บทที่ 3 แก้ไขวิกฤตเงินสด

บทที่ 3 แก้ไขวิกฤตเงินสด

กลับมาถึงสำนักงานของโรงงานซิงหั่วที่อบอวลไปด้วยกลิ่นโลหะและน้ำมันเครื่อง ถังมู่ถอนหายใจยาว เมื่อเห็นยอดเงินหนึ่งแสนหนึ่งหมื่นสามพันห้าร้อยหยวนที่เพิ่งโอนเข้ามาในโทรศัพท์มือถือ

แม้จะยังห่างไกลจากเป้าหมายการเคลียร์สินค้าคงคลังที่ห้าแสนหยวน แต่นี่ก็คือแสงแรกในความมืดมิด ซึ่งเพียงพอที่จะทำให้เพื่อนร่วมงานอาวุโสกลุ่มสุดท้ายของโรงงานประคองตัวต่อไปได้อีกสักระยะ

อาจารย์หลิวยืนอยู่ตรงหน้า ริ้วรอยบนใบหน้าดูเหมือนจะคลายลงเล็กน้อย แต่แววตายังคงเต็มไปด้วยความกังวล

“เจ้านายครับ ขายส่งในราคาห้าสิบห้าหยวน เราแทบจะไม่มีกำไรเลยนะครับ หากหักลบต้นทุนวัสดุ ค่าวิจัยและพัฒนา และค่าแรงงานที่ลงไปก่อนหน้านี้ ก็เรียกได้ว่าได้ทุนคืนแบบเฉียดฉิวเท่านั้น แล้วเราจะทำแบบนี้เพื่อความรวดเร็วอย่างเดียวหรือครับ?”

อาจารย์หลิวเป็นคนงานในความหมายดั้งเดิม มีอายุเกือบห้าสิบปีแล้ว ในความคิดของเขา ธุรกิจที่ไม่ทำกำไรก็ไม่ต่างอะไรกับการขาดทุน

“อาจารย์หลิวครับ เราต้องไม่คิดบัญชีแบบนั้น”

ถังมู่เคาะนิ้วลงบนโต๊ะเป็นจังหวะ “ของพวกนี้ที่กองอยู่ในโกดัง มันก็เป็นแค่เศษเหล็กที่กินพื้นที่ แถมยังคอยย้ำเตือนเราถึงความล้มเหลวอยู่ทุกวัน”

“ตอนนี้ การเปลี่ยนพวกมันให้เป็นเงินสดหมุนเวียน ถึงแม้ว่าจะไม่ได้กำไรสักสลึง เราก็ถือว่าชนะแล้ว! กระแสเงินสดเปรียบเสมือนเลือด ขณะนี้โรงงานกำลังจะตายเพราะภาวะโลหิตจาง เราต้องให้เลือดก่อนถึงจะคุยเรื่องอนาคตได้!”

เขาเปิดคอมพิวเตอร์และเรียกดูแบบร่างของไฟแช็กแบบใช้แล้วทิ้งรุ่นคลาสสิกที่สุดของโรงงานซิงหั่ว

มันคือไอ้เจ้าไฟแช็กที่ร้านค้าริมถนนขายอันละหนึ่งหยวน เปลือกพลาสติกใส บรรจุก๊าซเหลว และจุดไฟด้วยระบบเพียโซอิเล็กทริก

“ดูนี่สิครับ แต่ก่อนเราขายหนึ่งอัน ได้กำไรไม่ถึงหนึ่งสลึง การแข่งขันมันดุเดือดเกินไป โรงงานที่เมืองข้างๆ สามารถกดราคาได้ต่ำกว่าต้นทุนของเราเสียอีก แบบนี้จะอยู่รอดได้อย่างไร?”

อาจารย์หลิวถอนหายใจ นี่คือความจริงที่ปฏิเสธไม่ได้ โรงงานซิงหั่วถูกลากลงสู่ความตกต่ำจากการแข่งขันราคาที่ดุเดือดในตลาดระดับล่างนี้เอง

ทว่าดวงตาของถังมู่กลับสว่างวาบขึ้นเรื่อยๆ : “ดังนั้น เราต้องไม่เล่นตามจังหวะของพวกเขาแล้ว ถ้าจะเล่น ก็ต้องเล่นในแบบที่แตกต่างออกไป!”

