บทที่ 80 [ผู้ที่หัวเราะคนสุดท้ายคือผู้ชนะที่แท้จริง]

เมื่อเห็นอีกฝ่ายสนใจแต่ยังไม่มีท่าทีที่ชัดเจน หลัวเซิง จึงตีเหล็กตอนร้อนและกล่าวว่า "บลูสตาร์ เทคโนโลยี กำลังจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์บริการเพลงใหม่ เรายินดีที่จะมอบเงินสดให้บริษัทเพลง 20 ล้านดอลลาร์ และส่วนแบ่ง 60% จากยอดขายของร้านเพลง มิวสิกสเปซ (MusicSpace) ทุกปี นี่คือข้อตกลงห้าปี"

นี่เป็นราคาที่แทบจะปฏิเสธไม่ได้เลย ร้านเพลงออนไลน์ของบลูสตาร์ เทคโนโลยี ยังไม่ได้เปิดตัว และยังไม่ชัดเจนว่าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่การเซ็นสัญญาฉบับนี้ พวกเขาจะได้รับเงินขั้นต่ำ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐทุกปีอย่างแน่นอน

ถ้ามีคนเสนอเงินให้แล้วไม่รับก็คงเป็นคนโง่จริงๆ มันปฏิเสธไม่ได้จริงๆ

ในขณะนี้ ทั้งสองฝ่ายมองหน้ากัน ดูเหมือนจะเรียกอีกฝ่ายว่าเป็นคนโง่ในใจ มีแต่เวลาเท่านั้นที่จะบอกได้ว่าใครจะหัวเราะคนสุดท้าย

ในที่สุด ดั๊ก มอร์ริส ก็หัวเราะออกมาและพูดกับผู้ช่วยของเขาว่า "ดูสิ ผมไม่เชื่อว่าคอมพิวเตอร์ไม่กี่เครื่องกับ 'กล่องบุหรี่' สีขาวขนาดใหญ่ของจ็อบส์ (หมายถึง iPod) และผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ จะสามารถทำลายอุตสาหกรรมเพลงทั้งหมดและทำเงินได้ 100 ล้านดอลลาร์ในห้าปี แล้วทำไมจะไม่ตกลงล่ะ?"

เมื่อถึงจุดนี้ มอร์ริส หันไปมอง หลัวเซิง และยื่นมือออกไป พร้อมเผยรอยยิ้มอย่างมืออาชีพ "ผมตกลงที่จะเซ็นสัญญา เท่าที่ผมรู้ มีบริษัทในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตไม่กี่แห่งที่สามารถอยู่รอดได้นานกว่าสามปี ผมหวังว่าบริษัทของคุณจะอยู่ได้ห้าปี"

หลัวเซิง ก็ยื่นมือไปจับมือเขา และพูดด้วยรอยยิ้มว่า "เชื่อผมเถอะ ยูนิเวอร์แซล มิวสิก จะทำเงินจากผมได้มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์แน่นอน"

มอร์ริส หัวเราะอย่างเต็มที่และกล่าวว่า "ผมก็หวังเช่นนั้น"

หลัวเซิง ยิ้มอย่างใสซื่อที่ภายนอก แต่ในใจเขากำลังคิดว่า: อีกห้าปีข้างหน้า คุณจะร้องไห้ แน่นอนว่าถึงตอนนั้นก็ขึ้นอยู่กับว่าฉันยังเป็นผู้ดูแลยูนิเวอร์แซล มิวสิก อยู่หรือไม่

ไม่ต้องพูดพร่ำทำเพลง หลังจากที่การเจรจาสำเร็จในวันนั้น สัญญาก็ถูกเซ็นในบ่ายวันเดียวกัน หลัวเซิง พาทีมงาน 11 คน รวมถึง ฉิน เหวยมู่ มาด้วย ซึ่งทั้งหมดเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย มอร์ริส ไม่ต้องการเซ็นสัญญาเร็วขนาดนี้ และจะต้องใช้เวลาอย่างน้อยครึ่งสัปดาห์ในการตรวจสอบ

แต่ หลัวเซิง ผลักดันหัวหน้าของยูนิเวอร์แซล มิวสิก กลับด้วยประโยคเดียว: ตั้งแต่วันที่เซ็นสัญญา เงิน 20 ล้านดอลลาร์สำหรับปีนี้จะถูกโอนเข้าบัญชีของยูนิเวอร์แซล มิวสิก ทันทีในอีกสามวันต่อมา

ดั๊ก มอร์ริส ยักไหล่: เซ็น!

