บทที่ 29: หนทางการขายโทรทัศน์

บทที่ 29: หนทางการขายโทรทัศน์

เช้าวันรุ่งขึ้น ฟางไป๋กับพ่อของเขาทานอาหารเช้าและเดินทางเข้าเมืองด้วยกัน

ระหว่างทางกลับ ฟางซื่อเป็นคนขี่จักรยานโดยมีฟางไป๋ซ้อนท้าย

ฟางไป๋นั่งอยู่บนตะแกรงหลัง ถือเสื้อผ้าของพ่อ มองดูพ่อของเขาปั่นอย่างหนัก และเขาจะกระโดดลงเมื่อถึงทางลาดชัน

เมื่อเขาทำเงินได้ เขาจะซื้อมอเตอร์ไซค์ให้พ่อของเขาสักคัน

เขาไม่กล้าที่จะซื้อมอเตอร์ไซค์ที่ดีเกินไป ครั้งต่อไปที่เขาไปเมือง T เขาจะพยายามหาซื้อมือสองมาสักคัน แบบนี้จะทำให้พ่อแม่ของเขาเดินทางเข้าเมืองสะดวกขึ้นมาก ไม่เหมือนตอนนี้ ที่ต้องใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งชั่วโมงในการขี่จักรยานไปยังบ้านเช่า และการขี่มอเตอร์ไซค์ตอนกลางคืนก็จะสะดวกกว่าด้วย

ครึ่งชั่วโมงต่อมา สองพ่อลูกก็มาถึงบ้านเช่า

“ลูกเอ๊ย บ้านหลังนี้ดีทีเดียวนะ ค่าเช่าปีละเท่าไหร่ล่ะ?” ฟางซื่อเห็นลูกชายของเขาเปิดประตูด้วยกุญแจและเงยหน้าขึ้นสำรวจชั้นสองและบริเวณโดยรอบ

“ประมาณ 360 หยวนครับ”

“แพงขนาดนั้นเลย”

“พ่อครับ พ่อต้องชินกับเรื่องนี้นะครับ เวลาทำธุรกิจ พ่อต้องคิดด้วยทัศนคติของนักธุรกิจ” ฟางไป๋เปิดประตู และห้องที่เต็มไปด้วยโทรทัศน์ก็ปรากฏขึ้นต่อหน้าต่อตาพ่อของเขา ทำให้เขาตกตะลึง

“โอ้พระเจ้า มีโทรทัศน์เป็นร้อยเครื่องจริงๆ ด้วย” ฟางซื่ออุทาน อดไม่ได้ที่จะนับพวกมัน

โทรทัศน์ถูกวางชิดผนัง กินพื้นที่ไปครึ่งหนึ่ง กองซ้อนกันหลายชั้น

ฟางซื่อกังวลเล็กน้อย “ลูกเอ๊ย ทั้งหมดนี่ซ่อมได้หมดเลยเหรอ?”

“เป็นไปไม่ได้หรอกครับที่จะซ่อมได้ทั้งหมด ถ้าเอาสองเครื่องมาประกอบกันเป็นเครื่องเดียวได้ก็ถือว่าใช้ได้แล้ว”

ฟางไป๋ได้บอกไปนานแล้วว่าเขารู้วิธีซ่อมโทรทัศน์ จากนี้ไป เขาจะค่อยๆ แสดงความเป็นอัจฉริยะของเขาต่อหน้าครอบครัว

ถึงแม้ครอบครัวของเขาจะสงสัย พวกเขาก็จะไม่สงสัยมากเกินไปและจะโยงความฉลาดและความสามารถที่เพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันของฟางไป๋ไปให้กับอุบัติเหตุ

“พ่อครับ พ่อไปนอนชั้นสองได้เลยครับ มีห้องนอนอยู่เหมือนกัน”

ฟางไป๋พาพ่อของเขาขึ้นไปบนชั้นสอง เขาได้คุยกับครอบครัวของเขาเรียบร้อยแล้ว พ่อของเขามาช่วยที่นี่ ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่เขาจะรีบกลับไปที่หมู่บ้านในตอนกลางคืน

เมื่อแม่ของเขาไม่ทำงาน เธอก็สามารถมาที่นี่ได้ และครอบครัวก็สามารถมาอยู่รวมกันที่นี่ได้

