บทที่ 9 ผลลัพธ์ระดับระเบิด

บทที่ 9 ผลลัพธ์ระดับระเบิด

ในงานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์แห่งชาติที่เจิ้งโจว ผู้คนเดินกันขวักไขว่

บูธของแบรนด์ดังอย่าง Tianyu, Gionee, CECT ตั้งอยู่ใจกลางงาน ตกแต่งอย่างโอ่อ่า พนักงานขายสวมสูทเต็มยศ กำลังแนะนำรุ่นใหม่ล่าสุดให้กับตัวแทนจำหน่าย

สายตาของพวกเขาเหลือบมองไปยังบูธแห่งหนึ่งที่มุมงานเป็นระยะ ด้วยแววตาที่ผสมปนเปกันระหว่างความดูแคลนและความสงสัย

นั่นคือบูธของ "ซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์"

แม้ตำแหน่งจะอยู่มุมอับ แต่กลับกลายเป็นจุดสนใจของงานทั้งงาน

เหตุผลไม่มีอะไรซับซ้อน หลี่เหยียนงัดไอเดียแหวกแนว จ้างนางแบบสาวขายาวหุ่นเซ็กซี่สี่คนมาใส่ชุดรัดรูปสั้นสีเงินยืนประจำบูธ

ในปี 2007 พริตตี้รถยนต์ (Car Pretty) น่ะเห็นบ่อยแล้ว แต่ "พริตตี้มือถือ" นี่สิ ครั้งแรกในประวัติศาสตร์แน่นอน

พวกเธอถือ "Xingchen S1" ที่เปล่งประกายแวววาว ยืนยิ้มหวาน กลายเป็นทิวทัศน์ที่ดึงดูดสายตาอย่างแรง เรียกให้ฝูงชนหยุดดูเป็นจำนวนมาก

"เชิญชมทางนี้ค่ะ! Xingchen S1 ลองเล่นดูก่อนได้นะคะ!" นางแบบพวกนี้ไม่ได้มีดีแค่สวย แต่ผ่านการอบรมมาอย่างง่ายๆ สามารถใช้เสียงหวานหยดเชิญชวนผู้ชมให้ลองเล่นเครื่องได้

เถ้าแก่จ้าว ตัวแทนจำหน่ายจากเป่าติ้ง มณฑลเหอเป่ย เดิมทีแค่โดนนางแบบดึงดูดความสนใจ จึงหยิบเครื่องตัวอย่างขึ้นมาลองเล่นดูเล่นๆ

"เฮ้ย สัมผัสเครื่องใช้ได้เลยนี่หว่า?" เขาประหลาดใจนิดหน่อย

"เถ้าแก่ลองกดปุ่มข้างๆ ดูสิคะ" นางแบบชี้ชวน

เถ้าแก่จ้าวกดปุ่ม ไฟหายใจด้านบนก็ไหลวนช้าๆ เหมือนธารดารา เขาถึงกับตะลึง

"ลองฟังเสียงดูสิคะ"

เถ้าแก่จ้าวเลือกเพลง "Above the Moon" (Yue Liang Zhi Shang) แล้วกดเล่น

"ตู้มมม——" คลื่นเสียงมหึมาพุ่งทะลักออกจากลำโพงคู่ เสียงดังสนั่นแต่ไม่แตกพร่าแม้แต่นิดเดียว กลบเสียงจอแจในงานจนมิด ทำเอาคนรอบข้างหันขวับมามอง

"เชี่ยเอ๊ย!" เถ้าแก่จ้าวอุทานลั่น "เสียงแม่งได้ใจว่ะ! เครื่องนี้กี่บาท? รับของยังไง?"

คนแบบเถ้าแก่จ้าวไม่ได้มีแค่คนเดียว

ตัวแทนจำหน่ายและผู้ชมงานทั่วไปที่เดินผ่านไปมา จากตอนแรกแค่ "ดูเรื่องสนุก" (มุงดูพริตตี้) ก็เปลี่ยนเป็น "ดูช่องทางทำกิน" (สนใจสินค้า) ต่างถูกตัวผลิตภัณฑ์ดึงดูดเข้าอย่างจัง

เครื่องตัวอย่างหลายลังที่หลี่เหยียนขนมา แทบไม่ได้วางพัก การสอบถามราคาและขอนามบัตรเกิดขึ้นไม่ขาดสาย

บูธของซิงเฉิน ใช้ลูกเล่นที่ดู "ตลาดๆ" แต่ได้ผลชะงัด ฉีกกระชากช่องว่างท่ามกลางงานที่เต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่ได้อย่างงดงาม

...

