บทที่ 37 เรียกประชุมผู้ค้าส่ง

บทที่ 37 เรียกประชุมผู้ค้าส่ง

เหอฮุยพยักหน้าอย่างหนัก: “ใช่แล้ว! แต่ก็ต้องยอมรับว่าพี่สวี่ตาถึงจริง ๆ ที่ได้ร่วมงานกับเจ้านายดี ๆ อย่างท่านประธานถัง ทำให้พวกเราพี่น้องพลอยมีที่พึ่งไปด้วย”

“พี่น้องทุกคน ตั้งใจทำงานกันให้เต็มที่เถอะ ผมเชื่อว่า หลังจาก ‘ป้อมปราการพลังงาน’ ประสบความสำเร็จแล้ว ท่านประธานถังจะต้องไม่ทำให้พวกเราต้องผิดหวัง” สวี่ตั้วซ่วยยิ้มอย่างพึงพอใจ ความรู้สึกหงุดหงิดในช่วงที่ผ่านมาก็หายไปอย่างสิ้นเชิง เขาจะไม่เศร้าโศกกับการถูกไล่ออกจากบริษัทเก่าอีกต่อไปแล้ว

“แน่นอนอยู่แล้ว!”

...

ในคืนนั้น โรงงานผลิตแบตเตอรี่สำรองที่ขยายใหม่ของซิงหั่วก็สว่างไสวด้วยแสงไฟ

สายการผลิตอัตโนมัติชุดใหม่ทำงานเต็มกำลัง แขนกลและคนงานหลายร้อยคนทำงานร่วมกันอย่างแม่นยำ เพื่อประกอบ “ป้อมปราการพลังงาน” ทีละชิ้น

สวี่ตั้วซ่วยกำกับดูแลในโรงงานด้วยตัวเอง มองดูผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่ออกจากสายการผลิตทีละเครื่อง ใบหน้าของเขาเผยรอยยิ้มที่โล่งใจ

เขารู้ว่า พายุที่กำลังจะพัดถล่มอุตสาหกรรมแบตเตอรี่สำรองทั้งหมด กำลังจะมาถึงแล้ว

และศูนย์กลางของพายุลูกนี้ ก็คือ “ป้อมปราการพลังงาน” ที่ตั้งราคาไว้ 88 หยวน แต่ใช้วัสดุระดับสูงสุด

เช้าวันรุ่งขึ้น เวลาสิบโมงตรง ห้องประชุมที่ใหญ่ที่สุดของซิงหั่วก็เต็มไปด้วยผู้คน

ตัวแทนจำหน่ายจากทั่วประเทศต่างมีใบหน้าเปื้อนยิ้ม ต่างแลกบุหรี่กัน และพูดคุยกันอย่างกระตือรือร้น

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา พวกเขาทำกำไรได้อย่างมหาศาลจาก ‘เหยียนหมา’ และ ‘หลานโม๋’ ของซิงหั่ว ตอนนี้สายตาที่มองถังมู่จึงเหมือนมองเทพเจ้าแห่งโชคลาภ

จ้าวผางจื่อโดดเด่นที่สุด ไม่เพียงแต่ตัวกลมขึ้นเท่านั้น แต่ยังมีสร้อยทองคำเส้นหนาเท่านิ้วก้อยเพิ่มขึ้นมาบนคอ เมื่อเขาเห็นถังมู่เข้ามา ก็รีบถือกล่องกระดาษเข้ามาหา:

“ท่านประธานถัง! นี่คือไก่หนุ่มที่แม่ผมเลี้ยงปล่อยตามธรรมชาติในชนบท รับประกันว่าเป็นผลิตภัณฑ์สีเขียว ปลอดสารพิษ! ยังมีไข่ไก่พื้นบ้านเหล่านี้ และปลาน้อยผัดพริกที่แม่ผมทำเอง หอมและเผ็ดมาก! แล้วก็มีแป้งจี่ทำมือที่ตั้งใจเอามาให้คุณ... นิด ๆ หน่อย ๆ ครับ คุณต้องรับไว้ให้ได้!”

ถังมู่มองความกระตือรือร้นของจ้าวผางจื่อ ก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะ: “ท่านประธานจ้าว คุณทำแบบนี้ก็เหมือนคนกันเองแล้ว”

“สมควรแล้วครับ! สมควรแล้ว!” จ้าวผางจื่อถูมือ “ถ้าไม่ใช่ท่านประธานถังพาพวกเรามารวย ป่านนี้ผมก็ยังคงกังวลเรื่องเงินค่าสินค้าอยู่เลย!”

ผู้จัดจำหน่ายคนอื่น ๆ ก็เห็นด้วย:

“ใช่แล้ว ท่านประธานถัง การได้ขายผลิตภัณฑ์ซิงหั่วกับคุณ นี่แหละถึงจะเรียกว่าทำธุรกิจที่แท้จริง!”

