บทที่ 20: การเจรจาเรื่องรับจ้างผลิต

บทที่ 20: การเจรจาเรื่องรับจ้างผลิต

ฟางไป๋ออกจากโรงงานแปรรูปเจียอวี่ และตอนบ่ายสองโมง เขาก็กลับมาที่โรงงานอีกครั้งเพื่อพบว่าชิ้นส่วนจิ๊กฟิกซ์เจอร์สองชุดได้ถูกทำเสร็จและวางอยู่บนพื้นแล้ว

เขาหยิบเวอร์เนียร์คาลิปเปอร์มาจากพ่อตาและวัดข้อมูลของฟิกซ์เจอร์ พบว่าทั้งหมดตรงตามข้อกำหนดในแบบ

ขั้นตอนต่อไปคือการประกอบ หลังจากผ่านไปสิบกว่านาที ฟางไป๋ก็ประกอบจิ๊กฟิกซ์เจอร์ทั้งสองชุดเสร็จสิ้น

หลังจากการประกอบ พ่อตาของเขาก็ได้เห็นฟิกซ์เจอร์ที่สมบูรณ์และเข้าใจหน้าที่ของมันคร่าวๆ

“เถ้าแก่ฟาง ดูดีทีเดียวเลยนะ ผมไม่คาดคิดจริงๆ ว่าจะทำฟิกซ์เจอร์แบบนี้ได้”

“เถ้าแก่ฉิน โครงสร้างมันไม่ได้ซับซ้อนอะไรหรอกครับ เรื่องสำคัญบางอย่างก็แค่สะกิดนิดเดียวก็เข้าใจแล้ว” ฟางไป๋กล่าวพร้อมกับรอยยิ้ม “ถ้าเราร่วมมือกัน อย่าลืมใส่ใจเรื่องการรักษาความลับด้วยนะครับ”

“เรื่องนั้นผมเข้าใจดี ไม่ต้องห่วง” ฉินตงไห่รับประกัน พลางตบหน้าอกตัวเองอย่างแรง

ฟางไป๋ไม่ได้ใส่ใจกับมันมากนัก ไม่เพียงแต่พ่อตาของเขาที่ใช้ฟิกซ์เจอร์ แต่คนงานก็จะใช้มันด้วย และผู้ผลิตก็จะมาตรวจสอบด้วย จะดีมากถ้าพวกเขาสามารถเก็บเป็นความลับได้สักครึ่งปี

อย่างไรก็ตาม หากไม่มีแบบ การลอกเลียนแบบก็ยังค่อนข้างยาก แต่ถ้าความคิดรั่วไหลออกไป คนอื่นก็ยังสามารถลอกเลียนแบบได้ เนื่องจากโครงสร้างไม่ซับซ้อนและข้อกำหนดด้านความแม่นยำไม่สูง

ตราบใดที่ฟางไป๋มีเวลาหกเดือน เขาก็จะหาเงินทุนเริ่มต้นในอุตสาหกรรมวาล์วได้เพียงพอแล้ว

ต่อไป ภายใต้การแนะนำของฟางไป๋ ฉินตงไห่ได้ติดตั้งจิ๊กจับยึดสำหรับกลึงหน้าแปลนบนหัวจับเครื่องกลึงก่อน ซึ่งใช้เวลาประมาณสิบนาที

หลังจากการติดตั้ง เขาก็รู้วิธีติดตั้งโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้วบนฟิกซ์เจอร์โดยไม่ต้องให้ฟางไป๋แนะนำ จากนั้นเขาก็ปรับศูนย์กลางของวาล์วอย่างละเอียด และมันก็ถูกติดตั้งในเวลาไม่นาน

“โอ้ มันใช้ง่ายดีนะ ประหยัดเวลาและแรงงานดี ฉันจะลองทดสอบกับชิ้นงานที่แกเอามาก่อนแล้วกัน” ฉินตงไห่ตรวจสอบว่าชิ้นงานหลวมหรือไม่ เมื่อรู้สึกว่าไม่มีปัญหา เขาก็สตาร์ทเครื่องกลึง

หลังจากที่วาล์วเริ่มหมุน หน้าแปลนก็หมุนอยู่ตรงกลางพอดี พร้อมสำหรับการแปรรูป

เขาขยับป้อมมีด และคมตัดก็เข้าใกล้ผิวหน้าแปลน ด้วยเสียงการแปรรูป "ฉืดๆ" ก็ไม่มีการชนของเครื่องมือ

ส่วนที่ใช้เวลามากที่สุดในการกลึงหน้าแปลนคือการติดตั้งชิ้นงาน ซึ่งต้องให้หน้าแปลนมีแกนร่วมกันกับแกนหมุนของเครื่องกลึงให้ได้มากที่สุด การกลึงหน้าแปลนสามด้านต้องติดตั้งสามครั้ง และการติดตั้งแบบธรรมดาใช้เวลามากกว่ายี่สิบนาที ในขณะที่เวลาในการแปรรูปนั้นสั้นมาก

