บทที่ 25 กำไรบ้าคลั่ง!

บทที่ 25 กำไรบ้าคลั่ง!

เดือนเมษายน ปี 2008 ณ ตงก่วน อากาศเริ่มมีความเหนียวเหนอะหนะของต้นฤดูร้อนปะปนอยู่บ้างแล้ว

แต่ภายในตึกสำนักงานแห่งใหม่บนถนนเจิ้นอัน ตำบลฉางอัน สำนักงานใหญ่ของซิงเฉินเทคโนโลยี (Xingchen Technology) กลับเป็นภาพที่ผสมผสานระหว่างความเย็นฉ่ำและความร้อนแรงเข้าด้วยกัน

ในพื้นที่สำนักงานแบบเปิดโล่งที่สะอาดสะอ้าน เสียงเคาะคีย์บอร์ด เสียงคุยโทรศัพท์ และเสียงเครื่องพรินเตอร์ที่กำลังพ่นกระดาษ ผสานกันเป็นบทเพลงซิมโฟนีแห่งความยุ่งวุ่นวาย

หลี่เหยียนยืนอยู่หน้าหน้าต่างกระจกบานใหญ่ในห้องทำงานส่วนตัว มองลงไปเห็นการจราจรที่คับคั่งเบื้องล่าง

ห้องทำงานนี้กว้างถึง 50 ตารางเมตร ตกแต่งในสไตล์มินิมอลโมเดิร์นตามที่เขาต้องการ

โต๊ะทำงานไม้เนื้อแข็งขนาดใหญ่ เก้าอี้ผู้บริหารบุหนังแท้ ผนังด้านหนึ่งเป็นตู้หนังสือเต็มผนัง แม้หนังสือส่วนใหญ่จะยังไม่มีเวลาอ่านก็ตาม

อีกด้านแขวนภาพวาดเรขาคณิตแนว abstract

ที่นี่ไม่มีกลิ่นน้ำมันเครื่องจักรของโรงงานอีกแล้ว มีแต่ลมเย็นจากเครื่องปรับอากาศและกลิ่นกาแฟจางๆ ที่ลอยอวลอยู่

สายตาของเขากวาดมองไปที่โต๊ะทำงาน นอกจากเครื่องตัวอย่าง Xingchen S2 สี "ทองเศรษฐี" แล้ว ยังมีมือถือซานไจ้คุณภาพต่ำอีกหลายเครื่องวางอยู่

แต่สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือปึกรายงานงบการเงินประจำเดือนมีนาคมที่วางอยู่บนโต๊ะ

แม้จะเตรียมใจไว้แล้ว แต่ตัวเลขบนนั้นก็ยังทำให้เขารู้สึกปิติยินดี

เดือนมกราคม: ยอดขายประมาณ 1 แสนเครื่อง กำไรต่อเครื่อง 150 หยวน กำไรขั้นต้นรวม 15 ล้านหยวน

เดือนกุมภาพันธ์: ยอดขาย 1.5 แสนเครื่อง กำไร 22.5 ล้านหยวน

เดือนมีนาคม: ยอดขาย 2.6 แสนเครื่อง กำไร 39 ล้านหยวน

รวมกำไรขั้นต้น: 76.5 ล้านหยวน

หักค่าใช้จ่ายหลัก:

• เงินเดือนและสวัสดิการพนักงานโรงงาน 200 คน: เฉลี่ยคนละ 2,000 หยวน สามเดือนรวมประมาณ 1.2 ล้านหยวน
• เงินเดือนและสวัสดิการพนักงานออฟฟิศ 65 คน: เฉลี่ยคนละ 5,000 หยวน สามเดือนรวมประมาณ 9.75 แสนหยวน
• ค่าโฆษและการตลาด: ม.ค. (1.5 ล้าน) + ก.พ. (8 ล้าน) + มี.ค. (2 ล้าน) = 11.5 ล้านหยวน
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ (ค่าน้ำไฟ, ภาษี, ค่ารับรอง ฯลฯ) : ประเมินสามเดือนรวมประมาณ 3 ล้านหยวน

เมื่อคำนวณคร่าวๆ กำไรสุทธิรวมเดือนมกราคม-มีนาคม อยู่ที่ประมาณ 59.82 ล้านหยวน!

เงินก้อนนี้ทำอะไรได้ตั้งมากมาย กำไรสามเดือนนี้ มากกว่าทรัพย์สินที่เขาเพียรพยายามหามาทั้งชีวิตจนถึงอายุสามสิบกว่าในชาติก่อนเสียอีก

กำไรมหาศาลก้อนนี้ คือเชื้อเพลิงสำหรับความทะเยอทะยานทั้งหมดของเขา

เชื้อเพลิงเหล่านี้ เพียงพอที่จะสนับสนุนให้หลี่เหยียนกอบโกยส่วนแบ่งการตลาดและสถานะที่เขาพอใจ ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของตลาดที่กำลังจะมาถึง!

...

