บทที่ 48 [BALT4 ยักษ์ใหญ่]

เมื่อนักลงทุนเต็มใจที่จะลงทุนขนาดนี้ หลัวเซิงก็ไม่มีเหตุผลที่จะลังเลอีกต่อไป เขาเสนอราคาในทันที: "อิงจากมูลค่าบริษัท Bluestar Technology หลังการระดมทุนที่ 5 พันล้านหยวน การขายหุ้น 12% จะระดมทุนได้ 600 ล้านหยวน หรือ 72 ล้านดอลลาร์สหรัฐ"

เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ ซูเฉิงฮวา ก็ถอนหายใจยาวและยิ้มอย่างขมขื่นในใจ โดยคิดว่าเขาไม่มีเงิน

นักลงทุนทุกคนเปรียบเทียบในใจอย่างเงียบๆ การประเมินมูลค่าบริษัทของหลัวเซิงเกือบจะเหมือนกับที่พวกเขาคาดไว้ สูงกว่าเล็กน้อย แต่สำหรับ VCs อย่าง Goldman Sachs และ Softbank ที่ไม่ได้ขาดเงิน พวกเขาจะไม่กังวลมากเกินไป

ในเวลานี้ เฉินเถา มองไปที่หลัวเซิงและกล่าวพร้อมกับรอยยิ้มว่า "คุณหลัวครับ ผมไม่มีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับมูลค่า แต่คุณช่วยขายหุ้นเพิ่มได้ไหม? 20% จะระดมทุนได้ 1.2 พันล้านหยวน และมูลค่าจะอยู่ที่ 6 พันล้านหยวน"

เมื่อได้ยินเช่นนี้ หลัวเซิงก็ยิ้มและส่ายหัว พร้อมกล่าวว่า "คุณเฉินครับ แม้ว่าคุณจะเต็มใจให้ ผมก็ยังต้องการเงินจำนวนมากขนาดนั้นซึ่งผมไม่สามารถใช้มันได้ทั้งหมด มันเป็นการสิ้นเปลืองเงิน สำหรับตอนนี้ ผมต้องการ 600 ล้านหยวน ถ้าผมใช้มันทั้งหมดล่วงหน้า คุณเฉินก็ไม่สามารถหายไปจากการระดมทุนรอบถัดไปได้"

เฉินเถา พูดไปอย่างนั้นเอง เขาคงรู้ว่าหลัวเซิงเป็นคนเจ้าเล่ห์ เป็นสุนัขจิ้งจอกตัวน้อยที่ฉลาดแกมโกงมาก มันยากยิ่งกว่าการปีนขึ้นไปบนสวรรค์ที่จะเอาเปรียบเขาได้

คนอื่นๆ ในที่ประชุมอดไม่ได้ที่จะบ่นในใจว่ามันแปลกจริงๆ ก่อนหน้านี้มีบอสหม่าจาก Ali Baba และตอนนี้ก็มีอีกคน ในยุคนี้ยังมีนักลงทุนที่คิดว่าเงินที่พวกเขาจ่ายไปนั้นมากเกินไป

ที่แย่ไปกว่านั้น ผู้ก่อตั้งในนั้นคิดว่าเงินนั้นมากเกินไปและปฏิเสธมัน ถ้าเรื่องนี้แพร่ออกไป ทีมสตาร์ทอัพที่หวังจะได้รับการลงทุนเหล่านั้นจะรู้สึกอย่างไร?

คุณรู้ไหมว่าในตลาดปัจจุบัน แม้ว่าอุตสาหกรรมจะกล่าวว่าฤดูหนาวที่หนาวเย็นได้สิ้นสุดลงแล้ว แต่ตลาดก็กำลังดีขึ้น

แต่ถ้าคุณดูว่ามีบริษัทกี่แห่งที่ได้รับการระดมทุนจากตลาดทุน คุณก็จะรู้ว่ามันยังคงหนาวเย็นอยู่ สำหรับหลายๆ บริษัท การได้รับเงินกู้และการระดมทุนนั้นยากกว่าการปีนขึ้นไปบนสวรรค์