เป็นที่น่าสังเกตว่าแม้ว่าจ็อบส์จะได้รับสิทธิ์ในการทำเพลงดิจิทัลจากบริษัทเพลงรายใหญ่ก่อน หลัวเซิง แต่เพลงมากกว่า 90% ไม่ใช่ลิขสิทธิ์เฉพาะ บริษัทเพลงไม่ได้โง่และค่อนข้างระมัดระวังเกี่ยวกับลิขสิทธิ์เฉพาะ

แม้แต่แอปเปิลก็ไม่สามารถผูกขาดลิขสิทธิ์เพลงเฉพาะทั้งหมดได้ และหากทำเช่นนั้น หน่วยงานต่อต้านการผูกขาดก็จะมาเคาะประตูในวันรุ่งขึ้น

หลังจากที่ หลัวเซิง ได้สิทธิ์จากยูนิเวอร์แซล มิวสิก แล้ว เขาก็รีบไปที่ โซนี่ มิวสิก เอนเตอร์เทนเมนต์ (Sony Music Entertainment) ในวันถัดมา หลังจากที่เขาเสนอเงื่อนไขของข้อตกลงกับบลูสตาร์ เทคโนโลยี ซีอีโอในขณะนั้นของโซนี่ มิวสิก กวน แลค ก็ตัดสินใจในเวลาไม่ถึง 15 วินาทีที่จะขายสิทธิ์การดาวน์โหลดเพลงของโซนี่ให้กับบลูสตาร์ เทคโนโลยี

สถานีที่สามคือ วอร์เนอร์ เรคคอร์ดส์

หลัวเซิง ได้สิทธิ์จากบริษัทเพลงรายใหญ่ทั้งห้าแห่งภายในหนึ่งสัปดาห์

ในระหว่างการเจรจา หัวหน้าของบริษัทเพลงรายใหญ่ทั้งห้าต่างก็พูดเหมือนกันว่า: เรารู้ว่าผลงานเพลงนั้นหามาได้ยาก และเราต้องปกป้องลิขสิทธิ์ทางปัญญาของผลงานเพลง

ความจริงใจนั้นยอดเยี่ยม และที่สำคัญคือจำนวนเงินเพียงพอ หัวหน้าของบริษัทเพลงรายใหญ่หลายแห่ง รวมถึง วอล์กเกอร์ จากสมาคมอุตสาหกรรมการบันทึกเสียงแห่งอเมริกาเหนือ ต่างรู้สึกขอบคุณคำพูดของ หลัวเซิง อย่างมาก

เหตุผลที่สามารถทำได้อย่างราบรื่นก็เพราะ หลัวเซิง ไม่เพียงแค่โยนเงินดอลลาร์สหรัฐของจริงออกมาเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นของแฟนเพลงตัวยงด้วย ในสายตาของคนในวงการเพลง เขาเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่สามารถเข้ากันได้กับคนในวงการเทคโนโลยี

หลังจากได้รับลิขสิทธิ์จากบริษัทเพลงรายใหญ่ทั้งห้าแล้ว หลัวเซิง ก็รู้สึกสงบลงบ้าง เขาได้เดินทางไปทั่วอเมริกาเหนือเป็นเวลาสิบวันที่ผ่านมาและไม่มีเวลาแม้แต่จะทาน "อาหารตะวันตก" เลย เขาตั้งใจจะจัดเลี้ยงอาหารค่ำสักมื้อ เพราะมันไม่ง่ายเลยที่น้องชายของเขาต้องทนทุกข์ทรมานไปกับเขา

อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ก็น่าพอใจและถือได้ว่าเป็นผลงานที่ยิ่งใหญ่

หลัวเซิง ได้รับลิขสิทธิ์เพลงดิจิทัลประมาณ 2.25 ล้านเพลงจากบริษัทเพลงรายใหญ่ทั้งห้าแห่ง โดยมีค่าใช้จ่าย 60% ของยอดขายของ มิวสิกสเปซ มิวสิก สโตร์ (MusicSpace Music Store) และเงินสด 76.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี

แต่มันไม่ใช่ลิขสิทธิ์เฉพาะ และโดยพื้นฐานแล้วครอบคลุมเพลงยอดนิยมในปัจจุบันทั่วโลก

แต่ก็ต้องมีเพลงลิขสิทธิ์เฉพาะด้วย และค่าใช้จ่ายของลิขสิทธิ์เฉพาะนั้นแพงมาก ด้วยเหตุนี้ หลัวเซิง จึงใช้เงินเพิ่มอีก 116 ล้านดอลลาร์เพื่อรับลิขสิทธิ์เฉพาะห้าปีสำหรับเพลงดิจิทัลจากแร็ปเปอร์หรือกลุ่มยอดนิยม 15 กลุ่ม รวมถึง เอ็มมิเน็ม , บริตนีย์ สเปียรส์ , แอวริล ลาวีน , โคลด์เพลย์ , ลินคิน พาร์ก เป็นต้น

