บทที่ 36 การกำหนดราคา

บทที่ 36 การกำหนดราคา

ในเวลาเดียวกัน แบตเตอรี่สำรองที่ซิงหั่ววิจัยและพัฒนาเองก็ประสบความสำเร็จในการผลิตชุดแรก และจากการทดสอบ ความหนาแน่นของพลังงาน, อายุการใช้งาน, และความปลอดภัย ก็ถึงระดับสูงสุดของอุตสาหกรรม!

แผนกการตลาดที่นำโดยหวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนก็เตรียมพร้อมแล้ว

เว็บไซต์ทางการอัปเดตหน้าเพจการนับถอยหลังที่ลึกลับ บัญชีวิดีโอสั้นเริ่มเผยแพร่วิดีโอสั้นที่น่าสนใจเกี่ยวกับ “ความกังวลในการชาร์จแบตเตอรี่” และ “จุดบกพร่องของแบตเตอรี่สำรอง” เพื่อสร้างความรู้สึกร่วมและการคาดเดาจากผู้ใช้

เมื่อถังมู่เผยแพร่วิดีโอโปรโมต “ป้อมปราการพลังงาน” อย่างเป็นทางการ และประกาศว่าจะเปิดให้สั่งซื้อล่วงหน้าหนึ่งสัปดาห์ต่อมา นั่นคือ วันที่ 31 ธันวาคม ซึ่งเป็นวันสุดท้ายของปี 2016 เวลา 8 โมงเช้า ตลาดทั้งหมดก็เดือดพล่านทันที!

• 【ว้าว! ซิงหั่วทำแบตเตอรี่สำรองจริง ๆ ด้วย!】
• 【รูปลักษณ์นี้! คุณภาพสัมผัสนี้! รักเลย รักเลย!】
• 【8,800mAh ใหญ่กว่ากล่องบุหรี่นิดเดียวเองเหรอ? ซิงหั่วสุดยอด!】
• 【ดูข้อมูลการทดสอบแล้ว ประสิทธิภาพมันดีกว่าอันที่ผมใช้อยู่ตอนนี้เลยนี่!】
• 【ในที่สุดก็มีผู้ผลิตที่ใส่ใจกับแบตเตอรี่สำรองแล้ว! ต้องสนับสนุน!】
• 【ราคา! ราคา! รีบประกาศราคาเลย! ผมเตรียมเงินไว้แล้ว!】

...

ในคืนนั้น

หลังจากการจัดเลี้ยงฉลองความสำเร็จให้กับกลุ่มแกนนำของแผนกพลังงาน ถังมู่ไม่ได้ปล่อยให้พวกเขากลับบ้าน แต่เรียกทุกคนมาที่สำนักงาน เพื่อจัดการประชุมกำหนดราคาสำหรับ “ป้อมปราการพลังงาน”

ในห้องประชุม

สวี่ตั้วซ่วย, เหอฮุย, จางเจ๋อ, หวางตัวอวี๋ และหวังหยวนหยวนกับหลี่เถียนเถียนจากแผนกการตลาดมาพร้อมหน้า

บนโต๊ะมีเครื่องต้นแบบสุดท้ายของ “ป้อมปราการพลังงาน” วางอยู่หลายเครื่อง พร้อมกับรายงานการวิเคราะห์ต้นทุนที่หนาปึก

หวางตัวอวี๋ตบรายงานลงบนโต๊ะ จัดแว่นตา: “ท่านประธานถัง และทุกท่านครับ ต้นทุนคำนวณเรียบร้อยแล้ว เราใช้วัสดุที่ดีที่สุด และแบตเตอรี่ที่วิจัยและพัฒนาเอง ต้นทุนวัสดุต่อเครื่องอยู่ที่ 28 หยวน เมื่อรวมค่าเสื่อมราคาของสายการผลิต, ค่าแรง, ค่าสาธารณูปโภค, และการปันส่วนการวิจัยและพัฒนา ทั้งหมดรวมกันไม่เกิน 35 หยวน”

เขาพลิกไปที่หน้าเปรียบเทียบ: “แบรนด์ใหญ่ในตลาดที่มีความจุเท่ากัน แต่คุณภาพยังไม่ดีเท่าเรา มักตั้งราคาอยู่ที่ 129 ถึง 169 หยวน ส่วนสินค้าที่ไม่มียี่ห้อขายที่ 79, 89 หยวน แต่คุณภาพและประสิทธิภาพก็ต่างกันมาก ผมแนะนำว่า เราตั้งราคาที่ 129 หยวน ความคุ้มค่าก็สามารถเอาชนะคู่แข่งได้แล้ว”

จางเจ๋อหยิบเครื่องต้นแบบขึ้นมาลองชั่งน้ำหนัก: “129 หยวนอาจจะสูงไปหน่อยไหม? แม้ว่าสินค้าของเราจะดีจริง ๆ แต่ราคานี้ก็ไม่น่าตกตะลึงพอ”

