บทที่ 49 [แผน “หยุนเกอ”]

หลัวเซิงอดไม่ได้ที่จะตกตะลึงชั่วขณะ การคาดการณ์ของเขาผิดพลาด ดูเหมือนว่า เสี่ยวจู้ น่าจะถูก "ลบ" ไปจากโลกนี้แล้ว

กลายเป็นว่าเว็บไซต์เครือข่ายสังคม MySpace ถูกสร้างขึ้นโดย คริส เมื่อคิดดูแล้ว ในโลกต้นฉบับ ซักเคอร์เบิร์ก เพิ่งจะก่อตั้ง Facebook อย่างเป็นทางการในปีถัดมา

โลกเปลี่ยนไปแล้วในที่สุด แต่หลัวเซิงมีความมั่นใจเต็มเปี่ยมไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แม้ว่า Facebook หรือ MySpace จะเกิดขึ้น เขาก็ไม่กลัว ข้อได้เปรียบของ Blue Star Technology ได้ก่อตัวขึ้นแล้ว เมื่อผนวกกับความเข้าใจในทิศทางในอนาคตของเขา เขาก็มีข้อมูลเพียงพอที่จะเอาชนะพวกเขาได้

เมื่อหลัวเซิงละความกังวลในใจ เขามองไปที่ จอร์จ ชาร์ลส์ และกล่าวว่า "จอร์จ นับจากนี้ไปคุณจะเป็นประธานของ Blue Star Technology ในภูมิภาคอเมริกา คุณจะกลับไปอเมริกาเหนือพรุ่งนี้ ผมจะให้เงินคุณ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อจัดตั้งสาขาอเมริกาในเมนโลพาร์ก แคลิฟอร์เนีย ในย่านเบย์แอเรีย จะยังไม่มีสาขาในยุโรปในตอนนี้ ดังนั้นคุณจะต้องรับผิดชอบธุรกิจในยุโรปเป็นการชั่วคราว"

หลัวเซิงหยุดไปครู่หนึ่งแล้วกล่าวต่อว่า "ภายในสิ้นปีนี้ เราต้องทำให้ BlueSpace มีผู้ใช้ถึง 10 ล้านคนในอเมริกาเหนือ และ 15 ล้านคนทั่วโลก ไม่รวมจีนแผ่นดินใหญ่ เราต้องการการครอบงำตลาดในภูมิภาค และเราต้องให้ความสำคัญกับ MySpace ซึ่งเป็นคู่แข่งที่มีศักยภาพ"

หลังจากพูดจบ หลัวเซิงก็จ้องมองเขาอย่างไม่ขยับ

"ได้เลยครับ เจ้านาย!"

จอร์จ ชาร์ลส์ ซึ่งอยู่ในวัยสามสิบกว่าๆ ไม่รังเกียจที่จะถูกสั่งการโดยเจ้านายที่อายุน้อยกว่าเขาเป็นสิบปี เขาไม่ได้อยู่ใน Blue Star Technology มานาน และไม่ได้ติดต่อกับหลัวเซิงมานานนัก แต่ในระหว่างการติดต่อหลายครั้ง รวมถึงการสัมภาษณ์และการประเมิน เขารู้สึกว่าเจ้านายชาวจีนคนนี้ไม่ธรรมดา และยังทำให้เขารู้สึกว่าเขาไม่ได้ด้อยไปกว่าผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เลย

หลัวเซิงพยักหน้าด้วยความพึงพอใจ ไม่มีใครคัดค้านการตัดสินใจของเขา และเขาก็แสดงให้เห็นถึงด้านที่เด็ดขาดของเขาด้วย

เขาเอนหลังพิงเก้าอี้ เหลือบมองผู้บริหารมืออาชีพที่ได้รับการว่าจ้างจากซิลิคอนแวลลีย์โดยบริษัทจัดหางาน และกล่าวว่า "ถ้าคุณทำตามเป้าหมายได้ คุณจะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น 20% พร้อมกับหุ้นออปชัน ถ้าคุณทำไม่ได้ ผมก็จะต้องหาคนอื่น"

