บทที่ 24 ปี 2008 ของซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์

บทที่ 24 ปี 2008 ของซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์

วันที่แปดหลังตรุษจีน กลิ่นอายปีใหม่ยังไม่จางหายดี หลี่เหยียนก็ขับรถกลับจากตัวเมืองมาที่เขตอุตสาหกรรมฉางอันคนเดียว

แม่กับน้องสาวขออยู่ต่อเพื่อดูแลปู่ย่าอีกสักพัก

รถแล่นเข้าโรงงาน เสียงเครื่องจักรที่คุ้นเคยดังกระหึ่มต้อนรับ

เทียบกับความบ้าคลั่งก่อนปีใหม่ ความวุ่นวายตอนนี้ดูเป็นระบบระเบียบและมั่นคงกว่ามาก

อาสามยืนรออยู่ที่หน้าประตูโรงงานแล้ว

"เสี่ยวเหยียน กลับมาแล้วเหรอ? ผู้หลักผู้ใหญ่ที่บ้านสบายดีนะ?"

"สบายดีครับ อาสาม โรงงานเป็นไงบ้างช่วงนี้?" หลี่เหยียนถามพลางเดินเข้าไลน์ผลิต

"เยี่ยมไปเลย! วันที่ห้าก็เปิดเต็มรูปแบบแล้ว คนงานกลับมาเยอะกว่าที่คิด กฎค่าแรงสามเท่าได้ผลจริงๆ!" น้ำเสียงอาสามเต็มไปด้วยความภูมิใจ

หลี่เหยียนเดินเข้าสู่สายการผลิต

คนงาน 150 คนประจำตำแหน่ง สายพานไหลลื่นสม่ำเสมอ Xingchen S1 ถูกประกอบ ตรวจสอบ และบรรจุลงกล่องอย่างรวดเร็ว

กลิ่นพลาสติกใหม่และตะกั่วบัดกรีลอยคลุ้ง

หัวหน้าหวังกำลังใช้เวอร์เนียร์คาลิปเปอร์สุ่มตรวจความแม่นยำของกรอบล็อตใหม่ พอเห็นหลี่เหยียนก็แค่พยักหน้าให้ แล้วก้มหน้าทำงานต่อ

ทุกอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย หลี่เหยียนวางใจ

ไม่นาน ผู้บริหารทุกคนก็มารวมตัวกันที่ห้องประชุมชั้นสอง

หลี่เหยียนไม่พูดพร่ำทำเพลง เข้าประเด็นทันที

เริ่มจากรายงานฝ่ายผลิต

อาสามลุกขึ้นรายงานคนแรก "ตอนนี้โรงงานเรามีคนทั้งหมด 150 คน 120 คนอยู่ในไลน์ผลิต แบ่งสามกะ เดินเครื่อง 24 ชั่วโมง"

เขาหยิบสมุดจดขึ้นมากางตัวเลข "ตอนนี้เรามีไลน์ผลิตสมบูรณ์ 4 ไลน์ แต่ละไลน์ผลิตมือถือได้ 35 เครื่องต่อชั่วโมง วันนึง 24 ชั่วโมงก็คือ..."

"กำลังผลิตสูงสุดของเราตอนนี้อยู่ที่ประมาณ 94,000 เครื่องต่อเดือน ตัวเลขนี้สอดคล้องกับมาตรฐานอุตสาหกรรมและกำลังคนเครื่องจักรที่เรามี"

หลี่เหยียนพยักหน้า กำลังผลิตเท่านี้น่าจะพอรับมือความต้องการปัจจุบันไหว แต่ไม่พอสำหรับการขยายตัวในอนาคตแน่

ต่อมาเป็นรายงานฝ่ายบุคคลและการสรรหาว่าจ้าง โดยเสี่ยวเฉิน รองผู้จัดการฝ่ายฯ

เสี่ยวเฉินรายงานต่อ "บอสหลี่ ตามคำสั่งบอส การรับสมัครพนักงานทั่วไปทำตลอดเวลาค่ะ ที่ฉางอันแรงงานหาง่ายอยู่แล้ว"

