บทที่ 1192 การเจรจาเริ่มขึ้น (ฟรี)

เมื่อเข้าสู่เดือนพฤษภาคม ภาคตะวันออกของจีนเริ่มมีฝนตก

ทุกคนรู้ว่าฤดูฝนเป็นช่วงที่ฝนตกไม่หยุด แต่ปีนี้ผิดปกติมาก ฝนตกไม่มีที่สิ้นสุด ระดับน้ำเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว พื้นที่ที่ได้รับผลกระทบแรกคือมณฑลอันฮุยและเจียงซู มีรายงานว่าฝนตก 15 วันเท่ากับปริมาณฝนทั้งปี

ช่วงเวลานี้เกิดภัยพิบัติแล้ว แต่รัฐบาลยังไม่ได้ประกาศขอความช่วยเหลือจากต่างประเทศ — ซึ่งต้องรอถึงเดือนกรกฎาคม

ในประเทศกำลังวุ่นวายกับการบรรเทาภัยพิบัติ ทุกภาคส่วนได้เข้ามามีส่วนร่วม รวมถึงวงการศิลปะและวรรณกรรม ทุกคนกำลังจัดงานการกุศลเพื่อช่วยเหลือผู้ประสบภัย งานประกาศรางวัลจีไก่ไป๋ฮวาและเฟยเทียนถูกเลื่อนออกไปทั้งหมด รางวัลจินอิงกำหนดไว้ในเดือนกันยายน จึงไม่จำเป็นต้องเลื่อน

กงเสวียและดาราจำนวนมากในกลุ่มบริษัทต่างยุ่งวุ่นวาย

…………

ในขณะเดียวกัน ที่ชิคาโก อีกฟากหนึ่งของมหาสมุทร

งานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคนานาชาติประจำฤดูร้อนกำลังจัดขึ้น

งานนี้จัดปีละสองครั้ง ฤดูหนาวที่ลาสเวกัส ฤดูร้อนที่ชิคาโก ต่อมาเปลี่ยนเป็นปีละครั้ง เฉินฉีเคยเข้าร่วมงานฤดูหนาว เขาได้เปิดตัวสัตว์เลี้ยงอิเล็กทรอนิกส์ และเล่าเรื่องเหลวไหลไปมากมาย

และทุกคนพบว่าวิธีนี้ไม่เลว ปีนี้มีคนหลายคนออกมาเล่าเรื่องราว

ขณะนี้ ที่บูธโซนี่

ชายวัยกลางคนชาวญี่ปุ่นอายุราว 40 ปีกำลังเล่าเรื่อง: "ผมยังจำได้ว่านั่นเป็นคริสต์มาสปี 1983 ผมกับภรรยาพาลูกชายไปที่ย่านอิเล็กทรอนิกส์อากิฮาบาระ เพื่อเลือกซื้อเครื่องเกมเป็นของขวัญคริสต์มาสให้เขา เมื่อผมปล่อยมือเขา เขาก็รีบวิ่งไปรวมกับเด็กๆ วัยเดียวกันหน้าโทรทัศน์ที่กำลังแสดงเกม FC 'ดองกี้คอง' เสียงเชียร์ดีใจอย่างตื่นเต้นพร้อมเสียงปรบมือดังก้องทั่วร้าน แม้แต่ผมเองก็อดไม่ได้ที่จะรู้สึกประทับใจกับภาพนั้น

คืนนั้น ผมแย่งเครื่องเกม FC ที่ซื้อให้ลูกชายมาเล่นเอง บางทีตั้งแต่ตอนนั้นอาจจะเป็นจุดเริ่มต้นของเมล็ดพันธุ์แห่งความร่วมมือระหว่างผมกับนินเทนโด..."

"ผมมีโอกาสได้เป็นผู้นำในการพัฒนาผลิตภัณฑ์นี้ มันสามารถใช้ได้ทั้งตลับเกมของนินเทนโดและแผ่นซีดีของโซนี่!"

"ให้เราร่วมเป็นสักขีพยานในช่วงเวลานี้ PLAY STATION!"

เมื่อชายวัยกลางคนตะโกนชื่อผลิตภัณฑ์ เครื่องเล่นเกมเครื่องหนึ่งก็ปรากฏต่อหน้าทุกคน รูปลักษณ์ภายนอกไม่มีอะไรพิเศษ แต่ฟังก์ชันการทำงานเป็นไปตามที่เขากล่าว สามารถใช้ได้ทั้งตลับเกมและแผ่นซีดี

เนื่องจากความจุของตลับเกมมีจำกัด จึงยากที่จะตอบสนองความต้องการในการพัฒนาเกม โซนี่เป็นผู้นำในการผลักดันมาตรฐานแผ่นซีดี โดยใช้เทคโนโลยี CD-ROM ทำให้เกมมีความจุมากขึ้น ยกระดับประสบการณ์ด้านภาพและเสียง

