บทที่ 22 กำไรน้อยดีกว่าขาดทุน

หลี่เหวินเจี๋ยไม่กลัวคนอื่นหาเรื่องจริงๆ งั้นหรือ ก็ต้องตอบว่าจะไม่กลัวได้อย่างไร ต่อให้เขาจะใจกล้าแค่ไหน ก็คงไม่บ้าบิ่นและหยิ่งผยองขนาดนั้น

เพียงแต่ว่าจนถึงตอนนี้ หลี่เหวินเจี๋ยไม่มีทางถอยแล้ว เขาทำได้เพียงรวบรวมความกล้าแล้วเดินหน้าต่อไป ถ้าหากมีใครคิดจะมาหาเรื่องเขาจริงๆ นอกจากจะสู้ตายแล้วก็ดูเหมือนจะไม่มีทางเลือกอื่น

พอเห็นหลี่เหวินเจี๋ยกลับไปขายกระดาษอีกครั้ง บรรดาเถ้าแก่ที่ยืนล้อมอยู่ก็ทำได้เพียงยืนมองตาปริบๆ

"เถ้าแก่ข่ง เจ้าเด็กนี่มันอวดดีไปหน่อยนะ หรือว่าคุณจะสั่งสอนมันสักหน่อย"

"ให้ฉันสั่งสอนมันเหรอ ทำไมนายไม่จัดการเองล่ะ หรือว่าสู้คนเขาไม่ได้?" เถ้าแก่ข่งที่ถูกเอ่ยชื่อพูดตอบอย่างไม่สบอารมณ์

"ถ้าให้ฉันพูดนะ ยังไงก็เป็นเถ้าแก่จางลงมือจะเหมาะสมที่สุดแล้ว ฉันจำได้ว่าร้านแรกที่เขาไปหาก็คือคุณ พวกคุณว่าใช่ไหม"

"ให้ตายสิ ทำไมต้องเป็นฉันด้วย ร้านแรกที่เขาไปหาก็คือฉันจริงๆ นั่นแหละ แต่ฉันไม่ยอมตกลงนี่ ถ้าฉันยอมตกลงแล้วจะมายืนพล่ามไร้สาระกับพวกคุณตรงนี้เหรอ" เถ้าแก่จางร้านแรกที่หลี่เหวินเจี๋ยเข้าไปติดต่อพูดอย่างโมโห

"ช่างเถอะ พวกเราแต่ละคนก็ไม่มีใครกล้าออกหน้า หรือว่าจะยอมให้เขาบีบคออยู่แบบนี้ ถ้าเป็นอย่างนั้น สู้กลับไปเก็บของรอวันตายเสียดีกว่า" เถ้าแก่อีกคนพูดอย่างท้อแท้

คนพวกนี้ต่างก็อยากจะเอาเปรียบ แต่ไม่มีใครอยากจะออกหน้าไปปะทะกับหลี่เหวินเจี๋ย

ไม่มีใครโง่พอที่จะหาเรื่องใส่ตัวแล้วให้คนอื่นได้ประโยชน์ไปแน่

แม้แต่เถ้าแก่หนุ่มคนที่เสนอให้ไปเล่นงานหลี่เหวินเจี๋ย ก็แค่พูดไปอย่างนั้น ไม่ได้มีความคิดที่จะเป็นแกนนำเลยสักนิด

หลี่เหวินเจี๋ยยืนขายกระดาษอยู่บนรถเข็น แต่สายตาก็คอยเหลือบมองไปที่กลุ่มคนพวกนั้นเป็นพักๆ

พอเห็นว่าพวกเขาแตกแยกกัน ไม่สามารถรวมตัวเป็นหนึ่งเดียวได้ หลี่เหวินเจี๋ยก็ยิ่งวางใจมากขึ้น

ขอเพียงหลังจากนี้ ไปคุยกับสักร้านสองร้าน ทำให้พวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นได้ เรื่องราวก็จะง่ายขึ้นเยอะ

กระดาษเงินกระดาษทองสี่พันชั่งของหลี่เหวินเจี๋ย ขายหมดเกลี้ยงในเวลาชั่วโมงกว่าๆ ยังมีลูกค้าบางคนที่ต่อแถวแล้วแต่ซื้อไม่ทัน

"คนที่ยังซื้อไม่ได้ก็ไม่ต้องท้อใจนะครับ พรุ่งนี้เช้า ที่เดิมนี่แหละ สี่พันชั่งรอทุกท่านอยู่ มาก่อนได้ก่อน อย่างไรเสียก็อย่าไปซื้อกับคนพวกนั้นเลย พวกเขาขายแพงมาก" ก่อนจะเลิกขาย หลี่เหวินเจี๋ยยังพูดจาโน้มน้าวทิ้งท้าย

ในเมื่อวันนี้ของหมดแล้ว พรุ่งนี้ค่อยมาใหม่ อย่างมากก็แค่มาให้เช้าหน่อย จะได้อยู่คิวหน้าๆ