สองทุ่มตรง ที่บ้านหลังหนึ่งในอำเภอเล็กๆ ของมณฑลซานตง เหล่าหลิวกำลังดูข่าวท้องถิ่นทางช่องโทรทัศน์ระดับอำเภอ

ช่วงโฆษณา เขากำลังจะกดเปลี่ยนช่อง ภาพก็ตัดเข้าสู่โฆษณาตัวหนึ่ง:

(ภาพ: ไซต์งานก่อสร้างเสียงดัง ฝุ่นตลบ)

เสียงพากย์หนักแน่น: "ทำงานเหนื่อยไหม? คุยโทรศัพท์ไม่ได้ยิน? รับสายไม่ทันตลอด?"

(ภาพ: ชายวัยกลางคนท่าทางเหมือนเถ้าแก่ สวมสูทเก่าๆ ล้วง Xingchen S1 ออกจากกระเป๋า มีสายเข้า ไฟหายใจกระพริบวาบๆ เห็นเด่นชัดแม้ในสภาพแวดล้อมที่วุ่นวาย)

เสียงพากย์: "ลอง Xingchen S1! ไฟหายใจสุดเท่ สายเข้าเห็นชัดแจ๋ว!"

(ชายกลางคนรับสาย เสียงรอบข้างเบาลงทันที เขาพูดชัดเจน: "ฮัลโหล! ของมาแล้วเหรอ? ลงของฝั่งตะวันออกเลย!")

เสียงพากย์ (เร่งวอลุ่มดังขึ้น) : "เสียงคิงคอง! ดังสนั่น! ฟังชัด!"

(ภาพ: ชายกลางคนเก็บมือถือใส่กระเป๋า ทำงานตั้งแต่เช้ายันค่ำ ไอคอนแบตเตอรี่แทบไม่ลด)

เสียงพากย์: "ประหยัดไฟสุดยอด! ชาร์จทีเดียว ใช้ได้สามวัน!!"

(สุดท้าย ชายกลางคนหันหน้าเข้ากล้อง ถือมือถือ ฉากหลังเป็นไซต์งานยามอาทิตย์ตกดิน พูดอย่างเด็ดขาด) : "Xingchen S1, 638 หยวน! ตัวจริงเรื่องมือถือ! วู้ววว!"

(หน้าจอขึ้นเบอร์โทรศัพท์ขนาดยักษ์)

พิธีกรตะโกนลั่น: "โทรเลยที่เบอร์ด้านล่าง! 100 สายแรกแถมฟรีฟิล์มกันรอย HD และเคสกันกระแทก! รีบเลย!"

เหล่าหลิวดูแล้วเลือดลมสูบฉีด

มือถือเครื่องนี้มันเกิดมาเพื่อเขาชัดๆ!

มือถือ Nokia เครื่องเก่าที่ใช้อยู่ในไซต์งาน เสียงก็เบา แป๊บเดียวแบตก็หมด

เขาตบต้นขาฉาด หันไปบอกเมีย: "เครื่องนี้เข้าท่า! พรุ่งนี้ฉันจะไปดูที่ในเมือง!"

...

หลังจากเหล่าหลิวโทรเข้าฮอตไลน์ไปสามรอบแล้วสายไม่ว่าง เขากลับไม่ถอดใจ ยิ่งมุ่งมั่นจะซื้อให้ได้

"ของดีต้องแย่งกันหน่อยสิ!"

วันรุ่งขึ้นเขาขี่มอเตอร์ไซค์สิบกว่าลี้ไปที่ "ร้านมือถือเจ๊หวัง" ในตัวตำบล

พอเปิดประตูเข้าไป ก็เห็นป้ายผ้าพื้นแดงตัวอักษรขาวแขวนเด่นหราอยู่หน้าเคาน์เตอร์: "Xingchen S1 ของมาแล้ว! จำนวนจำกัด!"