ผู้จัดการมืออาชีพเหล่านี้ถูกจ้างมาด้วยราคาที่สูงเพื่อเงิน ถ้าธุรกิจไม่พัฒนาไปได้ด้วยดี พวกเขาก็จะเก็บกระเป๋าและจากไป สำหรับ จอร์จ ชาร์ลส์ หลัวเซิงจะไม่ใช้อารมณ์หรือเหตุผลกับเขาเหมือนที่คนในจีนทำ

มันไร้ประโยชน์ ชาวต่างชาติไม่สนใจเรื่องนี้ พูดง่ายๆ ก็คือ คุณได้รับค่าจ้างเพื่อทำงาน และถ้าทำได้ดี คุณก็จะได้ส่วนแบ่งมูลค่าส่วนเกินมากขึ้น ถ้าทำได้ไม่ดี คุณก็จะถูกไล่ออกโดยตรง

มันเป็นเรื่องที่ตรงไปตรงมา ซึ่งจริงๆ แล้วก็ไม่เลว

ไอลีน ผู้จัดการฝ่ายการเงินที่อยู่ในที่ประชุม ก็จดบันทึกอย่างเงียบๆ เกี่ยวกับเงินทุน 600 ล้านหยวนที่เพิ่งระดมทุนได้ หลัวเซิงกล่าวเรื่องนี้ เสี่ยวไอ คิดถึงอัตราแลกเปลี่ยนแบบเรียลไทม์ในใจ ซึ่งอยู่ที่ 8.277 งบประมาณของ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐนี้เทียบเท่ากับประมาณ 124 ล้านหยวน

จอร์จ ชาร์ลส์ กล่าวทันทีว่า "เจ้านายครับ ผมหวังว่าจะลงนามในข้อตกลงในรูปแบบของการเดิมพันทางธุรกิจ"

ซูหยง, เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ที่อยู่ในที่ประชุมอยากจะบ่นเมื่อได้ยินเรื่องนี้ ชาวต่างชาติคนนี้ยังไม่ได้ทำอะไรเลย แต่เขาก็กำลังต่อรองราคาในที่ประชุม มัน... เพื่อเห็นแก่เพื่อนร่วมงาน ไม่มีใครพูดอะไรและมองไปที่หลัวเซิงซึ่งนั่งอยู่ที่ที่นั่งหัวหน้า

"ไม่มีปัญหา!" หลัวเซิงแบมือข้างหนึ่งและมองไปที่จอร์จพร้อมกับรอยยิ้ม เขาเห็นด้วยกับคำขอของเขาอย่างรวดเร็วและขอให้ ฉินเว่ยมู่ จัดการเรื่องนี้ จากนั้นเขาก็สรุปข้อตกลงในที่ประชุม

ครึ่งชั่วโมงต่อมา จอร์จยืนยันว่าไม่มีปัญหาและลงนามในข้อตกลง และเขาก็รู้สึกมีกำลังใจขึ้นมาทันที

หลัวเซิงได้ว่าจ้างบริษัทจัดหางานเพื่อสรรหาผู้บริหารจากซิลิคอนแวลลีย์โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขยายธุรกิจในตลาดต่างประเทศ โดยหลักๆ คือตลาดในอเมริกาเหนือ

หลังจากลงนามในข้อตกลง จอร์จ ชาร์ลส์ ก็ออกจากที่ประชุมก่อนกำหนดและเตรียมตัวที่จะบินกลับอเมริกาเหนือ ก่อนออกจากห้องประชุม หลัวเซิงก็อธิบายให้เขาฟังว่า BlueSpace เวอร์ชันนานาชาติได้ขยายไปยังมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยขนาดใหญ่ในอเมริกาเหนือแล้ว

เช่น Berkeley, Harvard University, Purdue University โรงเรียนที่มีชื่อเสียงเหล่านี้

กลยุทธ์การขยายในต่างประเทศของ BlueSpace เวอร์ชันนานาชาติคือการกำหนดเป้าหมายมหาวิทยาลัยและวิทยาลัยขนาดเล็กในอเมริกาเหนือส่วนใหญ่ รวมถึงยุโรป โดยวางแผนที่จะขยายไปยังมหาวิทยาลัย 21 แห่งในสหราชอาณาจักร, ITESM ในเม็กซิโก, มหาวิทยาลัยปวยร์โตรีโก และมหาวิทยาลัยเวอร์จินไอแลนด์ เป้าหมายในปีหน้าคือการเปิดตัวเว็บไซต์ BlueSpace ที่มหาวิทยาลัยในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์

