บทที่ 79 [กลยุทธ์การเจรจา 'ปอกหัวหอม' ของ หลัวเซิง]

"หนึ่ง?"

ในตอนนี้ หลัวเซิง กำลังรออีกฝ่ายมาถึงสนามกอล์ฟ เหลือเวลาอีกประมาณสิบนาทีก็จะถึงเวลานัดหมาย ครั้งนี้เขาจะเริ่มต้นการเดินทางกับยูนิเวอร์แซล มิวสิก ผู้นำในอุตสาหกรรมดนตรีในปัจจุบัน

ฉิน เหวยมู่ เห็นสายตาที่ชี้แนะของเขาและพูดว่า "ฉันไม่รู้วิธีทำ ฉันปฏิเสธได้ไหม?"

"ไม่รู้เหรอ? งั้นก็บอกก่อน ถ้าไม่รู้ฉันจะสอนให้ ฉันจะสอนทีละขั้นตอน รับรองว่าคุณจะทำได้ ถ้าทำไม่ได้ก็ไม่ต้องเสียค่าเรียนอยู่แล้ว ซึ่งจริงๆ ก็ไม่คิดเงินอยู่แล้ว" หลัวเซิงยิ้มให้ ฉิน เหวยมู่ ที่อยู่ข้างๆ

จากนั้นเขาก็เดินไปหาเธอพร้อมกับไม้กอล์ฟ ไปยืนอยู่ข้างหลังเธอ จับข้อมือของเธอและยื่นไม้ให้เธอ

หลัวเซิง สูงกว่าเธอ คางของเขาพักอยู่บนไหล่ขวาของเธอ

ฉิน เหวยมู่ รู้สึกว่ามีคนมาพิงหลังเธออย่างกะทันหัน และกลิ่นตัวของเพศตรงข้ามก็ใกล้จนเธอรู้สึกถึงความรู้สึกแปลกๆ ในใจ ในขณะนั้นเอง เสียงที่นุ่มนวลและน่าหลงใหลก็ดังขึ้นข้างหูของเธอ:

"มา... ฉันจะสอนให้ กางสะโพกซ้ายให้สุด เกร็งไว้ ชี้ก้านไปที่เป้าหมายและขนานกับพื้น หมุนลำตัวส่วนบนให้สุด เหยียดข้อมือให้ตรง หมุนไหล่ต่อไป เงยหน้าค้างไว้ และหันหลังไปทางเป้าหมาย จากนั้น... โอ๊ย~~"

เมื่อทุกอย่างกำลังจะดีขึ้น แขนที่เหยียดตรงและเรียวยาวของ ฉิน เหวยมู่ ก็งอขึ้นอย่างกะทันหัน และเธอก็ศอกกลับ ทำให้คนที่ตั้งตัวไม่ติดต้องร้องโหยหวนออกมาโดยไม่รู้ตัว

"ทำไมคุณถึงมาเกาะติดหลังฉันขนาดนี้? คุณกำลังทำให้ฉันลำบากเกินไปแล้ว" ฉิน เหวยมู่ หันกลับมามอง หลัวเซิง อย่างไม่สะทกสะท้าน เธอไม่ยอมถอยเพราะเขาเป็นเจ้านายของเธอ เธอเสริมด้วยน้ำเสียงที่เตือนว่า "ฉันหวังว่าจะไม่มีครั้งหน้า ไม่อย่างนั้นฉันจะลาออกทันที"

"ได้ครับ ตามที่คุณว่า" หลัวเซิง พูดอย่างจริงจัง จากนั้นก็ล้มตัวลงนอนบนม้านั่งข้างๆ ราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น ยิ่งเธอมีพลังมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งกระตุ้นความปรารถนาของ หลัวเซิง ที่จะเอาชนะเธอมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ฉิน เหวยมู่ ก็พูดไม่ออกหลังจากได้ยินเช่นนี้ เจ้านายคนไหนจะตอบสนองต่อลูกน้องแบบนี้?

