บทที่ 39 อัจฉริยะอย่างเหลือเชื่อ! (ตอนฟรี)

บทที่ 39 อัจฉริยะอย่างเหลือเชื่อ!

หลังจากพักร้อนสั้นๆ วิลเลียม ไวท์เดินทางไปซานฟรานซิสโก เขาให้ความสำคัญกับ 'ต้นไม้เงิน' ต้นนี้มาก ไม่อยากให้เกิดปัญหาใดๆ

ยอดขายแอปเปิลคอมพิวเตอร์ดีเยี่ยม แม้จะไม่ถึงสามหมื่นเครื่อง แต่ก็ใกล้เคียงมาก มอร์แกน สแตนลีย์จำต้องเผชิญความจริง - การประเมินมูลค่าของพวกเขาคลาดเคลื่อนอย่างรุนแรง

มอร์แกน สแตนลีย์ถือเป็นธนาคารการลงทุนที่แข็งแกร่งที่สุดในยุคนี้ แต่ครั้งนี้อาจถูกคัดออกจากการเป็นผู้จัดจำหน่าย พวกเขาจะทนได้อย่างไร

ถ้าแอปเปิล IPO ล้มเหลว พวกเขายังพอหัวเราะเยาะได้ แต่ชัดเจนว่ามีนักลงทุนสนใจบริษัทนี้มากมาย จะไม่มีเรื่องขัดแย้งใดๆ เกิดขึ้นแน่

คราวนี้ไม่ใช่แค่สตีฟ จ็อบส์ไม่พอใจ มาร์คคูลาก็หงุดหงิดมาก ถ้าแค่สงสัยเรื่องค่าธรรมเนียม มอร์แกน สแตนลีย์คงหัวเราะทิ้ง การผูกขาดในวอลล์สตรีทยิ่งกว่าฮอลลีวูดมาก คุณไม่มีทางไปเช่าตลาดหลักทรัพย์ได้หรอก

สิ่งที่ถูกตั้งคำถามคือความเข้าใจของพวกเขาต่ออุตสาหกรรม จ็อบส์พูดชัดแล้ว "พวกคุณรู้จักคอมพิวเตอร์จริงๆ หรือเปล่า?"

จริงๆ ไม่ต้องพูดถึงมอร์แกน สแตนลีย์หรอก ทั้งวอลล์สตรีทไม่มีบริษัทไหนเข้าใจเลย บริษัทนี้แต่ก่อนก็ปกติดี ขายได้หมื่นเครื่องต่อเดือนก็แทบจะไม่พอ แล้วทำไมถึงพุ่งทะยานขึ้นมาได้?

"ขายสินค้าได้สิบกว่าล้านดอลลาร์ต่อเดือนก็ดีอยู่หรอก แต่ก็ไม่ใช่บริษัทที่ยิ่งใหญ่อะไร" หัวหน้าฝ่ายวิเคราะห์บ่น "ส่วนแบ่งตลาดของคุณยังไม่ถึง 40% ด้วยซ้ำ"

แต่ตอนนี้เป็นยังไง?

ไม่เพียงยอดขายแอปเปิลพุ่ง บริษัทอื่นๆ ก็ดูจะไปได้สวย แม้จะโตช้ากว่าแอปเปิล แต่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นความจริง

สิ่งที่ทำให้พวกเขางงที่สุดคือ ทำไมอัตรากำไรถึงเพิ่มขึ้นด้วย? นี่มันไม่สมเหตุสมผล โปรโมชั่นขนาดนี้ ไม่ต้องจ่ายค่าใช้จ่ายหรือไง?

"เชี่ย! กำไรส่วนนั้นมาจากการขายซอฟต์แวร์"

"เฮนรี่ บริษัทซอฟต์แวร์นั่นมันยังไงกันแน่? เดือนกรกฎาคมพวกเขาขายซอฟต์แวร์ไปเท่าไหร่?" ประธานบริษัทถามเสียงเข้ม

"ท่านครับ เราไม่สามารถรู้ตัวเลขที่แน่นอนได้ ตอนนี้พวกเขาเป็นบริษัทเอกชน หุ้นทั้งหมดอยู่ในมือคนๆ เดียว ไม่จำเป็นต้องเปิดเผยข้อมูลพวกนี้"

"เฮ้อ... ฉันลืมเรื่องนี้ไปได้ไง พวกเขาจะระดมทุนรอบ A ปีหน้าใช่ไหม? วางแผนจะขายหุ้นกี่เปอร์เซ็นต์?"