จึงเกิดความร่วมมือระหว่างนินเทนโดและโซนี่

ชายวัยกลางคนชื่อคุโดทาราอากิ เคน เป็นผู้พัฒนาผลิตภัณฑ์นี้

ทันใดนั้น แฟลชมากมายก็พุ่งเข้ามา PLAY STATION เครื่องนี้กลายเป็นสิ่งล้ำค่าที่สุดในโลก คุโดทาราอากิรู้สึกว่าตัวเองได้บรรลุถึงจุดสูงสุดของชีวิต

แต่ผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดคือ โซนี่เป็นข่าวหน้าหนึ่งเพียงวันเดียว ในวันถัดมา นินเทนโดประกาศฝ่ายเดียวว่า: พวกเราร่วมมือกับฟิลิปส์ ไม่ใช่โซนี่!

โซนี่งงไปหมด

ทั้งสองฝ่ายโต้เถียงกัน และวุ่นวายอยู่นาน

นี่คือเหตุการณ์แตกหักระหว่างนินเทนโดและโซนี่ที่มีชื่อเสียง บางคนบอกว่านินเทนโดหักหลัง บางคนบอกว่าโซนี่ฝังกับดักในสัญญา นินเทนโดจึงไม่ร่วมมือด้วย แต่ไม่ว่าอย่างไร ทั้งสองบริษัทก็แตกหักกัน

ผลที่ตามมาคือ: คุโดทาราอากิกลืนความอัปยศนี้ไม่ลง โน้มน้าวผู้บริหารระดับสูงของโซนี่ พัฒนาเครื่องเล่นเกมแผ่นซีดีสำหรับบ้านแยกต่างหาก จนสร้างตำนานใหม่

ต่อมาเขาได้รับฉายาว่า: บิดาแห่ง PS!

…………

ความเคลื่อนไหวในอเมริกาถูกเจียงจื้อเฉียงรวบรวมและส่งไปยังฮ่องกง แล้วส่งต่อมายังปักกิ่ง แม้ว่าเฉินฉีจะอยู่ที่กระทรวงการค้าต่างประเทศ แต่ข่าวสารก็มาถึงอย่างทันท่วงที เพียงแต่เขาไม่มีเวลาว่าง

หลังจากที่ผู้นำได้ดูแผนการเจรจาแล้ว สิ่งแรกที่เห็นด้วยคือกฎหมายชั่วคราวสองฉบับ: "ระเบียบการปฏิบัติตามกฎหมายลิขสิทธิ์" และ "ระเบียบการคุ้มครองซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์" ซึ่งได้แนะนำไปแล้วในตอนก่อน จึงไม่พูดซ้ำอีก ระเบียบทั้งสองฉบับนี้ตั้งแต่การร่าง การอนุมัติ การรายงานต่อคณะรัฐมนตรี การลงนามอนุมัติโดยผู้นำระดับสูง ไปจนถึงการประกาศและการบังคับใช้ มีความรวดเร็วเกินกว่าจะจินตนาการได้

ส่วนที่เหลือก็ยังคงมีการอภิปรายซ้ำแล้วซ้ำอีก พยายามให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาด

เฉินฉีและถงจื้อกวงให้การอบรมแก่สมาชิก จำลองพฤติกรรมต่างๆ ที่คณะผู้แทนอเมริกันอาจแสดงออก ทั้งสองคนเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องอเมริกา พูดอย่างมีชีวิตชีวา พร้อมทั้งสาธิตให้ดู ทำให้ทุกคนหัวเราะชอบใจ

"อย่ากลัวเวลาชาวอเมริกันโกรธ ส่วนใหญ่พวกเขาแกล้งทำ เพื่อสร้างแรงกดดันทางจิตวิทยาให้เรา"

"และอย่าเชื่อเวลาพวกเขาโวยวายว่าไม่อยากเจรจาแล้ว ไม่อยากเจรจาแล้ว พวกเขาต้องเจรจาแน่นอน บางครั้งพวกเขาจะเพิกเฉยต่อเราทันที คุยกันเองบ้าง แม้กระทั่งนอนหลับ เล่นไฟแช็ค หมุนปากกา...เอ่อ ไม่ใช่ ชาวอเมริกันไม่หมุนปากกาเป็น นี่ก็เป็นการสร้างแรงกดดันทางจิตวิทยาให้เรา เราก็แค่นั่งนิ่งๆ มองเหมือนดูลิง ดูว่าใครจะอดทนได้นานกว่ากัน"

"ถ้าชาวอเมริกันโจมตีด้วยคำพูด เยาะเย้ยถากถางดูถูกเรา ไม่เป็นไร ให้ส่งต่อให้หัวหน้าคณะถงหรือให้ผม"

"ก๊อก ก๊อก ก๊อก!"

"สหายเฉินฉี!"

ขณะที่กำลังพูด จู่ๆ ก็มีคนเคาะประตู เฉินฉีมองแล้วจำคนคนนั้นได้ เป็นเจ้าหน้าที่คนหนึ่งจากไห่จื่อหลี่ เขาเดินไปหา กระซิบเบาๆ: "มีอะไรหรือ?"