บรรดาเจ้าของร้านคิดว่าพอของฝั่งหลี่เหวินเจี๋ยขายหมดแล้ว คนอื่นๆ ก็จะหันไปซื้อที่ร้านของพวกเขา แต่พวกเขากลับประเมินอำนาจดึงดูดของเงินไม่กี่เหมาและกระแสที่หลี่เหวินเจี๋ยสร้างขึ้นต่ำเกินไป

ฝั่งนี้เลิกขายแล้ว แต่ลูกค้าไม่ได้ไหลกลับไปเลย ต่อให้บางคนที่เดินกลับไป ก็ยังคงเรียกร้องราคาที่สองเหมาแปดเฟิน

ถ้าใช้คำพูดของลูกค้าก็คือ "ในเมื่อมีคนขายถูก แล้วพวกคุณจะขายแพงไปทำไม?"

คำพูดทำนองนี้ปรากฏขึ้นในแทบจะทุกร้าน ทำให้พวกเขาแต่ละคนหงุดหงิดใจกันยกใหญ่

ราคาสองเหมาแปดเฟินของฝั่งหลี่เหวินเจี๋ยดูเหมือนจะกลายเป็นคานงัดและจุดหมุน ที่ใช้สำหรับงัดบรรดาร้านค้าเหล่านี้โดยเฉพาะ

สรุปก็คือ พวกคุณจะขายสองเหมาแปดเฟินหรือไม่ ไม่ขายพวกเราก็ไม่ซื้อ แล้วจะไปรอซื้อของพ่อหนุ่มคนนั้นแทน

มีร้านค้าสองสามร้านที่โดนลูกค้าตอแยจนรำคาญ และเพื่อระบายอารมณ์ พวกเขาจึงยอมขายในราคาสองเหมาแปดเฟินไปบ้างจริงๆ

ถึงแม้ว่าหลี่เหวินเจี๋ยจะขายกระดาษเงินกระดาษทองไปสี่พันชั่งหมดแล้ว แต่เขายังไม่ได้ออกจากถนนฉีฝูไปเสียทีเดียว แต่กลับจ้างคนสองคนให้ช่วยเขาสืบข่าว

พอรู้ว่ามีคนถูกบีบให้ต้องขายตามในราคาสองเหมาแปดเฟิน มุมปากของเขาก็เผยรอยยิ้มออกมา

เรื่องนี้อยู่ในความคาดหมายของเขาทั้งสิ้น ร้านค้าเยอะขนาดนี้ ย่อมต้องมีคนที่ยอมอ่อนข้อได้ง่ายๆ

จากนั้น หลี่เหวินเจี๋ยจึงไปเยี่ยมเยียนร้านค้าสองร้านที่ยอมอ่อนข้อนั้น

"ออกไป! ออกไป! ร้านฉันไม่ต้อนรับเธอ!" พอเห็นหลี่เหวินเจี๋ยเดินเข้ามาในร้าน อีกฝ่ายก็ทำหน้าบึ้งแล้วไล่เขาทันที

"เถ้าแก่ครับ คุยกันดีๆ มีแต่จะรวยนะครับ จะทำแบบนี้ไปทำไม ผมมาซื้อกระดาษนะ มีที่ไหนไล่ลูกค้าออกจากร้านแบบนี้" หลี่เหวินเจี๋ยไม่ได้โกรธ และพูดด้วยความอดทน

"หึ ไอ้เด็กนี่มันตั้งใจจะมาก่อกวนชัดๆ ไม่ไล่แกแล้วจะให้ไล่ใคร" เถ้าแก่ยังคงไม่เปลี่ยนสีหน้า

"ผมไปก่อกวนตรงไหนกัน คุณจะบอกว่าไม่ขายให้ผมก็ได้ จะว่าราคาที่ผมเสนอต่ำไปก็ได้ แต่จะมาว่าผมก่อกวนมันไม่ถูกต้องนะ"

"งั้นฉันก็ไม่ขายให้แก ราคาไหนก็ไม่ขายให้ จะทำไมล่ะ ฉันก็บอกว่าแกมาก่อกวนนั่นแหละ จะทำไม" ดูเหมือนว่าเถ้าแก่จะโมโหไม่น้อย จึงปฏิเสธหลี่เหวินเจี๋ยอย่างหยาบคาย

"ได้ งั้นผมไปร้านอื่น ในเมื่อคุณพูดแบบนี้แล้ว งั้นผมก็ขอพูดสักสองสามคำเหมือนกัน ไม่ขายแล้วคุณจะเสียใจ ต่อไปไม่ว่าคุณจะขายราคาไหนผมก็จะไม่กลับมาซื้ออีก" หลี่เหวินเจี๋ยก็ไม่พูดจาเยิ่นเย้อ ทิ้งท้ายไว้สองสามประโยคแล้วไปร้านต่อไป

เถ้าแก่ร้านต่อไปก็ไม่ได้ต้อนรับหลี่เหวินเจี๋ยดีนัก แต่ก็ไม่ได้ไล่เขา แค่ไม่ค่อยจะสนใจเขาเท่านั้นเอง