[โค้ดวิศวกรรมย้อนรอย (ระดับเริ่มต้น) ] ในสมองของเขาเริ่มอุ่นขึ้น ข้อมูลเกี่ยวกับไฟแช็กจำนวนมหาศาลไหลผ่านอย่างรวดเร็ว

ในชาติที่แล้ว เขาเคยเห็นไฟแช็กที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาดและทำกำไรได้อย่างน่าตกใจมานับไม่ถ้วน

“อาจารย์หลิวครับ ตอนนี้เรามีเงินหมุนเวียนเหลืออยู่เท่าไหร่? ที่สามารถนำมาใช้ได้จริงๆ”

“รวมกับเงินหนึ่งแสนหนึ่งหมื่นที่เพิ่งขายได้ ก็ประมาณ... ไม่ถึงสองแสนหยวนครับ” อาจารย์หลิวแจ้งตัวเลขที่คับแคบ

“พอแล้ว!” ถังมู่ตบโต๊ะเสียงดัง “เคลียร์สายการผลิตให้ผมเดี๋ยวนี้! ส่วนปากกาทางยุทธวิธีที่เหลือ ให้หยุดผลิตทั้งหมด!”

“อ้าว? เจ้านายครับ แล้วเราจะทำอะไรต่อ?”

“เราจะทำธุรกิจดั้งเดิมของเรา นั่นคือไฟแช็ก!” ถังมู่ยิ้มกว้าง “แต่ไม่ใช่แบบเดิม!”

เขาใช้ปากกาวาดภาพร่างอย่างรวดเร็วลงบนกระดาษ

มันคือไฟแช็กเปลือกโลหะที่มีรูปทรงแข็งแกร่ง เส้นสายเรียบง่าย ด้านข้างมีวงล้อขนาดใหญ่ที่ดูเกินจริง โครงสร้างดูซับซ้อนกว่าไฟแช็กธรรมดาเล็กน้อย แต่ก็ไม่ถึงกับต้องปรับเปลี่ยนสายการผลิตครั้งใหญ่

“นี่คือ...” อาจารย์หลิวขยับเข้ามาดูใกล้ๆ ด้วยความสงสัย

รูปลักษณ์นี้ไม่เคยเห็นมาก่อน แต่ดูเหมือนจะ เท่ ไม่เบา?

“มันกันลม กันความชื้น ปรับเปลวไฟได้ และที่สำคัญที่สุดคือ—” ถังมู่ชี้ไปที่เปลือกโลหะและชิ้นส่วนที่ซับซ้อน “มันดูดี มีระดับ และมีคุณภาพสูง! ไฟแช็กข้างถนนขายอันละหนึ่งหยวน ของเราจะขาย สิบหยวน!”

อาจารย์หลิวสูดหายใจเข้าลึกๆ“สิบหยวน? เจ้านายครับ นี่... จะมีคนซื้อเหรอครับ? ต้นทุนก็ไม่น่าจะต่ำนะครับ? เปลือกโลหะ แถมโครงสร้างใหม่ๆ พวกนี้...”

“ต้นทุน?” รอยยิ้มบนใบหน้าของถังมู่ยิ่งดูแปลกประหลาด “วางใจได้ครับ ตอนนี้เจ้านายของคุณคือ ‘เพชฌฆาตต้นทุน’ แล้ว”

เขารีบดำเนินการทันที อาศัยความสามารถ [การวิเคราะห์เจาะลึก] ที่ได้รับจากโค้ด [วิศวกรรมย้อนรอย] สมองของเขาประมวลผลอย่างรวดเร็ว และเริ่มปรับปรุงชิ้นส่วนทุกส่วนในภาพร่าง

“ช่องทางเดินก๊าซภายใน สามารถย่อให้สั้นลงอีก 0.5 มิลลิเมตร เพื่อลดการสูญเสียก๊าซ ทำให้ใช้เชื้อเพลิงได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น”