สำหรับ Blue Star Technology นั้นเป็นข้อยกเว้น

โดยไม่มีความประหลาดใจมากเกินไป VCs รายใหญ่ก็ดูรายงานทางการเงินที่ตรวจสอบแล้วซึ่งหลัวเซิงได้จัดเตรียมไว้ และทีมตรวจสอบจากบุคคลที่สามที่พวกเขาส่งไปก็ยืนยันแล้ว พวกเขาพบว่าทุกอย่างสอดคล้องกันโดยสมบูรณ์ หลัวเซิงไม่ได้หลอกใครเลย ดังนั้นนักลงทุนจึงไม่มีข้อสงสัยอีกต่อไปและบรรลุข้อตกลงอย่างรวดเร็ว

การระดมทุนรอบ A นี้ถูกนำโดย Goldman Sachs Capital ที่เพิ่งเข้าร่วมใหม่ และมีประสิทธิภาพมากกว่าการระดมทุนรอบ pre-A ก่อนหน้านี้มาก

ยกเว้น Goldman Sachs Capital แล้ว VCs ที่เข้าร่วมใหม่หกรายโดยพื้นฐานแล้วไม่มีปากเสียงใดๆ มันง่ายเหมือนกับการให้เงินและได้รับหุ้น หากพวกเขาไม่เห็นด้วย หลี่หยาน และคนอื่นๆ ก็จะหวังว่าจะมีฝ่ายหนึ่งที่แบ่งเค้กน้อยลง Blue Star Technology ตอนนี้เป็นสินค้าที่ร้อนแรงในวงการทุน ไม่ว่าจะมีกี่รายมาก็ไม่เคยมากเกินไป มันเป็นดาวดวงใหม่ที่เจิดจรัสที่สุดในตลาดที่ซบเซาในปัจจุบัน

หลังจากการระดมทุนรอบ A โครงสร้างหุ้นของ Bluestar Technologies มีดังนี้:

สระว่ายน้ำตัวเลือกที่สงวนไว้: 12.28%

หลัวเซิง: 57.59%

ซูหยง: 6.39%

Tencent: 9.37%

SoftBank: 4.45%

Goldman Sachs: 3.35%

Venture Capital: 3.13%

IDG: 2.8%

อื่นๆ: 0.64%

หุ้น 12% ที่โอนในรอบการระดมทุนรอบ A นี้จะถูกแปลงเป็นหุ้นประเภท B เป็นหุ้นประเภท A โดยอัตโนมัติโดยไม่มีสิทธิออกเสียง

นักลงทุนรายใหญ่แต่ละรายใส่เงินทุนตามสัดส่วนการถือหุ้นของตน ประมาณสองชั่วโมงต่อมา หลัวเซิงและนักลงทุนรายใหญ่ได้ลงนามในข้อตกลงแล้ว และเงินทุนจะถูกฝากเข้าบัญชีของบริษัทตรงเวลาในอีกสิบวันต่อมา

600 ล้านหยวนไม่ใช่เงินจำนวนน้อย ดังนั้นจึงต้องใช้เวลาบ้าง แต่ประสิทธิภาพก็รวดเร็วมากเช่นกัน

ด้วยความสำเร็จในการระดมทุนรอบ A ข่าวก็แพร่กระจายในอุตสาหกรรมไม่นานหลังจากพิธีลงนาม

Bluestar Technology ประสบความสำเร็จในการได้รับเงินทุน 600 ล้านหยวน เทียบเท่ากับประมาณ 72 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ไม่รวมความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน มูลค่าบริษัทอยู่ที่ 5 พันล้านหยวน นอกจากนี้ยังเป็นบริษัทเอกชนเพียงแห่งเดียวในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตในประเทศที่มีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านหยวนจนถึงขณะนี้

เพียงไม่กี่วันหลังจากข่าวนี้เต็มหน้าจอ ก็มีบริษัทอินเทอร์เน็ตที่มีชื่อเสียงอีกแห่งหนึ่งที่ถูกเปิดเผยว่าได้เสร็จสิ้นการระดมทุนจำนวนมหาศาล

Ali Baba ประสบความสำเร็จในการได้รับเงินทุน 82 ล้านดอลลาร์สหรัฐในรอบที่สามของการระดมทุน ซึ่งมากกว่า Bluestar Technology 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อหลัวเซิงได้ยินข่าวนี้ เขาก็ค่อนข้างประหลาดใจ เพราะเขาจำได้ว่าการระดมทุนรอบที่สามของ Ali Baba ควรจะเริ่มต้นในปีหน้า แต่ตอนนี้มันชัดเจนว่าเร็วกว่าครึ่งปี

