บทที่ 19: แค่ขอค่าเหนื่อยเล็กน้อย เชื่อไหมล่ะ?

บทที่ 19: แค่ขอค่าเหนื่อยเล็กน้อย เชื่อไหมล่ะ?

บริษัทแรกก็คือบริษัทเหิงลี่โดยธรรมชาติ ซึ่งมีอัตราความสำเร็จสูงกว่าและเป็นโอกาสที่ดีที่จะได้ประโยชน์จากหวังเหิงลี่

ถ้าฟางไป๋ไม่เริ่มต้นที่บริษัทเหิงลี่ เขาจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการหาออเดอร์

บริษัทเหิงลี่มีปริมาณออเดอร์จำนวนมากและมีการจ้างงานภายนอกหลายอย่าง

ฟางไป๋มาถึงบริษัทเหิงลี่ เดินไปรอบๆ โรงงาน แล้วก็ขึ้นไปที่ชั้นสองของอาคารสำนักงานเพื่อหาหวังเหิงลี่

เขากำลังสูบบุหรี่อยู่ในห้องทำงานของเขา ฟางไป๋เคาะประตูและเห็นเขาหันกลับมา ประหลาดใจเล็กน้อย “โอ้ ฟางไป๋มานี่เอง”

ถึงแม้ว่าฟางไป๋จะไม่ชอบชายอ้วนหัวล้านคนนี้ แต่เขาก็ยังคงรักษามารยาทที่น่าเคารพไว้ เขาเดินเข้ามาและพูดพร้อมกับรอยยิ้มว่า

“เถ้าแก่หวัง ดูเหมือนว่าช่วงนี้ธุรกิจจะดีมากเลยนะครับ ดูมีน้ำมีนวลเชียว”

“ก็พอใช้ได้ พอใช้ได้”

ฟางไป๋จับมือเขา หยั่งเชิงข้อมูลเกี่ยวกับเขา ถึงได้รู้ว่าไอ้อ้วนหัวล้านคนนี้เพิ่งจะไปทำลายชีวิตเด็กสาวอีกคนมา ไม่น่าแปลกใจเลย

บ้าเอ๊ย สันดานเสียแก้ไม่หายจริงๆ!

“ผมเพิ่งจะเดินดูรอบๆ โรงงานมาเมื่อกี้ เห็นตัววาล์วเหล็กคาร์บอนโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้วของบริษัทคุณกองอยู่ที่เครื่องเจาะกับเครื่องกลึงเยอะมากเลยครับ แบบนี้อาจจะกระทบกับกำหนดการส่งมอบโดยรวมได้นะครับ”

“ฉันก็ทำอะไรไม่ได้เหมือนกัน ทำได้แค่เร่งให้พวกเขาทำงานล่วงเวลา”

“คุณก็จ้างผลิตภายนอกสิครับ มันก็ไม่ได้แพงอะไรมาก การกลึงหน้าแปลนแล้วก็เจาะรูลบคมโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้ว ชิ้นละ 15 หยวนก็น่าจะพอแล้ว”

“จะถูกขนาดนั้นได้ยังไง? ต้องกลึงหน้าแปลนสามด้าน แล้วก็เจาะรูอีก 12 รู ถ้าทำได้ในราคา 15 หยวนและตรงตามข้อกำหนด ฉันจ้างข้างนอกทั้งหมดเลย จะซื้ออุปกรณ์มาทำเองทำไม?” หวังเหิงลี่ไม่เชื่อสิ่งที่ฟางไป๋พูด “แกจำสเปกผิดหรือเปล่า? นั่นมันน่าจะเป็นตัววาล์วขนาด 1 นิ้วมากกว่า”

“ไม่ผิดหรอกครับ 12 รู ค่าความหยาบผิว 12.5 ลบคม 1...” ฟางไป๋เองก็คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์นี้ดี เขาเคยแปรรูปออเดอร์นับไม่ถ้วนในชาติที่แล้ว