ตอนนี้ แม้ Xingchen S2 จะยังไม่วางจำหน่ายอย่างเป็นทางการ แต่การปูพรมโฆษณาล่วงหน้าและข่าวลือที่ปล่อยออกไปตามช่องทางต่างๆ ก็สร้างคลื่นลูกใหญ่ในตลาดไปแล้ว

คนที่จมูกไวที่สุดคือตัวแทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่

พวกเขาเคยลิ้มรสความหอมหวานจาก S1 มาแล้ว ย่อมรู้ซึ้งถึงศักยภาพสินค้าและความสามารถทางการตลาดของหลี่เหยียน

ดีไซน์ที่ทันสมัยกว่าของ S2 วัสดุที่พรีเมียมกว่า และสี "ทองเศรษฐี" ที่ไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งกระแทกใจรสนิยมตลาดล่าง (Mass Market) อย่างจัง ทำให้พวกเขามองเห็นโอกาสทำเงินที่ใหญ่กว่าเดิม

"บอสหลี่ S2 จะส่งของได้เมื่อไหร่ครับ? ผมเก็บมัดจำมาเกือบห้าร้อยเครื่องแล้วนะ!" ตัวแทนรายใหญ่จากเจ้อเจียงโทรมาทวงเจ๊หลี่วันละสามรอบ

"อย่ารับออเดอร์เพิ่มแล้ว! ผลิตไอ้ห้าพันเครื่องที่ผมวางมัดจำไปให้เสร็จก่อนได้ไหม?" ตัวแทนจากเหอหนานแทบจะร้องขอชีวิต

แม้หลี่เหยียนจะตั้งราคาขายส่ง S2 ไว้ที่ 558 หยวน ทำให้กำไรต่อเครื่องของตัวแทนจำหน่ายลดลงจาก 200 หยวน (ตอน S1) เหลือ 130 หยวน แต่ก็ไม่มีใครบ่น

เพราะพวกเขารู้ดีว่า มือถือซิงเฉินตอนนี้คือหลักประกันของยอดขาย

ขอแค่มีของ ก็ไม่ต้องกลัวขายไม่ออก

ด้วยเงินมัดจำและออเดอร์ล่วงหน้าจากช่องทางจำหน่าย ยอดจอง Xingchen S2 ทะลุ 3 แสนเครื่องไปแล้ว ทั้งที่ยังไม่เริ่มผลิตจริงจัง

ตารางการผลิตของโรงงานยาวเหยียดไปถึงอีกสองเดือนข้างหน้า

"พายุหมุนซิงเฉิน" ที่ก่อตัวจากตลาดภูธรนี้ เริ่มทำให้แบรนด์มือถือกระแสหลักต้องหันมามอง

ผู้จัดการเขตของ Tianyu คนหนึ่งถูกถามถึงซิงเฉินในที่ประชุมภายใน เขาทำท่าไม่ยี่หระ "ก็แค่เศรษฐีใหม่ที่โตมาจากการตลาดและก็อปปี้ดีไซน์ ยังไงก็เล่นมุกราคาถูกที่เราเลิกเล่นไปแล้ว ไปไม่รอดหรอก"

แต่ลับหลัง เขาแอบสั่งลูกน้องไปซื้อ S1 และรวบรวมสื่อประชาสัมพันธ์ S2 มาศึกษาอย่างละเอียด

ยังไงก็ต้องรักษาขวัญกำลังใจลูกน้อง ต้องแสดงความมั่นใจในแบรนด์ตัวเองไว้ก่อน ไม่งั้นงานจะเดินลำบาก

ในรายงานของฝ่ายการตลาด Gionee มีการกล่าวถึงซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์เป็นครั้งแรก โดยจัดให้อยู่ในกลุ่ม "คู่แข่งที่มีศักยภาพน่าจับตามองในตลาดระดับสามและสี่" และเห็นว่าโมเดลการตลาด "ควรค่าแก่การศึกษา"

ส่วน ZTE และ Lenovo สายตายังคงจับจ้องไปที่ตลาดเครือข่ายผู้ให้บริการและเมืองระดับหนึ่งสอง ยังไม่มองซิงเฉินเป็นคู่แข่งในระดับเดียวกัน

แต่การถูกมองข้ามนี้แหละ คือเวลาอันมีค่าที่หลี่เหยียนต้องการ

ส่วนพวกโรงงานซานไจ้ ปฏิกิริยาของพวกเขาตรงไปตรงมาที่สุด คือ เลียนแบบอย่างบ้าคลั่ง

มือถือซานไจ้สามเครื่องบนโต๊ะหลี่เหยียนคือหลักฐานชั้นดี

แต่ไม่ว่าจะเลียนแบบยังไง งานประกอบหยาบๆ สีพ่นคุณภาพต่ำ และระบบที่กระตุก ก็ไม่สามารถสั่นคลอนชื่อเสียงเรื่องคุณภาพและประสบการณ์ใช้งานที่ Xingchen S1/S2 สร้างไว้ได้

