บทที่ 38 ปฏิกิริยาของตลาด

บทที่ 38 ปฏิกิริยาของตลาด

คลื่นโฆษณา Xingchen S2 ยังคงถาโถมใส่ทุกช่วงเวลาทองและเวลาขยะของสถานีโทรทัศน์ระดับมณฑลและระดับอำเภอ

แต่สนามทดสอบพลังของคลื่นลูกนี้ที่แท้จริง ไม่ใช่ออฟฟิศที่ตำบลฉางอัน หรือโรงงานที่หมู่บ้านเซี่ยเปียน แต่อยู่ในร้านขายมือถือตามเมืองระดับสามระดับสี่ อำเภอ และตำบลทั่วแผ่นดินจีน

ที่นี่ คือที่ที่เสียงโฆษณาจะถูกเปลี่ยนให้เป็นเงินสดและการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้งานจริงๆ

มณฑลเหอหนาน เมืองลั่วโจว (Luozhou) เมืองระดับจังหวัดธรรมดาๆ ในภาคกลาง

แม้จะมีชื่อว่าเป็นเมืองหลวงเก่าแก่ แต่ภาพลักษณ์ส่วนใหญ่ของลั่วโจวคือย่านเมืองเก่าที่ถนนตัดกันไปมา แฟลตพนักงานยุค 90 และเขตเมืองใหม่ที่กำลังขยายตัว

จังหวะชีวิตธุรกิจที่นี่เชื่องช้าแต่มั่นคง ผู้คนใช้จ่ายอย่างสมเหตุสมผลแต่ก็แฝงความอวดรวยนิดๆ

ร้าน "ซุนเจี้ยนกั๋ว เทเลคอม" (Sun Jianguo Telecom) ตั้งอยู่ที่สี่แยกในย่านเมืองเก่า พื้นที่ไม่ใหญ่ ประมาณ 30 ตารางเมตร

เถ้าแก่ซุนเจี้ยนกั๋ว ชายวัยห้าสิบต้นๆ รูปร่างผอมเกร็ง ผมบาง มักใส่สูทที่ไม่ค่อยพอดีตัว

เขาอยู่ในวงการนี้มาสิบกว่าปี ตั้งแต่ขายเพจเจอร์ เสี่ยวหลิงทง จนมาขายมือถือ เห็นความเปลี่ยนแปลงของวงการมาตลอด

ในตู้กระจกมีมือถือวางเรียงรายกว่าสิบยี่ห้อ ตั้งแต่เครื่องซานไจ้ราคาหลักร้อยไปจนถึงแบรนด์เนมสองพันกว่า

ผนังแปะโปสเตอร์รกไปหมด Nokia, Motorola, Samsung, Tianyu, Gionee... สีสันละลานตา

แต่ช่วงนี้ โปสเตอร์ใบใหม่เอี่ยมของ Xingchen S2 ถูกแปะไว้ตรงกลาง ในตำแหน่งที่เด่นที่สุด

ในโปสเตอร์ มือถือสีทองอร่าม จอใหญ่ยักษ์ พร้อมตัวหนังสือสีแดงสะดุดตา: "Xingchen S2 สีทองเศรษฐี จอยักษ์ ระบบเสียง King Kong Pro!"

บ่ายวันนี้ลูกค้าไม่เยอะ เถ้าแก่ซุนกำลังกดเครื่องคิดเลขเช็คบัญชี ม่านพลาสติกหน้าร้านถูกแหวกดัง "พรึ่บ"

ชายหนุ่มวัยยี่สิบต้นๆ เดินเข้ามา ใส่ชุดพนักงานบริษัทขนส่ง ใบหน้ามีเหงื่อซึม แววตาอยากรู้อยากเห็นแต่ก็ลังเล

เขาเดินตรงมาที่เคาน์เตอร์ กวาดตามองรอบหนึ่ง แล้วหยุดสายตาที่โปสเตอร์ Xingchen S2

"เถ้าแก่ ถามราคามือถือหน่อย" ชายหนุ่มถามด้วยสำเนียงท้องถิ่น

เถ้าแก่ซุนวางเครื่องคิดเลข ยิ้มการค้า "เลือกดูได้เลย ชอบรุ่นไหน? นี่รุ่นใหม่ทั้งนั้น"

ชายหนุ่มชี้ไปที่โปสเตอร์ Xingchen S2 "ตัวนี้ Xingchen S2 มีตัวจริงไหม? ขอดูหน่อย"

"มี! มีแน่นอน! นี่รุ่นฮิตที่สุดตอนนี้เลยนะ!"

เถ้าแก่ซุนรีบก้มลงหยิบ S2 สีทองเศรษฐีเครื่องใหม่เอี่ยมออกจากตู้ล็อคกุญแจ วางลงบนตู้กระจกอย่างทะนุถนอมราวกับของล้ำค่า

"ระวังหน่อยนะพ่อหนุ่ม รุ่นนี้ของขาดตลาด ฉันเหลือแค่ไม่กี่เครื่องเอง"

ชายหนุ่มหยิบมือถือขึ้นมา น้ำหนักที่ตึงมือ สัมผัสเย็นเยียบของขอบโลหะและฝาหลังกระจกทำให้เขาตะลึงไปชั่วขณะ

เขากดปุ่มเปิดเครื่องอย่างเก้ๆ กังๆ หน้าจอขนาดมหึมาสว่างวาบ สีสันสดใส ไอคอนคมชัด ดูดีกว่ามือถือซานไจ้จอเหลืองๆ อืดๆ ของเขาแบบเทียบไม่ติด