หวังเหิงลี่ก็ไม่ได้ผิดเช่นกัน ราคาเสนอขายปกติอย่างน้อยก็ต้อง 17 หยวน

การเสนอราคาเครื่องจักรกลโดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับเวลาในการแปรรูป คำนวณราคาผลิตภัณฑ์จากชั่วโมงละเท่าไหร่ เป็นไปได้ยากที่จะทำกำไรมหาศาลเว้นแต่จะมีการเชื่อมต่อพิเศษหรืออุปกรณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งสร้างการผูกขาด

โดยทั่วไปแล้ว ต้นทุนการแปรรูปต่อชั่วโมงสำหรับล็อตหนึ่งๆ จะรวมถึงค่าแรง + ค่าเสื่อมราคาและการสึกหรอของอุปกรณ์ + กำไร + เครื่องมือ + ค่าไฟฟ้า + ค่าสถานที่ เป็นต้น

เหล่านี้คือต้นทุนหลัก ในรุ่นหลัง ค่าแรงต่อชั่วโมงจะอยู่ที่ 20-25 หยวน แต่ในยุคนี้ ถึงแม้ว่าค่าจ้างของช่างเครื่องจะสูงกว่า แต่ชั่วโมงละหนึ่งหยวนกว่าๆ ก็เพียงพอแล้ว

โดยทั่วไปแล้ว เครื่องกลึงอเนกประสงค์ 6140 จะถูกใช้ในการกลึงหน้าแปลน การคืนทุนการลงทุนอุปกรณ์สามารถคำนวณได้ในช่วง 3-5 ปี (เครื่องมือเครื่องจักรอุตสาหกรรมโดยทั่วไปมีอายุการใช้งานที่ออกแบบไว้ 15-25 ปี แต่ต้นทุนการลงทุนอุปกรณ์จำเป็นต้องได้รับการคืนทุนภายในสามถึงห้าปี) ค่าเสื่อมราคาต่อชั่วโมงอยู่ที่ประมาณ 3-5 หยวน

กำลังไฟฟ้าพิกัดของเครื่องกลึงอเนกประสงค์ 6140 อยู่ที่ประมาณ 7.5 KW หากไม่มีการสตาร์ทบ่อยครั้ง จะใช้ไฟฟ้าประมาณ 4 kWh ต่อชั่วโมง โดยใช้อัตราค่าไฟฟ้าอุตสาหกรรม และค่าไฟฟ้าในยุค 90 นั้นสูงกว่าในรุ่นหลังจริงๆ

ต้นทุนการซื้อและการใช้พลังงานของเครื่องเจาะเรเดียลนั้นน้อยกว่าของเครื่องกลึงอเนกประสงค์ 6140

ต้นทุนอื่นๆ เป็นเรื่องเล็กน้อย ประเมินคร่าวๆ ต้นทุนการแปรรูปต่อชั่วโมงสำหรับเครื่องกลึงอเนกประสงค์และการเจาะในยุคนี้คือ 10 หยวน รวมปัจจัยต่างๆ เช่น ภาษี การทำงานซ้ำ และความเสี่ยงในการชำระเงิน การเสนอราคาแปรรูปภายนอกต่อชั่วโมงที่ 15 หยวนขึ้นไปจึงจะทำกำไรได้

ไลน์การผลิตเดียวที่บริษัทเหิงลี่ (การกลึงและการเจาะใช้เวลาใกล้เคียงกัน เครื่องกลึง 1 ตัวและสว่าน 1 ตัวประกอบเป็นหนึ่งไลน์) สามารถแปรรูปโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้วได้เพียง 2 ตัวต่อชั่วโมง เมื่อพิจารณาถึงการเสีย อัตราของเสีย ฯลฯ ต้นทุนการตัดเฉือนต่อผลิตภัณฑ์ก็เกิน 15 หยวนแล้ว

เนื่องจากราคาที่ฟางไป๋เสนอมาเพียงสิบห้าหยวน ถ้าเขาสามารถทำตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและลดต้นทุนการจัดการได้ หวังเหิงลี่ก็ย่อมยินดีที่จะจ้างผลิตภายนอก