ชุดอุปกรณ์จับยึดของฟางไป๋ดีมากจนการติดตั้งสามครั้งใช้เวลาอย่างมากที่สุดสามนาที ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการติดตั้งได้อย่างมาก สามารถกลึงหน้าแปลนตัววาล์วได้ชั่วโมงละหกถึงแปดตัว

ไม่กี่นาทีต่อมา หน้าแปลนของตัววาล์วหนึ่งตัวก็ถูกกลึงเสร็จ

“สุดยอด มันมีประโยชน์จริงๆ!” ฉินตงไห่ยกนิ้วโป้งให้ฟางไป๋

ต่อมา ทั้งสองคนก็ได้ติดตั้งจิ๊กเจาะรูบนแท่นเครื่องเจาะ แล้วจึงติดตั้งตัววาล์วที่กลึงหน้าแปลนแล้วบนจิ๊กเจาะรู ซึ่งทำให้มั่นใจได้ทันทีว่าดอกสว่านจะแปรรูปพื้นผิวในแนวตั้ง ทำให้ช่างเจาะที่ทำงานให้ฉินตงไห่สามารถเจาะรูได้

คนงานคนนี้อายุประมาณสามสิบปีและชื่อจางต้าฟู่

“เถ้าแก่ฟางครับ ผมไม่ต้องขีดเส้นกับตอกนำศูนย์ใช่ไหมครับ?” จางต้าฟู่ถาม

เมื่อฟางไป๋ได้ยินเขาถามแบบนี้ เขาก็รู้ว่าระดับฝีมือของช่างเจาะคนนี้อยู่ในระดับปานกลาง ปลอกนำเจาะไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับช่างเจาะที่มีฝีมือ แต่การจะทำปลอกนำเจาะที่สมบูรณ์ซึ่งพอดีกับชิ้นงานนั้นต้องใช้ความสามารถในการออกแบบและความสามารถในการคิดถึงจุดสำคัญ

“ไม่ต้องครับ เจาะได้เลย” ฟางไป๋กล่าวพร้อมกับรอยยิ้ม

จางต้าฟู่พยักหน้าและทำตามคำแนะนำของฟางไป๋ เปิดน้ำหล่อเย็นและเริ่มเจาะ

มันช่วยประหยัดกระบวนการอย่างการขีดเส้นและการตอกนำศูนย์ และการจับยึดชิ้นงานก็สะดวกกว่า ปลอกนำเจาะทำหน้าที่เป็นตัวนำทาง ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการเจาะได้อย่างมาก

หลังจากเจาะรูสี่รูบนหน้าแปลนด้านหนึ่งแล้ว อุปกรณ์จับยึดก็หมุนไปในมุมที่กำหนดไว้ ไม่จำเป็นต้องจับยึดชิ้นงานใหม่ สามารถเจาะรูบนหน้าแปลนอีกด้านได้โดยตรง

เส้นผ่านศูนย์กลางของรูคือ 10 มม. และความหนาประมาณ 15 มม. ไม่จำเป็นต้องต๊าปเกลียว ในเวลาไม่กี่นาที ก็สามารถเจาะรู 12 รูและลบคมได้

หลังจากเจาะและลบคมแล้ว ชิ้นงานก็ถูกถอดออก ฉินตงไห่หยิบเวอร์เนียร์คาลิปเปอร์ขึ้นมาวัดเส้นผ่านศูนย์กลางภายใน หลังจากวัดรูทั้งหมดแล้ว เขาก็อุทานด้วยความประหลาดใจ “ทั้งหมดอยู่ในเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนเลย จิ๊กเจาะรูนี่มันมีประโยชน์มากจริงๆ”

ฟางไป๋ก็ถอนหายใจอย่างโล่งอกและยิ้มอย่างพึงพอใจ “เถ้าแก่ฉิน ตอนนี้คุณมั่นใจแล้วใช่ไหมครับว่าจะแปรรูปได้ชั่วโมงละหกชิ้นขึ้นไป?”

