บทที่ 6 - เจรจาธุรกิจกับคุณชายน้อย

บทที่ 6 - เจรจาธุรกิจกับคุณชายน้อย

◉◉◉◉◉

สามวันต่อมา

หน่อไม้ดองก็พร้อมออกสู่สายตาท่ามกลางความคาดหวังของคนในบ้านฟาง ป้าใหญ่ก็พาฟางฉีมาลองชิมของใหม่ด้วย แล้วก็ชมไม่หยุดปาก “ของนี่ถ้าเอาไปขายในตลาด ต้องเป็นที่นิยมแน่ๆ”

แม่ของฟางไปหยิบไหผักดองมาไหหนึ่ง “นี่ถังถังตั้งใจทำเพื่อพวกเจ้าโดยเฉพาะเลยนะ บ้านนั้นชอบกินเผ็ดกัน ถังถังเลยตั้งใจใส่พริกเพิ่มในเครื่องปรุง รสชาติเข้มข้นมาก”

ป้าใหญ่รีบปฏิเสธ “ของใหม่แบบนี้ก็ต้องเอาไปขายหาเงินสิ พวกเรากินกันเองมันสิ้นเปลือง”

ฟางถังซีรู้ว่านางรู้สึกว่าครอบครัวสามยากจน ไม่อยากเอาเปรียบ ในใจก็ยิ่งซาบซึ้ง “ป้าใหญ่เจ้าขา นี่เป็นน้ำใจของข้า ท่านรับไว้เถอะ ข้าตั้งใจจะเอาของดองไปขายให้โรงเตี๊ยมโดยตรงเลย แบบนี้ต่อไปจะได้มีออเดอร์ยาวๆ ถ้าเขาต้องการเยอะๆ ก็ย่อมดีกว่าขายปลีกแน่นอน อนาคตคงต้องรบกวนท่านกับพี่ฉีช่วยอีกบ่อยๆ”

ป้าใหญ่ได้ฟังดังนั้นจึงยอมรับไว้ “ก็เป็นครอบครัวเดียวกัน ต่อไปมีเรื่องอะไรก็เรียกใช้ได้เลย จะมาพูดเรื่องช่วยไม่ช่วยอะไรกัน ไหหน่อไม้ดองมีเยอะ ฟางเจิ้งต้องลงนา พวกเจ้าสองพี่น้องไปโรงเตี๊ยมไม่สะดวก ให้ฉีเอ๋อร์ไปเป็นเพื่อนเถอะ”

ฟางถังซีไม่ปฏิเสธ “ได้เจ้าค่ะ พวกเรารีบออกเดินทางกันหน่อย จะได้ทันช่วงลูกค้าเยอะตอนมื้อเที่ยงพอดี ให้โรงเตี๊ยมได้ลองชิม”

ทั้งสามคนใช้ไม้คานหาบไหผักดองไปยังตลาด ไปถึงโรงเตี๊ยมเฟิ่งเซียนที่ใหญ่ที่สุด

เถ้าแก่พอได้ฟังจุดประสงค์ก็ไม่สนใจ “หน่อไม้ดองอะไรกัน หน่อไม้ทั้งขมทั้งฝาด จะกินได้ยังไง รีบไปๆ ตอนนี้คนเยอะ ไม่มีเวลามาฟังพวกเจ้าพูดจาเหลวไหล”

ฟางถังซีกำลังจะพูด พนักงานก็รีบวิ่งเข้ามา “เถ้าแก่ คุณชายน้อยมาตรวจงานขอรับ”

“คุณชายน้อยมาแล้ว เร็วเข้า รีบต้อนรับให้ดี” เถ้าแก่หันหลังเดินไปทันที ดูท่าจะไม่มีเวลาฟังเธอพูดต่อ ฟางถังซีมองพี่ชายสองคนที่ท้อใจแล้วยิ้ม “ไม่เป็นไรเจ้าค่ะ วันนี้จังหวะไม่ดี พวกเราเปลี่ยนร้านก็ได้”

เธอกำลังจะเดินจากไป ในหัวก็พลันมีเสียงของเจ้าขนปุยดังขึ้น “อย่าเพิ่งไป เจ้าของร่าง คุณชายน้อยคนนี้ก็เป็นเป้าหมายของเจ้าเหมือนกันนะ ไปทำความรู้จักหน่อยสิ”

ฟางถังซีเพิ่งจะนึกขึ้นได้ว่าเจ้าขนปุยยังเป็นผู้เฒ่าจันทราอยู่ “ล้อกันเล่นหรือเปล่า ข้ายุ่งอยู่นะ ไม่มีเวลา”

เจ้าขนปุยรีบเสนอความคิด “เจ้าจะขายผักดองไม่ใช่รึ เจ้าก็เข้าไปคุยธุรกิจกับคุณชายน้อยโดยตรงเลยสิ”