“สปริงตัวนี้ ใช้รุ่น XX แทน ถูกกว่าสามสิบเปอร์เซ็นต์ แต่มีอายุการใช้งานเท่ากัน”

“เปลือกนอกไม่จำเป็นต้องเป็นไทเทเนียมอัลลอยด์ทั้งหมด ใช้ไทเทเนียมผสมอะลูมิเนียมภายใน แล้วชุบผิวที่ทนทานต่อการสึกหรอ... ใช่แล้ว ใช้เศษวัสดุที่โรงงานของเจ้านั่นจัดการอยู่ เราไปเจรจาซื้อคืนในราคาเศษโลหะ แล้วนำมาแปรรูปเอง!”

“และกลไกการจุดไฟ ให้ใช้โครงสร้างคลาสสิกของ Zippo เป็นพื้นฐาน แต่ตรงนี้ให้ลดความซับซ้อนลง ใช่เลย! ใช้ชิ้นส่วนปั๊มขึ้นรูปแทนชิ้นส่วนกลึง!”

ขณะที่พูด เขาก็แก้ไขแบบร่างอย่างรวดเร็ว โดยมีทางเลือกวัสดุ กระบวนการ และซัพพลายเออร์ต่างๆ หลุดออกมาจากปากอย่างต่อเนื่อง จนอาจารย์หลิวตาค้างด้วยความตกตะลึง

อาจารย์หลิวเป็นช่างอาวุโสที่เข้าใจในอุตสาหกรรม และเพราะความเข้าใจนี่เอง ทำให้เขายิ่งตกใจ!

แผนการแก้ไขที่ถังมู่เสนอนั้น แต่ละข้อล้วนเหลือเชื่อ แต่ก็ชาญฉลาดอย่างน่าทึ่ง!

ทุกอย่างคือการลดต้นทุนลงอย่างหนักหน่วง โดยไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อประสิทธิภาพและรูปลักษณ์ภายนอกของผลิตภัณฑ์เลย!

[โค้ดวิศวกรรมย้อนรอย (ระดับเริ่มต้น) ] คุณสมบัติ 2 [เพชฌฆาตต้นทุน] ทำงานโดยอัตโนมัติ

กำลังปรับปรุงกระบวนการผลิตโดยอัตโนมัติ...

ต้นทุนวัตถุดิบ ลดลง 15%...

...

ภายในเวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง ถังมู่ก็สามารถ ‘ปรับปรุง’ แบบร่างเดิมให้กลายเป็นแบบแผนการออกแบบไฟแช็กที่ดูดีมีคุณภาพ และกดต้นทุนลงถึงขีดสุดได้อย่างน่าเหลือเชื่อ!

ตามการประเมินของถังมู่ ต้นทุนวัสดุของแผนการนี้ สูงกว่าไฟแช็กราคาหนึ่งหยวนเดิมไม่ถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์เท่านั้น!

แต่รูปลักษณ์และคุณภาพ กลับยกระดับขึ้นถึงสิบเท่าตัว!

“นี่... นี่มัน...” อาจารย์หลิวถือแบบร่างที่เพิ่งออกมาใหม่ มือไม้สั่นเทา

เขาราวกับได้เห็นความหวังเดียวที่จะชุบชีวิตโรงงานซิงหั่วให้ฟื้นคืนมา!

“เจ้านาย! คุณ... คุณเป็นอัจฉริยะ! คุณคิดเรื่องพวกนี้ได้อย่างไรครับ?!”

“อัดอั้นมานาน มันก็เลยทะลุปรุโปร่งเองแหละ มันเรียกว่าการสะสมประสบการณ์... ไม่สิ การสั่งสมพลังแล้วปลดปล่อยออกมาอย่างรวดเร็ว เข้าใจไหม?”