สิ่งที่ หลัวเซิง กำลังคิดนั้นค่อนข้างชัดเจนจากการกระทำของเขาเมื่อครู่นี้

ในความเป็นจริง ฉิน เหวยมู่ ก็มีความรู้สึกที่ซับซ้อนในใจเช่นกัน แม้ว่าผู้ชายคนนี้จะอายุน้อยกว่าเธอไม่กี่ปี แต่เขาก็เป็นผู้ชายที่โดดเด่นอย่างยิ่งในทุกๆ ด้าน

ไม่เพียงแต่เขาจะหล่อเหลาและดูดี แต่ความสามารถของเขาก็เกินคำบรรยาย เขาประสบความสำเร็จตั้งแต่อายุยังน้อย และมูลค่าสุทธิของเขาก็เกิน 100 ล้าน มันไม่เกินจริงเลยที่จะติดป้ายให้เขาว่าเป็นคนที่ประสบความสำเร็จ

ในอดีต เจ้านายของบริษัทบางคนเคยสนใจ ฉิน เหวยมู่ และภายใต้หน้ากากของการให้คำปรึกษาทางธุรกิจ พวกเขาต้องการหาประโยชน์จากเธอจริงๆ

อย่างไรก็ตาม ฉิน เหวยมู่ ไม่เคยปล่อยให้ผู้ชายคนไหนเข้ามาใกล้เธอเหมือนที่ หลัวเซิง ทำเมื่อครู่นี้ เธอรักษาระยะห่างอย่างเด็ดขาดก่อนที่จะมีการติดต่อใดๆ โดยไม่มีความลังเล ในฐานะทนายความมืออาชีพที่โดดเด่น เธอค่อนข้างน่าเกรงขาม

แต่ หลัวเซิง ทำได้สำเร็จเมื่อครู่นี้

ฉิน เหวยมู่ ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แต่ในที่สุดก็หยุดเมื่อทุกอย่างกำลังจะดีขึ้น เพราะเธอค้นพบว่าเจ้านายหนุ่มคนนี้ดูเหมือนจะมีความสัมพันธ์ที่ไม่ธรรมดากับเจ้าหน้าที่การเงินสาวสวยอีกคนในบริษัทอย่าง ไอรีน แม้ว่าเธอจะไม่พบหลักฐานใดๆ แต่สัญชาตญาณของความเป็นผู้หญิงก็บอกเธอว่ามีความเป็นไปได้บางอย่างที่อาจมีบางอย่างไม่ชอบมาพากลระหว่างพวกเขา

ความคิดนี้ทำให้เธอตื่นขึ้นในทันที

ถ้าไม่ใช่เพราะความสงสัยนี้ ฉิน เหวยมู่ รู้สึกว่าในเมื่อเจ้านายหนุ่มคนนี้กำลังปล่อยสัญญาณของฮอร์โมนออกมาอย่างโจ่งแจ้งหรือไม่ก็โดยนัย เธอก็อาจจะปล่อยให้มันเป็นไป และคงจะไม่มีแรงต้านทานมากนักแม้ว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นก็ตาม

หลังจากเหตุการณ์เล็กๆ น้อยๆ หลัวเซิง ก็เลิกทำตัวเล่นๆ เพราะ ดั๊ก มอร์ริส หัวหน้าของยูนิเวอร์แซล มิวสิก มาถึงตามเวลานัดหมาย

"บุตรแห่งอินเทอร์เน็ต จากอีกฝั่งของมหาสมุทร มหาเศรษฐีที่อายุน้อยที่สุดในโลก ความเยาว์วัยของคุณทำให้ผมประหลาดใจ ไม่สิ ตกใจเลยล่ะ" มอร์ริสหัวเราะเสียงดังทันทีที่พวกเขาพบกัน เขาพาผู้ช่วยคนหนึ่งมาเพื่อพบกับ หลัวเซิง