“เมื่อก่อนนำสินค้าใหม่ ๆ มาขาย บางครั้งต้องอ้อนวอนลูกค้าถึงจะขายได้ แต่ผลิตภัณฑ์ของซิงหั่ว ลูกค้าต่างหากที่วิ่งตามหาเรา!”

“ที่ผ่านมานั่นมันทำธุรกิจบ้าบออะไรกัน?”

“นี่แหละ ทำธุรกิจที่แท้จริง!”

“ฮ่าฮ่า...”

...

ถังมู่ยิ้มแล้วยกมือขึ้น เมื่อทุกคนเงียบลงแล้ว: “ที่บรรดาเถ้าแก่สามารถทำกำไรได้ ก็แสดงว่าผลิตภัณฑ์ของซิงหั่วเราดีจริง ๆ และก็แสดงว่าช่องทางจำหน่ายของพวกท่านแข็งแกร่ง วันนี้ผมเชิญทุกคนมา มีช่องทางทำเงินใหม่มาแบ่งปัน”

ทุกคนต่างพยักหน้า

วิดีโอแบตเตอรี่สำรอง “ป้อมปราการพลังงาน” ของซิงหั่ว พวกเขาได้ดูกันแล้ว

ต่างก็สนใจอย่างมาก

นี่คือวัตถุประสงค์ที่พวกเขามาที่นี่ในวันนี้

ถังมู่ส่งสัญญาณให้หวังหยวนหยวนแจกจ่ายตัวอย่าง “ป้อมปราการพลังงาน” ที่เตรียมไว้

“นี่คือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ซิงหั่วกำลังจะเปิดตัว—แบตเตอรี่สำรอง ‘ป้อมปราการพลังงาน’ ”

ทันใดนั้นในห้องประชุมก็มีเสียงแกะกล่องบรรจุภัณฑ์ดังขึ้น

จ้าวผางจื่อถือแบตเตอรี่สำรองสีดำด้านในมือ ลองชั่งน้ำหนัก ก็แปลกใจ: “โห! ไม่ธรรมดาเลยท่านประธานถัง คุณภาพสัมผัสนี้! ดูดีกว่าอันที่ผมเคยเห็นในห้างราคา 200-300 หยวนเสียอีก!”

ตัวแทนจำหน่ายหญิงจากหัวตงคนหนึ่งพิจารณาอย่างละเอียด ก็อดไม่ได้ที่จะอุทาน: “ต้องบอกเลยว่า ท่านประธานถังครับ งานฝีมือแบตเตอรี่สำรองของคุณละเอียดจริง ๆ รอยต่อและวัสดุนี้ ดูมีระดับ ไม่แพ้แบตเตอรี่สำรองราคา 400-500 หยวนในตลาดเลย แถมฉันรู้สึกว่ามันดีกว่าอันราคา 688 หยวนที่ฉันถืออยู่ด้วยซ้ำ”

“ท่านประธานถัง” ตัวแทนจำหน่ายที่สวมแว่นตาคนหนึ่งจัดแว่นตา “แบตเตอรี่สำรองนี้มีความจุเท่าไหร่ครับ? ดูเล็กกะทัดรัดดี”

“8,800mAh” ถังมู่กล่าว “แต่ขนาดเล็กกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีความจุเท่ากันถึง 30% โดยใช้แบตเตอรี่ที่เราวิจัยและพัฒนาเอง”

“แบตเตอรี่ที่วิจัยและพัฒนาเอง?” มีเสียงอุทานด้วยความประหลาดใจดังขึ้นด้านล่าง

สวี่ตั้วซ่วยยืนขึ้นเสริมในเวลาที่เหมาะสม: “เราได้ทำการทดสอบอย่างครอบคลุม ความจุจริงเกินกว่าค่าที่ระบุ รองรับโปรโตคอลการชาร์จเร็วล่าสุด ชาร์จเต็มใน 45 นาที และสามารถใช้งานได้แม้ตกลงมาจากความสูงสองเมตร”

เขาเปิดโปรเจกเตอร์ แสดงข้อมูลการทดสอบและแผนภูมิเปรียบเทียบ: “แบตเตอรี่สำรองที่มีราคาต่ำกว่า 300 หยวนในตลาด ผมรับผิดชอบพูดได้เลยว่า ไม่มีคู่แข่ง”

ทันใดนั้นในห้องประชุมก็เกิดเสียงพูดคุยดังกระหึ่ม:

“ประสิทธิภาพแบบนี้ ขาย 299 หยวนก็ไม่เกินจริงเลย!”

“ไอมาสที่ราคา 149 หยวน เทียบกับอันนี้ก็เหมือนขยะชัด ๆ!”

“ท่านประธานถัง ราคาต้องมากกว่า 200 หยวนใช่ไหมครับ?”

ถังมู่รอให้เสียงพูดคุยเบาลง แล้วค่อย ๆ เปิดปาก: “ซิงหั่วของเราเน้นความคุ้มค่าสูงสุด แบตเตอรี่สำรอง ‘ป้อมปราการพลังงาน’ นี้ เว็บไซต์ทางการกำหนดราคาเดียว 88 หยวน”

“เท่าไหร่?!” จ้าวผางจื่อลุกขึ้นยืนทันที เกือบทำเก้าอี้ล้ม

“88 หยวน” ถังมู่ย้ำ “ราคาขายส่งสำหรับทุกคนคือ 75 หยวน”

ว้าว!