"10% ครับ และจะไม่มากกว่านี้ CEO เขาบอกว่าถ้าไม่ได้เตรียม IPO ส่วนนี้ก็ไม่จำเป็น"

"แช่ะ... ไอ้มหาเศรษฐีบ้า ทำไมมันไม่จนกว่านี้หน่อยนะ"

"ท่านครับ จากข้อมูลเปิดเผยของบริษัทอื่น เดือนกรกฎาคมพวกเขาขายซอฟต์แวร์ไปอย่างน้อย 60,000 ชุด แม้จะแค่ 6 ล้านดอลลาร์ แต่แทบไม่มีต้นทุนเลย พวกเขากำไรบ้าไปแล้ว"

"โอ้... มีเรื่องแบบนี้ด้วยเหรอ ฟังแล้วเหมือนนิทาน นี่ไม่ใช่แชร์ลูกโซ่หรอกนะ?"

"คงไม่ใช่ครับท่าน มีข่าวว่า IBM ก็จะเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ด้วย"

"บ้าชะมัด มีบริษัทดีๆ แบบนี้อยู่ในมือ แต่เจ้านายดันไปถ่ายหนัง นี่มันจะเอาแต่ใจขนาดไหน?"

เฮนรี่ได้แต่อึ้ง หนังของเขาก็ทำเงินนะครับ คร่าวๆ น่าจะได้ร้อยล้าน กำไรมากกว่าบริษัทซอฟต์แวร์อีก แต่ท่านเป็นเจ้านาย ผมไม่กล้าพูดหรอก

"เฮนรี่ ทำหน้าอะไรของนาย? ฉันพูดผิดตรงไหน?"

"ท่านครับ หนังของเขาจะกำไรอย่างน้อยร้อยล้าน ผม... ผมไม่รู้จะอธิบายยังไงเรื่องอัจฉริยะคนนี้"

พรวด! ชายชราพ่นกาแฟกระจาย

"ไอ้โว้ย... เฮนรี่ นายแน่ใจนะว่าไม่ใช่เงินเยน?" ชายชราไอไม่หยุด

"ไม่ใช่ครับ ถ้าไม่มีหนังอย่าง Star Wars ออกมา ปีนี้แชมป์บ็อกซ์ออฟฟิศต้องเป็นของพวกเขาแน่"

"พระเจ้า! บ้านเขาไม่ได้ทำฟาร์มหรอกหรือ? แล้วทำไมถึงผลิตอัจฉริยะแบบนี้ออกมาได้!"

บรรดาธนาคารการลงทุนต่างพากันถกเถียงเรื่องของวิลเลียม ไวท์ แน่นอนว่าทุกคนอยากลงทุนในไวท์ ซอฟต์แวร์ ตอนนี้จะประเมินมูลค่าเท่าไหร่ก็ไม่กลัว ปีหน้าต้องแพงกว่านี้แน่

ไม่มีใครกล้าเรียกว่าบริษัทเปล่าอีกแล้ว ศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนาของพวกเขาแข็งแกร่งมาก ไม่ใช่แค่ขายซอฟต์แวร์ ธุรกิจการ์ดต่อพ่วงก็ไปได้สวย แม้จะเป็น OEM ทั้งหมดก็ตาม

บริษัทนี้มีจุดเด่นอีกอย่าง - เจ้าของดูเหมือนไม่สนใจการผลิต พวกเขาโฟกัสที่การวิจัยและพัฒนามากกว่า

การ์ดต่อพ่วงในตลาดตอนนี้ล้วนเป็นของพวกเขา และขายดีทุกรุ่น

อัตรากำไรขั้นต้นก็สูงลิบ ต่ำสุดก็ 100% แม้พวกเขาไม่ต้องเปิดเผยข้อมูล แต่โรงงานที่รับผลิตเป็นบริษัทจดทะเบียน ธนาคารการลงทุนเลยหาข้อมูลพวกนี้ได้ง่ายๆ

ให้คนอื่น OEM การผลิต โยนการขายให้บริษัทคอมพิวเตอร์ ไอ้หมอนี่นอนกอดเงินสบายๆ

ที่น่าโมโหที่สุดคือท่าทีของพวกเขา ไม่พอใจอัตรากำไรในปัจจุบัน ถ้าโรงงานไม่ลดราคาเร็วๆ พวกเขาจะโยนออร์เดอร์ทั้งหมดไปให้ญี่ปุ่น

"พัฒนาการ์ดต่อพ่วงได้ แล้วจะทำคอมพิวเตอร์ไม่ได้เหรอ?" นักวิเคราะห์คนหนึ่งพึมพำ

ชัดเจนว่าพวกเขาเห็นว่ากำไรไม่คุ้ม เลยไม่สนใจเข้าร่วม ปล่อยให้พวกคุณทำกันไป เราไม่เอาเงินที่ต้องเหนื่อยขนาดนั้นหรอก

ธนาคารการลงทุนปวดหัวกับการประเมินมูลค่าจริงๆ อัตรากำไรของไอ้หมอนี่สูงเกินไป แม้จะลงทุนต่อเนื่อง แต่ก็ยังช้ากว่าความเร็วในการทำเงินของเขา

ไม่ต้องพูดถึงบริษัทซอฟต์แวร์ แค่บริษัทหนังของเขาก็มีคนอยากลงทุนแล้ว แต่ปัญหานี้ยิ่งยากกว่า - ในเมื่อเขาถือเงินสดร้อยล้านดอลลาร์ คุณจะลงทุนยังไง?