การที่ฟางไป๋เสนอราคาต่ำส่วนใหญ่เป็นเพราะประสิทธิภาพในการแปรรูปวาล์วของบริษัทวาล์วต่างๆ ในตอนนั้นต่ำมาก

ประสิทธิภาพที่ต่ำส่วนใหญ่มาจากสองเหตุผล:

ข้อแรก โกลบวาล์วมีรูปทรงที่ซับซ้อน ถึงแม้ว่าบริษัทเหิงลี่จะทำอุปกรณ์จับยึดสำหรับการกลึงหน้าแปลน แต่มันก็ไม่เหมาะสมและไม่แตกต่างจากวิธีการจับยึดแบบดั้งเดิมมากนัก ทำให้ประสิทธิภาพในการจับยึดต่ำ

ข้อสอง ในตอนนั้นมีสว่าน CNC น้อยมาก การเจาะทั้งหมดทำด้วยมือ กระบวนการเจาะทั่วไปเกี่ยวข้องกับการมาร์ก (การหาจุดศูนย์กลางของรู) การตอกนำ (เพื่อป้องกันการลื่นไถลระหว่างการเจาะ) แล้วจึงเจาะ ซึ่งช้ามาก

บริษัทเหิงลี่ไม่มีบุคลากรทางเทคนิคที่รับผิดชอบในการออกแบบเครื่องมือหรือปรับปรุงกระบวนการ การปรับปรุงกระบวนการสามารถพึ่งพาได้เพียงคนงาน แต่หากไม่มีระบบแรงจูงใจ ใครมันจะอยากทำ?

มันเป็นงานที่เหนื่อยเปล่าแถมไม่ได้ดี และไม่มีคนงานคนไหนที่จะเต็มใจทำ

ส่วนเรื่องที่ว่าการปรับปรุงประสิทธิภาพจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาหรือไม่?

คุณคิดมากเกินไปแล้ว!

ถ้าประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น เถ้าแก่ก็จะต้องการลดราคาต่อหน่วย ถ้าปริมาณออเดอร์น้อย คนงานก็จะได้รับเงินน้อยลงแทน

ฟางไป๋รู้ว่าเครื่องมือจับยึดสำหรับการกลึงหน้าแปลนของโกลบวาล์วนั้นทำไม่แพง และเขายังสามารถทำจิ๊กเจาะรูได้อีกด้วย ไม่จำเป็นต้องมาร์กและตอกนำ

วาล์วอุตสาหกรรมส่วนใหญ่เป็นแบบมาตรฐาน มีข้อกำหนดและขนาดที่เหมือนกัน สำหรับวาล์วประเภทและขนาดเดียวกัน อุปกรณ์จับยึดและแม่พิมพ์จะเป็นแบบสากล หมายความว่าสามารถใช้ได้ไม่เพียงแต่กับวาล์วของบริษัทเหิงลี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงวาล์วของบริษัทอื่นด้วย

เมื่ออุปกรณ์จับยึดและจิ๊กเจาะรูได้รับการแก้ไขแล้ว ประสิทธิภาพในการทำงานก็จะดีขึ้นอย่างมาก ทำให้สามารถแปรรูปโกลบวาล์วขนาด 2 นิ้วได้ 6-8 ตัวต่อชั่วโมงต่อไลน์

ค่าจ้างแปรรูปภายนอกรายชั่วโมงอาจอยู่ที่ 90-120 หยวน ซึ่งถือได้ว่าเป็นกำไรมหาศาล

ตราบใดที่ปริมาณออเดอร์เพียงพอ กำไรต่อปีจากสามไลน์การผลิต (เครื่องกลึงอเนกประสงค์สามเครื่อง + เครื่องเจาะสามเครื่อง) จะสูงกว่าของบริษัทเหิงลี่

“ฉันยังไม่เชื่ออยู่ดี ทำไมต้นทุนมันจะต่ำขนาดนั้นได้?” หวังเหิงลี่ส่ายหน้า

“งั้นผมขอเอาชิ้นงานดิบไปสองชิ้นก่อน แปรรูปแล้วเอามาให้คุณดู ถ้าใช้ได้ คุณจะให้ผมแปรรูปโกลบวาล์ว 2 นิ้วของคุณไหมครับ?”

