บทที่ 27 ขยายกำลังการผลิตต่อ

บทที่ 27 ขยายกำลังการผลิตต่อ

หลิวต้าไห่เงียบไปสองสามวินาที เมื่อเปิดปากพูดอีกครั้ง น้ำเสียงก็แสดงความเคารพมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด: “ท่านประธานถังสมกับเป็นคนหนุ่มที่มีความสามารถ แนวคิดชัดเจนมาก! ดีครับ ถ้าอย่างนั้นผมจะอ่านเอกสารนโยบายของบริษัทคุณก่อน หวังว่าจะได้พูดคุยกับคุณต่อไป!”

วางสาย หวังหยวนหยวนอดไม่ได้ที่จะยกนิ้วโป้งให้: “เจ้านายครับ ยอดเยี่ยมมาก! คราวนี้อำนาจทั้งหมดอยู่ในมือเราแล้ว!”

หลี่เถียนเถียนก็แสดงความชื่นชม: “และฟังดูเป็นมืออาชีพมาก ไม่เหมือนเจ้านายที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจเลย”

ถังมู่ยิ้ม: “การทำธุรกิจ ความมั่นใจมาจากความแข็งแกร่ง ตอนนี้เรามีผลิตภัณฑ์ มีแบรนด์ มีกระแส ก็ต้องกุมอำนาจในการพูดคุยไว้เป็นธรรมดา แต่สำหรับลูกค้าประเภทต่าง ๆ และภูมิภาคที่แตกต่างกัน กลยุทธ์ก็ต้องยืดหยุ่นด้วย”

ในขณะที่พูด โทรศัพท์ตั้งโต๊ะของหลี่เถียนเถียนก็ดังขึ้น เธอรับสายและฟังอยู่สองสามประโยค ก็เอามือปิดโทรโข่ง แล้วพูดกับถังมู่ด้วยเสียงต่ำ: “เจ้านายคะ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต ‘เหอหม่า’ โทรมา ต้องการพูดคุยเรื่องการนำสินค้าขึ้นชั้นวางในร้านค้าทั่วประเทศ”

‘เหอหม่า’ เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตเครือข่ายขนาดใหญ่ที่ติดอันดับหนึ่งในสามของประเทศ มีร้านค้ากระจายอยู่ทั่วประเทศ หากสามารถนำสินค้าเข้าไปได้ จะเป็นการสนับสนุนอย่างมากในการเปิดเผยแบรนด์และการเพิ่มยอดขาย

ถังมู่ตาเป็นประกาย รับโทรศัพท์: “สวัสดีครับ ผมถังมู่”

“ท่านประธานถัง ได้ยินชื่อเสียงมานาน! ผมผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของเหอหม่า นามสกุลโจว” อีกฝ่ายฟังดูเป็นมืออาชีพมาก “ไฟแช็กซิงหั่วของบริษัทคุณมีกระแสแรงมากเมื่อเร็ว ๆ นี้ เราสนใจที่จะนำไปวางในร้านค้าทั่วประเทศของเรา ไม่ทราบว่าบริษัทของคุณสนใจที่จะร่วมมือกันหรือไม่?”

“แน่นอนครับ ท่านผู้จัดการโจว เรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะได้ร่วมงานกับเหอหม่า” ถังมู่ตอบอย่างสุภาพ พร้อมกับคิดคำนวณอย่างรวดเร็วในใจ

“ถ้าอย่างนั้นผมจะพูดอย่างตรงไปตรงมาเลย กฎของซูเปอร์มาร์เก็ตของเรา ท่านประธานถังอาจจะทราบดีอยู่แล้ว” ผู้จัดการโจวเข้าประเด็นทันที “ค่าธรรมเนียมการเข้าร่วม, ค่ารหัสสินค้า, ค่าส่งเสริมการขาย, ระยะเวลาการชำระเงิน... ทั้งหมดนี้เป็นขั้นตอนมาตรฐาน เราสามารถให้ระยะเวลาการชำระเงิน 90 วัน ซึ่งถือว่าเป็นเงื่อนไขที่ค่อนข้างดีในอุตสาหกรรมแล้ว”

ช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ต โดยเฉพาะเครือข่ายขนาดใหญ่ มักจะแข็งกร้าวมาโดยตลอด ค่าใช้จ่ายต่าง ๆ สูงลิ่ว และมีระยะเวลาการชำระเงินที่ยาวนาน โรงงานขนาดเล็กหลายแห่งจึงไม่สามารถเข้าร่วมได้

ถังมู่เงียบไปครู่หนึ่ง ไม่ได้ตอบคำถามเรื่องค่าใช้จ่ายโดยตรง แต่ถามกลับ: “ผู้จัดการโจว ไม่ทราบว่าคุณได้ติดตามรายงานข่าวรวมมณฑลเกี่ยวกับซิงหั่วเมื่อสองวันก่อนหรือไม่?”