กลับกลายเป็น "หน้าม้า" ช่วยดันให้ซิงเฉินดูดีขึ้นไปอีกโดยไม่รู้ตัว

ขณะที่หลี่เหยียนกำลังครุ่นคิดถึงอนาคต มือถือบนโต๊ะก็ดังขึ้น หน้าจอโชว์เบอร์จากเซินเจิ้น เป็นเบอร์ของบอสหลิว ตัวแทนจำหน่ายหลักของ MTK ที่ร่วมงานกันมานาน

"บอสหลี่! รวยๆ เฮงๆ นะครับ! ได้ข่าวว่าช่วงนี้ซิงเฉินดังระเบิดเลยนะ!" เสียงบอสหลิวสดใสกระตือรือร้น

"บอสหลิวก็ชมเกินไป เพื่อนฝูงช่วยกันทั้งนั้นครับ" หลี่เหยียนตอบตามมารยาท

"บอสหลี่ มีข่าวดีมาบอก ผู้บริหารระดับสูงจากสำนักงานใหญ่ MTK จะมาตรวจตลาดทางใต้สัปดาห์หน้า ผมพยายามแทบตายกว่าจะนัด ผอ.หวัง ที่ดูแลเรื่องวางแผนผลิตภัณฑ์ให้คุณได้คนหนึ่ง คุณดูสิว่า... พอจะมีเวลามานั่งคุยกันหน่อยไหม?"

ใจหลี่เหยียนเต้นแรง นี่คือโอกาสที่เขารอคอยมานาน!

การสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับสำนักงานใหญ่ MTK มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเข้าถึงโซลูชันสมาร์ตโฟนเป็นเจ้าแรกในอนาคต

"บอสหลิว ขอบคุณมากครับ! ต้องว่างแน่นอน! จะนัดที่ไหนดีครับ? ต้องจัดให้ดีที่สุดนะครับ!" หลี่เหยียนตอบรับทันทีโดยไม่ลังเล

วางสายเสร็จ เขาเรียกเสี่ยวเฉิน หัวหน้าฝ่ายธุรการเข้ามาทันที

"เสี่ยวเฉิน จองร้านอาหารด่วน เอาห้องส่วนตัวร้านอาหารจีนที่โรงแรม Hyatt Regency Songshan Lake"

โรงแรมไฮแอทที่ทะเลสาบซงซานเพิ่งเปิดปีนี้ เป็นหนึ่งในโรงแรมธุรกิจระดับท็อปที่สุดของตงก่วนในเวลานี้

"อาหารจัดเมนูท็อปสุด เหล้าเอาเหมาไถกับไวน์แดงนำเข้า งบรับรอง... เตรียมไว้หัวละ 2,000 หยวนก่อน ต้องแสดงให้เห็นถึงความจริงใจและศักยภาพของเรา"

หลี่เหยียนคำนวณในใจ ค่าอาหารค่าเหล้าบวกของขวัญที่อาจต้องเตรียม มื้อนี้คงทะลุ 2 หมื่นหยวนสบายๆ

ในปี 2008 นี่ถือเป็นการเลี้ยงรับรองที่หรูหราสุดขีด

แต่เขาเชื่อว่าการลงทุนครั้งนี้คุ้มค่าเกินคุ้ม

สั่งงานเสร็จ หลี่เหยียนเดินออกจากห้อง เดินสำรวจรอบออฟฟิศ

โซนฝ่ายขายเสียงดังจอแจ พนักงานขายยี่สิบกว่าคนคุยโทรศัพท์กันรัวเร็ว

"ขอโทษจริงๆ ครับเถ้าแก่จาง คิวผลิต S2 ยาวไปสองเดือนหน้าแล้วจริงๆ ..."

"บอสหลี่วางใจได้ ของล็อตนี้เราลัดคิวให้ก่อนแน่นอน!"

ตัวเลขบนบอร์ดจัดอันดับยอดขายบนผนังพุ่งขึ้นทุกวัน

หลี่เหยียนเดินต่อไปยังฝ่ายการตลาดที่เพิ่งตั้งใหม่

พนักงาน 8 คนกำลังถกเถียงกันอย่างดุเดือด ผนังเต็มไปด้วยไอเดียโฆษณา S2 และตารางแผนการลงสื่อ บนโต๊ะเกลื่อนไปด้วยข้อมูลเรตติ้งช่องโทรทัศน์ระดับอำเภอ

แม้แต่ฝ่ายการเงินและฝ่ายธุรการก็ยุ่งจนหัวหมุน จัดการกับกองใบเบิกและใบสมัครงานที่ปลิวว่อนเหมือนหิมะ

ทั้งบริษัทเปรียบเสมือนเครื่องยนต์ที่เติมน้ำมันเต็มถัง ส่งเสียงคำราม เดินเครื่องด้วยความเร็วสูง พุ่งทะยานสู่เป้าหมายที่หลี่เหยียนวางไว้

สุดท้ายเขาเดินไปหยุดหน้าห้องกระจกของฝ่ายวิจัยและพัฒนา (R&D) ข้างในมีวิศวกร 10 คนกำลังก้มหน้าก้มตากับคอมพิวเตอร์และบอร์ดทดลอง ราวกับเป็นคนละโลกกับความวุ่นวายข้างนอก