"เราคุยกันตามลำพังดีกว่า"

ดังนั้นทั้งสองจึงออกไปข้างนอก ไปยังมุมเงียบๆ ท้ายระเบียงทางเดิน

คนผู้นั้นพูดว่า: "ใบอนุญาตประกอบธุรกิจคอมพิวเตอร์ของคุณได้รับการอนุมัติจากองค์กรแล้ว คุณส่งคนไปติดต่อกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง รีบจัดการเอกสารให้เร็วที่สุด องค์กรไม่มีข้อเรียกร้องอะไรจากคุณ คุณทำให้ทุกคนวางใจมาตลอด"

"แล้วเรื่องที่ผมขอเป็นหัวหน้าวิศวกรล่ะ?"

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ คนผู้นั้นแสดงสีหน้าจนใจ: "เราเชื่อมั่นในความสามารถของคุณ แต่ถึงอย่างไรคุณก็เพิ่งเข้าสู่อุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ ยังไม่ได้สร้างผลงานอะไร จะมาแย่งตำแหน่งหัวหน้าวิศวกรของคนอื่นตั้งแต่แรกได้อย่างไร! มันเกินไปหน่อย"

"ลองถามความเห็นจากคนที่เกี่ยวข้องดูสิ บางทีหัวหน้าวิศวกรหนี่อาจจะเต็มใจมาร่วมงานกับกลุ่มตงฟางก็ได้?"

"รัฐจะจัดสรรนักวิจัยให้คุณ ถ้าคุณต้องการหนี่กวงหนานจริงๆ ก็ไม่ใช่ว่าคุยกันไม่ได้ ต้องเจรจากัน แต่คณะผู้แทนอเมริกันกำลังจะมาถึงแล้ว คุณจัดการด้านนี้ก่อน"

"ครับ ผมเข้าใจ"

"ดีที่คุณเข้าใจ สภาพแวดล้อมซับซ้อน แต่อย่างไรเราก็สนับสนุนคุณ"

ภายในมีฝักฝ่าย มีเสียงที่แตกต่างกัน มีหลายสิ่งที่พูดไม่ได้

เฉินฉีเข้าใจ แต่จากที่ฟังแล้ว เขามีความได้เปรียบมากกว่า ความต้องการของเขามีโอกาสสำเร็จสูง ก็คงต้องรอหลังการเจรจา แล้วดูว่าจะเป็นอย่างไรต่อไป

…………

เดือนมิถุนายน ปักกิ่งเข้าสู่ฤดูร้อน

อากาศร้อนขึ้นอย่างฉับพลัน

เครื่องบินลำหนึ่งลงจอดอย่างกึกก้อง คณะผู้แทนอเมริกันจำนวน 10 คนมาถึงปักกิ่งในที่สุด

คนที่เป็นหัวหน้าตัวสูงมาก ผมทองเส้นผมร่วงด้านหน้า เผยให้เห็นหน้าผากกว้าง สวมแว่นตา สูท เสื้อเชิ้ต เน็คไท รองเท้าหนังทุกอย่างเรียบร้อย ใบหน้าเต็มไปด้วยความหยิ่งยโสโดยธรรมชาติแบบชนชั้นนำผิวขาว

โจเซฟ เมซี่ รองหัวหน้าคณะผู้แทนเจรจาของอเมริกา มีสถานะเดียวกับเฉินฉี

หัวหน้าคณะของพวกเขาคือคาราฮิลส์ ครั้งนี้ไม่ได้มา เพราะต้องไปเจรจาที่อเมริกา ตอนนั้นคาราฮิลส์จึงจะปรากฏตัว

"เมืองที่ทั้งเก่าแก่และล้าสมัย!"

ระหว่างเดินทางจากสนามบินเข้าสู่ตัวเมือง เมซี่มองไปรอบๆ ด้วยความสนใจอย่างมากต่อปักกิ่ง บนรถมีเจ้าหน้าที่จากกระทรวงการค้าต่างประเทศคอยให้ข้อมูล: "ที่ที่เราจะพักชื่อโรงแรมปักกิ่ง นี่คือถนนฉางอัน เมื่อไปข้างหน้าอีกนิดก็จะถึงเทียนอันเหมิน"

"เทียนอันเหมิน?"

"ใช่ครับ!"

"ว้าว หลังจากที่เราได้รับชัยชนะบนโต๊ะเจรจา ผมต้องไปเที่ยวที่นั่นแน่นอน"

"โปรดระวังคำพูดของคุณ! คุณเมซี่!"

"โอเค! โอเค! แค่ล้อเล่นเท่านั้น!"

เมซี่ยักไหล่ สำหรับเขา เมื่อเท้าของเขาเหยียบลงบนผืนดินปักกิ่ง การแข่งขันก็เริ่มต้นขึ้นแล้ว

จบบท