“ลูกเอ๊ย ลูกไปทำงานของลูกเถอะ เดี๋ยวพ่อจะเอาของไปเก็บก่อนแล้วจะดูว่ามีอะไรให้ช่วยบ้าง”

ฟางซื่อเข้าสู่บทบาทของการทำงานให้ลูกชายอย่างรวดเร็ว เขาคงจะไม่รู้วิธีซ่อมโทรทัศน์ และก็คงจะไม่ไปยุ่งกับธุรกิจนี้ ลูกชายของเขาสามารถทำเงินได้กว่าหมื่นหยวนและสามารถนำของเหล่านี้กลับมาได้ เมื่อเห็นหนทางสู่การทำเงิน เขาก็เก่งกว่าพ่อของเขา

ตราบใดที่ซ่อมได้บางส่วนและขายได้ พวกเขาก็จะเท่าทุน แต่เขาไม่เข้าใจการดำเนินงานเฉพาะเจาะจงและทำได้เพียงทำตามการจัดการของลูกชาย

ฟางไป๋ลงไปชั้นล่างเพื่อเขียนโปสเตอร์ ครู่ต่อมา พ่อของเขาก็ลงมาจากชั้นสองและพูดกับเขา “พ่อครับ ตอนนี้เราต้องจ้างคนสองสามคนมาช่วยผมซ่อมโทรทัศน์พวกนี้ ผมรู้ปัญหาทั่วไปของทีวีพวกนี้แล้ว ดังนั้นผมต้องการคนมาช่วยผมถอดประกอบ โดยเฉพาะคนที่มีความรู้ด้านไฟฟ้าอยู่บ้าง ผมสามารถสั่งการพวกเขาในการถอด, ประกอบ และซ่อมแซมได้”

“ค่าจ้างต่อรองได้ สิ่งสำคัญคือต้องหาคนให้ได้ ผมอยากจะรับสมัครนักศึกษาที่มีสาขาที่เกี่ยวข้องจากโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ใกล้ๆ หรือมหาวิทยาลัยเวินเฉิง”

“อีกสักพักเราจะแยกกันไป พ่อขี่จักรยานไปหาโรงงานอิเล็กทรอนิกส์แถวนี้ ถ้ามี ก็ติดโปสเตอร์ไว้ใกล้ๆ โรงงาน แต่อย่าไปติดที่ประตูโรงงานนะ เดี๋ยวจะโดนด่าเอา”

“ผมจะไปมหาวิทยาลัยเวินเฉิงเพื่อติดโปสเตอร์ และการสัมภาษณ์ทั้งหมดจะทำที่ร้านครับ”

“ได้ ไม่มีปัญหา แต่ว่าวันละ 10 หยวนมันไม่สูงไปหน่อยเหรอ?” ฟางซื่อพยักหน้า เหลือบมองข้อมูลการรับสมัครบนโปสเตอร์ รู้สึกว่าค่าจ้างที่เสนอมานั้นสูงเกินไป

“พ่อครับ ตอนนี้เราเร่งรีบเรื่องเวลา ที่เมือง T ยังมีโทรทัศน์มือสองอีกเยอะ ตลาดทีวีนี่ใหญ่มาก และเงินที่จะทำได้ก็ไม่มีที่สิ้นสุด”

“ไม่ต้องพูดถึงวันละสิบหยวนเลย ถ้าผมหาคนเก่งๆ ที่ช่วยผมแก้ปัญหายุ่งเหยิงนี้ได้และทำให้ผมได้เก็บเกี่ยวดอกผล ผมให้เขาวันละร้อยหยวนยังได้เลย”

“พ่อลองคิดดูสิครับ ถ้าคนคนหนึ่งสามารถช่วยเราทำเงินได้วันละหลายร้อยหรือหลายพันหยวน การให้รางวัลจูงใจเล็กๆ น้อยๆ แก่พวกเขามันจะเป็นอะไรไป?”