“ฉันไม่สนหรอกว่าแกจะไปหาใครมาแปรรูปให้ ถ้าแกแปรรูปได้ ตราบใดที่ราคาชิ้นละ 15 หยวน ฉันก็ให้งานแปรรูปกับแกได้”

เมื่อได้ยินดังนั้น ฟางไป๋ก็ลุกขึ้นยืนและจับมือกับเขาอีกครั้ง “ตกลงครับ คุณพูดแล้วนะ งั้นผมจะไปที่โรงงานเพื่อเอาชิ้นงานดิบเดี๋ยวนี้เลย”

“ไปสิ ฉันจะรอข่าวจากแก” หวังเหิงลี่กล่าวพร้อมกับรอยยิ้มที่ไม่ใส่ใจ

“ฮ่าๆ ไม่มีปัญหาครับ!” ฟางไป๋หัวเราะเบาๆ ออกจากห้องทำงานของหวังเหิงลี่ ไปที่โรงงานเพื่อหาผู้จัดการโรงงาน แล้วก็เอาชิ้นงานดิบไปสองชิ้น

เมื่อกลับถึงบ้าน เขาวัดขนาดของชิ้นงานดิบและออกแบบจิ๊กฟิกซ์เจอร์สำหรับการกลึงหน้าแปลนและจิ๊กเจาะรู

เช้าวันรุ่งขึ้น ฟางไป๋มาที่โรงงานแปรรูปเจียอวี่อีกครั้ง

เขาต้องการสร้างความไว้วางใจเบื้องต้นกับพ่อตาของเขา เมื่อความสัมพันธ์ของพวกเขาดีแล้ว เขาจะร่วมมือกับพ่อตาของเขาเพื่อก่อตั้งโรงงานวาล์ว

ตลาดวาล์วอุตสาหกรรมมีขนาดใหญ่ และกำไรก็สูงมากในยุคนี้

อย่างไรก็ตาม ฟางไป๋จะไม่ใช้ความพยายามมากเกินไปกับโรงงานวาล์ว นอกจากจะทำเงินแล้ว ยังเป็นการเติมเต็มความปรารถนาของพ่อตาของเขาด้วย เขายาวนานที่จะมีโรงงานวาล์วขนาดใหญ่ และถ้าสามารถเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ได้ เขาก็จะไม่มีอะไรเสียใจในชีวิตนี้

ฟางไป๋ยังไม่ต้องการให้พ่อตาของเขารู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ของเขากับฉินซูอวี่ในตอนนี้ อย่างน้อยก็จนกว่าเขาจะสอบเข้ามหาวิทยาลัยได้

“เถ้าแก่ฉิน ราคาเสนอสำหรับการกลึงหน้าแปลนและเจาะรูสำหรับตัววาล์ว 2 นิ้วแบบนี้เท่าไหร่ครับ?”

“ค่าความหยาบผิวหน้าแปลนอยู่ที่ 6.3 และผิวรูในอยู่ที่ 12.5 ดังนั้นข้อกำหนดจึงไม่สูงนัก” ฟางไป๋หยิบตัววาล์วโกลบสองตัวออกจากกระเป๋าและวางลงบนพื้นปูน

ตัววาล์วแต่ละตัวหนักสองสามกิโลกรัม ทำให้ค่อนข้างหนักที่จะถือ

“ปริมาณเยอะไหมครับ? ปริมาณน้อยหมายถึงราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้น ผมจะได้เศษเหล็กไหม? ใครรับผิดชอบค่าขนส่ง? ชำระเงินภายในกี่วันครับ?”