ความเงียบชั่วครู่ก็สิ้นสุดลง ห้องประชุมระเบิดเสียงดังสนั่น:

“แบตเตอรี่สำรองระดับพรีเมียมขนาดนี้ แค่ 88 หยวนเองเหรอ?! ท่านประธานถังไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหมครับ?”

“คุณภาพระดับนี้ขาย 88 หยวน? นี่มันจะบีบให้คู่แข่งตายกันหมดเหรอ!”

“โอ้พระเจ้า ราคาแบบนี้ออกไป ตลาดจะไม่คลั่งเหรอ?”

...

ถังมู่จิบชาอย่างใจเย็น: “กฎของซิงหั่วทุกคนก็รู้ดี คือถ้าไม่ทำ ก็จะไม่ทำ แต่ถ้าทำ ก็ต้องเป็น ที่หนึ่งในหมวดหมู่นั้น ‘ป้อมปราการพลังงาน’ ไม่ได้มีไว้เพื่อทำกำไร แต่มีไว้เพื่อเปิดทางให้ซิงหั่วเข้าสู่ตลาดดิจิทัล”

เขามองไปรอบ ๆ ห้อง: “ราคาขายส่ง 75 หยวน ผมแนะนำให้ทุกคนตั้งราคาขายปลีกออฟไลน์ให้อยู่ระหว่าง 88 ถึง 100 หยวน ผมเชื่อว่าตราบใดที่ผู้บริโภคได้ใช้เพียงครั้งเดียว ก็จะเข้าใจว่าอะไรคือความคุ้มค่าอย่างแท้จริง”

จ้าวผางจื่อเป็นคนแรกที่ตอบสนอง ตบโต๊ะด้วยความตื่นเต้น: “ท่านประธานถัง! ไม่มีอะไรจะพูดแล้ว! ผมขอสั่ง 100,000 เครื่องก่อน! ไม่สิ 150,000 เครื่อง!”

จ้าวผางจื่อกัดฟัน เตรียมทุ่มเงินทั้งหมดที่หามาได้ในช่วงนี้!

การตามท่านประธานถังไม่มีผิดพลาดแน่นอน!

“อาจ้าว นายจะผูกขาดคนเดียวไม่ได้นะ!” ตัวแทนจำหน่ายหญิงจากหัวตงรีบยกมือ “ตลาดหัวตงของเราใหญ่ ผมขอ 250,000 เครื่อง!”

“หัวเป่ย 200,000 เครื่อง!”

“หัวซี 150,000 เครื่อง!”

“ซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่าของเราต้องการสินค้า 500,000 เครื่องเพื่อจัดวางทั่วประเทศ!”

...

ห้องประชุมกลายเป็นฉากการแย่งชิงสินค้าในทันที ตัวแทนจำหน่ายต่างแย่งกันสั่งซื้อจนหน้าแดงก่ำ เพราะกลัวว่าจะสั่งน้อยเกินไป

ถังมู่มองดูฉากนี้ มุมปากของเขาก็ยกขึ้นเล็กน้อย

เขาคาดหวังผลลัพธ์นี้ไว้แล้ว — เมื่อผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมถูกจับคู่กับการกำหนดราคาที่พลิกโลก ไม่มีใครสามารถปฏิเสธสิ่งล่อใจเช่นนี้ได้

สวี่ตั้วซ่วยมองอยู่ข้าง ๆ กระซิบกับเหอฮุย: “เห็นไหม? นี่แหละคือความกล้าหาญของท่านประธานถัง ถ้าเป็นไอมาส ผลิตภัณฑ์คุณภาพนี้ ไอ้เฉินอ้วนคงกล้าตั้งราคาขายส่งให้พวกเขา 288 หยวน”

เหอฮุยส่ายหน้าด้วยความรู้สึก: “ดังนั้น ไอมาสจึงไม่มีทางบรรลุถึงระดับของซิงหั่วได้”

เมื่อรวบรวมคำสั่งซื้อจากตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดแล้ว หวังหยวนหยวนก็คำนวณอย่างรวดเร็ว แล้วกระซิบข้างหูถังมู่: “ท่านประธานถัง ความต้องการสั่งซื้อชุดแรกทางออฟไลน์เกิน 2 ล้านเครื่องแล้วครับ”

ถังมู่พยักหน้า ยืนขึ้นแล้วกล่าว: “ขอบคุณสำหรับความไว้วางใจของทุกคน สินค้าชุดแรกจะจัดสรรตามสัดส่วนการสั่งซื้อ และจะเริ่มจัดส่งในหนึ่งสัปดาห์ กฎยังคงเดิม เงินสดรับสินค้า”

“ไม่มีปัญหา!”

“ท่านประธานถังใจกว้างมาก!”