ผู้จัดการโจวชะงักไปเล็กน้อย: “เอ่อ, ได้ยินมาบ้าง”

“ปัจจุบันยอดขายออนไลน์ของซิงหั่วของเราสินค้าขาดตลาด และกำลังการผลิตก็กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว” ถังมู่พูดอย่างไม่เร่งรีบ “เราหวังว่าจะได้พบพันธมิตรที่มีความคิดเห็นตรงกัน เพื่อร่วมกันสร้างแบรนด์ให้เติบโต สำหรับช่องทางที่มีคุณภาพอย่างเหอหม่า เรายินดีที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้มากที่สุดและการสนับสนุนด้านการตลาด แต่สำหรับค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมและระยะเวลาการชำระเงิน เราหวังที่จะร่วมมือกันในรูปแบบที่เป็นนวัตกรรมมากขึ้น”

“โอ้? รูปแบบไหนครับ?” ผู้จัดการโจวเริ่มสนใจ

“เราสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมคงที่ส่วนใหญ่ และเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการคืนเงินตามยอดขายแบบขั้นบันได ยิ่งขายได้มาก ก็จะได้รับส่วนลดคืนเงินมากขึ้น ในส่วนของระยะเวลาการชำระเงิน เราต้องการให้สั้นลงเหลือ 30 วัน แต่เราสามารถรับประกันการจัดส่งสินค้าก่อนเป็นอันดับแรกและการสนับสนุนการส่งเสริมการขายเฉพาะกิจ” ถังมู่เสนอแนวทางของตัวเอง วิธีนี้จะช่วยลดแรงกดดันทางการเงินของช่องทางจำหน่าย และเชื่อมโยงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายเข้าด้วยกัน ทำให้มีแรงจูงใจในการผลักดันผลิตภัณฑ์มากขึ้น

ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ของซิงหั่วขายดีอย่างไม่ต้องสงสัย

ผู้ค้าส่งออฟไลน์ส่วนใหญ่มาพร้อมเงินสด รับสินค้าทันที ไม่มีการชำระเงินแบบกำหนดเวลา

แต่ถ้าซิงหั่วสามารถวางบนชั้นวางของเหอหม่าได้ ก็จะช่วยยกระดับภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้สูงขึ้นไปอีก

นี่คือเหตุผลที่ถังมู่ต้องการพูดคุยกับอีกฝ่ายต่อ

แน่นอน ถ้าอีกฝ่ายไม่สามารถลดระยะเวลาการชำระเงินได้ ก็ไม่มีอะไรต้องคุยกัน

ปลายสายเงียบไปชั่วขณะ เห็นได้ชัดว่ากำลังชั่งน้ำหนัก

หลังจากนั้นครู่ใหญ่ เสียงของผู้จัดการโจวก็ดังขึ้นอีกครั้ง พร้อมความรู้สึกชื่นชมเล็กน้อย: “ท่านประธานถัง แนวคิดของคุณช่างสร้างสรรค์มาก ถ้าอย่างนั้น คุณส่งคนพร้อมแผนงานโดยละเอียดมาที่สำนักงานใหญ่ของเรา เรามาพูดคุยกันต่อหน้าดีไหม?”

“ไม่มีปัญหา! ผมหวังว่าจะได้พบคุณ!” ถังมู่ตอบตกลงอย่างรวดเร็ว

วางสาย ถังมู่ถอนหายใจยาว แล้วยิ้มให้หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียน: “เห็นไหม? ลูกค้าที่แตกต่างกัน ต้องใช้วิธีที่แตกต่างกัน สำหรับผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิมอย่างจงซิน เราต้องสร้างกฎและอำนาจ สำหรับช่องทางสมัยใหม่อย่างเหอหม่า เราต้องแสดงความริเริ่มและความจริงใจในการร่วมกันสร้างผลประโยชน์”

หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนพยักหน้าอย่างต่อเนื่อง สายตาเต็มไปด้วยความชื่นชมต่อถังมู่

เจ้านายของพวกเขาคนนี้ ไม่เพียงแต่มีเทคนิคเปลี่ยนหินให้เป็นทอง แต่ยังเก่งในการเจรจาธุรกิจราวกับเป็นผู้เชี่ยวชาญที่วางแผนกลยุทธ์มาอย่างยาวนาน

“เอาล่ะ” ถังมู่ตบมือ “อย่ามัวแต่ยืนนิ่ง รีบทำงาน! ส่งรายชื่อลูกค้าสำคัญที่คัดกรองแล้วมาให้ผม ผมจะพบกับ ‘เทพเจ้าแห่งโชคลาภ’ จากทั่วสารทิศเหล่านี้ด้วยตัวเอง! เครือข่ายการขายทั่วประเทศของซิงหั่ว จะเริ่มถักทอจากที่นี่!”