ฉินตงไห่ถามอย่างละเอียด เขามีประสบการณ์ในการแปรรูปตัววาล์ว 2 นิ้วประเภทนี้

ฟางไป๋ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “ล็อตแรกจะไม่น้อยกว่าห้าร้อยตัว และในอนาคตจะมีอีก เศษเหล็กจากการแปรรูปแน่นอนว่าเป็นของคุณครับ การขนส่งจะเป็นความรับผิดชอบของผู้ผลิต แต่ถ้าคุณต้องการจะส่งเอง คุณก็สามารถคิดค่าขนส่งเพิ่มได้ ผมจะพยายามชำระเงินภายใน 60 วันครับ”

นอกจากบริษัทเหิงลี่แล้ว เขายังต้องหาแหล่งสินค้าจากบริษัทวาล์วอื่นด้วย ราคาเสนอขาย 15 หยวนของเขาจะทำให้หาออเดอร์ได้ง่าย ถึงแม้จะเพิ่มประสิทธิภาพแล้ว เครื่องจักรสองเครื่องของพ่อตาของเขาก็คงจะยุ่งเกินไป

เมื่อฉินตงไห่ได้ยินว่าเป็นล็อตใหญ่ เขาก็แอบดีใจและพูดว่า “16 หยวนเป็นไงครับ? ผมก็แค่หากำไรค่าแรงนิดหน่อย”

ตามสถานการณ์ของเขาเอง ถ้าปริมาณออเดอร์คือห้าร้อยชิ้นและทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่น กำไรอาจจะเกินสามพันหยวน และสามารถทำเสร็จได้ภายในหนึ่งเดือน

กำไรเฉลี่ยต่อเดือนของเขาอยู่ที่ประมาณสองพันหยวน ดังนั้นเขาจึงยินดีที่จะได้ถึงสามพันหยวนในตอนนี้

ทั้งสองคนคุยกันเรื่องราคา หลีกเลี่ยงช่างเจาะในโรงงาน ราคาจ้างผลิตภายนอกเป็นความลับของโรงงานแปรรูป

“ราคาเสนอก็สมเหตุสมผลดีครับ แล้วถ้าผมสามารถแปรรูปได้มากกว่า 6 ชิ้นต่อชั่วโมงล่ะครับ?”

“จะเป็นไปได้อย่างไร?”

“แปรรูปได้สองชิ้นต่อชั่วโมงก็ถือว่าดีแล้ว ชิ้นงานนี้มีรูปทรงที่ซับซ้อน จับยึดยาก และต้องเจาะรูทีละรู ทั้งการกลึงและการเจาะใช้เวลาครึ่งชั่วโมง”

“นั่นมันวิธีเก่าของคุณ และคุณก็ไม่มีจิ๊กฟิกซ์เจอร์ด้วย แน่นอนว่าประสิทธิภาพมันช้า” ฟางไป๋ยิ้ม “เอางี้เป็นไงครับ: ผมจะหาออเดอร์ และผมจะจัดหากระบวนการและเครื่องมือให้ เครื่องจักรสองเครื่องของคุณจะทำงาน และผมจะให้คุณชั่วโมงละ 50 หยวน ซึ่งก็คือ 400 หยวนสำหรับวันทำงาน 8 ชั่วโมง”

“ตามวิธีการดั้งเดิมของคุณ ถึงแม้คุณจะทำงานเต็ม 10 ชั่วโมงต่อวัน คุณก็จะได้รับเงินสูงสุด 320 หยวน ในความเป็นจริง คนเราต้องพักผ่อน ดังนั้นการได้ 250 หยวนก็ถือว่าเยอะแล้ว”

การคำนวณของฟางไป๋ทำให้ฉินตงไห่สับสนเล็กน้อย

ถ้าคำนวณแบบนี้ เขาจะได้รับเงินมากกว่าที่เขาทำได้ทุกวันจริงๆ โดยมีกำไรจริงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า แต่เขาก็ต้องทำงานมากขึ้น ทำให้ดูเหมือนว่าจะขาดทุน