เหล่าหลิวหยิบเครื่องจริงขึ้นมา สัมผัสของสีเคลือบแสงเหนือและการเปลี่ยนสีเมื่อต้องแสงแดด ทำให้ CECT เครื่องเก่าของเขากลายเป็นก้อนดินไปเลย

เขาทำตามในโฆษณา กดปุ่มเพิ่มเสียง เพลง "Above the Moon" ดังกระหึ่มจนกระจกตู้สั่น ลูกค้าคนอื่นในร้านหันมามองเป็นตาเดียว

"เอาเครื่องนี้แหละ! เท่าไหร่?"

"638 แถมเมมฯ การ์ด ลงเพลงลงเกมให้เต็มเลย" เจ๊หวังเจ้าของร้านยิ้มตอบ

เหล่าหลิวกัดฟัน ควักเงินเจ็ดร้อยหยวนออกมา

คืนนั้น เขากลายเป็นดาวเด่นประจำหมู่บ้าน เที่ยวโชว์มือถือใหม่ไปทั่ว กลายเป็น "พนักงานขายออฟไลน์" ของซิงเฉินไปโดยปริยาย

...

เสี่ยวจาง เซลล์แมนลูกน้องเจ๊หลี่ หิ้วกระเป๋าเอกสารที่เต็มไปด้วยเครื่องจริงและสัญญา เดินเข้าไปในออฟฟิศของตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ในตลาดมือถือเมืองทางใต้ของเหอหนาน

เถ้าแก่กำลังชงชา ทำท่าไม่สนใจเซลล์แมนจากโรงงานเล็กๆ แบบเขาเท่าไหร่

"เถ้าแก่หวัง สวัสดีครับ ผมมาจากซิงเฉินอิเล็กทรอนิกส์ครับ"

"ซิงเฉิน? ไม่เคยได้ยิน มีไร?" เถ้าแก่หวังไม่เงยหน้ามองด้วยซ้ำ

เสี่ยวจางไม่อ้อมค้อม ล้วง S1 สี "ดำออบซิเดียน" ออกมาวางตรงหน้าเถ้าแก่หวังทันที

"เถ้าแก่หวัง ลองดูของก่อนครับ"

เถ้าแก่หวังหยิบขึ้นมาอย่างไม่ใส่ใจ แต่พอสัมผัสโดนผิวเคลือบ เขาก็ชะงักไปนิดหนึ่ง

พอกดปุ่มเปิดเสียง เพลง Phoenix Legend ดังสนั่นลั่นห้องทำงาน คุณภาพเสียงดีจนเขาเลิกคิ้ว

"เข้าท่าแฮะ เท่าไหร่?"

"ราคาส่ง 478 ราคาแนะนำขายปลีก 638 ครับ" เสี่ยวจางบอกราคา

เถ้าแก่หวังดีดลูกคิดในใจอย่างไว: กำไรส่วนต่าง 160 หยวน! เยอะกว่าขายเครื่องแบรนด์เนมตั้งเยอะ!

"โห? กำไรใช้ได้ มีโฆษณาไหม?"

"มีครับ!" เสี่ยวจางงัดเอกสารที่เตรียมไว้ออกมา "เราลงโฆษณาช่องมณฑลกับช่องท้องถิ่นสิบกว่าอำเภอ วนลูปทั้งวัน เถ้าแก่แค่สต็อกของไว้ นั่งเฉยๆ ลูกค้าก็เดินมาถามเอง!"

เถ้าแก่หวังครุ่นคิดครู่หนึ่ง ผลประโยชน์ชนะความสงสัยในที่สุด "ได้! เอามาลองก่อน... ร้อยเครื่อง!"

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เถ้าแก่หวังโทรมาหาเอง น้ำเสียงร้อนรน "เสี่ยวจาง! ส่งมาอีกสามร้อย! ไม่สิ ห้าร้อยเครื่อง! เดี๋ยวให้บัญชีโอนสดให้เลย!"

...

ในอำเภอแห่งหนึ่งที่เสฉวน วัยรุ่นอายุยี่สิบต้นๆ กลุ่มหนึ่งกำลังล้อมวงกัน

คนหนึ่งล้วง Xingchen S1 สี "แดงเพลิง" ที่เพิ่งซื้อใหม่ออกมา ไฟหายใจสุดเท่และเสียงที่ดังกระหึ่มกลายเป็นจุดสนใจทันที

"ใช้ได้นี่หว่าเพื่อน! ยี่ห้ออะไรวะ? เจ๋งกว่า Nicai ของกูตั้งเยอะ!"

