บทที่ 18: หนทางสู่การทำเงินก้อนโตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

บทที่ 18: หนทางสู่การทำเงินก้อนโตในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ในด้านของหุ้น ในสมัยนั้นยังพอมีเงินให้ทำจากการลงทุนอยู่บ้าง

ฟางไป๋จำได้ว่าหุ้น A-share รุ่นเก่าเริ่มทำการซื้อขายในเดือนธันวาคมของปีนั้น แต่ถึงแม้จะมีเงิน ก็ไม่ได้รับประกันว่าจะซื้อมันได้ ผู้ถือหุ้นส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะขายหุ้นของตนง่ายๆ ทำให้เกิดตลาดที่มีราคาแต่ไม่มีของขายในตลาด

นอกจากนี้ ก่อนเดือนพฤษภาคมปี 1992 ตลาดหลักทรัพย์ได้ใช้ระบบจำกัดราคาขึ้นลงรายวันที่ 0.5% และ 1% ดังนั้นถึงแม้ราคาจะสูงขึ้นเรื่อยๆ มันก็ไม่ได้สูงขึ้นมากนัก ทำให้การทำเงินด้วยวิธีนี้เป็นเรื่องยาก

จนกระทั่งเดือนมกราคมปี 1992 ที่เซี่ยงไฮ้ได้ออก "ใบจองซื้อหุ้น" เป็นครั้งแรก ราคาใบละ 30 หยวน โดยไม่จำกัดจำนวนการออก แต่ว่ากันว่ายอดขายไม่ดี และต้องขยายเวลาการขายออกไป จากแผนที่วางไว้ห้าล้านฉบับ สุดท้ายขายได้เพียงสองล้านกว่าฉบับเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หลังจากการจับสลากสี่รอบ อัตราการถูกรางวัลสูงเกินสามในสี่ และใบจองซื้อที่ถูกรางวัลสามารถนำไปใช้ซื้อหุ้นดั้งเดิมที่มีมูลค่าตามหน้าตั๋วต่ำมาก ในช่วงที่ราคาสูงสุด ใบจองซื้อที่ถูกรางวัลแต่ละใบสามารถทำเงินได้ถึงหนึ่งพันหยวน

ฟางไป๋จำรายละเอียดเหล่านี้ได้ส่วนใหญ่เป็นเพราะมีคนจากเมืองเวินเข้าร่วมจำนวนมากและทำเงินได้มหาศาล ตัวอย่างเช่น เฉินเจียฮุย ผู้ประกอบการเอกชนจากมณฑลเจียงหนาน ที่ทำเงินได้หลายสิบล้านหยวนจากการซื้อใบจองซื้อหนึ่งหมื่นใบ เรื่องราวของเขาถูกเล่าขานกันอย่างกว้างขวางในเมืองเวิน

อย่างไรก็ตาม ฟางไป๋จำเวลาที่แน่นอนและสถานการณ์เฉพาะเจาะจงไม่ได้

ถ้าเขามีเงินทุนเพียงพอ เขาก็สามารถลงทุนในหุ้นบางตัวได้ แต่ปัจจุบันเขายังไม่มี การนำเงินไปใช้ในการดำเนินงานจะดีกว่ามาก เพราะผลตอบแทนน่าจะสูงกว่าการลงทุนในหุ้นอย่างมาก

โดยรวมแล้ว ภายในสองปีข้างหน้า การดำเนินการที่เป็นไปได้เพียงอย่างเดียวคือใบจองซื้อในปี 1992 ซึ่งยังต้องรออีกกว่าหนึ่งปี

แน่นอนว่า ถ้าฟางไป๋ ในฐานะปัจจัยภายนอก เข้าไปซื้อในปริมาณมาก มันก็จะลดอัตราการถูกรางวัลลงอย่างมาก แต่อาจจะช่วยป้องกันไม่ให้ต้องขยายเวลาการขายก็ได้ มีความเป็นไปได้ต่างๆ นานา และเขาเป็นปัจจัยที่ไม่แน่นอนซึ่งจะไม่ส่งผลกระทบต่อมูลค่าของใบจองซื้อ

ในอีกหนึ่งหรือสองปีข้างหน้า เขาควรจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสะสมความมั่งคั่งเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการได้มาซึ่งใบจองซื้อ เพราะนี่เป็นโอกาสที่ดีที่สุดที่จะรวยอย่างรวดเร็วในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