ปัญหาคือ ถ้าประสิทธิภาพนั้นเป็นไปได้จริงๆ 500 ชิ้นจะเสร็จในเวลาไม่ถึงสิบวัน

ในส่วนของฟางไป๋ ถ้าเขาสามารถแปรรูปได้ 50 ชิ้นต่อวัน ค่าแปรรูปจะเป็น 750 หยวน หักลบ 400 หยวนที่ให้พ่อตาของเขา เขาก็จะได้กำไรสุทธิ 350 หยวน

อย่างไรก็ตาม เมื่อพ่อตาของเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับแม่พิมพ์และจิ๊กฟิกซ์เจอร์ใหม่ๆ เขาก็อาจจะมีความคิดอื่น และนั่นก็สามารถพูดคุยกันได้ในตอนนั้น

ออเดอร์อยู่ในมือของเขา เขาต้องมีความสามารถที่จะรับมันได้

ต่อให้เป็นพ่อลูกกัน บัญชีก็ต้องชัดเจน และมันก็เหมือนกันสำหรับพ่อตาในอนาคต

เมื่อเห็นพ่อตาของเขาลังเล ฟางไป๋ก็หยิบแบบที่เขาทำเมื่อคืนออกมาและยื่นให้เขา “ที่นี่คุณมีวัสดุอยู่ใช่ไหมครับ? ใช้เหล็กเบอร์ 45# สำหรับส่วนบูชสว่าน เหล็ก 40Cr จะดีกว่า หลังจากแปรรูปแล้ว ต้องนำไปชุบแข็งด้วยความร้อนก่อน ก่อนอื่น แปรรูปจิ๊กฟิกซ์เจอร์สองชุดนี้ก่อน ค่าวัสดุและค่าแปรรูปผมเป็นคนจ่ายเอง”

“แล้วก็ ผมจะเอาแบบคืนหลังจากที่คุณใช้เสร็จแล้ว”

หลังจากการชุบแข็งด้วยความร้อน วัสดุจะมีความแข็งสูงขึ้นและทนทานต่อการสึกหรอมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วจะแปรรูปก่อนแล้วค่อยนำไปชุบแข็ง มิฉะนั้นเครื่องมือจะไม่สามารถทำงานกับมันได้

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกวัสดุที่จะสามารถชุบแข็งด้วยความร้อนได้ วัสดุที่มีคาร์บอนเทียบเท่าต่ำไม่สามารถชุบแข็งด้วยความร้อนได้ เช่น เหล็กเบอร์ 20# ซึ่งโดยปกติจะทำให้แข็งโดยการเติมคาร์บอนที่ผิว

ฉินตงไห่รับแบบมา เหลือบมอง และด้วยคำอธิบายของฟางไป๋ เขาก็เข้าใจอย่างรวดเร็วว่าแบบนั้นแสดงภาพอะไร เขายกนิ้วโป้งให้และพูดพร้อมกับรอยยิ้มว่า “ดูเหมือนจะสมเหตุสมผลดีนะ แต่เราต้องทำดูก่อนถึงจะรู้ว่าใช้ได้ไหม มันจะใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งวัน และค่าวัสดุกับค่าแปรรูปจะรวมเป็นหนึ่งร้อยหยวน”

“เงินเป็นเรื่องเล็กน้อยครับ มาแปรรูปจิ๊กจับยึดหน้าแปลนก่อนเถอะครับ” ฟางไป๋กล่าว

หนึ่งร้อยหยวนสำหรับจิ๊กฟิกซ์เจอร์สองชุด รวมค่าวัสดุแล้ว ก็ไม่แพง ทั้งสองชุดเครื่องมือเกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดและเชื่อม และพ่อตาของเขาก็จะไม่ทำเงิน และยังต้องเสียเวลาอีกด้วย

หลังจากพูดจบ เขาก็ดึงธนบัตรหนึ่งร้อยหยวนออกจากกระเป๋าและยื่นให้พ่อตาของเขา

หลังจากได้รับเงินแล้ว ฉินตงไห่ก็เริ่มหาวัสดุเพื่อแปรรูปทันที

จบบท