หลัวเซิงหวังว่าภายในปีหน้า นักศึกษาในมหาวิทยาลัยและนักเรียนมัธยมปลายกว่า 2,000 คนในต่างประเทศจะสามารถใช้ผลิตภัณฑ์สังคม BlueSpace ได้ และจำนวนผู้ใช้จะเกิน 50 ล้านคน

ทันทีที่ จอร์จ ชาร์ลส์ จากไป หลัวเซิงก็มองไปที่ เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ที่อยู่ในที่ประชุมและกล่าวพร้อมกับรอยยิ้มว่า "เมื่อจัดการกับชาวตะวันตก เราต้องคิดในแบบตะวันตก เป้าหมายของเราคือการทำให้สิ่งต่างๆ สำเร็จ วิธีการเป็นเรื่องรอง ตราบใดที่บรรลุเป้าหมาย นั่นคือสิ่งสำคัญที่สุด"

ทุกคนอดไม่ได้ที่จะยิ้ม พวกเขาไม่กล้าขอให้หลัวเซิงทำเช่นนี้ และพวกเขาก็จะไม่ทำเช่นกัน ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนก็ถูกหล่อหลอมโดยที่ดินและน้ำที่พวกเขาอาศัยอยู่ และความแตกต่างในประเพณีทางวัฒนธรรมระหว่างตะวันออกและตะวันตกก็ค่อนข้างใหญ่

แต่ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดที่ชาวตะวันออกมีเหนือชาวตะวันตกคือพวกเขายังสามารถเล่นได้ดีในแบบตะวันตกได้เพราะพวกเขาสามารถยอมรับวิธีการเล่นแบบตะวันตกได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ชาวตะวันตกหลายคนจะพบกับปัญหาการปรับตัวในตะวันออกเพราะพวกเขาพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะยอมรับวิธีคิดแบบตะวันออกและบางคนถึงกับปฏิเสธมันอย่างหยิ่งยโส

ด้วยเหตุนี้ บริษัทในยุโรปและอเมริกาหลายแห่งจึงมั่นใจมากเกินไปก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดในจีนแผ่นดินใหญ่ แต่สุดท้ายก็ประสบความล้มเหลว

การประชุมดำเนินต่อไปในหัวข้อถัดไป

"หลังจากการระดมทุนรอบ A บริษัทจะพัฒนาไปสู่การเติบโตที่มากขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และสิ่งที่ตามมาก็คือความตึงเครียดด้านทรัพยากรมนุษย์ ตอนนี้บริษัทมีพนักงานกี่คนแล้ว?" หลัวเซิงพูดและมองไปที่ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรมนุษย์ของบริษัท

จางโปเหวิน กล่าวว่า "ปัจจุบัน บริษัทมีพนักงานประจำ 288 คน และฝ่ายทรัพยากรบุคคลยังคงขยายตัว"

หลัวเซิงพยักหน้า การประชุมดำเนินมานานกว่าสี่สิบนาทีนับตั้งแต่เริ่มต้น และโดยพื้นฐานแล้วได้ยืนยันแนวทางกลยุทธ์ของ Bluestar Technology และแนวคิดการขยายและการดำเนินงานที่เฉพาะเจาะจงสำหรับไตรมาสสุดท้ายของปีนี้

หลัวเซิงกล่าวว่า "เว็บไซต์ Blue Space กำลังก้าวหน้าตามแผนทั้งในตลาดในประเทศและต่างประเทศ ในขณะเดียวกัน ผมได้ตัดสินใจที่จะจัดตั้งโปรเจกต์ใหม่เพื่อเข้าสู่ตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศ"

ทุกคนต่างสงสัยว่าจะสร้างเครื่องมือค้นหาได้อย่างไร?

