บทที่ 26 เจรจากับช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศ

บทที่ 26 เจรจากับช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศ

ถังมู่ยืนอยู่บนแท่นบนชั้นสองของโกดัง ก้มลงมองสายการผลิตสามสิบสายที่เรียงรายอย่างเป็นระเบียบข้างล่าง และคนงานที่เต็มไปด้วยพลังและความกระตือรือร้น หัวใจของเขาเต็มไปด้วยความฮึกเหิม

“ดี! ผมประกาศว่า ฐานการผลิตใหม่ของซิงหั่ว เปิดดำเนินการผลิตอย่างเป็นทางการ!”

ทันทีที่เขาสั่ง เครื่องจักรก็ส่งเสียงคำรามกึกก้องไปทั่วโกดัง ราวกับกำลังบรรเลงซิมโฟนีอุตสาหกรรม

สายพานการผลิตเริ่มหมุน คนงานควบคุมอุปกรณ์อย่างชำนาญ ไฟแช็ก ‘หลานโม๋’ และ ‘หลานโม๋ PRO’ ถูกผลิตออกมาด้วยความเร็วที่มองเห็นได้ด้วยตาเปล่า

“รายงานเจ้านาย! สายการผลิตที่ 1 กำลังการผลิตคงที่ 420 ชิ้นต่อชั่วโมง!”

“สายการผลิตที่ 5 ทุกอย่างปกติ คาดว่าจะผลิตได้ 5,000 ชิ้นต่อวัน!”

“สายการผลิตที่ 15...”

...

ผู้รับผิดชอบแต่ละสายการผลิตรายงานข่าวดีอย่างต่อเนื่อง

สายการผลิตใหม่ที่ผ่านการปรับปรุงแล้ว มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเกือบ 20% เมื่อเทียบกับสายการผลิตเก่า!

จากการสรุปผลทั้งหมด เมื่อสายการผลิตสามสิบสายทำงานเต็มกำลัง กำลังการผลิตต่อวันก็ทะลุสองแสนชิ้นได้อย่างมั่นคง!

ก้อนหินหนักอึ้งที่เคยกดทับจิตใจของถังมู่ในเรื่องกำลังการผลิต ถูกยกออกไปอย่างสิ้นเชิงในที่สุด!

และในช่วงสี่วันที่เขายุ่งวุ่นวาย โทรศัพท์มือถือของเขาแทบจะระเบิด!

ดังตลอดเวลาแทบทุกวินาที!

สายเรียกเข้าเหล่านี้มาจากทั่วประเทศ

“ท่านประธานถัง! สวัสดีครับ! ผมเป็นผู้จัดจำหน่ายช่องทางจำหน่ายจากมณฑลหางเจ้อ อยากเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ซิงหั่วของบริษัทคุณ!”

“เถ้าแก่ถังครับ! เราคือตลาดค้าส่งสินค้าเบ็ดเตล็ดที่ใหญ่ที่สุดในหัวเป่ย หวังว่าจะสร้างความร่วมมือระยะยาวกับซิงหั่วครับ!”

“สวัสดีครับ เราคือเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตเหอหม่า หวังว่าจะนำไฟแช็กซิงหั่วเข้าสู่ร้านค้าทั่วประเทศของเรา!”

“ท่านประธานถังครับ เราทำธุรกิจส่งออก สนใจผลิตภัณฑ์ซิงหั่วมาก หวังว่าจะได้พูดคุยเรื่องการเป็นตัวแทนต่างประเทศ...”

โทรศัพท์ดังตั้งแต่เช้าจรดเย็น เนื้อหาส่วนใหญ่คล้ายกันหมด คือทุกคนเห็นยอดขายออนไลน์ที่น่าตกใจและรายงานข่าวจากข่าวรวมมณฑลของซิงหั่ว สัมผัสได้ถึงโอกาสทางธุรกิจอันยิ่งใหญ่ และต้องการขอความร่วมมือ!

ถังมู่รับโทรศัพท์ทีละสาย ในที่สุดก็เผยรอยยิ้มที่โล่งใจและเต็มไปด้วยความทะเยอทะยาน

ปัญหาด้านกำลังการผลิตได้รับการแก้ไข ช่องทางจำหน่ายจากทั่วประเทศก็เข้ามาหาเขาเอง...

เรือยักษ์ซิงหั่ว ในที่สุดก็พร้อมที่จะแล่นออกจากพื้นที่ท้องถิ่น และเริ่มการเดินทางพิชิตทั่วประเทศแล้ว!

“หวังหยวนหยวน! หลี่เถียนเถียน!” เขาตะโกนเรียกนอกสำนักงาน “รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่ต้องการความร่วมมือ แยกตามภูมิภาค! ต่อไปนี้ จุดศูนย์กลางของเราคือการพูดคุยกับตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรเหล่านี้อย่างจริงจัง! เพื่อวางผังช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศ!”