"แต่บุคลากรสำคัญคืองานยากและงานหลักค่ะ ฉันลงประกาศรับสมัครงานเงินเดือนสูงทั้งในเว็บและตลาดนัดแรงงานท้องถิ่น"

"สำหรับวิศวกรฮาร์ดแวร์ เป้าหมายตอนนี้คือคนที่มีประสบการณ์ออกแบบบอร์ดมือถือ (IDH) 2-3 ปี เขาเรียกเงินเดือน 8,000 - 12,000 หยวน เรามั่นใจว่าดึงตัวมาได้ค่ะ"

"แต่วิศวกรซอฟต์แวร์หายากที่สุดค่ะ โดยเฉพาะคนที่รู้เรื่อง Linux Driver และ C++ เพื่อเตรียมทำ Android คนกลุ่มนี้หายากมาก ส่วนใหญ่อยู่ที่ ZTE, Huawei, Motorola"

"ค่าตัวเรียกสูงมาก เริ่มต้นที่ 12,000 - 20,000 หยวน และพวกเขาสนใจวิสัยทัศน์ทางเทคนิคของบริษัทมากกว่าตัวเงิน"

"แต่ฉันทาบทามคนที่สนใจได้สองสามคนแล้ว ต้องให้บอสสัมภาษณ์เองค่ะ"

หลี่เหยียนพยักหน้า "เงินไม่ใช่ปัญหา ความสามารถและโอกาสเติบโตต่างหากที่สำคัญ นัดสัมภาษณ์ด่วนเลย เราจะตั้งทีมล่วงหน้า 5-8 คน โปรเจกต์สมาร์ตโฟนรอไม่ได้"

จากนั้นก็ถึงคิวทีมขายที่สำคัญที่สุดในตอนนี้

รายงานของเจ๊หลี่น่าตื่นเต้นมาก "เสี่ยวเหยียน สถานการณ์ดีสุดๆ! แม้เดือนกุมภาจะมีวันหยุดตรุษจีน แต่ออเดอร์ไม่แผ่วเลย ถึงวันนี้ยอดทะลุ 6 หมื่นเครื่องแล้ว! ตัวแทนหลายเจ้าขายดีจนของขาดช่วงตรุษจีน ตอนนี้แย่งกันเติมของใหญ่เลย ดูจากผลโฆษณาและฟีดแบ็ค เจ๊ว่าเดือนกุมภายอด 1.5 แสนเครื่องน่าจะถึง!"

เธอหยุดนิดนึงแล้วเสริม "แต่... กำลังผลิตเราตามไม่ทันแล้ว คิวส่งของยาวไปถึงกลางเดือนมีนา ตัวแทนโทรมาทวงยิกๆ เลย"

หลี่เหยียนพยักหน้า ยังไม่พูดเรื่องกำลังผลิต รอฟังรายงานให้จบก่อน

พี่จางรายงานข่าวดีบ้าง "พอเรามียอดสั่งระดับแสนเครื่องต่อเดือน อำนาจต่อรองกับซัพพลายเออร์เราสูงขึ้นมากครับ"

"บอร์ด MTK: ดีลกับเอเย่นต์รายใหญ่ได้ ลดราคาลงอีกแผ่นละ 5 หยวน"

"หน้าจอ แบตเตอรี่ ฯลฯ : อะไหล่อื่นๆ ก็ลดลง 3-8%"

"วัตถุดิบ Xingchen S2: จอ 2.8 นิ้ว ขอบโลหะ ฝาหลังกระจก ที่บอสสั่ง ดีลซัพพลายเออร์เรียบร้อย เพราะสั่งล็อตใหญ่ ต้นทุน S2 สรุปอยู่ที่ 358 หยวน แพงกว่า S1 แค่ 30 หยวนเองครับ"

"อีกเรื่อง หวังจวินจากเดลต้าเทคโนโลยีที่บอสแนะนำ ผมคุยแล้ว บริษัทเล็กแต่ตัวอย่างจอคุณภาพดี ราคาดีกว่าเจ้าเดิม ฝ่ายจัดซื้อเริ่มดีลแล้วครับ"

