บทที่ 20 มีเท่าไหร่รับหมด

"ผมมาถามก็แสดงว่าซื้อได้สิครับ เรื่องนี้คุณไม่ต้องเป็นห่วง แต่ชั่งละสองเจี่ยวแปดเฟิน...ยังแพงไปหน่อยนะ ผมซื้อตั้งหลายพันชั่ง ไม่คุ้มเลย ผมไปถามร้านอื่นดีกว่า" หลี่เหวินเจี๋ยพูดอย่างมั่นใจ

อันที่จริง สองเจี่ยวแปดเฟินมันแพงไปเท่าไหร่กันแน่ หลี่เหวินเจี๋ยก็ไม่ค่อยจะแน่ใจนัก เขาไม่เคยทำธุรกิจด้านนี้มาก่อน จึงไม่เข้าใจราคาตลาดเลย

แต่ในเมื่อจะซื้อเยอะขนาดนั้น หลี่เหวินเจี๋ยก็ต้องพยายามกดราคาให้ได้มากที่สุด มีแต่ราคาที่ต่ำลงเท่านั้น กำไรของเขาถึงจะสูงขึ้น

จนถึงตอนนี้ สำหรับเหตุผลที่หลี่เหวินเจี๋ยต้องซื้อกระดาษเงินกระดาษทองเยอะขนาดนั้น นอกจากตัวเขาเองแล้ว คนอื่นๆ ก็ไม่มีใครรู้เลยแม้แต่น้อย รวมถึงหยวนเหว่ยก็เช่นกัน

"ฉันลดให้ตั้งสองเฟินแล้วนะ ยังไม่คุ้มอีกเหรอ เธอนี่อยากจะซื้อจริงๆ หรือว่ามาแกล้งฉันเล่นกันแน่"

"เถ้าแก่ครับ ถึงคุณจะมีอารมณ์มาล้อเล่น แต่ผมไม่มีเวลาว่างขนาดนั้น ผมซื้อของคุณทั้งหมด คุณลดให้แค่สองเฟิน นี่มันถือว่าลดเยอะแล้วเหรอครับ คุณอย่ามาหลอกว่าผมไม่รู้อะไรเลยสิ คิดว่าผมจะซื้อเยอะขนาดนี้แล้วจะไม่เคยไปสืบราคาตลาดมาก่อนเหรอ" หลี่เหวินเจี๋ยทำท่าเป็นผู้ใหญ่ ทำทีเป็นพ่อค้าเจนสนาม

โชคดีที่ก่อนจะย้อนเวลากลับมาหลี่เหวินเจี๋ยเคยทำธุรกิจมาก่อน ดังนั้นการใช้เล่ห์เหลี่ยมเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้จึงถือว่าคล่องแคล่ว

"ในเมื่อเธอรู้ดี งั้นเธอบอกมาสิว่าเท่าไหร่" เถ้าแก่ร้านถามหลี่เหวินเจี๋ยกลับ

"ให้ผมบอกเหรอครับ ถ้าผมบอกมันก็ไม่สนุกสิ ผมบอกสองเหมาคุณจะยอมหรือเปล่าล่ะ ความหมายของผมก็คือ คุณได้กำไรนิดหน่อยก็พอแล้ว ผมซื้อเยอะขนาดนี้ ก็ต้องให้ผลประโยชน์กับผมบ้าง ไม่อย่างนั้นก็ทำธุรกิจกันไม่ได้" หลี่เหวินเจี๋ยไม่เข้าใจราคาตลาด จึงไม่ยอมเสนอราคาออกไปก่อน

"สองเหมาเจ็ด นี่คือราคาต่ำสุดแล้ว เธอจะซื้อก็ซื้อ ไม่ซื้อก็ไปร้านอื่น อย่างไรเสียช่วงนี้กระดาษเงินกระดาษทองก็ขายดีอยู่แล้ว" เถ้าแก่ลดให้อีกหนึ่งเฟิน แต่ท่าทีก็แข็งกร้าวและหนักแน่นขึ้น

"งั้นผมไปดูร้านอื่นดีกว่าครับ" พูดจบหลี่เหวินเจี๋ยก็จากไป

ราคานี้ หลี่เหวินเจี๋ยประเมินได้ยาก แต่การซื้อของมีวิธีหนึ่งที่จะได้ตัวเลือกที่ดี นั่นก็คือการเปรียบเทียบราคาสามร้าน

พูดอีกอย่างก็คือ ไม่ว่าเถ้าแก่คนนี้จะให้ราคาเท่าไหร่ เขาก็จะไม่ตัดสินใจซื้อในทันที เขาต้องไปหาร้านอื่นอีกสองร้านเพื่อสอบถามราคา มีแต่ต้องเปรียบเทียบกันแล้วถึงจะตัดสินใจได้

