บทที่ 28 กวาดล้างตลาด

บทที่ 28 กวาดล้างตลาด

“อาหลิว นั่งลง” ถังมู่ชี้ไปที่เก้าอี้ตรงข้าม สีหน้าเคร่งขรึม

เหลาหลิวเห็นสีหน้าของถังมู่ ก็ใจหายวาบ: “เจ้านาย มีอะไรครับ?”

“คุณก็เห็นสถานการณ์ในวันนี้แล้ว กำลังการผลิตของเราไม่พออีกแล้ว!” ถังมู่หัวเราะอย่างขมขื่น หยิบปากกาขึ้นมาเขียนตัวเลขบนกระดาษอย่างรวดเร็ว แล้วผลักไปให้เหลาหลิว “ผมคำนวณคร่าว ๆ เมื่อช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศเปิดตัว เราต้องเตรียมตัวเลขนี้เป็นอย่างต่ำต่อเดือน”

เหลาหลิวหรี่ตาเข้าใกล้ไปดู มือสั่น เสียงเปลี่ยนไป: “หนึ่ง, หนึ่งร้อยยี่สิบล้านชิ้น?! โอ้พระเจ้า! นี่... ต้องใช้สายการผลิตกี่สายถึงจะทำได้เนี่ย?”

“ดังนั้น เราต้องขยายต่อไป!” ถังมู่พูดอย่างเด็ดขาด “และครั้งนี้ เราต้องเล่นใหญ่! ฉวยโอกาสที่ ‘หลานโม๋’ ยังเป็นกระแส ทำเงินให้เต็มที่ ยึดตลาดให้มั่นคง! อาหลิว ผมตัดสินใจ—ขยายสายการผลิตเพิ่มอีก 40 สาย!”

“และไม่เพียงแค่ ‘หลานโม๋’ 40 สาย! ‘เหยียนหมา’ ก็ต้องเพิ่มสายการผลิต 40 สายด้วย!”

หลังจาก ‘หลานโม๋’ กลายเป็นที่นิยมอย่างบ้าคลั่งในช่วงไม่กี่วันนี้

ยอดสั่งซื้อ ‘เหยียนหมา’ ก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย

เกิดการเก็งกำไรขึ้น!

กำลังการผลิตเดิมที่ประมาณ 20,000 ชิ้นต่อวัน แทบจะพอดีกับช่องทางจำหน่ายหลัก ๆ เท่านั้น

แต่ตอนนี้กลุ่มลูกค้าหลายรายที่ไม่สามารถซื้อ ‘หลานโม๋’ ได้ ก็หันมาซื้อ ‘เหยียนหมา’ โดยตรง ทำให้ยอดขายต่อวันของ ‘เหยียนหมา’ เพิ่มขึ้นเป็นกว่า 50,000 ชิ้น และยังคงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว!

สถานะสินค้าขาดตลาดจึงเกิดขึ้นนานแล้ว

ดังนั้น ‘เหยียนหมา’ ก็ต้องเพิ่มการผลิตด้วย!

“อึ๋ย! รวมเป็น 80 สาย?” เหลาหลิวเกือบจะกระโดดออกจากเก้าอี้ ดวงตาเบิกกว้างราวกับกระดิ่งทองเหลือง “เจ้านายครับ นี่... ถ้ารวมกับ 30 สายก่อนหน้านี้ ก็จะเป็น 110 สายการผลิตแล้วนะครับ! การลงทุนนี้, การจัดการนี้, คนงานนี่...”

เหลาหลิวถูกตัวเลขนี้โจมตีจนมึนงง คำถามต่าง ๆ พรั่งพรูออกมา

เขาไม่ใช่คนที่ไม่สนับสนุนการขยายกิจการ แต่ก้าวนี้มันใหญ่เกินไป ทำให้ครูช่างอย่างเขารู้สึกกังวลอย่างมาก

เขาก็เป็นแค่ครูช่างในโรงงานเล็ก ๆ เท่านั้น

เขาไม่เคยผ่านสถานการณ์ใหญ่แบบนี้มาก่อนเลย?