"ซิงเฉิน! โฆษณาในทีวีทุกวัน มึงไม่เห็นเหรอ? เสียงดัง แบตอึด มีไฟด้วย! ที่สำคัญสีแม่งจี๊ด!"

สำหรับพวกเขา มือถือไม่ใช่แค่เครื่องมือ แต่เป็นเครื่องแสดงสถานะทางสังคมและบ่งบอกตัวตน

Xingchen S1 ตอบโจทย์พวกเขาได้อย่างแม่นยำ

...

จัตุรัสกลางเมืองของอำเภอแห่งหนึ่งทางภาคเหนือ ยามค่ำคืน แสงไฟเริ่มสว่างไสว

ลำโพงยักษ์ตั้งไว้แล้ว แต่คืนนี้ ป้าจางผู้นำเต้นไม่ได้ต่อสายเข้ากับเครื่องเล่นเทปเก่าๆ เหมือนเคย

ท่ามกลางสายตาสงสัยของเพื่อนๆ ป้าจางหยิบ Xingchen S1 สี "แดงเพลิง" ที่ส่องประกายวาววับออกมาอย่างภาคภูมิใจ

"สาวๆ วันนี้เราใช้ไอ้นี่! ลูกชายฉันซื้อให้ใหม่!"

เธอเสียบสายลำโพงเข้ากับมือถืออย่างคล่องแคล่ว กดปุ่มบนฟีเจอร์โฟนที่ดูดีมีราคา เปิดเพลง "Above the Moon" ที่เซฟไว้

วินาทีถัดมา คลื่นเสียงจากลำโพงคู่ก็ระเบิดพลังออกมา!

เสียงดังกังวาน อิ่มแน่น แถมมีเบสหนักๆ ดังกลบเสียงดนตรีของกลุ่มอื่นในจัตุรัสจนหมด ทำเอาคนที่มาเดินเล่นหันมามองกันเป็นแถว

"อุ๊ยตาย! พี่จาง มือถืออะไรเนี่ย? เสียงดีจัง!" ป้าหลิวข้างๆ ร้องทัก

"Xingchen S1 ไง! ในทีวีออกทุกวัน!" ป้าจางเต้นไปพลาง ชูมือถือขึ้นสูงไปพลาง

จังหวะนั้นมีสายเข้าพอดี ไฟ RGB ด้านบนกระพริบวิบวับเหมือนทางช้างเผือก เรียกเสียงฮือฮาได้อีกรอบ

"ไม่ใช่แค่เสียงดังนะ ดูไฟนี่สิ! เท่ไหม! ชาร์จทีเดียวเต้นได้เป็นอาทิตย์! แค่ 638 หยวนเอง!" น้ำเสียงป้าจางเต็มไปด้วยความภูมิใจ ราวกับเป็นเจ้าของโรงงานผลิตเอง

อืม... แต่จริงๆ ก็ได้ส่วนแบ่งจากการขายนี่นะ ก็ถือว่าใกล้เคียง...

พอเพลงจบ ป้าๆ หลายคนก็รุมเข้ามา ขอลูบคลำดูฝาหลังเคลือบแสงเหนือกันใหญ่

วันรุ่งขึ้น ในทีมเต้นก็มีสี "แดงเพลิง" เพิ่มมาอีกสองสามเครื่อง

Xingchen S1 กลายเป็น "เครื่องเสียงมืออาชีพ" และไอเท็มแฟชั่นประจำกายของป้าๆ ขาแดนซ์ในอำเภอนี้ไปแล้ว

...

"ร้านมือถือซิงวั่ง" ในตำบลเล็กๆ เถ้าแก่แปะโปสเตอร์ Xingchen S1 ที่โรงงานส่งมาให้ไว้ที่ประตูกระจกจุดที่เด่นที่สุด และวางเครื่องจริงไว้กลางตู้โชว์

เสี่ยวหม่า วัยรุ่นที่เพิ่งกลับจากทำงานต่างถิ่นเดินเข้ามา อยากจะเปลี่ยนมือถือใหม่

"เฮีย เครื่องนี้เป็นไง?" เขาชี้ไปที่ Xingchen S1

เถ้าแก่ตาเป็นประกาย รีบหยิบเครื่องจริงขึ้นมา "ตาถึงนี่พ่อหนุ่ม! นี่รุ่นฮิตที่สุดตอนนี้ Xingchen S1! เสียงดัง แบตอึด ดูไฟนี่สิ โคตรเท่!" พูดไปก็สาธิตไป

เสียงเรียกเข้าดังสนั่นกับไฟวิบวับดึงดูดความสนใจลูกค้าคนอื่นในร้านทันที

"เครื่องนี้ดีจริง ฉันเห็นเพื่อนที่โรงงานใช้กันหลายคน" ลูกค้าอีกคนที่กำลังดูมือถืออยู่พูดแทรกขึ้นมา

เสี่ยวหม่าเริ่มลังเล "เท่าไหร่ครับ?"