หลี่เหวินเจี๋ยไปถามร้านที่สอง ผลก็คล้ายๆ กับร้านแรก พอราคามาถึงสองเหมาเจ็ดเฟินแล้วก็ลดลงไปอีกไม่ได้

แต่พอหลี่เหวินเจี๋ยไปคุยกับร้านที่สาม หลังจากตื๊ออยู่นาน ร้านนี้ก็ยอมลดราคาลงมาเหลือสองเหมาหกเฟิน ลดไปอีกหนึ่งเฟิน

อย่าดูถูกเงินแค่หนึ่งเฟิน เพราะปริมาณที่ซื้อนั้นมหาศาล

"สองเหมาหกเฟินก็สองเหมาหกเฟิน ผมจ่ายเงินให้ได้ทันที แต่มีเงื่อนไขข้อหนึ่ง คุณต้องไปส่งของให้ผมที่สหกรณ์ฯ" ในเมื่อราคาลดลงไปอีกไม่ได้แล้ว หลี่เหวินเจี๋ยก็ตัดสินใจซื้อ

"พวกเธอจะเอาไปขายให้สหกรณ์ฯ เหรอ" เจ้าของร้านถามด้วยความสงสัย

"เถ้าแก่ครับ คุณก็คิดไปได้นะ สหกรณ์ฯ จะขายของแบบนี้เหรอครับ ต่อให้พวกเขาขาย จะมีคนไปซื้อไหมล่ะ ผมก็แค่ซื้อไปเก็บไว้ที่โกดังของพวกเขาเท่านั้นเอง"

"อ้อ เป็นอย่างนี้นี่เอง งั้นได้ จากที่นี่ไปก็ไม่ไกล ถ้าเธอจ่ายเงิน ฉันจะให้คนใช้รถเข็นลากไปให้"

พอชั่งน้ำหนักแล้ว กระดาษเงินกระดาษทองของร้านนี้มีทั้งหมดสองพันแปดร้อยชั่ง เป็นเงินเจ็ดร้อยยี่สิบแปดหยวน

หลี่เหวินเจี๋ยจ่ายเงินแล้ว เถ้าแก่ก็จัดรถเข็นให้เขาไปส่งของ

ไม่ว่าจะเป็นคนที่มาเดินเที่ยวหรือบรรดาพ่อค้าแม่ค้า พอเห็นหลี่เหวินเจี๋ยซื้อกระดาษเงินกระดาษทองเยอะขนาดนั้นในคราวเดียวก็ต่างพากันตกตะลึง

นอกจากคนที่ทำธุรกิจสายนี้แล้ว ยังไม่เคยเห็นบ้านไหนจะซื้อกระดาษเงินกระดาษทองเยอะขนาดนี้ในคราวเดียว

แต่ถ้าจะซื้อไปขายเพื่อทำธุรกิจ ก็คงจะไม่มาเลือกซื้อที่ถนนฉีฝูหรอก สามารถไปรับของจากโรงงานได้เลย

โดยสรุปแล้ว การที่หลี่เหวินเจี๋ยซื้อกระดาษเงินกระดาษทองไปสองพันแปดร้อยชั่งในคราวเดียว มันสร้างข่าวใหญ่ขึ้นบนถนนฉีฝู

เถ้าแก่ร้านแรก พอรู้ว่าหลี่เหวินเจี๋ยไปซื้อกระดาษเงินกระดาษทองสองพันแปดร้อยชั่งที่ร้านอื่นจริงๆ ก็ตกอยู่ในความลังเล

"หยวนเหว่ย นายไม่ต้องตามฉันไปที่ถนนฉีฝูแล้วนะ นายอยู่ที่นี่ช่วยฉันเฝ้าโกดังก็พอ ฉันจะไปซื้อของที่นั่น พอพวกเขาเอาของมาส่งแล้วนายก็ช่วยฉันนับแล้วกองไว้" หลังจากจัดเรียงกระดาษเงินกระดาษทองในโกดังของสหกรณ์ฯ เรียบร้อยแล้ว หลี่เหวินเจี๋ยก็สั่งหยวนเหว่ย

"นายยังจะไปซื้ออีกเหรอ ตกลงนายจะซื้อสักเท่าไหร่กันแน่" พอได้ยินว่าสองพันแปดร้อยชั่งยังไม่พอ หยวนเหว่ยเริ่มรู้สึกประหลาดใจ

"ฮ่าๆ มีเท่าไหร่ก็ซื้อเท่านั้นแหละ ถ้าราคานี้ใครจะขายให้ฉัน ฉันรับหมด" หลี่เหวินเจี๋ยหัวเราะอย่างสบายๆ

พอโบกมือแล้ว หลี่เหวินเจี๋ยก็มุ่งหน้าไปยังถนนฉีฝูอีกครั้ง

ภายหลังมีตัวอย่างจากร้านแรกแล้ว พอหลี่เหวินเจี๋ยบอกว่าจะซื้อกระดาษเงินกระดาษทองทั้งหมดในร้านของคนอื่น ก็ไม่มีใครแสดงความสงสัยอีกแล้ว