สวี่ตั้วซ่วยพยักหน้าเห็นด้วย: “เหลาหวาง คุณเชื่อไหมว่าถ้าเราทำผลิตภัณฑ์แบบนี้ได้ที่บริษัทเก่า ไอ้เฉินอ้วนกล้าตั้งราคา 188 หยวนแน่? แต่ท่านประธานถังเน้นย้ำเสมอว่าต้องให้ผลประโยชน์แก่ผู้บริโภค ผมคิดว่า 99 หยวนเหมาะสมที่สุด มันแสดงให้เห็นถึงคุณภาพ และเข้าถึงได้ง่าย และราคาน้อยกว่าหนึ่งร้อยหยวน ก็จะให้ความรู้สึกว่าไม่แพงเกินไป”

ทุกคนพูดคุยกันอย่างกระตือรือร้น ต่างลังเลระหว่าง 99 และ 129 หยวน

ถังมู่เงียบมาตลอด ใช้นิ้วเคาะโต๊ะเบา ๆ

เมื่อทุกคนพูดจนเกือบจะจบ เขาจึงค่อย ๆ เปิดปาก: “ถ้าอย่างนั้น ผมจะบอกตัวเลขหนึ่งตัว 88 ทุกคนคิดว่าอย่างไร?”

ว้าว!

ความเงียบเกิดขึ้นทันที

หวางตัวอวี๋คิดว่าตัวเองฟังผิด: “ไม่จริงใช่ไหมครับเจ้านาย แบตเตอรี่สำรองคุณภาพสูงระดับนี้ของเรา ขายแค่ 88 หยวนเองเหรอ? สินค้าลอกเลียนแบบบางอันยังกล้าขายราคานี้เลยนะครับ”

“ถูกต้อง 88 หยวน!” ถังมู่ย้ำอีกครั้งด้วยน้ำเสียงที่สงบ “ป้อมปราการพลังงาน ตั้งราคาเดียว 88 หยวน”

เหอฮุยสูดหายใจเข้าลึก: “ท่านประธานถังครับ ราคานี้ถูกกว่าสินค้าลอกเลียนแบบหลายอย่างเลยนะครับ! ด้วยวัสดุและประสิทธิภาพของเรา แม้จะขาย 129, 139 หยวน ก็สามารถกวาดล้างตลาดระดับกลางถึงบนได้แล้ว ที่สำคัญคือ แบตเตอรี่สำรองแบรนด์ต่างประเทศบางอันที่ขายสี่ห้าหกร้อยหยวน คุณภาพและรูปลักษณ์ก็ยังสู้ของเราไม่ได้เลย”

สวี่ตั้วซ่วยก็ร้อนรน: “เจ้านายครับ ราคานี้มันดุดันเกินไป! ต้นทุนของเราก็ 35 หยวน แม้จะยังมีกำไรอยู่ แต่เราลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาไปเกือบหนึ่งร้อยล้านหยวน เราต้องได้ทุนคืนนะครับ การตั้งราคา 88 หยวน มันต่างอะไรกับการให้เปล่า?”

ในตอนนี้ แม้แต่สวี่ตั้วซ่วยที่มักจะไม่เห็นด้วยที่เจ้านายทำกำไรมากเกินไป ก็ยังโหวตคัดค้าน

ไม่มีทาง

ราคา 88 หยวนมันต่ำเกินไป

ความจริงยังมีเหตุผลอีกอย่างที่เขาไม่กล้าพูด คือ ถ้าตั้งราคา 88 หยวน อาจจะทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ซิงหั่วลดลง!

เพราะว่าสินค้าที่มีราคาแพงเท่านั้น จึงจะมีมูลค่าแบรนด์

ถังมู่ยิ้ม หยิบเครื่องต้นแบบบนโต๊ะขึ้นมา: “พวกคุณยังไม่เข้าใจความคิดของผมอย่างถ่องแท้”

เขามองทุกคน: “ผมถามพวกคุณ ซิงหั่วสร้างชื่อจากอะไร?”

หวังหยวนหยวนตอบเร็วที่สุด: “ความคุ้มค่าสูงสุด! ‘เหยียนหมา’ และ ‘หลานโม๋’ คือราคาที่ต่ำที่สุดในคุณภาพเดียวกัน!”

“ถูกต้อง” ถังมู่พยักหน้า “ป้อมปราการพลังงาน ไม่ได้มีไว้เพื่อทำกำไร แต่มีไว้เพื่อเปิดทาง พวกคุณลองคิดดู ตราบใดที่ ‘ป้อมปราการพลังงาน’ สามารถสร้างชื่อเสียงของซิงหั่วในด้านผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้ ทำให้ผู้บริโภคนึกถึงซิงหั่วเมื่อพูดถึงแบตเตอรี่สำรองที่เชื่อถือได้ มูลค่านี้จะมหาศาลขนาดไหน?”