เป็นที่น่าสังเกตว่าในวันนี้ หลัวเซิง ได้รับฉายาจากนิตยสารซิลิคอนแวลลีย์ว่า - บุตรแห่งอินเทอร์เน็ต

ไม่สามารถเป็น "เจ้าพ่อ" หรืออะไรทำนองนั้นได้

สไตล์ก็ผิดเพี้ยนไปแล้ว

"เป็นเกียรติที่ได้พบคุณครับ คุณมอร์ริส" หลัวเซิง กล่าวด้วยรอยยิ้ม ทั้งสองจับมือและทักทายกัน หลัวเซิงเชิญอีกฝ่ายให้นั่งที่โต๊ะข้างๆ

หลังจากพูดคุยกันเล็กน้อย ทั้งสองฝ่ายก็เข้าเรื่อง และ หลัวเซิง ก็แสดงเจตนาของเขา

มอร์ริส กางมือออกและตอบว่า "พูดตามตรง มันเป็นเรื่องยากมากสำหรับบริษัทเพลงที่จะมีความสัมพันธ์ใดๆ กับบริษัทอินเทอร์เน็ต แนปสเตอร์ได้สร้างความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่ออุตสาหกรรมเพลง มันเหมือนกับยุคไวลด์เวสต์ ไม่มีใครอยากจะขายเพลงดิจิทัลเลย พวกเขาเลือกที่จะยอมรับการละเมิดลิขสิทธิ์ ความพยายามทั้งหมดของบริษัทเพลงของเราล้มเหลว แต่ในฐานะคนจีน ความตระหนักรู้เรื่องลิขสิทธิ์ของคุณนั้นน่าทึ่งจริงๆ"

ขณะที่เขาพูดเช่นนี้ มอร์ริส ก็เหลือบมอง หลัวเซิง ด้วยความประหลาดใจ คนหลังไม่ได้สนใจอะไร เขาค่อนข้างประหลาดใจที่อีกฝ่ายไม่ได้เยาะเย้ยเขาโดยตรง

ไม่ว่าในกรณีใดๆ ในยุคนี้ แนวคิดเรื่องลิขสิทธิ์ถูกมองข้ามไปโดยสิ้นเชิงในจีน นี่เป็นยุคที่ป่าเถื่อนอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม หลัวเซิง ชัดเจนมากว่าในอีกสิบปีข้างหน้า จีนแผ่นดินใหญ่จะเข้าสู่ยุคของการเติบโตอย่างรวดเร็วของการจ่ายเพื่อรับความรู้ เพราะประเทศได้เริ่มใช้มาตรการอย่างจริงจังแล้ว หากไม่มีการสนับสนุนจากรัฐเบื้องหลัง บริษัทเดี่ยวๆ ก็ยากที่จะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ

"เราทราบดีว่าผลงานเพลงนั้นหามาได้ยาก ดังนั้นเราจึงต้องปกป้องสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาของผลงานเพลงไม่ให้ถูกละเมิดอย่างโจ่งแจ้ง นี่คือประเด็นพื้นฐานเพื่อให้มั่นใจว่ามีการเติบโตที่แข็งแรง" หลัวเซิง กล่าวด้วยน้ำเสียงที่จริงใจและจริงจัง คำพูดเหล่านี้เป็นสิ่งที่คนในวงการภาพยนตร์ โทรทัศน์ และดนตรีชอบฟังอย่างไม่ต้องสงสัย

มอร์ริส พอใจมากที่ได้ยินเช่นนี้และกล่าวด้วยรอยยิ้มว่า "คุณหลัวครับ คำพูดของคุณทำให้ผมนึกถึงใครบางคนซึ่งเป็นคนใหญ่คนโตในวงการเทคโนโลยีเช่นกัน"

"โอ้?" หลัวเซิง ถามอย่างสงสัย "ให้ผมเดา คุณหมายถึงคุณ สตีฟ จ็อบส์ ซีอีโอคนปัจจุบันของแอปเปิลใช่ไหมครับ?"