นอกเหนือจากนั้น เขาไม่รู้สภาพตลาดหุ้นในประเทศและต่างประเทศในอีกหลายปีต่อมา

สำหรับยุคอินเทอร์เน็ต นั่นยังห่างไกลและไม่ใช่สิ่งที่ฟางไป๋ต้องให้ความสำคัญในการพิจารณาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ฟางไป๋ไม่รู้เรื่องเหตุการณ์ในอนาคตมากนัก ดังนั้นเขาจึงต้องพลาดโอกาสในการลงทุนบางอย่างไปอย่างแน่นอน

ยิ่งไปกว่านั้น ถึงแม้เขาจะรู้เกี่ยวกับการลงทุนบางอย่าง เขาก็อาจจะไม่สามารถเข้าร่วมได้เสมอไป

ตัวอย่างเช่น กับบริษัทอินเทอร์เน็ตอย่างอาลีบาบา, เทนเซ็นต์ และเจดีดอทคอม ถ้าเขาสร้างมันขึ้นมาเอง พวกมันอาจจะพัฒนาได้ดีกว่า แต่ก็อาจจะพัฒนาได้แย่มาก ไม่ดีเท่าในชาติที่แล้วของเขา ฟางไป๋ไม่คิดว่าเพียงเพราะเขาเกิดใหม่ เขาจะเก่งกว่าผู้ก่อตั้งบริษัทเหล่านั้นเสมอไป

พูดตามความเป็นจริง บางทีการเป็นนักลงทุนอาจจะดีกว่าการสร้างอะไรขึ้นมาเองสำหรับเขา

แน่นอนว่า ข้อแม้คือคนอื่นจะต้องเต็มใจรับการลงทุนของเขา การมีเงินแต่ไม่มีทรัพยากรก็ไม่ได้หมายความว่าอีกฝ่ายจะยินดีรับการลงทุนเสมอไป

ไม่ว่าจะอย่างไรก็ตาม ฟางไป๋มั่นใจว่าด้วยการใช้นิ้วทองคำของเขาและพัฒนาในด้านที่เขาเชี่ยวชาญ เขาจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ได้อย่างแน่นอน

ในความเป็นจริง ในระดับสูง เช่นการมีความมั่งคั่งหนึ่งร้อยหรือสองร้อยล้าน เงินก็ไม่ได้สำคัญกับเขาเป็นพิเศษนัก แต่มันเกี่ยวกับอุดมการณ์ที่เขาต้องการจะบรรลุ หรือการเปลี่ยนแปลงที่เขาสามารถนำมาสู่ประเทศซึ่งไม่มีอยู่ในชาติที่แล้วของเขามากกว่า

ฟางไป๋หวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ใช้นิ้วทองคำของเขาในการพัฒนาเทคโนโลยีขั้นสูง ทำลายการผูกขาดทางเทคโนโลยีของต่างชาติ และก้าวไปบนเส้นทางของชาติมหาอำนาจทางเทคโนโลยี

นี่คือความฝันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเขา

เขาไม่รู้ว่านิ้วทองคำของเขาจะช่วยให้เขาไปถึงจุดนั้นได้หรือไม่ แต่เขาต้องลอง ถึงแม้จะไม่สำเร็จ ก็ไม่เป็นไร

เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ ความคิดของฟางไป๋ก็ชัดเจนขึ้น

เขาต้องหาเงินให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในระยะแรก เพราะมีเพียงเงินเท่านั้นที่สามารถสนับสนุนความฝันของเขาได้

สำหรับตอนนี้ เขาจะไม่คิดอะไรมากเกินไป การมีทิศทางทั่วไปก็เพียงพอแล้ว

เมื่อเช็กเวลา ก็เพิ่งจะสิบโมงเช้า เขาวางแผนที่จะไปเยี่ยมชมโรงงานของพ่อตา

ฟางไป๋จัดแต่งตัวเองเล็กน้อย ถือกระเป๋าเอกสารหนังสีดำที่ซื้อมาจากแผงลอย ทำให้เขาดูเหมือนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและดูเป็นผู้ใหญ่ขึ้นเล็กน้อย