"638! ซื้อตอนนี้แถมเมมฯ การ์ด ลงเพลงลงเกมให้เต็ม!"

ยังไม่ทันขาดคำ วัยรุ่นอีกสองคนก็เดินเข้ามา ถามเสียงดัง "เฮีย มี Xingchen S1 ไหม? เอาสองเครื่อง"

อุปทานหมู่ทำงานทันที เสี่ยวหม่าไม่ลังเลอีกต่อไป "งั้นผมเอาเครื่องนึง!"

...

หัวเฉียงเป่ย เซินเจิ้น ตลาดที่จมูกไวที่สุด

เถ้าแก่ตามเคาน์เตอร์ที่สนิทกันเริ่มสังเกตเห็นว่า คนมาถามหา "Xingchen S1" เยอะขึ้น

"เหล่าจาง มีของ Xingchen S1 ไหม?"

"ซิงเฉินอะไร? ไม่เคยได้ยิน"

"โอ๊ย ก็ที่โฆษณาในทีวีทุกวันไง! ที่เสียงดังๆ อ่ะ!"

พอคนถามเยอะเข้า เถ้าแก่พวกนี้ก็เริ่มนั่งไม่ติด ออกตามหาต้นตอกันจ้าละหวั่น

"แม่งเอ้ย ค่ายไหนวะเนี่ย? โฆษณาโหดชิบเป๋ง"

ปากก็บ่น แต่ก็พยายามสืบหาเบอร์ติดต่อโรงงานซิงเฉินให้ควัก ความภักดีต่อแบรนด์อะไรไม่มีทั้งนั้น หน้าเงินสิของจริง

...

ในโกดังของเถ้าแก่เฉียน ตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑล เต็มไปด้วยกล่อง Xingchen S1

เขากำลังพายี่ปั๊วซาปั๊วจากอำเภอและจังหวัดต่างๆ เดินดูของ

ไม่ได้จะแนะนำสินค้า แต่จะอวด

เขาควัก S1 ของตัวเองออกมา จงใจรับสายท่ามกลางเสียงดังในโกดัง ให้ปลายสายได้ยินชัดแจ๋ว

"เห็นไหม? ต้องคุณภาพนี้! ชาวบ้านเขาเชื่อแต่แบบนี้!"

เขาตะโกนลั่น "โฆษณาในทีวีแหกปากทุกวัน ไม่ต้องไปเดินขายให้เมื่อย! พวกลื้อแค่รีบโอนตังค์มา แล้วขนของไป! ช้ากว่านี้โดนคนอื่นแย่งหมดนะเว้ย!"

เขาชี้ไปที่กองสินค้า "ไอ้พันเครื่องที่เพิ่งมาถึงเมื่อวาน บ่ายนี้ก็หมดแล้ว! ล็อตหน้าต้องรออีกสามวัน!"

คำพูดครึ่งจริงครึ่งเท็จ แต่กระตุ้นความรู้สึก "กลัวตกรถ" ของยี่ปั๊วรายย่อยได้ชะงัด ต่างคนต่างควักเงินสั่งของกันเดี๋ยวนั้น

มือถือราคาขายปลีกแค่ 638 หยวนเครื่องนี้ เปรียบเสมือนสวิตช์วิเศษที่เปิดพลังการบริโภคอันมหาศาลของตลาดระดับล่างที่เคยเงียบงัน

จากป้าเต้นแอโรบิคถึงแรงงานคืนถิ่น จากเถ้าแก่ร้านมือถือภูธรถึงยี่ปั๊วระดับมณฑล ทุกคนถูกดึงดูดเข้าสู่พายุหมุน "ซิงเฉิน" ที่หลี่เหยียนเป็นคนก่อขึ้น