“ถึงแม้ว่าวันละสองสามหยวนก็สามารถดึงดูดคนได้ แต่ความสามารถในทุกๆ ด้านของพวกเขาอาจจะไม่เพียงพอ ทำให้การขยายตัวของเราล่าช้าและทำให้การทบทวนของผมล่าช้าไปด้วย มันเป็นการเสียน้อยเสียยาก เสียมากเสียง่าย ไม่คุ้มค่าเลย”

ฟางไป๋อธิบายให้พ่อของเขาฟังอย่างอดทน หวังว่าเขาจะเข้าใจประเด็นสำคัญ

ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ค่าเงินจะลดลงอย่างรวดเร็ว และค่าจ้างก็จะสูงขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน วันละสิบหยวนเป็นค่าจ้างที่สูงในตอนนี้ แต่ภายในปี 1993 มันก็จะกลายเป็นเรื่องธรรมดามาก

“โอเค ลูกพูดมีเหตุผล”

ตอนแรกฟางซื่อลังเลเล็กน้อย แต่หลังจากได้ฟังการวิเคราะห์ของลูกชาย มันก็สมเหตุสมผลดี ถ้าไม่ยอมเสียลูก ก็จับหมาป่าไม่ได้

ครู่ต่อมา สองพ่อลูกก็ออกเดินทาง

ฟางไป๋ขึ้นสามล้อถีบไปยังมหาวิทยาลัยเวินเฉิงที่อยู่ใกล้เคียง ซึ่งในตอนนั้นยังเป็นเพียงวิทยาลัยอาชีวศึกษา เขาลอบเข้าไปในมหาวิทยาลัยและติดโปสเตอร์รับสมัครงานบนบอร์ดประกาศของโรงเรียน

【รับสมัครผู้มีความสามารถ ค่าตอบแทนสูง: เนื่องจากธุรกิจของบริษัทเราขยายตัว เราจึงต้องการผู้มีความสามารถอย่างเร่งด่วน และกำลังมองหานักศึกษาหลายคนที่คุ้นเคยกับการซ่อมโทรทัศน์และแผงวงจร!

เงินเดือน: 10 หยวน/วัน!

จ่ายเงินวันต่อวัน รวมอาหารกลางวัน งานนี้สามารถทำเป็นพาร์ทไทม์หรือทำระยะยาวได้

หมายเหตุ: รับเฉพาะนักศึกษาชั้นปีที่ 3

และขอเตือนว่า ไม่มีการเรียกเก็บค่าลงทะเบียนใดๆ บริษัทใดที่เรียกเก็บค่าลงทะเบียนสำหรับการสัมภาษณ์และการสมัครงานคือบริษัทหลอกลวง!

สถานที่ทำงานและสัมภาษณ์: ตรงข้ามโรงเรียนมัธยมปลายโอวเป่ยอันดับหนึ่ง…

ผู้ติดต่อ: ผู้จัดการฟาง】

ไม่มีหมายเลขติดต่อ และยังไม่ได้จัดตั้งบริษัท แต่การเขียนแบบนี้บนโปสเตอร์ก็ไม่ผิด อย่างไรก็ตาม บริษัทก็จะถูกจัดตั้งขึ้นไม่ช้าก็เร็ว

ทันทีที่ฟางไป๋ติดโปสเตอร์เสร็จ นักศึกษาที่เดินผ่านไปมาก็กรูเข้ามาดู และหลังจากเห็นเนื้อหาแล้ว พวกเขาก็เริ่มพูดคุยกันอย่างคึกคัก

“ว้าว ค่าจ้างนี่สูงจัง”

“ก็ไม่เท่าไหร่นะ ถ้าเราได้เข้าหน่วยงานดีๆ หลังเรียนจบ เราอาจจะได้รายได้มากกว่านี้อีก”

“นี่มันต่างกันไม่ใช่เหรอ? เขาจ้างแค่คนงานชั่วคราวเอง จะไปหางานพาร์ทไทม์ที่จ่ายสูงขนาดนี้ได้ที่ไหนอีกล่ะ?”