เผชิญกับคำถามจากธนาคารการลงทุน วิลเลียมได้แต่ยิ้มขื่นพลางปฏิเสธ "ผมตั้งใจจะเผาเงินก้อนนี้ก่อน" เขาอธิบาย "ไม่งั้นระดมทุนมาก็ไม่มีประโยชน์ จะเอาไปฝากธนาคารก็ไม่ได้"

ธนาคารการลงทุนก็หงุดหงิด การระดมทุนในฮอลลีวูดไม่ใช่เรื่องแปลก ผู้อำนวยการสร้างก็ทำงานนี้แหละ คนอื่นวิ่งหาเงินทุน แต่ไอ้หมอนี่กลับไม่รู้จะเอาเงินไปใช้ไหน

หนังฟอร์มยักษ์ในฮอลลีวูดล้วนประหลาด แม้แต่บริษัทยักษ์ใหญ่ก็ทำไม่ไหว ส่วนใหญ่เป็นเงินจากภายนอก บริษัทยักษ์ใหญ่อาจลงทุนแค่ 30% ทำกำไรก็สุขใจกันทั้งหมด ขาดทุนก็เจ็บด้วยกัน

กลไกของฮอลลีวูดยังดีมาก โรงหนังเก็บส่วนแบ่งน้อย นี่เป็นเรื่องที่หาไม่ได้ในที่อื่นทั่วโลก

จีนในอนาคตไปได้สวย แบ่งกันครึ่งต่อครึ่ง โรงหนังก็ไม่มีทางเลือก ภาษีสูงลิบ โรงหนังส่วนใหญ่อยู่ในห้างสรรพสินค้า ค่าเช่าก็แพงลิ่ว ถ้าหนังไม่ดีพอ โรงหนังก็ขาดทุน

ข้อได้เปรียบเดียวคือมีคนเยอะ ถ้าหนังคุณดีพอ สถิติบ็อกซ์ออฟฟิศก็แค่เมฆลอย ต้องถูกทำลายสถิติแน่นอน

แต่นั่นเป็นเรื่องอนาคต ตอนนี้ยังไม่ได้ นอกจากเมืองใหญ่ๆ ที่อื่นยังเป็นโรงหนังกลางแปลง

อเมริกาก็มีแบบนี้เหมือนกัน เรียกว่าโรงหนังไดรฟ์-อิน จริงๆ แล้วก็แค่จอหนังในลานจอดรถกลางแจ้ง ไม่ได้มาดูหนังหรอก ส่วนใหญ่เพื่ออำนวยความสะดวกให้คู่รักวัยรุ่น... คุณรู้นะว่าทำอะไร

"ชาวอเมริกันยุคนี้ช่างวุ่นวาย" วิลเลียมขำในใจ "ใครคิดได้นะ หวังว่าเสียงหนังจะดังพอ ไม่งั้นคงวุ่นวายน่าดู"

กลับมาที่ซิลิคอน วัลเลย์ ฐานข้อมูลขนาดเล็กของเขาเสร็จในขั้นต้นแล้ว แม้จะยังมีข้อบกพร่องบ้าง แต่เขาพอใจมาก

"ถึงเวลาสั่งสอนแลร์รี่ เอลลิสันแล้ว" เขาตัดสินใจ "อย่ามายุ่งกับฉันอีก รอดูฐานข้อมูลของฉันเปิดตัว แล้วจะรู้ว่าควรเอาหน้าไปไว้ที่ไหน"

"เร่งการทดสอบ" เขาสั่งการ "แจ้งแอปเปิลกับบริษัทอื่นๆ ใครสนใจรีบมา ผมให้เวลาอีกเดือนเท่านั้น"

"เรียนท่าน เราจะทำให้สำเร็จแน่นอนครับ" หัวหน้าทีมรับคำ

"ดีมาก" วิลเลียมพยักหน้าพอใจ "เดือนหน้าโบนัสสองเดือน พวกคุณสู้ต่อไปนะ"

สำหรับชาวอเมริกัน ทุกอย่างล้วนเป็นของปลอม มีแต่เงินดอลลาร์เท่านั้นที่พวกเขารักจริง

(จบบทที่ 39)