เขาขึ้นสามล้อถีบไปยังซอยแห่งหนึ่ง หน้าบ้านแถวหลังคากระเบื้อง

ผนังภายในของบ้านแถวนี้ถูกทุบออกทั้งหมด ครอบคลุมพื้นที่กว่าหนึ่งร้อยตารางเมตร ประตูใหญ่เปิดกว้าง มีมอเตอร์ไซค์เจียหลิงจอดอยู่ที่ทางเข้า ข้างในมีเครื่องจักรสองเครื่องวางอยู่ และมีตัววาล์วอุตสาหกรรมบางส่วนจัดเรียงอยู่บนพื้นปูน

นี่คือโรงงานแปรรูปเครื่องจักรของพ่อตาของเขา ฉินตงไห่: โรงงานแปรรูปเจียอวี่

ชื่อนี้มาจาก ‘เจีย’ ในชื่อของแม่ยาย เฉินเจียฮุย และ ‘อวี่’ ในชื่อของฉินซูอวี่ แสดงให้เห็นว่าพ่อตาของเขารักครอบครัวของเขามาก ถึงแม้ว่าเขาจะดื้อรั้นในบางเรื่องก็ตาม

ในชาติที่แล้ว ฟางไป๋และพ่อตาร่วมหุ้นกันทำธุรกิจ และพวกเขาก็มีความเห็นที่แตกต่างกันในเรื่องทิศทางของธุรกิจ ฟางไป๋ต้องการจะสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตัวเอง ในขณะที่พ่อตาของเขาค่อนข้างจะอนุรักษนิยม รู้สึกว่าเขาขาดเทคโนโลยีในการผลิตผลิตภัณฑ์ ความเสี่ยงสูงเกินไป และหลังจากล้มเหลวมาครั้งหนึ่ง เขาก็ไม่กล้าที่จะลองอีก แต่เขาก็ยังคงปรารถนาที่จะมีผลิตภัณฑ์แบรนด์ของตัวเอง ดังนั้นความคิดของเขาจึงค่อนข้างจะขัดแย้งกัน

ฟางไป๋มองดูโรงงานแปรรูปที่อยู่ตรงหน้า ในใจของเขาเต็มไปด้วยความคิดนับไม่ถ้วน ระลึกถึงเหตุการณ์ในอดีตมากมาย

ตามที่ฟางไป๋รู้ บ้านแถวนี้พ่อตาของเขาซื้อไว้แล้ว แต่ครอบครัวไม่ได้อาศัยอยู่ที่นี่ แต่กลับไปอาศัยอยู่ในเมือง

ในขณะนี้ คนงานสองคนข้างในกำลังยุ่งอยู่กับการควบคุมเครื่องจักร

หนึ่งในนั้น มีใบหน้าสี่เหลี่ยม ผมทรงสกินเฮด ผิวคล้ำเล็กน้อย ไม่ผอมไม่อ้วน และสูงประมาณ 1.7 เมตร คือฉินตงไห่

ฟางไป๋เดินไปที่ทางเข้า และคนข้างในก็สังเกตเห็นเขา แต่ก็ไม่ได้ให้ความสนใจมากนัก

จนกระทั่งเขาเดินเข้าไปในโรงงาน ฉินตงไห่ถึงจะหยุดสิ่งที่กำลังทำอยู่ เช็ดมือ และก่อนที่เขาจะทันได้พูดอะไร ฟางไป๋ก็ยิ้มและพูดว่า “เถ้าแก่ ธุรกิจรุ่งเรืองนะครับ”

เมื่อฟางไป๋ยื่นบุหรี่ให้และฉินตงไห่มองดูการแต่งกายของฟางไป๋ เขาก็รู้สึกว่าเด็กหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดา เขาดูแล้วน่าจะอายุยี่สิบกว่าๆ แต่ทุกท่วงท่าของเขาแผ่ซ่านท่าทีของคนที่เจนจัดในสังคม

เป็นเรื่องปกติที่คนหนุ่มสาวจะเข้าสู่สังคมแต่เนิ่นๆ ในพื้นที่แถบนี้ และบางคนก็กลายเป็นเถ้าแก่ด้วยซ้ำ ดังนั้นความเยาว์วัยของฟางไป๋จึงไม่ได้ทำให้ฉินตงไห่สงสัยมากนัก

ฉินตงไห่เช็ดมือด้วยผ้าขี้ริ้ว รับบุหรี่มา และพูดพร้อมกับหัวเราะเบาๆ “ก็พอใช้ได้ครับ แค่ไม่ค่อยได้กำไรเท่าไหร่ เถ้าแก่แซ่อะไรครับ?”