มอร์ริสันมองเขาด้วยความประหลาดใจ จากนั้นก็พยักหน้าและยิ้ม "ใช่แล้วครับ สตีฟ จ็อบส์ ก็เคยติดต่อยูนิเวอร์แซล มิวสิก เช่นกัน และนานหลายปีก่อนคุณอีก ดังนั้น คุณหลัวครับ คุณจะพูดอะไรเพื่อโน้มน้าวยูนิเวอร์แซล มิวสิก ให้คุณได้ลิขสิทธิ์?"

นี่เป็นคำพูดที่ตรงไปตรงมามาก สารที่ซ่อนอยู่ในคำพูดของ ดั๊ก มอร์ริส คือการให้อีกฝ่ายเสนอราคาก่อน

ต้องบอกว่า จ็อบส์ ได้ปูทางไว้สำหรับ หลัวเซิง ที่มาทีหลัง และทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นมาก หลังจากบาดแผลจาก แนปสเตอร์ เขาสามารถจินตนาการได้ว่าการที่ จ็อบส์ จะโน้มน้าวบริษัทเพลงในตอนนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย

ตอนนี้ยูนิเวอร์แซล เอนเตอร์เทนเมนต์ ยังคงเป็นยักษ์ใหญ่ที่อยู่ต่อหน้า หลัวเซิง ไม่ต้องพูดถึงวงการโสตทัศนูปกรณ์ทั้งหมด ซึ่งอยู่ในระดับยักษ์ใหญ่ ยักษ์ใหญ่ภาพยนตร์ฮอลลีวูดหลายแห่งและยักษ์ใหญ่ห้าแห่งในอุตสาหกรรมเพลงรวมกันเป็นซูเปอร์ยักษ์ใหญ่อย่างแท้จริง และเป้าหมายของ หลัวเซิง คือการจัดการกับพวกเขาทั้งหมด

แต่เขาก็รู้ประเด็นที่สำคัญมากเช่นกัน: แม้ว่าเขาจะเผชิญหน้ากับยักษ์ใหญ่ แต่อีกฝ่ายจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ ได้ช้า

ดังนั้น หลัวเซิง จึงตัดสินใจใช้กลยุทธ์ "ปอกหัวหอม" โดยปอกทีละชั้นบางๆ เพื่อไม่ให้เกิดปฏิกิริยารุนแรงจากเจ้าของหัวหอม เมื่อเวลาผ่านไปในที่สุดเขาก็จะได้หัวหอมทั้งหมด

หลัวเซิง คิดทบทวนในใจ เรียบเรียงคำพูด แล้วมองไปที่ มอร์ริส "ยกตัวอย่างเช่น Apple iPod ตอนนี้มันเป็นที่นิยมมากในอเมริกาเหนือ เมื่อผมมาถึงลอสแอนเจลิส ผมเห็นคนใช้มันตามท้องถนน แต่เมื่อเทียบกับตลาดเพลงทั้งหมด จำนวนคนที่ใช้ iPod เพื่อฟังเพลงยังคงมีน้อยมาก ดังนั้น... มันก็เหมือนกับว่าถ้าไวรัสแพร่กระจายจริงๆ มันจะสามารถติดเชื้อได้เพียงประมาณ 5% ของพื้นที่เท่านั้น"

อุตสาหกรรมเพลงเห็นได้ชัดว่าไม่เข้าใจอินเทอร์เน็ต และพวกเขาก็ไม่รู้ว่าอินเทอร์เน็ตจะมีพลังมากแค่ไหนในอนาคต มอร์ริส หัวหน้าของยูนิเวอร์แซล มิวสิก ก็ถูกหลอกจริงๆ

...

(จะมีอัปเดตอีกครั้งในช่วงบ่าย~~โปรดโหวตให้ด้วย~ (เสียงแตก))