"จอนี่... ใหญ่จริงๆ ว่ะ" เขาพึมพำ เอานิ้วลูบๆ คลำๆ หน้าจอ

เขาลองกดเข้าเครื่องเล่นเพลง เลือกเพลงฮิตในเน็ต แล้วกดเล่น

ทันใดนั้น เสียงดนตรีที่ดังกระหึ่มจนเกือบหูแตกก็พุ่งออกมาจากลำโพงท้ายเครื่อง ดังลั่นไปทั้งร้าน

แม้เสียงจะแตกนิดๆ เมื่อเปิดสุด แต่ "พลังเสียง" แบบนี้ทำให้ตาของชายหนุ่มลุกวาว

"เสียงสะใจว่ะ!" เขาฉีกยิ้ม พอใจมาก

เขาพลิกมือถือดูไปมา โดยเฉพาะฝาหลังสีทองอร่ามที่จับแล้ววางไม่ลง "นี่คือรุ่นที่โฆษณาทีวีทุกวันใช่ไหม? ที่เรียกว่า... ทองเศรษฐี?"

"ใช่ๆๆ! ทองเศรษฐี ไฮโซ! มีหน้ามีตา!"

เถ้าแก่ซุนรีบเสริม น้ำลายแทบแตกฟอง "พ่อหนุ่มตาถึงนะเนี่ย! รุ่นนี้ขายดีสุด! ดูงานประกอบสิ จอนี่ ลำโพงนี่ ไม่แพ้พวกแบรนด์พันสองพันเลยนะ! ถือไปไหนใครก็ต้องมอง!"

ชายหนุ่มเริ่มใจอ่อน แต่ยังถามอย่างระวัง "เท่าไหร่?"

"ราคาเต็มเจ็ดร้อยกว่า แต่ฉันเห็นพ่อหนุ่มถูกชะตากับเครื่องนี้ คิดราคาพี่น้อง 688! ช่วงนี้จัดโปรฯ แถมฟิล์มกันรอยแบบใสพิเศษ แล้วก็เคสซิลิโคนอย่างดีให้อีกอัน!"

เถ้าแก่ซุนบอกราคาพร้อมวางของแถมลงบนโต๊ะ

ชายหนุ่มเดาะลิ้น 688 หยวน เกือบเท่าเงินเดือนครึ่งเดือนของเขา

เขาลังเล หยิบมือถือ Tianyu ราคา 499 ข้างๆ ขึ้นมาดู

Tianyu ก็แบรนด์ใหญ่ คุณภาพไว้ใจได้ ถูกกว่าเกือบสองร้อย

เถ้าแก่ซุนอ่านเกมออก รีบพูด "Tianyu ก็ดี ยี่ห้อเก่าแก่ แต่พ่อหนุ่ม ฉันไม่ได้โม้นะ ดู Xingchen S2 สิ แค่ดีไซน์ จอใหญ่ ลำโพงเทพ คุ้มส่วนต่างสองร้อยไหมล่ะ? ลองคิดดู ตอนเย็นเลิกงานไปกินปิ้งย่างกับเพื่อน จิบเบียร์ วางมือถือบนโต๊ะ เปิดเพลงดังๆ เท่ระเบิดเลยนะเว้ย"

เขายกนิ้วโป้งให้ "อีกอย่าง ซื้อเครื่องนี้กลับไป แฟนชอบชัวร์!"

ประโยคสุดท้ายเหมือนจะจี้ใจดำ

ชายหนุ่มจินตนาการภาพตาม กัดฟันล้วงเงินยับยู่ยี่ออกมาจากกระเป๋ากางเกง แล้วนับแบงก์ในกระเป๋าตังค์ "เอา! เอาตัวนี้แหละ! เถ้าแก่เลือกเครื่องไม่มีรอยให้หน่อย ติดฟิล์มให้เนียนๆ นะ!"

"ได้เลย! รับรองเนียนกริบ!"

เถ้าแก่ซุนยิ้มแก้มปริ รีบจัดการให้

ออเดอร์นี้ เขารับมา 598 ขาย 688 กำไร 90 หยวนเหนาะๆ ของออกไว รอบหมุนเงินเร็ว ดีกว่าขายพวกแบรนด์โนเนมกำไรสูงแต่ขายไม่ออกตั้งเยอะ

แทบจะทันทีที่ชายหนุ่มจ่ายเงินแล้วยืนเห่อของใหม่อยู่ ประตูก็เปิดออกอีกครั้ง

คราวนี้เป็นคู่สามีภรรยาวัยกลางคน ผู้ชายใส่แจ็คเก็ตหนังดูเหมือนเพิ่งกลับจากทำงานต่างถิ่น ผู้หญิงถือถุงของพะรุงพะรัง

"เถ้าแก่ ขอดูมือถือหน่อย" ผู้ชายเสียงดังฟังชัด ท่าทางป๋าแบบคนเพิ่งได้เงินก้อนกลับบ้าน

"เชิญครับ เชิญครับ! พี่ชายพี่สาวอยากดูรุ่นไหน?" เถ้าแก่ซุนต้อนรับขับสู้

"เอาแบบสวยๆ จอใหญ่ๆ เสียงดังๆ จะซื้อไปให้คนแก่ที่บ้านฟังงิ้ว" ผู้หญิงชิงพูดก่อน สายตากวาดไปทั่วตู้

ไม่ต้องรอให้แนะนำ ผู้ชายเหลือบไปเห็น S2 สีทองในมือหนุ่มคนเมื่อกี้ ชี้ทันที "เอ้อ อันนั้นเข้าท่าแฮะ! ทองอร่ามเลย ดูหรูดี! ใช่ที่โฆษณาในทีวีไหม? ชื่อซิงเฉินอะไรนั่นน่ะ?"