นอกจากนี้ หลัวเซิง ยังได้เซ็นสัญญาสิทธิพิเศษเพลงดิจิทัลสิบปีสำหรับนักร้องหลายคนรวมถึง ริฮานน่า , เทย์เลอร์ สวิฟต์ , เคที่ เพอร์รี่ เป็นต้น ในยุคนั้น นักร้องเหล่านี้เป็นนักร้องหน้าใหม่และยังไม่มีชื่อเสียง

ตัวอย่างเช่น เคที่ เพอร์รี่ นักร้องหญิงที่ชาวเน็ตในประเทศรู้จักกันในชื่อ "เคที่ เพอร์รี่" ยังไม่ได้เซ็นสัญญากับบริษัทเพลงใดๆ หลัวเซิง "ช่วยพลิกผัน" สถานการณ์ของเธอและในที่สุดเธอก็ได้เซ็นสัญญากับค่ายโคลัมเบีย ในฐานะศิลปิน

ค่าใช้จ่ายในการเซ็นสัญญาลิขสิทธิ์ดิจิทัลของ "ศิลปิน" เหล่านี้ไม่สูงนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่านักร้องเหล่านี้จะกลายเป็นที่นิยมอย่างมากในอนาคต มันเป็นกำไรมหาศาลอย่างแท้จริง

อย่างไรก็ตาม บริษัทเพลงเหล่านี้ในปัจจุบันรู้สึกว่า หลัวเซิง เป็นคนโง่และมีเงินเยอะมาก ดังนั้นจึงไม่มีอะไรต้องพูดมาก แค่เซ็นสัญญาเท่านั้น!

ถ้าไม่ทำเงินก็คงเป็นคนเลว

อย่างไรก็ตาม หลัวเซิง รู้ว่าลิขสิทธิ์เพลงดิจิทัลของศิลปินเหล่านี้ที่เขาสัญญาซึ่งยังไม่มีชื่อเสียงนั้นคือศิลปินยอดนิยมในวงการเพลงในอนาคต เขาอาจจะนำพาผลกระทบผีเสื้อบางอย่างมาสู่ตัวเอง และพวกเขาอาจจะไม่โด่งดังในอนาคต

แต่ หลัวเซิง ไม่ได้สนใจ

ลิขสิทธิ์เพลงดิจิทัลเฉพาะของนักร้องหน้าใหม่เหล่านี้มีราคาไม่ถึง 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐรวมทั้งหมด มันเป็นที่ยอมรับได้แม้ว่าทั้งหมดจะสูญเปล่า แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาทั้งหมดกลายเป็นที่นิยมเหมือนในโลกเดิมโดยไม่มีข้อยกเว้น?

ด้วยสัญญา 10 ปี กำไรจะมหาศาล

หลังจากเซ็นสัญญาแล้ว หลัวเซิง จะไม่สนใจว่าศิลปินเหล่านี้จะพัฒนาอย่างไร และเขาไม่มีอำนาจที่จะทำเช่นนั้น แต่ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ลิขสิทธิ์ดิจิทัลของอัลบั้มใหม่หรือซิงเกิลของศิลปินเหล่านี้ที่ปล่อยออกมาในอีก 10 ปีข้างหน้าจะเป็นของมิวสิกสเปซแต่เพียงผู้เดียว

สิ่งที่แพงที่สุดคือการได้รับสิทธิ์เฉพาะจากนักร้องยอดนิยมในปัจจุบัน สิทธิ์เฉพาะเพลงดิจิทัลของนักร้องหรือกลุ่มยอดนิยม 15 กลุ่มมีราคาเกือบ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และสิทธิ์นี้มีเพียงห้าปี หากโชคร้าย นักร้องบางคนอาจจะไม่ออกอัลบั้มภายในห้าปีเลยก็ได้

ในที่สุดข่าวนี้ก็ถูกเปิดเผยในช่วงกลางเดือนเมษายน บลูสตาร์ เทคโนโลยี ใช้เงินมหาศาลถึง 192.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อเซ็นสัญญาลิขสิทธิ์กับบริษัทเพลงชั้นนำห้าแห่งของโลก ซึ่งทำให้ หลัวเซิง เป็นที่สนใจในอเมริกาเหนืออีกครั้ง

สื่อบันเทิงในยุโรปและอเมริกาก็รายงานอย่างกว้างขวาง และแม้แต่วอลล์สตรีทก็ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิด

ในการสัมภาษณ์กับสื่อ วอล์กเกอร์ จากสมาคมอุตสาหกรรมการบันทึกเสียงแห่งอเมริกาเหนือกล่าวว่า "ข้อตกลงบรรลุผลสำเร็จเพราะความมุ่งมั่นที่ไม่ธรรมดาของ หลัวเซิง เสน่ห์และความหลงใหลที่ไม่มีใครเทียบได้ของเขามีบทบาทอย่างมากอย่างแน่นอน บุคคลที่โด่งดังในวงการอินเทอร์เน็ตจากอีกฟากของมหาสมุทรเป็นแฟนเพลงที่หลงใหลอย่างแท้จริง"

เรียกได้ว่าเป็นคำชมเชยอย่างสูง แน่นอนว่า หลัวเซิง มามอบเงินในเวลานี้ ถ้าเขาไม่พูดคำดีๆ สองสามคำ คนในวงการเพลงก็จะคิดว่ามันไม่สมเหตุสมผล

บริษัทเพลงรายใหญ่มีความสุขที่ได้กำไรมหาศาล และ หลัวเซิง ก็มีความสุขกับมันเช่นกัน แต่ก็ยากที่จะบอกได้ว่าใครจะเป็นผู้ชนะที่แท้จริงในท้ายที่สุด ผู้ที่หัวเราะคนสุดท้ายคือผู้ชนะที่แท้จริง

บริษัทเพลงรายใหญ่กำลังหัวเราะอยู่ตอนนี้ แต่ในอีกห้าหรือแปดปีข้างหน้า บางแห่งจะร้องไห้เพราะพวกเขาจะพบว่ามันทั้งหมดไร้ค่า

มันฟรีจริงๆ

เป็นที่น่าสังเกตว่าในระหว่างระยะเวลาของข้อตกลง หลัวเซิง ต้องจ่ายเงินสดรวม 76.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับบริษัทเพลงรายใหญ่หลายแห่งทุกปี รวมถึงการเจรจาในตลาดเพลงในประเทศ หลัวเซิง ระบุชัดเจนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะเรียกเก็บเงินค่าเพลงในจีนแผ่นดินใหญ่ในขณะนี้ และบลูสตาร์ เทคโนโลยี จะไม่เรียกเก็บเงินสำหรับโปรแกรมเล่นเพลงที่กำลังจะเปิดตัวในตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ มันจะยังคงฟรีและมุ่งเน้นไปที่การสร้างฐานผู้ใช้

ในเรื่องนี้ บริษัทเพลงรายใหญ่ต่างก็แสดงความเข้าใจ เพราะแม้แต่ตอนนี้ เพลง MP3 ของไป่ตู้ก็เป็นเพลงเถื่อนทั้งหมด และบริษัทเพลงรายใหญ่ก็ทำได้แค่จ้องมองตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ด้วยความว่างเปล่า หลัวเซิง ริเริ่มที่จะให้เงินจำนวนหนึ่ง และราคาก็ไม่ต่ำ ไม่ว่าจะมองอย่างไร เขาก็เป็นพันธมิตรที่จริงใจมาก

ดังนั้นจึงตกลง

บลูสตาร์ เทคโนโลยี ได้รับสิทธิ์ที่สมบูรณ์และเป็นลิขสิทธิ์เฉพาะสำหรับเพลงดิจิทัลในตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ และมีสิทธิ์ในการต่ออายุในราคาเดียวกัน

จริงๆ แล้ว หลัวเซิง สามารถละเลยเรื่องนี้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่เขาก็ยังใช้เงินหลายสิบล้านเพื่อขอทำสัญญาสำหรับมัน ตอนนี้มันยังไม่มีประโยชน์ แต่ในอนาคต เมื่อลิขสิทธิ์ถูกกำหนดขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป สัญญาฉบับนี้จะสามารถบังคับให้คู่แข่งต้องถอดเพลงออกจากชั้นวางได้

ปัญหาลิขสิทธิ์ทั้งหมดได้รับการแก้ไขแล้ว และถึงเวลาที่จะกลับบ้าน

หลังจากทำข้อตกลงลิขสิทธิ์เสร็จสิ้น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของบริษัทก็เป็นไปอย่างราบรื่น เพียงหนึ่งวันก่อนที่ หลัวเซิง จะเดินทางกลับบ้าน นั่นคือในวันที่ 21 เมษายน เวอร์ชันในประเทศ บลูสตาร์ มิวสิก และเวอร์ชันสากล มิวสิกสเปซ ก็ถูกเปิดตัวพร้อมกัน

...