อาศัยการเจรจาธุรกิจทำความคุ้นเคยกับเป้าหมาย ยิงปืนนัดเดียวได้นกสองตัว มันช่างฉลาดเสียจริง ฮ่าๆๆ

ฟางถังซีคิดอีกที โรงเตี๊ยมเฟิ่งเซียนเป็นโรงเตี๊ยมที่ใหญ่ที่สุดในตลาด ถ้าสามารถตกลงความร่วมมือระยะยาวได้ ต่อไปหน่อไม้ดองก็จะเป็นรายได้ที่มั่นคงระยะยาว ทำไมจะไม่ทำล่ะ

“พี่รอง พี่ฉี พวกท่านรอสักครู่นะ เดี๋ยวข้ามา” ฟางถังซีอุ้มไหผักดองไหหนึ่งวิ่งตามเถ้าแก่ไปจนถึงทางเดินชั้นสอง

“คุณชายน้อย ข้ามีธุรกิจอยากจะคุยกับท่าน” ฟางถังซีไม่สนใจการขัดขวางของเถ้าแก่ เปิดฝาไหผักดองแล้วยื่นไปตรงหน้าชายหนุ่ม “ท่านลองชิมดู รับรองว่าจะไม่ทำให้ท่านผิดหวังแน่นอน”

เถ้าแก่กำลังจะด่าคน เสิ่นชิงอวิ๋นกลับโบกมืออย่างสนใจให้ทุกคนถอยออกไป “ไป เอาถ้วยกับตะเกียบมาชุดหนึ่ง” พูดจบเขาก็ชี้ไปที่ฟางถังซี “เข้ามาสิ”

ฟางถังซีตามเขาเข้าไปในห้องที่ตกแต่งอย่างงดงาม มีการจุดเครื่องหอมด้วย ดูมีรสนิยมอย่างยิ่ง

เธอมองชายหนุ่มรูปงามตรงข้ามแล้วถอนหายใจในใจ ตระกูลเสิ่นสมแล้วที่เป็นพ่อค้าร่ำรวยที่มีชื่อเสียงในท้องถิ่น คุณชายเสิ่นคนนี้เป็นลูกคนสุดท้องที่เกิดตอนพ่อแม่แก่แล้ว จึงถูกตามใจมาตั้งแต่เด็ก เรื่องอาหารการกินการใช้ชีวิตล้วนแต่เป็นของดีที่สุด

เป็นคนที่รู้จักเสพสุขเสียจริง

“หน่อไม้ไม่ใช่ของที่คนกินกัน เจ้าเอาของนี่มาดอง ความคิดก็แปลกดีนะ” เสิ่นชิงอวิ๋นดมกลิ่นดู เหมือนจะรู้สึกแปลกใหม่ รอจนเถ้าแก่นำถ้วยกับตะเกียบมาให้แล้วคีบหน่อไม้ใส่ถ้วย เขาลองกัดดูคำหนึ่งแล้วเลิกคิ้วเล็กน้อย กินหน่อไม้ไปหลายเส้น

เถ้าแก่ที่มองอยู่ก็เบิกตากว้าง “คุณชายน้อย ของหยาบๆ แบบนี้”

“ไม่เป็นไร รสชาติดีจริงๆ” ถึงอย่างไรก็เป็นคุณชายใหญ่ที่ได้ลิ้มลองของอร่อยล้ำค่ามามากมาย ถึงแม้เสิ่นชิงอวิ๋นจะรู้สึกแปลกใหม่ แต่ก็ไม่ได้มีท่าทีประหลาดใจมากนัก เขาเพียงแค่ถาม “ใครสอนเจ้า”

“ข้าลองทำมั่วๆ เองเจ้าค่ะ แต่รสชาติดีมาก หน่อไม้ดองได้ขจัดรสขมของมันออกไปแล้ว พอใส่เครื่องปรุงเข้าไปรสชาติก็อร่อย เป็นกับแกล้มที่ดีมาก” ฟางถังซีพูดอย่างใจเย็น “ข้าอยากจะร่วมมือกับคุณชายน้อยผลิตผักดอง ผักดองต้นทุนต่ำ เหมาะสมกับระดับการบริโภคของคนทั่วไปมาก”

เสิ่นชิงอวิ๋นเลิกคิ้ว ประหลาดใจเล็กน้อย “ไม่ใช่จะขายของพวกนี้ให้โรงเตี๊ยม แต่จะร่วมมือกับโรงเตี๊ยมระยะยาว”

“ใช่เจ้าค่ะ”

“เจ้าก็คิดการณ์ไกลดีนะ” เสิ่นชิงอวิ๋นส่ายหน้า วางตะเกียบลงแล้วมองเธอ “อย่างที่เจ้าพูด ผักดองนี้ต้นทุนต่ำ กำไรก็น้อยเกินไป ไม่มีคุณค่าพอที่จะร่วมมือ”