หลัวเซิงกล่าวต่อว่า "อย่าแม้แต่จะคิดถึงตลาดโลก Google Search ครอบงำตลาดโลกไปแล้ว อย่างไรก็ตาม ในตลาดเครื่องมือค้นหาในประเทศ แม้ว่า Baidu จะครองส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่ภูมิทัศน์ก็ยังไม่แน่นอน ยังมี Yahoo Search, Google Search และอื่นๆ ใครจะโดดเด่น? ที่จริงแล้ว ทุกคนมีโอกาส"

ไม่มีใครมีข้อโต้แย้ง ซูหยง, เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ที่เริ่มต้นธุรกิจกับเขาบูชาหลัวเซิงอย่างไม่ลืมหูลืมตา และผู้บริหารมืออาชีพที่ได้รับการว่าจ้างก็จะไม่คัดค้าน การคัดค้านใดๆ ก็จะไม่มีผล เพราะหลัวเซิงเป็นคนที่มีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้ายในบริษัท

ในระยะยาว นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดีสำหรับการพัฒนาของบริษัท แต่ระยะยาวนี้ยังอยู่ไกลมาก และหลัวเซิงก็ยังไม่ถึง 19 ปีด้วยซ้ำ

เมื่อพูดถึงการตัดสินใจที่สำคัญ หลัวเซิงเป็นคนที่เอาแต่ใจ แต่เขายินดีที่จะหารือเรื่องอื่นๆ เช่น ประเด็นการตั้งชื่อที่ไม่สำคัญ สุดท้าย ทุกคนก็ตัดสินใจอย่างเป็นเอกฉันท์ว่าชื่อของเครื่องมือค้นหาควรจะเป็น - หยุนเกอ

โปรเจกต์เครื่องมือค้นหาได้รับการยืนยันและมอบหมายให้ เฟิงอี้ หลัวเซิงจะเข้าร่วมในลำดับการพัฒนาเป็นครั้งคราว เขาเป็นนักพัฒนาอันดับหนึ่งที่มีทักษะด้านเทคนิคมากที่สุดในบริษัททั้งหมดอย่างไม่ต้องสงสัย รองลงมาคือ ซูหยง

อย่างไรก็ตาม ซูหยง เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะมอบหมายการพัฒนาโปรเจกต์เครื่องมือค้นหาให้กับ เฟิงอี้ หลัวเซิงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับเขา แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ เฟิงอี้ ไม่มีศักยภาพที่จะเป็นผู้นำโปรเจกต์ที่สำคัญได้ด้วยตัวเองในตอนนี้ ดังนั้นเขาจึงต้องหาบริษัทจัดหางานเพื่อดึงตัวเขา และหลัวเซิงก็ได้พบคนคนนี้แล้ว

เห็นได้ชัดว่าหลัวเซิงตั้งใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การฝึกอบรม เฟิงอี้ ในฐานะสมาชิกหลักของบริษัท ในฐานะ CEO ของบริษัท เขาต้องการประสบการณ์มากขึ้นในการนำพาเรือลำใหญ่ของ Blue Star Technology

ท้ายที่สุดแล้ว ไม่ว่าเขาจะยิ่งใหญ่แค่ไหน เขาก็ยังเป็นเพียงคนคนเดียว ถ้าเขาสามารถนำพากลุ่มคนที่สามารถยืนหยัดได้ด้วยตัวเองในอนาคตได้ นี่คือผลลัพธ์ที่หลัวเซิงต้องการมากที่สุด เพราะมันเกี่ยวข้องกับการขยายบริษัทในอนาคต

อินเทอร์เน็ตไม่ใช่จุดสนใจหลักของหลัวเซิง Bluestar Technology จะถูกจดทะเบียนในตลาดหุ้นในที่สุด และหากไม่มีอะไรผิดปกติ มันจะถูกจดทะเบียนในสหรัฐอเมริกา

เมื่อหลายเดือนก่อน เขาได้เริ่มวางแผนที่จะจัดตั้งบริษัทเทคโนโลยีอีกแห่งหนึ่งที่มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีและการผลิตระดับไฮเอนด์ บริษัทนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออนาคตของ Blue Star Technology ด้วย แต่เขายังไม่ได้เปิดเผยความคิดนี้ให้ใครฟังเลย

หาก Bluestar Technology เป็นกิ่งก้านและใบของต้นไม้สูงใหญ่ บริษัทที่หลัวเซิงกำลังวางแผนอยู่ในใจก็คือลำต้นและรากของต้นไม้สูงใหญ่นี้

...