สำนักงานกลับเข้าสู่ความวุ่นวายอีกครั้ง เสียงโทรศัพท์ เสียงคีย์บอร์ด เสียงการสนทนา ผสมผสานกัน เต็มไปด้วยความมีชีวิตชีวาและความหวังที่ไม่มีที่สิ้นสุด ประตูตลาดทั่วประเทศกำลังเปิดออกอย่างช้า ๆ ให้กับซิงหั่ว

อย่างไรก็ตาม หลังจากการติดต่อทางโทรศัพท์อย่างเข้มข้นเพียงวันเดียว ถังมู่ก็รู้สึกเย็นวาบที่หลัง ปัญหาที่รุนแรงขึ้นก็ปรากฏต่อหน้าเขาอย่างชัดเจน—กำลังการผลิต ยังไม่พอ!

ศักยภาพของตลาดทั่วประเทศเปรียบเสมือนสัตว์ร้ายที่เพิ่งตื่นขึ้นมา และเมื่อมันอ้าปาก ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการกลืนกินที่น่าตกใจ

หลิวต้าไห่แห่งมณฑลหางเจ้อเปิดปากก็สั่งทดลอง 500,000 ชิ้น;

ซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่ามีร้านค้าหลายพันแห่งทั่วประเทศ แม้ว่าแต่ละร้านจะเริ่มสต็อกเพียง 100 ชิ้น ก็เริ่มต้นที่ 100,000 ชิ้น;

นี่ยังไม่รวมตัวแทนจำหน่ายในจังหวัดอื่น ๆ ที่เตรียมพร้อมอยู่แล้ว และปริมาณการส่งออกที่อาจเกิดขึ้นจากบริษัทการค้าต่างประเทศ!

จากการประมาณการคร่าว ๆ ความต้องการที่เป็นไปได้ในหนึ่งเดือนจากช่องทางที่เพิ่งติดต่อมานี้ อาจทะลุ 12 ล้านชิ้นได้อย่างง่ายดาย!

และนี่เป็นการประมาณการแบบระมัดระวังเท่านั้น!

กำลังการผลิตต่อวัน 200,000 ชิ้น ซึ่งเขาเพิ่งจะตื่นเต้นกับมันไป และผลผลิตรายเดือนประมาณ 6 ล้านชิ้น ก็ดูไม่เพียงพอต่อความต้องการอันมหาศาลนี้ในทันที!

“ให้ตายสิ นี่ไม่ใช่การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ แต่เป็นการเปิดหลุมดำชัด ๆ!”

ถังมู่ถูขมับที่ปวดตุบ ๆ อดไม่ได้ที่จะสบถออกมา แต่เขาก็มีความสุขมาก!

รอยยิ้มบนมุมปากของเขาไม่เคยจางหายไปเลย

ความรู้สึกที่ผลิตภัณฑ์ขาดตลาด ถูกตลาดตามล่าอย่างบ้าคลั่งเช่นนี้มันสุดยอดมาก!

ถึงแม้ว่าแรงกดดันด้านกำลังการผลิตที่ตามมาจะเหมือนภูเขาที่เติบโตไม่หยุด และทำให้เขาหายใจไม่ออกก็ตาม

ไฟแช็กเป็นสินค้าที่มีราคาต่อหน่วยไม่สูง แต่เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่รวดเร็ว (Fast-Moving Consumer Goods)

เมื่อผู้ใช้จดจำแบรนด์ซิงหั่ว ได้สัมผัสถึงคุณภาพและการออกแบบของ ‘หลานโม๋’ และสร้างนิสัยการใช้งานและความภักดีต่อแบรนด์ อัตราการซื้อซ้ำก็จะสูงมาก

นั่นหมายความว่า ปัญหาการขาดกำลังการผลิตในปัจจุบัน ไม่ใช่แค่การแก้ปัญหาคำสั่งซื้อเฉพาะหน้าเท่านั้น แต่ยังต้องเตรียมพร้อมสำหรับความต้องการของตลาดที่จะระเบิดอย่างต่อเนื่องในอนาคตด้วย!

“ไม่! ต้องเตรียมการไว้ล่วงหน้า ทำให้เสร็จในขั้นตอนเดียว!” ถังมู่ลุกขึ้นจากที่นั่งทันที ดวงตาของเขาวาบไปด้วยความเด็ดขาด

ตอนนี้ซิงหั่วมีกระแสแรง เงินทุนเพียงพอ ศักยภาพของแบรนด์อยู่ในจุดสูงสุด นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการขยายกิจการอย่างบ้าคลั่งและแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างเด็ดขาด!

หากลังเล เมื่อคู่แข่งตอบสนองด้วยการลอกเลียนแบบ หรือความต้องการของตลาดลดลงเล็กน้อย การขยายกิจการในภายหลังจะได้รับผลตอบแทนน้อยลง

นอกจากนี้ หากสามารถขายได้มากกว่า 10 ล้านชิ้นต่อเดือนจริง ๆ ก็หมายถึงรายรับมากกว่า 300 ล้านหยวน! กำไรสุทธิประมาณ 300 ล้านหยวน!

เมื่อเทียบกับการลงทุนหลายสิบล้านในการสร้างสายการผลิตและซื้อวัตถุดิบ ก็ไม่มีความสำคัญเลย!

ถังมู่ครุ่นคิดอย่างตื่นเต้นครู่หนึ่ง แล้วเรียกเหลาหลิวเข้ามาทันที