ปริมาณออเดอร์ก็พอใช้ได้ แต่ออเดอร์ส่วนใหญ่ก็ผ่านมือมาหลายทอด ทำให้กำไรลดลงอย่างมาก และบางยอดก็ทวงคืนไม่ได้เลย

เขาก็เคยพยายามหาออเดอร์เองเหมือนกัน แต่มันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นออเดอร์ส่วนใหญ่ที่เขาทำจึงเป็นออเดอร์ที่เดินเข้ามาหาเอง

โรงงานใหญ่ๆ ที่จะจ้างงานภายนอกต้องมีการตรวจสอบโรงงานเพื่อดูว่าคุณมีความสามารถในการแปรรูปหรือไม่ พวกเขาจะไม่ตกลงเพียงเพราะคุณไปขอ เว้นแต่จะมีเส้นสายที่แข็งแกร่ง

การรับจ้างผลิตภายนอกนั้นยากลำบาก ถ้าปริมาณออเดอร์ของบริษัทเพิ่มขึ้น พวกเขาก็จะเพิ่มอุปกรณ์และคนงานเอง ถ้าปริมาณออเดอร์น้อย พวกเขาก็จะไม่จ้างภายนอก งานทั้งหมดล้วนเป็นงานด่วน หรือสิ่งที่พวกเขาทำเองไม่ได้ โดยมีกำหนดส่งที่โหดร้าย ความกดดันในการส่งมอบสูง และความต้องการนับไม่ถ้วน และบ่อยครั้งที่หลังจากทำออเดอร์หนึ่งเสร็จ ก็ไม่มีออเดอร์ต่อไป

สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ต้นทุนวัสดุอยู่ที่สองสามสิบหยวน ค่าแปรรูปเพียงสิบกว่าหยวน แต่ราคาขายอยู่ที่หลายร้อยหยวน ทำให้อิจฉา

ต้องมีผลิตภัณฑ์ของตัวเองถึงจะมีอำนาจต่อรอง แต่ก็ต้องมีโครงการและเทคโนโลยี เขาเคยล้มเหลวมาก่อน และเขาก็รู้ขีดจำกัดของตัวเองดี รู้ว่าเขาไม่เหมาะกับมัน

“ไม่ต้องเกรงใจครับ ผมชื่อฟางไป๋”

ฟางไป๋ยื่นบุหรี่ให้แต่ไม่ได้สูบเอง เขากวาดสายตามองชิ้นงานบนพื้นอย่างสบายๆ และก็รู้ได้ทันทีว่าพ่อตาของเขากำลังรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์อะไรอยู่

ตัววาล์วของโรงงานใหญ่จะมีโลโก้บริษัทหล่ออยู่ และคนในวงการก็สามารถบอกได้ว่าเป็นของผู้ผลิตรายใด

“เกทวาล์ว 2 นิ้วของฟางเจิ้ง โกลบวาล์ว 4 นิ้วของเจียงหนาน ทั้งสองอย่างก็ดีทีเดียวครับ”

ฉินตงไห่ได้ยินว่าฟางไป๋จำผู้ผลิตได้ในแวบเดียว แสดงว่าเขาอยู่ในวงการเดียวกัน และถามด้วยความสงสัย “เถ้าแก่ฟางก็รับจ้างผลิตเหมือนกันเหรอครับ?”

ฟางไป๋ส่ายหน้าและยิ้ม “เปล่าครับ ผมเป็นพนักงานขายที่กำลังหาโรงงานแปรรูปวาล์วอยู่”

“ใช่ครับ ที่นี่ผมแปรรูปได้ทั้งเกทและโกลบวาล์ว คุณภาพก็ใช้ได้ ตราบใดที่จ่ายเงินตรงเวลา ผมก็ส่งมอบได้ตามกำหนด” ฉินตงไห่กระตือรือร้นมากยิ่งขึ้น ใบหน้าของเขาเปื้อนยิ้ม