ถังมู่ตอบแบบขอไปที เขาจะบอกได้อย่างไรว่านี่คือพลังพิเศษจากระบบ “อย่ามัวอึ้งอยู่เลย อาจารย์หลิว! คุณนำคนงานไปจัดการเลย ใช้เครื่องมือที่เรามีอยู่ ผลิตตัวอย่างออกมาให้ผมร้อยอัน! ต้องเร็วที่สุด!”

“ได้! ได้ครับ! ผมจะรีบไปทำเดี๋ยวนี้!” อาจารย์หลิวเหมือนได้รับพลังฉีดเข้าเส้นเลือด อุ้มแบบร่างวิ่งออกไปจากสำนักงานอย่างรวดเร็ว

ถังมู่เอนหลังพิงเก้าอี้พลางนวดขมับ การใช้ความสามารถของระบบอย่างเข้มข้นนั้นสิ้นเปลืองพลังงานทางจิตไม่น้อย

แต่ภายในใจของเขารุ่มร้อนไปด้วยความกระตือรือร้น

ความสำเร็จที่ไม่คาดคิดของ ‘กระบองป้องกันตัว’ เป็นแค่ออร์เดิร์ฟ

การเคลียร์สต็อกและนำเงินกลับคืนมา เป็นขั้นตอนแรกที่จำเป็น

และตอนนี้ ธุรกิจที่แท้จริง กำลังจะก้าวเข้าสู่ขั้นตอนที่สองแล้ว!

ด้วยคุณค่าที่คุ้มราคาที่สุดและการออกแบบที่ฉูดฉาด เขาจะฉีกช่องว่างในตลาดไฟแช็กระดับล่างสุด และดำเนินการสะสมทุนและเทคโนโลยีในขั้นต้นให้สำเร็จ

เขาราวกับมองเห็นภาพไฟแช็กสุดเท่ที่มีโลโก้ “StarFire” วางเรียงรายอยู่ตามตลาดค้าส่งสินค้าขนาดเล็กและร้านขายบุหรี่ทั่วประเทศแล้ว

และนี่ เป็นเพียงแค่การเริ่มต้นเท่านั้น

ความสามารถของ [วิศวกรรมย้อนรอย] ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ไฟแช็ก

สายตาของเขาข้ามผ่านหน้าต่างสำนักงาน มองไปยังที่ไกลออกไป

ที่นั่น ดูเหมือนจะมีผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมมากมายที่กำลังรอคอยให้เขา “ย้อนรอย” “ปรับปรุง” “เลียนแบบ” และจากนั้นก็เตะต้นฉบับทิ้งไป กำลังโบกมือเรียกเขาอยู่

“ระบบ” เขากล่าวในใจ “ตรวจสอบความคืบหน้าของภารกิจ”

【ภารกิจเริ่มต้น: แก้ไขวิกฤตเงินสด】

【ข้อกำหนดภารกิจ: ภายในหนึ่งเดือน ต้องเคลียร์สินค้าคงคลังและนำเงินสดกลับคืนมา 500,000 หยวน】

【ความคืบหน้าปัจจุบัน: 113,500 / 500,000 หยวน】

【เวลาที่เหลือ: 29 วัน】

เวลาจำกัด แต่ถังมู่เปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ

เมื่อมีไฟแช็ก “ซิงหั่ว” ตัวใหม่นี้แล้ว กลัวหรือว่าสินค้าคงคลังที่เหลือจะขายไม่ออก?

เขายังเริ่มคิดถึงการใช้ [แสงออร่าแห่งของก๊อบ] เพื่อทำการตลาดแบบฉูดฉาดให้กับไฟแช็กตัวใหม่นี้แล้วด้วยซ้ำ

“บางที น่าจะต้องตั้งชื่อที่มันดูดีกว่าเดิมอีกหน่อยไหม?

เช่น ‘ไฟส่องทางเอาชีวิตรอดวันสิ้นโลก’ ? ‘ไม้ขีดไฟยุทธวิธี’ ?”

ถังมู่ลูบคาง ใบหน้าของเขาเผยรอยยิ้มที่ใสซื่อบริสุทธิ์ ชนิดที่นักธุรกิจเห็นแล้วยังต้องหลั่งน้ำตาออกมา