“ถ้ามันคงที่ได้แบบนี้ ก็ใช่ ไม่มีปัญหา”

“อย่างไรก็ตาม เครื่องจักรและเครื่องมือของฉันสึกหรอเร็วขึ้น และความเข้มข้นของแรงงานก็มากขึ้น ฉันจ่ายค่าจ้างให้คนงานตามชิ้นงาน และคนก็ต้องพักผ่อน เป็นไปไม่ได้ที่จะรักษาประสิทธิภาพสูงขนาดนี้ได้ตลอดเวลา เถ้าแก่ฟาง ราคาต่อหน่วยที่คุณให้มามันต่ำเกินไป” ฉินตงไห่กล่าวพร้อมกับขมวดคิ้ว

“เอางี้แล้วกันครับ ชิ้นละ 9 หยวน คุณแปรรูปได้เท่าไหร่ก็เอาเท่านั้น และผมรับประกันปริมาณที่เพียงพอ” ฟางไป๋กล่าวหลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง นี่เท่ากับว่าให้เงินเพิ่มอีก 50 หยวนถ้าแปรรูปได้ 50 ชิ้นในหนึ่งวัน เขาไม่ว่าอะไรที่จะให้พ่อตาของเขาได้กำไรเพิ่มขึ้นอีกหน่อย

ถ้าในที่สุดเขารู้ว่าลูกสาวของเขาถูกเขาพาตัวไป และพ่อตาของเขานึกถึงเรื่องที่เคยต่อรองราคากับเขาในตอนนั้น เขาก็สงสัยว่าอารมณ์ของเขาจะเป็นอย่างไร

“ก็ได้ ไม่มีปัญหา ตราบใดที่ปริมาณเพียงพอ ฉันสามารถเพิ่มอุปกรณ์และพนักงานได้ และรับประกันคุณภาพ” ฉินตงไห่พอใจ ไลน์การผลิตเดียวที่ทำงานล่วงเวลาก็สามารถแปรรูปตัววาล์วได้ 60 ตัวต่อวันโดยไม่มีปัญหา ถ้าปริมาณสูง เขายังสามารถทำงานสองกะได้อีกด้วย

กะเดียวสามารถทำเงินได้ประมาณสี่ร้อยหยวน ซึ่งเทียบเท่ากับกำไรหลายวันในอดีต จะไปหาข้อเสนอดีๆ แบบนี้ได้ที่ไหน? ฟางไป๋คนนี้คือเทพเจ้าแห่งโชคลาภที่มาส่งถึงหน้าประตูจริงๆ!

ช่างเป็นคนที่ยอดเยี่ยมอะไรอย่างนี้!

ถ้าเขาทำงานสองกะ กำไรก็จะเพิ่มขึ้นอย่างน้อยสองเท่า เป็นการยากที่จะไม่รวย สิ่งสำคัญคือฟางไป๋จะหาออเดอร์ได้มากขนาดนั้นหรือไม่

ฟางไป๋ดึงพ่อตาของเขาไปที่มุมหนึ่งแล้วพูดว่า “เถ้าแก่ฉิน คุณให้ค่าจ้างคนงานเพิ่มขึ้นอีกหน่อยก็ได้ครับ”

“จะดีมากถ้าชุดอุปกรณ์จับยึดสองชุดนี้สามารถเก็บเป็นความลับได้สักครึ่งปี พยายามอย่าให้ผู้ผลิตรู้”

“ไม่ต้องห่วงเรื่องปริมาณออเดอร์ครับ นอกจากโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้วแล้ว ยังมีสเปกอื่นอีกด้วย ก็แค่ต้องทำอุปกรณ์จับยึดเพิ่มเท่านั้น”

“คุณต้องรับประกันคุณภาพและให้ทุกชิ้นผ่านการตรวจสอบซ้ำ มิฉะนั้นผมจะไม่สามารถรับผิดชอบได้”

วาล์วสเปกที่แตกต่างกันต้องใช้อุปกรณ์จับยึดที่แตกต่างกัน นี่เรียกว่าเครื่องมือเฉพาะทาง

“โอเค ฉันเข้าใจ คุณวางใจเรื่องคุณภาพได้เลย” ฉินตงไห่ตบหน้าอก สีหน้าแสดงความยินดี “ต่อไปฝากเนื้อฝากตัวด้วยนะครับ เถ้าแก่ฟาง”

“อืม ผมจะเอาตัวอย่างไปก่อน ถ้าเร็วหน่อย ผมอาจจะเอาชิ้นงานดิบมาให้บ่ายนี้เลย” ฟางไป๋พยักหน้าและจับมือกับพ่อตาของเขา

ถึงแม้จะเป็นพ่อตากัน แต่เรื่องคุณภาพก็ต้องทำให้ชัดเจน

ถ้าไม่สามารถรับประกันคุณภาพได้ ก็จะเป็นข้อตกลงครั้งเดียว

ถ้าข้อผิดพลาดในการแปรรูปทำให้ชิ้นงานดิบเสีย มันก็เป็นปัญหาของโรงงานรับจ้างผลิตช่วง และพวกเขาต้องชดใช้ค่าชิ้นงานดิบ ผู้ผลิตจะไม่เรียกร้องค่าชดเชยเพิ่มเติมจากโรงงานรับจ้างผลิตช่วง

อย่างไรก็ตาม ถ้าชิ้นงานดิบเองมีปัญหา ก็สามารถส่งคืนให้ผู้ผลิตได้และไม่เกี่ยวข้องกับโรงงานรับจ้างผลิตช่วง