“ทำงานให้บริษัทเอกชนเหรอ? ฉันไม่ทำหรอก ยังไงซะ”

ค่าครองชีพรายเดือนของนักศึกษาส่วนใหญ่ไม่สูงนัก สำหรับนักศึกษาจากครอบครัวในชนบท สิ่งที่ครอบครัวให้พวกเขามักจะน้อยกว่าสิบหยวนต่อเดือน

รัฐยังอุดหนุนนักศึกษามหาวิทยาลัยด้วย แต่ถ้าพวกเขาไม่ใช่นักศึกษาวิทยาลัยครู เงินอุดหนุนก็มีน้อย

ครอบครัวของนักศึกษาหลายคนขาดแคลนเงินเป็นพิเศษ และน้องๆ ที่บ้านก็ต้องการเงินไปโรงเรียนเช่นกัน ในยุคนี้ ใครกันที่ไม่มีพี่น้อง?

ตอนนี้ บริษัทนี้สามารถให้ค่าจ้างวันละสิบหยวนได้ แก้ปัญหาความต้องการเร่งด่วนของนักศึกษาส่วนใหญ่

ทัศนคติของนักศึกษาในยุคนี้แตกต่างจากคนรุ่นหลัง นักศึกษาหลายคนหยิ่งยโส คิดว่าหลังจากเรียนจบแล้ว พวกเขาจะได้เข้าระบบและได้งาน ‘ชามข้าวเหล็ก’ และเป็นไปไม่ได้ที่จะทำงานให้บริษัทเอกชน

ต่อให้ตายพวกเขาก็ไม่ทำ!

สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือ ห้าหกปีต่อมา รัฐเริ่มใช้นโยบายไม่รับประกันการจัดหางานสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย ซึ่งถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายในปี 1998 และภายในปี 2000 ระบบการจัดสรรงานเต็มรูปแบบก็หยุดลง

นักศึกษาบางคนก็ภาคภูมิใจ แต่บางคนก็เต็มใจที่จะลอง

ไม่ต้องพูดถึงวันละสิบหยวนเลย แม้แต่วันละไม่กี่หยวน นักศึกษาหลายคนก็สนใจ

บริษัทเอกชนที่มาโรงเรียนเพื่อรับสมัครคนงานพาร์ทไทม์นั้นหายากอย่างยิ่งที่มหาวิทยาลัยเวินเฉิง นักศึกษาหลายคนไม่เคยเห็นมาก่อน

การสามารถจ่ายค่าจ้างได้ในวันเดียวกันและรวมอาหารกลางวันด้วย นักศึกษาจึงไม่กลัวว่าจะถูกหลอก

แต่ข้อกำหนดก็ไม่ต่ำ พวกเขาต้องสามารถซ่อมโทรทัศน์หรือแผงวงจรได้

ฟางไป๋ติดโปสเตอร์หลายใบในหลายๆ บอร์ดประกาศที่มหาวิทยาลัยเวินเฉิง จากนั้นก็ออกจากมหาวิทยาลัยและกลับไปที่บ้านเช่า

จะขายโทรทัศน์ที่ซ่อมแล้วได้อย่างไร?

นี่คือปัญหาที่เขาครุ่นคิดอยู่เมื่อเร็วๆ นี้

เขาได้พิจารณาวิธีการขายต่างๆ สำหรับโทรทัศน์ เช่น การตั้งแผงลอย, การเปิดร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าเฉพาะทาง และการขายตรงถึงบ้าน

ครอบครัวที่สามารถซื้อโทรทัศน์ได้ย่อมมีฐานะทางเศรษฐกิจที่ไม่เลว พวกเขาจะนิยมซื้อจากร้านค้าปกติ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าเฉพาะทาง

อย่างไรก็ตาม การเปิดร้านอีกแห่งต้องใช้เงินทุน!

การตกแต่งร้านก็ใช้เวลาเช่นกัน

สำหรับฟางไป๋แล้ว การใช้เงินเพิ่มอีกเล็กน้อยไม่ใช่เรื่องใหญ่ สิ่งสำคัญคือเวลา

เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งและรู้สึกว่าพลเมืองในยุคนี้ยังคงเปิดรับแผงลอยอยู่ เขาสามารถลองดูก่อนได้ ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินทุนและเวลาได้บ้าง

ถ้าผลการขายที่แผงลอยไม่เป็นที่น่าพอใจ เขาก็สามารถพิจารณาวิธีการขายอื่นๆ ได้

บางทีความคิดของเขาอาจจะผิดก็ได้

จบบท