หลัวเซิงพบว่าส่วนใหญ่เป็นเพราะการปรากฏตัวของเขาที่โลกได้เปลี่ยนไปอย่างเงียบๆ

การกำเนิดของการระดมทุนครั้งใหญ่สองรอบนี้เกือบจะครอบครองพาดหัวข่าวหน้าแรกของข่าวอุตสาหกรรม ผู้คนให้ความสนใจเป็นพิเศษกับ SoftBank Capital และพบว่า SoftBank Capital ได้เข้าร่วมในงานระดมทุนครั้งใหญ่ทั้งสองนี้

SoftBank ลงทุนมากกว่า 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐใน Bluestar Technology ซึ่งเป็นการลงทุนเดี่ยวที่ใหญ่เป็นอันดับสองในการระดมทุนรอบ A นี้รองจาก Goldman Sachs Capital ในการระดมทุน 82 ล้านดอลลาร์สหรัฐของ Ali Baba SoftBank ลงทุนเพียง 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพียงลำพัง

ไม่กี่วันต่อมา ข่าวการระดมทุนรอบที่สามก็ปะทุขึ้น ซึ่งมาจาก Shanda Group VCs ที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุน ได้แก่ Goldman Sachs และ SoftBank Capital

วอลล์สตรีทมีความกระตือรือร้นเป็นพิเศษในการลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพอินเทอร์เน็ตในประเทศ การกำเนิดของการลงทุนทั้งสามนี้ทำให้โลกอินเทอร์เน็ตกลับมาร้อนแรงอีกครั้ง

บริษัทที่ไม่ได้จดทะเบียนที่มีชื่อเสียงที่สุดสี่แห่งในจีนแผ่นดินใหญ่คือ Baidu, Tencent, Ali และ Bluestar สื่ออุตสาหกรรมได้กลายเป็นเรื่องปกติที่จะจัดอันดับสี่บริษัทนี้เป็น "BALT" โดยเรียกพวกมันว่าเป็นสี่ยักษ์ใหญ่ที่ไม่ได้จดทะเบียนของอินเทอร์เน็ตในประเทศ และพวกมันทั้งหมดเป็นที่ชื่นชอบของชุมชนนักลงทุน

ในบรรดาบริษัทเหล่านี้ Bluestar Technology และผู้ก่อตั้ง หลัวเซิง เป็นที่กล่าวถึงมากที่สุด จากการก่อตั้งบริษัทในเดือนกุมภาพันธ์จนถึงการได้รับเงินทุนรอบที่สามที่ 72 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปัจจุบัน ใช้เวลาไม่ถึงแปดเดือน บริษัทอินเทอร์เน็ตอีกสามแห่งก่อตั้งมานานกว่าสามปี

ในแง่หนึ่ง Bluestar Technology ได้ผงาดขึ้นมาด้วยความเร็วที่รวดเร็ว แต่ในทางกลับกัน มันก็ดึงดูดความสนใจจากทั่วโลกเพราะผู้ก่อตั้ง หลัวเซิง ที่ลาออกจากมหาวิทยาลัยฟูตานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองและยังมีอายุเพียงประมาณ 19 ปีเท่านั้น

ในวัยนี้ คนอื่นกำลังยุ่งกับการหาประสบการณ์ในวิทยาลัยและตกหลุมรัก แต่เขาได้ก่อตั้งบริษัทที่มีมูลค่า 5 พันล้านแล้ว

อย่าทำให้หัวข้อเป็นหัวข้อมากเกินไป

อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครสนใจ หยู หลัวเซิง เลย สื่อต้องการสัมภาษณ์เขาจริงๆ และองค์กรสื่อหลายแห่งได้ส่งคำเชิญเพื่อสัมภาษณ์เขา แต่เห็นได้ชัดว่าเขาไม่มีเวลาที่จะยอมรับการสัมภาษณ์ที่ไม่มีความหมายเช่นนี้

...