หลี่เหยียนจุดบุหรี่ ฟังรายงานจากฝ่ายการเงินต่อ

น้าจางรายงานสถานะการเงินและโครงสร้างพื้นฐาน

"ออฟฟิศใหม่ตามที่สั่ง เช่าตึกใหม่บนถนนเจิ้นอัน ใกล้โรงงาน ครึ่งชั้น 600 ตารางเมตร"

"ค่าเช่าตารางเมตรละ 28 หยวน เดือนละ 16,800 หยวน กำลังตกแต่งและซื้อเฟอร์นิเจอร์ งบ 2 แสน อีกครึ่งเดือนเข้าอยู่ได้"

"เงินหมุนเวียนในบัญชีเพียงพอ รองรับแผนการผลิตและการตลาดได้สบาย"

ฟังจบ หลี่เหยียนสั่งการทันที

เริ่มจากเรื่องเงิน

"เจ๊หลี่ เบิกเงินจากบริษัทอีก 8 ล้านหยวน! อัดโฆษณาต่อ!"

"เป้าหมายเดิม ปูพรมถล่มตลาดชนบทและอำเภอ ช่องมณฑล ช่องอำเภอ ป้ายกำแพง โปรฯ หน้าร้าน จัดเต็มให้หมด"

"สคริปต์โฆษณา S2 ผมจะคิดเอง แต่รอให้กระแส S1 ซาก่อนค่อยยิง อย่าเพิ่งตีกันเอง"

งบการตลาด 8 ล้านหยวนทำเอาทุกคนในห้องประชุมอ้าปากค้าง

นี่คือเงินสด 8 ล้านนะ! คิดดูว่าจะสร้างยอดขายได้ขนาดไหน!

โลกนี้ก็แบบนี้ มีเงินทำการตลาด กับไม่มีเงิน (หรือไม่ทำ) ผลลัพธ์มันคนละเรื่อง!

ไม่สนหรอกว่าสินค้าดีแค่ไหน

ยุคนี้ยังไม่ถึงยุค "Content is King" เต็มตัว แต่หลี่เหยียนตัดสินใจจะเปิดยุคนั้นก่อนใคร!

จากนั้นหันไปหาอาสาม

"อาสาม คอขวดอยู่ที่กำลังผลิต ต้องแก้เดี๋ยวนี้ ผมอนุมัติงบ 5 แสน ทำสองเรื่อง:"

1. "ขยายไลน์ผลิตอีก 2 ไลน์: ซื้อเครื่องมือ เทสต์จิ๊ก ระบบกันไฟฟ้าสถิต ลงทุนฮาร์ดแวร์ไลน์ละ 1-1.5 แสน"
2. "ร่วมมือกับฝ่ายบุคคล รับและเทรนคนงานเพิ่มอีก 50 คน: ไลน์ใหม่ต้องมีคนพร้อม ต้องเดินเครื่องได้ภายในหนึ่งเดือน"

"แบบนี้กำลังผลิตเราจะขยับไปแตะ 1.5 แสนเครื่องต่อเดือน ไลน์พวกนี้ในอนาคตปรับไปทำสมาร์ตโฟนได้ด้วย"

สุดท้ายเรื่องคน

"เสี่ยวเฉิน เร่งมือเรื่องคน ออฟฟิศใหม่ต้องเสร็จในครึ่งเดือน บอกวิศวกรพวกนั้นว่าเรามีศูนย์วิจัยและแผนระยะยาว น้าจาง อุปกรณ์สำนักงานจัดสเปกสูงไปเลย ให้คนเก่งมาเห็นแล้วไม่อยากไปไหน"

ยุทธศาสตร์ของหลี่เหยียนชัดเจนมาก

ใช้ช่วงเวลาทองสุดท้ายของฟีเจอร์โฟน ปั๊มเงินและส่วนแบ่งตลาดให้มากที่สุดด้วย S1 (คุ้มค่า) และ S2 (ดีไซน์ล้ำ) บวกกับการตลาดบ้าเลือด

เพื่อตุนเสบียง สร้างทีม และสร้างคอนเนคชันซัพพลายเชน เตรียมพร้อมสำหรับสงครามสมาร์ตโฟนที่กำลังจะมาถึง

ทุกการตัดสินใจเฉียบคม อยู่บนพื้นฐานความเป็นจริง และมองไกลไปถึงอนาคต