"เถ้าแก่ครับ เราคุยกันหน่อยไม่ได้เหรอครับ สองเหมาหกเฟิน จริงๆ แล้วคุณก็ได้กำไรอยู่นะ ขายให้ผมทีเดียวคุณไม่ขาดทุนจริงๆ หรอก ไม่แน่ว่าอีกสองสามวันคุณอาจจะต้องมาขอบคุณผมด้วยซ้ำ" หลี่เหวินเจี๋ยพูดคุยอย่างอดทนและหน้าด้าน

"ขอบคุณเธอเหรอ ไม่มีทางหรอก เธอทำให้ทุกคนได้เงินน้อยลง จะไปขอบคุณเธอทำไม?"

"เถ้าแก่ครับ ได้กำไรน้อยก็ยังดีกว่าไม่ได้กำไรหรือขาดทุนย่อยยับไม่ใช่เหรอครับ อย่าคิดว่าผมกำลังทำร้ายพวกคุณนะ จริงๆ แล้วผมกำลังช่วยพวกคุณอยู่"

"ฮ่าๆ พูดได้ดีกว่าร้องเพลงเสียอีก ช่วยพวกเราเหรอ ถ้าจะช่วยพวกเราจริงๆ งั้นเธอก็ให้ราคาชั่งละสามเหมาสิ ฉันจะขายให้เธอทั้งหมดทันที" อีกฝ่ายหัวเราะเยาะ

"คุณพูดแบบนี้มันไม่น่าสนใจเลยนะ คนอื่นซื้อสิบชั่งก็สามเหมา ผมซื้อหนึ่งหมื่นชั่งก็สามเหมาเหรอ มีธุรกิจแบบนี้ด้วยหรือครับ ผมมาคุยธุรกิจด้วยความจริงใจนะ"

"อย่างน้อยก็สองเหมาแปดเฟินก็ได้ สองเหมาหกเฟินมันต่ำเกินไป กำไรหายไปเยอะเลยนะ" ในที่สุดอีกฝ่ายก็ยอมอ่อนข้อลงบ้าง

"เถ้าแก่ครับ ผมก็บอกไปแล้วว่าได้กำไรน้อยก็ยังดีกว่าไม่ได้กำไรและขาดทุน ผมกล้าพูดเลยนะว่าถนนสายนี้ ปีนี้หนึ่งในสามจะต้องขาดทุนแน่นอน ไม่เชื่อเราคอยดูไปเรื่อยๆ อย่างไรเสียพรุ่งนี้ราคาที่ผมขายก็ไม่ใช่สองเหมาแปดเฟิน แต่เป็นสองเหมาหกเฟิน"

"พรุ่งนี้เธอจะขายสองเหมาหกเฟินเหรอ?" เจ้าของร้านถามอย่างประหลาดใจ

"ใช่สิครับ ที่นี่ไม่ใช่ว่ามีคนขายตามผมในราคาสองเหมาแปดเฟินแล้วเหรอ งั้นเพื่อรักษายอดขายไว้ ผมก็ต้องลดราคาสิครับ บางทีหลังจากนี้อาจจะลดลงไปถึงสองเหมาสี่เฟินหรือกระทั่งสองเหมาสองเฟินก็เป็นได้" หลี่เหวินเจี๋ยพูดต่อไปอีก

"เธอ... นี่มันขาดทุนเห็นๆ เลยไม่ใช่เหรอ เธอมีเงินเยอะจนไม่รู้จะเอาไปใช้ที่ไหนหรือไง ไม่เข้าใจเธอจริงๆ เลยนะ คิดจะทำอะไรกันแน่" สำหรับการกระทำที่แปลกประหลาดของหลี่เหวินเจี๋ย เถ้าแก่ร้านถึงกับพูดไม่ออก

"บางเรื่องขาดทุนก็ต้องทำ ฮ่าๆ เพียงแต่ว่าถ้าผมขาดทุน หลายคนก็ต้องขาดทุนตามไปด้วย เถ้าแก่ครับ คุณลองคิดดูดีๆ นะครับ ถ้าคิดว่าโอเคก็มาหาผมได้ สองเหมาหกเฟิน ผมว่าที่ร้านคุณน่าจะมีสักเจ็ดแปดพันชั่ง ผมซื้อทีเดียวเลย"

หลี่เหวินเจี๋ยพูดจบก็ไม่พูดจาอะไรมาก หันหลังแล้วเดินจากไป

เช้าวันรุ่งขึ้น หลี่เหวินเจี๋ยลากกระดาษเงินกระดาษทองสี่พันชั่งไปที่ปากทางถนนฉีฝูจริงๆ แถมยังตะโกนประกาศราคาสองเหมาหกเฟินเสียงดังอีกด้วย

พอราคานี้ออกมา ผู้บริโภคต่างก็ดีใจ ส่วนเถ้าแก่ที่มามุงดูต่างโกรธจนแทบจะกระอักเลือด