ต้นเดือนตุลาคม ที่อาคารจินเม่า ได้มีการประชุมภายในของผู้บริหารระดับสูงของบริษัท Bluestar Technology

หลัวเซิงเรียกประชุม และผู้จัดการระดับสูงกว่าสิบคนของบริษัท รวมถึง ซูหยง, เฟิงอี้ และ ฉินเว่ยมู่ ก็มาถึงห้องประชุมตรงเวลา ครึ่งหนึ่งของทีมผู้บริหารหลักในปัจจุบันของบริษัท Bluestar Technology ได้รับการเลื่อนตำแหน่งภายใน และอีกครึ่งหนึ่งเป็นผู้บริหารมืออาชีพที่ได้รับการคัดเลือกจากบริษัทจัดหางาน ผู้บริหารมืออาชีพส่วนใหญ่เหล่านี้มีอายุต่ำกว่า 35 ปี และมีทั้งคนในประเทศและผู้บริหารต่างชาติที่เข้าร่วมเมื่อไม่กี่วันก่อน

วิสัยทัศน์ของหลัวเซิงคือการมุ่งเน้นไปที่โลกาภิวัตน์ตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พนักงานในต่างประเทศจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เมื่อการประชุมเริ่มต้นขึ้น จางโปเหวิน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการได้นำเสนอข้อมูลพื้นฐานโดยย่อ: "จนถึงตอนนี้ ฐานผู้ใช้ทั่วโลกของ Blue Space (เวอร์ชันต่างประเทศของ Bluespa) ได้เกิน 100 ล้านคนเมื่อสามวันก่อน โดยมีผู้ใช้ 6.5 ล้านคนในต่างประเทศและ 4.75 ล้านคนในอเมริกาเหนือ"

หลัวเซิงซึ่งนั่งอยู่หัวโต๊ะประชุมพยักหน้าและกล่าวกับฝูงชนว่า "ทุกคนที่นี่เป็นสมาชิกหลักของผู้บริหารของบริษัท เราไม่สามารถมอง Blue Space เป็นเพียงบริการหรือเว็บไซต์ที่เรียบง่าย แต่เป็นแพลตฟอร์มพื้นฐานที่จะมีขนาดใหญ่เท่ากับอินเทอร์เน็ตเอง นี่คืออุดมคติที่เรามุ่งมั่นเพื่อมัน—การเชื่อมโยงมนุษยชาติทั้งหมด"

ในจุดนี้ หลัวเซิงมองไปที่ผู้บริหารชาวต่างชาติเพียงคนเดียวที่อยู่ในที่ประชุมและกล่าวว่า "...ดังนั้น การขยายตลาดในต่างประเทศจึงไม่สามารถชะลอตัวลงได้ แต่ต้องเร่งขึ้น การลงทุนไม่สามารถลดลงได้ แต่ต้องเพิ่มขึ้น เราได้รับเงินทุนรอบ A 72 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และบริษัทจะไม่มีปัญหาเรื่องเงินทุนก่อนสิ้นปีนี้ เราต้องให้ความสนใจกับการปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับท้องถิ่น การขยายในต่างประเทศจะเน้นไปที่การจ้างพนักงานในต่างประเทศและจัดตั้งสาขาข้ามภูมิภาค เราต้องเคารพการปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและประเพณีวัฒนธรรมท้องถิ่น ข้อกำหนดของผมนั้นง่าย: การครอบงำ!"

หลัวเซิงกล่าวกับทุกคนที่อยู่ในที่ประชุมและเสริมว่า "กลยุทธ์หลักของบริษัทในการก้าวไปข้างหน้ายังคงเป็นการขยายและการเปิดให้คนทั่วไป เราได้รับข้อเสนอแนะจากผู้ใช้มากมาย ดังนั้นเราจะอนุญาตให้นักศึกษามหาวิทยาลัยเพิ่มนักเรียนมัธยมปลายเป็นเพื่อนได้ตามที่ร้องขอ แผนการขยายของเราจะมุ่งเน้นไปที่จีนแผ่นดินใหญ่เป็นหลัก โดยจะพิจารณาตลาดในต่างประเทศด้วย เรากำลังวางตำแหน่งตัวเองในฐานะบริษัทเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตระดับโลก ถ้าเรามุ่งเน้นไปที่ตลาดภูมิภาคเดียว เราจะเชื่อมโยงมนุษยชาติได้อย่างไร?"

