ สามารถให้ความสนใจความเคลื่อนไหวในแวดวงที่เกี่ยวข้องตามขอบเขตงานของตนเองได้อย่างเหมาะสม”

เขาได้ยกระดับประเด็นนี้ขึ้นสู่ระดับการวิจัยมหภาคและการสังเกตการณ์อุตสาหกรรม ซึ่งเป็นการสร้างเกราะป้องกันที่ชอบด้วยกฎระเบียบให้กับการดำเนินการบางอย่างที่อาจจะเกิดขึ้นในอนาคต

การส่งสัญญาณความสนใจผ่านช่องทางที่เป็นทางการยังสามารถชี้นำความคาดหวังของตลาดและทิศทางการไหลของทรัพยากรได้ในระดับหนึ่ง

เย็นวันหนึ่งในอีกไม่กี่วันต่อมา หลินเฟิงเปลี่ยนเป็นชุดลำลองปรากฏตัวที่ร้านน้ำชาลับตาแห่งหนึ่งใกล้กับโฮ่วไห่

จ้าว กั๋วชิ่งได้แนะนำผู้ประกอบการวัยสามสิบต้นๆ คนหนึ่งให้รู้จัก—อู๋ ห่าว

สตูดิโอ “หลิงต้งอินชวี่” ที่เขาก่อตั้งขึ้นมีขนาดเล็กมาก แต่ทีมงานมีพื้นฐานทางเทคนิคที่มั่นคง มุ่งเน้นการพัฒนาซอฟต์แวร์ตัดต่อเสียงเรียกเข้ามือถือและการสร้างเสียงเรียกเข้าแบบโพลีโฟนิก ซึ่งตรงกับความต้องการหลักด้านเนื้อหาบันเทิงในธุรกิจ SP พอดี

หลินเฟิงไม่ได้เปิดเผยสถานะข้าราชการของตนเอง แต่ปรากฏตัวในฐานะ “คุณหลิน” นักลงทุนส่วนบุคคลที่สนใจในอินเทอร์เน็ตบนมือถือ

“คุณอู๋ ทีมงานและทิศทางทางเทคนิคของพวกท่าน ข้าพเจ้าชื่นชมมาก” หลินเฟิงจิบชาพลางพูดด้วยน้ำเสียงสงบ “โมบายล์มอนเทอร์เน็ตกำลังจะเปิดให้บริการ ทีมงานที่มีความสามารถในการสร้างสรรค์เนื้อหาหลักอย่างพวกท่านมีโอกาสอย่างมาก แต่การแข่งขันก็จะดุเดือดเช่นกัน พวกท่านต้องการเงินทุนเพื่อเร่งการพัฒนาเทคโนโลยีและขยายตลาด”

อู๋ ห่าวเมื่อเผชิญหน้ากับ “คุณหลิน” ผู้มีบุคลิกไม่ธรรมดาคนนี้ ก็ทั้งประหม่าและตื่นเต้น เขาได้อธิบายผลิตภัณฑ์และแผนงานของตนเองอย่างละเอียด

หลังจากการพูดคุยอย่างละเอียดและการตรวจสอบสถานะกิจการในภายหลัง หลินเฟิงก็มีการตัดสินใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณค่าและความเสี่ยงของบริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้

เขาได้ใช้เงินทุนส่วนหนึ่งที่ได้มาจากการทำกำไรในตลาดหุ้น A-share (เช่นหุ้นซื่อชวนฉางหง) ประมาณหนึ่งล้านห้าแสนหยวน

เงินก้อนนี้ดำเนินการผ่านบริษัทลงทุนที่เป็นอิสระโดยสมบูรณ์ซึ่งมีเพื่อนที่ไว้ใจได้ถือหุ้นแทน โดยได้อัดฉีดเงินทุน 1.5 ล้านหยวนเข้าสู่สตูดิโอ “หลิงต้งอินชวี่” ด้วยมูลค่าที่ยุติธรรมตามตลาด

ข้อตกลงสุดท้ายกำหนดให้การลงทุนครั้งนี้ได้รับหุ้นของ “หลิงต้งอินชวี่” 40%

อู๋ ห่าวและทีมงานของเขายังคงมีอำนาจควบคุมและอำนาจในการดำเนินงาน แต่ฝ่ายนักลงทุนของหลินเฟิงมีสิทธิ์ยับยั้งการตัดสินใจที่สำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าเงินทุนปลอดภัยและทิศทางเชิงยุทธศาสตร์จะไม่เบี่ยงเบนไปจากเดิม

สำหรับอู๋ ห่าวแล้ว เงินก้อนใหญ่มหาศาล 1.5 ล้านหยวนนี้ (ในเวลานั้น) ที่มาในยามคับขันและ “ทรัพยากร” ที่แฝงอยู่เบื้องหลังของหลินเฟิงเป็นเงื่อนไขที่เขาไม่สามารถปฏิเสธได้

...

ในคืนที่เงียบสงัด หลินเฟิงอยู่ในห้องหนังสือที่พักของตนเอง พลิกเปิดสมุดบันทึกขึ้นมาอีกครั้ง

แนวรบงานหลวง ผลักดันบริษัทในเครืออย่างเทนเซ็นต์และอาลีให้เชื่อมต่อกับโมบายล์มอนเทอร์เน็ต ชิงพื้นที่ในระบบนิเวศ (√ กำลังดำเนินการ)

แนวรบส่วนตัว ลงทุนส่วนตัวใน “หลิงต้งอินชวี่” (อัดฉีดทุน 1.5 ล้าน ถือหุ้น 40%) วางหมากในฝั่งเนื้อหาของ SP สั่งสมความมั่งคั่งและความเข้าใจในอุตสาหกรรม (√ เสร็จสิ้นแล้ว)

เขาปิดสมุดลงอย่างพอใจ

หมากตานี้ เขาได้ใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบด้านข้อมูลแนวหน้าในระบบราชการอย่างเต็มที่ ชี้ทิศทางการพัฒนาให้กับบริษัทและยังได้หาช่องทางการเพิ่มมูลค่าที่มีศักยภาพอย่างยิ่งให้กับความมั่งคั่งส่วนตัวอีกด้วย

งานหลวงและงานราษฎร์แยกจากกันอย่างชัดเจนแต่ก็กลับส่งเสริมซึ่งกันและกัน

เงิน 1.5 ล้านหยวนที่ได้มาจากตลาดหุ้น บัดนี้ได้กลายเป็นหมากตัวหนึ่งที่มีศักยภาพอย่างยิ่งในแวดวง SP ซึ่งทำให้การดำเนินการด้านเงินทุนในอนาคตของเขาสบายใจยิ่งขึ้น

เมื่อยืนอยู่ริมหน้าต่าง มองดูเค้าโครงของอาคารไชน่าโมบายล์ที่เห็นอยู่ไกลๆ หลินเฟิงรู้ว่าเมื่อม่านของโมบายล์มอนเทอร์เน็ตเปิดฉากขึ้น ยุคสมัยของ SP ที่เหล่าผู้กล้าจะผงาดขึ้นมาและเต็มไปด้วยโอกาสและความสับสนวุ่นวายกำลังจะมาถึง

และเขา ได้วางหมากตัวแรกของตนเองไว้แล้วผ่านทั้งแนวรบที่เปิดเผยและซ่อนเร้น

ต่อไปก็คือจะชี้นำ จะต่อรอง และจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ในสนามรบใหม่ที่กำลังคึกคักนี้อย่างไร