ตลอดช่วงเทศกาลสารทจีน ปริมาณความต้องการกระดาษเงินกระดาษทองของอำเภอถ่าซานน่าจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้านชั่ง เฉพาะในตัวอำเภอและบริเวณโดยรอบก็น่าจะอยู่ที่ประมาณสามแสนชั่ง

นอกจากส่วนที่บางบ้านซื้อไปแล้วก่อนหน้านี้ โดยประมาณแล้วก็ยังเหลืออีกประมาณสองแสนกว่าชั่งในตลาด หรือพูดอีกอย่างก็คือที่ถนนฉีฝูมี

หลี่เหวินเจี๋ยที่กลับมายังถนนฉีฝูอีกครั้ง แสดงท่าทีว่าหากราคาสองเหมาหกเฟิน ร้านไหนยินดีขาย เขาก็รับหมด

"เจ้าเด็กนี่มันบ้าไปแล้วหรือไง ซื้อกระดาษเงินกระดาษทองเยอะขนาดนั้นไปทำไม"

"ของแบบนี้กินก็ไม่ได้ใส่ก็ไม่ได้ มีไว้แค่เผาเท่านั้น เขาคิดจะทำอะไรกันแน่"

"ใครจะไปรู้ล่ะ ราคาสองเหมาหกเฟินก็ถือว่าพอทนอยู่หรอก แต่ว่าถ้าขายให้เขาไป ตัวเองก็ไม่มีของจะขายแล้ว"

"ขายให้เขาสองเหมาหกเฟินก็ได้กำไรน้อยลงหน่อย แต่ดีที่ขายได้หมดในคราวเดียว ประหยัดเวลาไปได้เยอะ"

สำหรับการที่หลี่เหวินเจี๋ยรับซื้อไม่อั้นนั้น ผู้คนต่างพากันวิพากษ์วิจารณ์ แต่สิ่งที่ทำให้ทุกคนสงสัยมากที่สุดคือไม่มีใครรู้ว่าเขาทำไปเพื่ออะไร

ร้านที่สองที่หลี่เหวินเจี๋ยได้มาเป็นร้านที่คู่สามีภรรยาหนุ่มสาวเปิด ในมือพวกเขายังมีกระดาษเงินกระดาษทองอีกเก้าพันกว่าชั่ง พอพูดคุยและต่อรองราคากันง่ายๆ สุดท้ายก็ได้มาในราคาสองเหมาหกเฟิน

วันแรกที่ไปกว้านซื้อของที่ถนนฉีฝู หลี่เหวินเจี๋ยได้ของมาทั้งหมดหนึ่งหมื่นสองพันสี่ร้อยชั่ง

พอถึงวันที่สอง หลี่เหวินเจี๋ยคิดว่ายังคงจะมีร้านค้าอีกไม่น้อยที่อยากจะขายของให้ แต่เรื่องราวกลับไม่เป็นไปตามที่คิด นอกจากจะได้ออเดอร์สี่พันห้าร้อยชั่งมาแล้ว เถ้าแก่ร้านอื่นต่างก็กอดกระดาษเงินกระดาษทองในมือไว้แน่น ไม่ยอมขายอีกต่อไป

พวกเขารู้สึกว่าหลังจากที่กระดาษเงินกระดาษทองเกือบสามหมื่นชั่งนี้หายไปแล้ว ของในมือของพวกเขาก็จะขายดีขึ้น ไม่จำเป็นต้องลดราคาแล้วยกกำไรให้หลี่เหวินเจี๋ย

ให้ตายสิ แบบนี้ไม่ได้การแล้ว

พอเข้าใจถึงสถานการณ์ที่เกิดขึ้น หลี่เหวินเจี๋ยก็รู้สึกปวดหัว

ในสถานการณ์คับขันเช่นนี้ ถ้าหลี่เหวินเจี๋ยอยากจะได้ของเพิ่มอีก ก็มีแต่ต้องขึ้นราคาเท่านั้น แต่ถ้าจะขึ้นราคา เขาก็ลำบากใจที่จะอธิบายกับร้านที่ขายให้ตนเองก่อนหน้านี้

ถึงแม้จะตกลงซื้อขายกันไปแล้ว แต่ถ้าข้ามคืนก็ขึ้นราคา เถ้าแก่พวกนั้นจะต้องมาหาเรื่องหลี่เหวินเจี๋ยแน่นอน

คิดแล้วคิดอีก ในที่สุดหลี่เหวินเจี๋ยก็คิดวิธีหนึ่งออก

พวกคุณไม่ยอมขายให้ฉันใช่ไหม งั้นฉันก็จะบีบให้พวกคุณขายให้แล้วกัน