อย่างไรก็ตาม เขาก็กังวลอยู่บ้าง โดยทั่วไปแล้วพนักงานขายจะกดราคาต่ำเกินไป และตราบใดที่คุณภาพพอรับได้ พวกเขาก็จะให้งานกับใครก็ตามที่ถูกที่สุด โดยไม่คำนึงถึงความสัมพันธ์ส่วนตัว

ฟางไป๋คุยกับพ่อตาของเขา “ผมเห็นว่าโรงงานของคุณมีปริมาณงานรับจ้างไม่มากนัก แต่เป็นของโรงงานใหญ่ ผมก็เลยเดาว่าคงจะผ่านมือมาหลายทอดแล้ว”

“เฮ้อ ใช่แล้วครับ คนอื่นทำไม่เสร็จก็เลยส่งต่อมาให้ผม ผมก็ได้กำไรนิดหน่อยเท่านั้นแหละ” ฉินตงไห่ยิ้มอย่างขมขื่น

ฟางไป๋พยักหน้า เขารู้ราคาจ้างผลิตของพ่อตาเขาดีและไม่เห็นความจำเป็นที่จะต้องจับมือเพื่อหยั่งเชิง

ในความเป็นจริง ราคาจ้างผลิตเครื่องจักรกลค่อนข้างจะโปร่งใส ตัวอย่างเช่น การเจาะรูขนาดหนึ่ง วัสดุ ความต้องการด้านความแม่นยำ ความหนาของแผ่นน้ำหนักชิ้นงาน ความง่ายในการจับยึด และจากนั้นก็ต้องใช้เครื่องเจาะแบบไหน สามารถแปรรูปได้กี่ชิ้นต่อชั่วโมง ทั้งหมดนี้ทำให้สามารถประเมินราคาแปรรูปได้

ฟางไป๋มั่นใจในการหาออเดอร์ ส่วนใหญ่เป็นเพราะเขามีข้อได้เปรียบด้านข้อมูล เขาเข้าใจสถานการณ์ของโรงงานวาล์วขนาดใหญ่ในเมืองเวิน

สำหรับโรงงานวาล์วขนาดใหญ่บางแห่ง ผู้อำนวยการโรงงานหรือแม้กระทั่งหัวหน้างานก็สามารถตัดสินใจได้ว่าจะจ้างผลิตภายนอกที่ไหน และผู้บริหารบริษัทก็ไม่ได้ให้ความสนใจกับรายละเอียดเหล่านี้มากนัก สนใจแค่ผลลัพธ์

สำหรับบริษัทเล็กๆ โดยทั่วไปแล้วผู้บริหารบริษัทหรือเถ้าแก่จะจัดการเรื่องการจ้างผลิตภายนอกเอง ดังนั้นการเข้าหาหัวหน้าโรงงานจึงไม่ค่อยมีประโยชน์นัก

การหาออเดอร์ต้องหาให้ถูกคน มิฉะนั้นก็จะเสียแรงเปล่า

ฟางไป๋หาพ่อตาของเขาเพื่อจ้างผลิต ส่วนหนึ่งเพื่อช่วยเขา ส่วนหนึ่งเพื่อหาเงินให้ตัวเอง และยังเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์กับพ่อตาของเขาด้วย มันเป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย แล้วทำไมจะไม่ทำล่ะ?

หลังจากได้รับความไว้วางใจจากพ่อตาแล้ว เขาถึงจะช่วยให้เขาหลุดพ้นจากวงจรที่ยากลำบากของการรับจ้างผลิต

ฟางไป๋คุยกับพ่อตาของเขาสองสามนาที ในที่สุดก็พูดถึงว่าเขาอาจจะพามาลูกค้ามาตรวจสอบโรงงาน และเขาจะบอกว่าเขาเป็นหุ้นส่วน

พ่อตาของเขาก็เป็นคนมีเหตุผล พนักงานขายที่ไม่มีโรงงานของตัวเองมักจะบอกลูกค้าว่า “ผมคุ้นเคยกับโรงงานนี้ดี และผมก็เป็นหุ้นส่วนด้วย”

ราคารับจ้างผลิตยังไม่ได้พูดคุยกัน พวกเขาจะคุยกันเมื่อมีความตั้งใจจะทำแล้ว

หลังจากตกลงเรื่องต่างๆ กับพ่อตาแล้ว ฟางไป๋ก็ไปหาออเดอร์

จบบท