“ครับ! เจ้านาย!” หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนตอบกลับพร้อมกัน เสียงเต็มไปด้วยพลังงาน

ในช่วงไม่กี่วันต่อมา ห้องประชุมของโรงงานซิงหั่วแทบจะกลายเป็นห้องแสดงแผนที่ทั่วประเทศ

หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนนำพนักงานที่ถูกดึงตัวมาทำงานชั่วคราวหลายคน จัดระเบียบเอกสารความร่วมมือที่กองเป็นภูเขา แยกตามห้าภูมิภาคหลัก ได้แก่ หัวเป่ย , หัวตง , หัวหนาน  , หัวซี และหัวจง และแต่ละภูมิภาคยังแบ่งย่อยเป็นตัวแทนระดับมณฑล, ตัวแทนระดับเมือง, ซูเปอร์มาร์เก็ตเครือข่ายขนาดใหญ่, และบริษัทการค้าต่างประเทศ

สำนักงานของถังมู่กลายเป็น “ห้องบัญชาการรบ” ชั่วคราว

เขายืนอยู่หน้าไวท์บอร์ด ซึ่งมีแผนที่ประเทศแบบคร่าว ๆ ถูกทำเครื่องหมายด้วยหมุดแม่เหล็กหลากสีอย่างหนาแน่น

“เจ้านายครับ” หวังหยวนหยวนเดินเข้ามาอย่างรวดเร็วพร้อมรายงาน ใบหน้าแดงก่ำด้วยความตื่นเต้น “จากการนับเบื้องต้น ลูกค้าที่สนใจเป็นตัวแทนระดับมณฑลที่ติดต่อเรามีถึง 23 ราย, ซูเปอร์มาร์เก็ตเครือข่ายขนาดใหญ่ 8 แห่ง, และบริษัทการค้าต่างประเทศที่มีศักยภาพอีก 5 แห่ง! นี่ยังไม่รวมตัวแทนระดับเมืองและผู้ค้าส่งรายย่อยอื่น ๆ เลยนะครับ!”

หลี่เถียนเถียนก็เสริมพร้อมสมุดบันทึก: “แผนกลูกค้าสัมพันธ์ได้รับคำถามจำนวนมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วประเทศกำลังสอบถามว่าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเราได้ที่ไหน ความต้องการช่องทางออฟไลน์เร่งด่วนมากครับ!”

ถังมู่มองหมุดแม่เหล็กที่หนาแน่น ซึ่งแสดงถึงโอกาสบนไวท์บอร์ด ดวงตาของเขาสว่างไสวราวกับดวงดาว

เขาหยิบปากกาขึ้นมา วาดวงกลมสองวงในพื้นที่หัวตงและหัวหนาน: “สองภูมิภาคนี้มีเศรษฐกิจที่พัฒนาที่สุด และมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่งที่สุด เป็นตลาดหลักที่เราต้องยึดให้ได้ หัวเป่ยและหัวจงเป็นลำดับที่สอง ก็ผ่อนปรนไม่ได้ ภูมิภาคหัวซีสามารถชะลอได้เล็กน้อย แต่ก็ต้องมีการวางผัง”

เขาหยุดชั่วขณะ แล้วมองหวังหยวนหยวน: “หยวนหยวน นายรับผิดชอบการคัดกรองเบื้องต้น จัดทำรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพซึ่งแข็งแกร่งที่สุด มีช่องทางกว้างที่สุด และมีความน่าเชื่อถือที่สุดออกมาเป็นลำดับแรก สำหรับตัวแทนระดับมณฑลชุดแรก เราจะตั้งไว้สูงสุดเพียงสองรายต่อมณฑลเท่านั้น ต้องเลือกจากผู้ที่ดีที่สุด!”

“เข้าใจแล้วครับ!” หวังหยวนหยวนพยักหน้าอย่างเคร่งขรึม

“เถียนเถียน” ถังมู่หันไปมองหลี่เถียนเถียน “เธอรับผิดชอบเตรียมร่างข้อกำหนดความร่วมมือมาตรฐาน รวมถึงระดับตัวแทน, ราคาซื้อสินค้า, เป้าหมายประจำปี, การสนับสนุนด้านการตลาด, ข้อกำหนดการละเมิดข้อตกลง ฯลฯ จำไว้ว่า ตอนนี้เราเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ข้อกำหนดอาจเข้มงวดได้ แต่ต้องเปิดพื้นที่ทำกำไรที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้จัดจำหน่ายด้วย ความร่วมมือจึงจะยืนยาว”

“ได้ค่ะเจ้านาย เดี๋ยวฉันไปเตรียมทันที!” หลี่เถียนเถียนรับคำทันที

ในขณะนั้น โทรศัพท์มือถือของถังมู่ก็ดังขึ้น เมื่อดูเบอร์ที่โทรเข้ามา เป็นเบอร์โทรศัพท์บ้านจากมณฑลหางเจ้อ มณฑลหางเจ้อเป็นมณฑลเศรษฐกิจขนาดใหญ่ มีกำลังซื้อสูงมาก