เขาหยุดชั่วครู่ แล้วพูดต่อ: “เมื่อตลาดให้การยอมรับเรา แบรนด์ของเราก็ตั้งมั่นแล้ว การเปิดตัวรุ่นใหม่ที่หรูหรากว่า และมีฟังก์ชันที่มากขึ้นในภายหลัง นั่นแหละคือเวลาที่ทำกำไรอย่างแท้จริง ‘ป้อมปราการพลังงาน’ คือพยัคฆ์ผู้บุกเบิกของเรา คือมีดปลายแหลมที่จะฉีกเปิดตลาด”

หลี่เถียนเถียนตาเป็นประกาย: “ฉันเข้าใจแล้วค่ะ! เหมือนกับ ‘เหยียนหมา’ ที่เปิดตลาดไฟแช็ก แล้วเราจึงมีซีรีส์ ‘หลานโม๋’ ที่ทำกำไรได้มากกว่า!”

“ใช่” ถังมู่มองสวี่ตั้วซ่วย “อาสวี่ สมัยที่คุณอยู่ที่ไอมาส พวกเขาทำผลิตภัณฑ์ที่แพงขึ้นเรื่อย ๆ แต่คุณภาพกลับแย่ลงเรื่อย ๆ ใช่ไหม?”

สวี่ตั้วซ่วยหัวเราะอย่างขมขื่น: “ไม่แค่แย่ลง แต่โกงเงินชัด ๆ”

“ดังนั้น เราจะทำตรงกันข้าม” ถังมู่พูดอย่างเด็ดขาด “ใช้วัสดุที่ดีที่สุด กำหนดราคาต่ำที่สุด แสดงความจริงใจให้ถึงที่สุด ให้ผู้บริโภครู้ว่า ผลิตภัณฑ์ซิงหั่วคือคุณภาพเยี่ยม และราคาก็สมเหตุสมผล”

จางเจ๋อตบขาด้วยความตื่นเต้น: “ว้าว เจ้านายครับ วิสัยทัศน์ของคุณยิ่งใหญ่มาก! นี่แหละคือการให้ผลประโยชน์แก่ผู้บริโภคอย่างแท้จริง!”

หวางตัวอวี๋ก็คิดได้ในที่สุด จัดแว่นตาด้วยความตื่นเต้น: “ถ้าตั้งราคา 88 หยวน ผมกล้าพูดเลยว่าตลาดแบตเตอรี่สำรองทั้งหมดจะต้องถูกจัดระเบียบใหม่! โรงงานที่เน้นทำกำไรจากการหลอกลวงลูกค้า จะปิดตัวลงได้เลย!”

สวี่ตั้วซ่วยมองถังมู่ ดวงตาเต็มไปด้วยความเคารพ: “เจ้านายครับ คุณรู้ไหมว่า ที่บริษัทเก่า เราถูกเจ้านายบีบให้คิดหาวิธีลดต้นทุนและขึ้นราคาทุกวัน ที่นี่กลับตรงกันข้าม! คุณคิดถึงวิธีทำผลิตภัณฑ์ให้ดี ให้ผลประโยชน์แก่ผู้บริโภค และยกระดับภาพลักษณ์ของแบรนด์ ระดับนี้, วิสัยทัศน์นี้, และความกล้าหาญนี้... ผมยอมรับว่าผมเทียบไม่ได้จริง ๆ!”

“อาสวี่ อย่าถ่อมตัวเกินไป พวกเราทุกคนเป็นคนที่มีเป้าหมายเดียวกัน ผมเชื่อว่าสิ่งที่ผมกำลังทำอยู่ ก็คือสิ่งที่พวกคุณคาดหวังอยู่ในใจเช่นกัน เพียงแต่พวกคุณอาจไม่กล้าพูดออกมา เรื่องการกำหนดราคา ก็ตัดสินตามนี้” ถังมู่ตัดสินใจ “ป้อมปราการพลังงาน ตั้งราคาเดียว 88 หยวน หวังหยวนหยวน แผนการประชาสัมพันธ์ต้องเน้นย้ำถึงวัสดุและราคาของเรา เพื่อสร้างความเปรียบเทียบที่ชัดเจน หลี่เถียนเถียน เตรียมพร้อมด้านเทคนิคสำหรับหน้าการสั่งซื้อล่วงหน้า อย่าให้ถูกถล่มจนล่มอีกเหมือนครั้งที่แล้ว”

“รับทราบค่ะ!”

“อาสวี่” ถังมู่มองสวี่ตั้วซ่วย “สายการผลิตต้องทำงานเต็มกำลัง ผมต้องการสินค้าคงคลังหนึ่งล้านเครื่องก่อนการสั่งซื้อล่วงหน้าจะเปิดตัว”

สวี่ตั้วซ่วยลุกขึ้นทันที: “ท่านประธานถังวางใจได้ สายการผลิตใหม่ทดสอบเสร็จแล้ว กำลังการผลิต 200,000 เครื่องต่อวันไม่มีปัญหาครับ!”

หลังเลิกประชุม ทุกคนออกจากห้องประชุมด้วยใบหน้าที่มีความสุข

หวางตัวอวี๋เดินไปพลางส่ายหัวไปพลาง: “88 หยวน ราคานี้ประกาศออกไป คู่แข่งต้องด่าแหลกแน่”

จางเจ๋อโอบไหล่เขา: “ปล่อยให้พวกเขาด่าไป! เรากำลังทำความดี กำจัดสินค้าคุณภาพต่ำ!”