เถ้าแก่มองฟางถังซีแวบหนึ่ง “ได้ยินไหม ช่างเพ้อฝันเสียจริง ยอมซื้อของพวกนี้ของเจ้าก็ดีแค่ไหนแล้ว ยังจะอยากร่วมมืออีก โรงเตี๊ยมของเราใครอยากจะร่วมมือก็ร่วมมือได้หรือไง”

ฟางถังซีไม่สนใจเขา เอาแต่จ้องมองเสิ่นชิงอวิ๋นอย่างจริงจัง “คุณชายน้อยพูดผิดแล้ว ในฐานะพ่อค้าก็ต้องคุยกันแบบพ่อค้า กำไรน้อยก็คือกำไร มีที่ไหนจะปล่อยเงินที่อยู่ตรงหน้าไปไม่คว้าไว้ ยิ่งไปกว่านั้น กำไรน้อยแต่ขายได้มากก็เป็นรายได้ที่มั่นคง เมื่อสะสมไปนานๆ ก็จะเป็นกำไรก้อนโต”

เสิ่นชิงอวิ๋นยังคงไม่สะทกสะท้าน “พูดก็มีเหตุผลอยู่ แต่เจ้าเด็กที่ยังไม่สิ้นกลิ่นน้ำนมอย่างเจ้า กำลังจะมาสอนข้าทำธุรกิจรึ”

ตระกูลเสิ่นมีกิจการใหญ่โต แม้แต่โรงเตี๊ยมนี้ก็เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ส่วนหนึ่งเท่านั้น ยิ่งไม่ต้องพูดถึงผักดองที่ทำกำไรให้โรงเตี๊ยมได้เพียงน้อยนิด

เขาไม่จำเป็นต้องมาเสียเวลาเพราะเรื่องนี้

พอได้ฟังเขาพูดเช่นนี้ คนรอบข้างก็พากันหัวเราะ แน่นอนว่าเป็นการหัวเราะเยาะฟางถังซี เด็กบ้านนอกสอนลูกเศรษฐีทำธุรกิจ นี่มันเรื่องตลกสิ้นดี

ฟางถังซีกลับยิ้ม “คุณชายน้อยพูดเล่นแล้ว ข้าก็แค่พูดไปตามสถานการณ์เท่านั้น ไม่ได้สอนอะไรหรอกเจ้าค่ะ”

เสิ่นชิงอวิ๋นเหลือบมองเธอแวบหนึ่ง เห็นเธอยังมีแก่ใจจะยิ้มก็รู้สึกแปลกใจและไม่พอใจเล็กน้อย “เจ้าหัวเราะอะไร”

“ข้าอยากจะถามคุณชายน้อยว่า โรงเตี๊ยมแห่งหนึ่งถ้าอยากจะรุ่งเรืองต่อไป สิ่งที่ต้องการมากที่สุดคืออะไร” ฟางถังซีไม่ได้ถูกเขาข่มขู่ กลับพูดจาฉะฉาน “ท่านเป็นนักธุรกิจ ย่อมรู้เหตุผลข้อนี้ดี โรงเตี๊ยมในตลาดก็ไม่ได้มีแค่ที่นี่ที่เดียว โรงเตี๊ยมเฟิ่งเซียนที่ได้ชื่อว่าเป็นอันดับหนึ่ง นอกจากจะมีการสนับสนุนด้านการเงินของตระกูลเสิ่นแล้ว สิ่งสำคัญที่สุดก็คือความสามารถของโรงเตี๊ยมเอง โรงเตี๊ยมอยากจะรักษาลูกค้าไว้ ก็ต้องมีการพัฒนาสิ่งใหม่อยู่เสมอ ถึงจะสามารถรักษาความสดใหม่ไว้ได้นาน”

คำพูดเหล่านี้ทำให้ทุกคนที่นั่งอยู่เลิกสายตาเยาะเย้ย เด็กบ้านนอกหยาบๆ คนหนึ่ง กลับพูดจาเหมือนคนในวงการได้

เสิ่นชิงอวิ๋นกระตุกยิ้ม “พูดต่อสิ”

ฟางถังซีเห็นว่ามีหวังก็พูดต่อ “อาหารที่อร่อยแค่ไหนกินนานๆ ก็เบื่อ ความแปลกใหม่ของอาหารในโรงเตี๊ยมสำคัญมาก ผักดองนี้กำไรไม่สูงก็จริง แต่ชนะที่ความแปลกใหม่ ที่ข้าเสนอความร่วมมือ ก็เพราะว่าข้าสามารถนำเสนอ ‘ความแปลกใหม่’ ให้กับโรงเตี๊ยมของท่านได้อย่างต่อเนื่อง เหตุผลนี้ ไม่ทราบว่าคุณชายน้อยพอใจหรือไม่”

[จบแล้ว]