ถังมู่สบตาหวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียน ทั้งสองเข้าใจความหมาย และเงียบลงทันที

ถังมู่สูดหายใจเข้าลึก ๆ ปรับสภาพตัวเอง แล้วกดปุ่มรับสายและเปิดลำโพง

“ฮัลโหล สวัสดีครับ ผมถังมู่ จากซิงหั่วเทคโนโลยี” เสียงของเขาหนักแน่นและทรงพลัง

“ท่านประธานถัง! สวัสดีครับ! ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้ว!” ปลายสายมีเสียงผู้ชายวัยกลางคนที่กระตือรือร้น “ผมหลิวต้าไห่ จากจงซินซางเม่า (Zhongxin Shangmao) ในมณฑลหางเจ้อครับ เราทำหน้าที่เป็นตัวแทนช่องทางจำหน่ายสินค้าเบ็ดเตล็ดทั่วทั้งมณฑล ไฟแช็กซิงหั่วของคุณดังไปทั่วประเทศแล้ว ลูกค้าปลายทางในหางเจ้อของเราหลายรายก็กำลังสอบถามอย่างเร่งด่วน หวังว่าจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ!”

“ท่านประธานหลิว สวัสดีครับ ขอบคุณที่ให้ความสนใจซิงหั่วของเรา” ถังมู่ตอบด้วยน้ำเสียงที่ไม่ยอมอ่อนข้อ

“ท่านประธานถัง เรามาพูดกันอย่างตรงไปตรงมาเลยดีกว่า” เสียงของหลิวต้าไห่มีความฉลาดและตรงไปตรงมาตามแบบฉบับนักธุรกิจ “ผมมองเห็นอนาคตของซิงหั่วอย่างมาก และต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในมณฑลหางเจ้อ! เรื่องราคาสามารถพูดคุยกันได้ ปริมาณการสั่งซื้อชุดแรก ผมรับประกันว่าจะไม่ต่ำกว่าห้าแสนชิ้น! คุณคิดว่าอย่างไร?”

หวังหยวนหยวนและหลี่เถียนเถียนที่อยู่ข้าง ๆ ต่างก็ประหลาดใจ การเปิดปากก็สั่ง 500,000 ชิ้น แถมเป็นแค่จังหวัดเดียวเท่านั้น นับเป็นการลงทุนที่ไม่น้อยเลย!

ถังมู่ไม่ได้ถูกตัวเลขนี้ทำให้มืดบอด เขาเคาะโต๊ะเบา ๆ แล้วถามกลับ: “ขอบคุณท่านประธานหลิวที่ให้ความไว้วางใจ ไม่ทราบว่าท่านประธานหลิวมีความเข้าใจในนโยบายตัวแทนจำหน่ายของซิงหั่วมากน้อยเพียงใด? เช่น ระดับตัวแทนที่แตกต่างกันที่สอดคล้องกับราคาซื้อ, เป้าหมายการขายประจำปี, การสนับสนุนด้านการตลาด, และ... วิธีการจัดการกับการละเมิดพื้นที่การขาย?”

หลิวต้าไห่ปลายสายหยุดชะงักอย่างเห็นได้ชัด ดูเหมือนเขาไม่คาดคิดว่าถังมู่จะมีความเชี่ยวชาญ และถามในรายละเอียดมากมายทันที

เขาหัวเราะแห้ง ๆ สองครั้ง: “เรื่องนี้... นโยบายเฉพาะเจาะจงแน่นอนว่าต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของบริษัทของคุณ อย่างไรก็ตาม ท่านประธานถัง ด้วยความสามารถด้านช่องทางจำหน่ายของจงซินในหางเจ้อของเรา การทำยอดขายให้บรรลุเป้าหมายไม่มีปัญหาแน่นอน! ขอแค่ราคามีข้อได้เปรียบ”

“ท่านประธานหลิว” ถังมู่ขัดจังหวะเขา น้ำเสียงยังคงสงบ แต่มีความแน่วแน่ที่ไม่สามารถโต้แย้งได้ “ซิงหั่วแสวงหาความสัมพันธ์ความร่วมมือที่ยั่งยืน, มีสุขภาพดี, และได้ประโยชน์ร่วมกัน ไม่ใช่แค่การขายส่งราคาถูกธรรมดา ๆ”

“สิ่งที่เราต้องการคือ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ที่สามารถร่วมกันรักษาคุณค่าของแบรนด์ และร่วมกันเปิดตลาด ไม่ใช่แค่ผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น รายละเอียดนโยบายตัวแทนจำหน่ายและรายละเอียดความร่วมมือ ผู้ช่วยของผมจะส่งเอกสารมาตรฐานให้คุณในภายหลัง หากคุณอ่านแล้วยังสนใจ เราสามารถนัดเวลาพูดคุยรายละเอียดได้”