“อาหลิว ผมรู้ว่ามันบ้าคลั่งมาก” ถังมู่เข้าใจความกังวลของเหลาหลิว เขาเอนตัวไปข้างหน้า จ้องมองเหลาหลิวด้วยดวงตาที่ลุกโชน “แต่คุณเคยคิดไหมว่ากระแสความร้อนแรงของข่าวรวมมณฑลจะอยู่ได้นานแค่ไหน? ความสนใจของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ใหม่จะคงอยู่ได้นานแค่ไหน? คู่แข่งต้องใช้เวลานานเท่าไหร่ในการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของเรา? ตอนนี้เรากำลังแข่งกับเวลา! เราต้องสร้าง ความได้เปรียบด้านขนาด ที่ไม่มีใครเทียบได้ด้วยความเร็วที่เร็วที่สุด และ ตอกย้ำความเข้าใจที่ว่า ‘ซิงหั่ว = ไฟแช็กระดับพรีเมียม’ ให้แน่นอยู่ในสมองของผู้บริโภค! เมื่อคนอื่นตอบสนองได้ เราก็ทิ้งพวกเขาไปไกลแล้ว!”

เขาหยุดชั่วครู่ แล้วคำนวณให้เหลาหลิวฟัง: “สายการผลิต ‘หลานโม๋’ หนึ่งสายมีต้นทุน 280,000 หยวน, 40 สายก็ประมาณ 11 ล้านกว่าหยวน ส่วนสายการผลิต ‘เหยียนหมา’ หลังจากที่ผมปรับปรุงแล้ว มีต้นทุนเพียงประมาณ 220,000 หยวน 80 สายการผลิต รวมแล้วประมาณ 20 กว่าล้านหยวนก็เพียงพอแล้ว”

“แต่คุณรู้ไหมว่าตอนนี้กำไรสุทธิของเราต่อวันเท่าไหร่? ตราบใดที่กำลังการผลิตตามทัน การลงทุนนี้จะสามารถทำเงินคืนได้ภายในสองหรือสามวัน! แต่ถ้าเราเสียส่วนแบ่งตลาดไป แม้จะใช้เงินมากแค่ไหนก็อาจจะซื้อกลับมาไม่ได้!”

เหลาหลิวฟังการวิเคราะห์ของถังมู่ มองดวงตาที่เต็มไปด้วยความทะเยอทะยานและพลังของเขา หัวใจที่เคยสับสนก็ค่อย ๆ สงบลง และยิ่งถูกจุดประกายด้วยความฮึกเหิมที่หายไปนาน

เขานึกถึงสภาพน่าเศร้าของซิงหั่วที่เกือบจะล้มละลาย และมองดูความคึกคักที่ลูกค้าจากทั่วประเทศต่างพากันมาหาตอนนี้ เลือดร้อนก็พลุ่งพล่านขึ้นมาในใจ

“เจ้านายครับ สิ่งที่คุณพูดเรื่องส่วนแบ่งตลาดอะไรพวกนี้ ผมเหลาหลิวไม่ค่อยเข้าใจ แต่ผมรู้ว่าสิ่งที่คุณทำต้องสำเร็จแน่นอน! ผมเหลาหลิวจะสู้ไปกับคุณ!” เหลาหลิวตบขาตัวเองอย่างแรง ลุกขึ้นยืน รอยย่นบนใบหน้าคลายออก “คนกล้าได้กล้าเสียถึงจะรอด! เรามาเล่นใหญ่กัน! 80 สายการผลิตนี้ มอบให้ผมจัดการเอง ผมเหลาหลิวรับประกันว่าจะทำให้เสร็จภายในสิบวัน ถึงจะต้องไม่กินไม่นอนก็ตาม!”

“ดี! ผมต้องการพลังแบบนี้แหละ!” ถังมู่ก็ลุกขึ้นยืนด้วยความตื่นเต้น ตบไหล่เหลาหลิวอย่างหนัก “สถานที่พร้อมแล้ว โกดังที่คุณหนูอวี๋ให้ก็ใหญ่พอ! เงินทุนไม่ใช่ปัญหาเลย! คุณรีบติดต่อไปยังโรงงานผลิตอุปกรณ์ สั่งซื้อ 80 สายการผลิตตามภาพพิมพ์เขียวที่เราปรับปรุงแล้ว ให้พวกเขาผลิตและจัดส่งด้วยความเร็วสูงสุด!”

“ไม่มีปัญหา! ผมจะโทรศัพท์ไปเดี๋ยวนี้! คู่ค้าเก่ารายนั้นคงอยากให้เราสั่งเพิ่มจะแย่!” เหลาหลิวเต็มไปด้วยกำลังใจ หมุนตัวจะเดินออกจากสำนักงาน

“เดี๋ยวก่อนอาหลิว” ถังมู่เรียกเขาไว้ “การสรรหาและฝึกอบรมคนงานก็ต้องดำเนินการไปพร้อมกัน! ครั้งนี้จ้างเพิ่มอีก 250 คน! สวัสดิการให้อ้างอิงตามกฎเดิม ต้องฝึกอบรมอย่างเข้มงวด เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพ!”