ทั้งหมดนี้เป็นบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม ดังนั้นฟางไป๋จึงไม่จำเป็นต้องพูดอะไรมาก

ตัวอย่างที่แปรรูปเสร็จแล้วถูกปกคลุมไปด้วยชั้นของน้ำมันและน้ำหล่อเย็น ฟางไป๋ขอให้จางต้าฟู่ช่วยเช็ดตัวอย่างทั้งสองให้สะอาด

หลังจากที่เช็ดจนเกือบสะอาดแล้ว ฟางไป๋ก็เอาตัวอย่างทั้งสองมาถึงบริษัทเหิงลี่ในอีกสิบกว่านาทีต่อมา ซึ่งหวังเหิงลี่ก็บังเอิญอยู่ในห้องทำงานพอดี

เขาวางชิ้นงานทั้งสองลงบนพื้นห้องทำงานของเขาอย่างเบามือ หวังเหิงลี่มองไปที่ฟางไป๋ แล้วก็มองไปที่ชิ้นงาน “ขนาดตรงตามสเปกหมดเลยเหรอ?”

“แน่นอนครับ คุณให้ฝ่ายควบคุมคุณภาพวัดได้เลย พวกเราก็แค่หากำไรค่าเหนื่อยเล็กน้อยเท่านั้น”

“งั้นก็เอาไปให้ฝ่ายควบคุมคุณภาพที่ชั้นหนึ่งตรวจสอบดู”

หวังเหิงลี่โบกมือ และฟางไป๋ก็ถือตัวอย่างทั้งสองไปที่ชั้นหนึ่ง

ครู่ต่อมา การตรวจสอบก็เสร็จสิ้น และพวกมันก็ตรงตามข้อกำหนดในแบบจริงๆ ซึ่งทำให้หวังเหิงลี่รู้สึกขัดแย้งในใจเล็กน้อย

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาไม่สนใจว่าฟางไป๋จัดการมันได้อย่างไร เขาสนใจแค่ผลลัพธ์เท่านั้น เขาพูดว่า “การให้แกแปรรูปก็ใช้ได้ แต่คุณภาพต้องรับประกันนะ”

“ยินดีที่ได้ร่วมมือกันครับ!” ฟางไป๋กล่าวพร้อมกับหัวเราะเบาๆ “ผมแค่กลัวว่าปริมาณจะไม่เพียงพอ และการชำระเงินจะช้า ทำให้ไม่สามารถจ่ายค่าจ้างคนงานได้และส่งผลกระทบต่อความคืบหน้าในการแปรรูป”

“ล็อตแรกห้าร้อยชิ้น จะใช้เวลาส่งมอบเท่าไหร่?”

“เราสามารถส่งมอบได้ภายใน 15 วันครับ” ฟางไป๋ตอบ “เวลาที่แน่นอนขึ้นอยู่กับวิธีการและระยะเวลาในการชำระเงิน”

โดยปกติแล้ว การชำระเงินสำหรับการรับจ้างผลิตช่วงจะถูกชำระใน 30, 60 หรือ 180 วัน และไม่มีการชำระเงินล่วงหน้า

ด้วยราคาจ้างผลิตช่วงที่น่าพอใจขนาดนี้ ฟางไป๋ย่อมไม่ยอมรับเงื่อนไขการชำระเงินที่ยาวนานแน่นอน นั่นจะไม่เท่ากับว่าเขาต้องสำรองเงินค่าจ้างคนงานไปก่อนเหรอ?

ความกลัวที่ใหญ่ที่สุดในการรับจ้างผลิตช่วงคือการชำระเงินที่ยากลำบาก ฟางไป๋เคยเจอมามากมายในชาติที่แล้ว และยังมีหลายกรณีที่การชำระเงินล่าช้าไปหลายปีหรือผิดนัดชำระ

ดังนั้น ถ้าไม่สามารถชำระเงินได้ภายใน 30 วัน เขาก็ยอมไม่รับออเดอร์ดีกว่า เพราะค่าแปรรูปเองก็ไม่ใช่เงินจำนวนมาก

ต่อมา ฟางไป๋และหวังเหิงลี่กลับไปที่ห้องทำงานเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีการชำระเงิน ในที่สุด หวังเหิงลี่ก็ตกลงตามคำขอของฟางไป๋ในการชำระเงินภายใน 30 วัน และทั้งสองฝ่ายก็ได้ลงนามในข้อตกลงการรับจ้างผลิตช่วง

การชำระเงินที่รวดเร็วส่วนใหญ่เป็นเพราะธุรกิจที่ดีและอัตรากำไรที่สูงในสมัยนั้น มิฉะนั้น หวังเหิงลี่คงจะไม่ตรงไปตรงมาขนาดนี้

จบบท