“เข้าใจแล้ว! มอบให้ผมจัดการเอง!” เหลาหลิวตบหน้าอกรับประกัน เดินออกจากสำนักงานไปด้วยความรวดเร็วและกระตือรือร้น

หลังจากจัดการเรื่องการขยายการผลิต ถังมู่นั่งลงบนเก้าอี้ สูดหายใจเข้าลึก ๆ

80 สายการผลิตใหม่ บวกกับ 30 สายการผลิตเดิม รวมเป็น 110 สายการผลิต!

เมื่อเดินเครื่องเต็มกำลัง กำลังการผลิตต่อวันจะเข้าใกล้ 600,000 ชิ้น!

กำลังการผลิตต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 17 ล้านชิ้น!

นี่จะเป็นสัตว์ประหลาดอุตสาหกรรมที่น่ากลัวอย่างแท้จริง!

ถึงตอนนั้น เขาก็จะมีไพ่ตายเพียงพอที่จะรับมือกับความต้องการของตลาดทั่วประเทศและทั่วโลกได้อย่างใจเย็น ไปเจรจากับยักษ์ใหญ่เช่นซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่าเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีขึ้น และบดขยี้คู่แข่งที่ยังคงขัดขวางเขาอยู่เบื้องหลังได้อย่างสิ้นเชิง!

เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ ถังมู่ก็หยิบโทรศัพท์ภายในขึ้นมา: “หวังหยวนหยวน, หลี่เถียนเถียน มานี่หน่อย”

ทั้งสองเดินเข้ามาอย่างรวดเร็ว

“เจ้านาย มีอะไรให้สั่งครับ?”

“สองเรื่อง” ถังมู่พูดอย่างรวดเร็ว “ข้อแรก หยวนหยวน นายรับผิดชอบการติดตามการเจรจากับซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่า เตรียมแผนการคืนเงินตามยอดขายแบบขั้นบันไดที่ผมกล่าวถึง รายละเอียดต้องละเอียดรอบคอบ นี่คือการต่อสู้ที่สำคัญสำหรับการเข้าสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ต้องชนะให้ได้!”

“ข้อที่สอง เถียนเถียน แจ้งตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพทั้งหมดที่ติดต่อเรา บอกพวกเขาว่าซิงหั่วกำลังเร่งขยายกำลังการผลิตอย่างเต็มที่เพื่อรับประกันอุปทาน และ การประชุมใหญ่เพื่อหาพันธมิตรช่องทางจำหน่ายอย่างเป็นทางการ จะจัดขึ้นในอีกครึ่งเดือนข้างหน้า! ให้พวกเขาเตรียมตัวล่วงหน้า!”

“ครึ่งเดือน? เจ้านายครับ กำลังการผลิตจะตามทันเหรอครับ?” หวังหยวนหยวนแสดงความกังวลเล็กน้อย

“วางใจได้ ถึงเวลานั้น ‘กระสุน’ ของเราเพียงพอแน่นอน!” ถังมู่ยิ้มอย่างมั่นใจ “ตอนนี้ สิ่งที่เราต้องทำคือ ยั่วความอยากอาหารของพวกเขาให้ถึงที่สุด!”

“ครับ! เจ้านาย!” ทั้งสองตอบพร้อมกัน สายตาเต็มไปด้วยความคาดหวังต่ออนาคต

ในขณะที่ถังมู่กำลังเร่งขยายกำลังการผลิตอย่างเข้มข้น พายุที่เกิดจากซีรีส์ ‘หลานโม๋’ ในตลาดก็ทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ จนกลายเป็น “ปรากฏการณ์ซิงหั่ว” ที่แปลกประหลาด และกวาดล้างสังคมในทุกมุม

ในงานธุรกิจระดับสูง, งานเลี้ยงที่หรูหรา, หรือโต๊ะเจรจาที่เคร่งขรึม, เมื่อมีคนต้องการจุดบุหรี่หรือซิการ์ และหยิบ ‘หลานโม๋’ สีน้ำเงินไล่ระดับที่ละเอียดอ่อน หรือ ‘หลานโม๋ PRO’ สีเทาไทเทเนียมที่เย็นชาออกมา แล้ว “แกร๊ก” จุดเปลวไฟที่มั่นคงและสง่างามขึ้นมา ก็สามารถดึงดูดสายตาของผู้คนรอบข้างได้ทันที