ในเวลานี้ จอร์จ ชาร์ลส์ ผู้บริหารผิวขาวเพียงคนเดียวของบริษัทก็พูดขึ้น เขามองไปที่หลัวเซิงและพูดเป็นภาษาอังกฤษว่า "เอ่อ ขอโทษที่ขัดจังหวะครับเจ้านาย แต่ผมคิดว่ามีบางอย่างที่น่าจะรายงานให้คุณทราบ"

พูดถึงเรื่องนี้ มันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ Blue Space ที่จะไปต่างประเทศและเข้าสู่ทวีปอเมริกาเหนือ แต่อย่างน้อยมันก็ข้ามมหาสมุทรได้สำเร็จแล้ว ในครั้งนี้ Goldman Sachs Capital กำลังสนับสนุนอยู่เบื้องหลัง และการรับรองจากธนาคารเพื่อการลงทุนวอลล์สตรีทหลายแห่งที่นำโดย Goldman Sachs ก็จะช่วยส่งเสริมการขยายธุรกิจในตลาดอเมริกาเหนือด้วย

หลัวเซิงมองไปที่จอร์จและยื่นมือออกไปอย่างเป็นธรรมชาติ พร้อมกล่าวว่า "เชิญเลย"

จอร์จ ชาร์ลส์ พยักหน้าและกล่าวว่า "ตามข้อมูลที่ผมได้รับ เมื่อเดือนที่แล้วประมาณเดือนกันยายน เว็บไซต์ที่มีรูปแบบสังคมที่คล้ายกับ Blue Space มากได้ถือกำเนิดขึ้นในซิลิคอนแวลลีย์และได้รับเงินทุนร่วมลงทุน 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ"

หลัวเซิงอดไม่ได้ที่จะเลิกคิ้วเมื่อได้ยินสิ่งนี้ และสิ่งแรกที่เข้ามาในใจของเขาคือ "Facebook" เป็นไปได้ไหมว่า ซักเคอร์เบิร์ก โผล่ขึ้นมาแล้ว?

หลังจากนั้นไม่นาน หลัวเซิงก็ถามว่า "เว็บไซต์ชื่ออะไร? ผู้ก่อตั้งคือใคร?"

แต่ถึงแม้เขาจะโผล่ขึ้นมา หลัวเซิงก็มั่นใจว่าเขาสามารถตรึงเขาไว้กับพื้นและขยี้เขาได้

จอร์จ ชาร์ลส์ ตอบกลับทันที: "ชื่อโดเมนของเว็บไซต์คือ MySpace และผู้ก่อตั้งคือ คริส เดอวูล์ฟ ผมเคยเข้าชมเว็บไซต์นี้มาก่อน มันให้แพลตฟอร์มแบบโต้ตอบแก่ผู้ใช้ที่รวมฟังก์ชันหลายอย่าง เช่น การหาเพื่อน การแบ่งปันข้อมูลส่วนตัว และการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันที ด้วยการสร้างชุมชนส่วนตัวบน MySpace คุณสามารถแบ่งปันรูปภาพ บล็อก และงานอดิเรกกับเพื่อนทั่วไป ดูว่าใครเป็นเพื่อนของกันและกัน หรือดูว่าทุกคนเชื่อมต่อกันอย่างไร..."

ซูหยง, เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ในห้องประชุมสามารถเข้าใจภาษาอังกฤษได้ แต่พวกเขาทั้งหมดตกตะลึงเมื่อได้ยินสิ่งที่จอร์จพูด

หลังจากเงียบไปชั่วขณะ ซูหยง ก็แบมืออย่างช่วยไม่ได้และกล่าวว่า "เอาล่ะ ในจีนก็มี และก็มี 51 ด้วย และตอนนี้ก็มีอีกอันที่เกิดขึ้นในอเมริกาเหนือ ซึ่งเป็นตลาดต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดของเรา อุตสาหกรรมมุ่งมั่นที่จะใช้ Blue Star Technology เพื่อข้ามแม่น้ำ คนพวกนี้อยู่ข้างหลังเรา และถ้าคุณไม่ระวัง คุณอาจถูกแทงข้างหลังได้ ให้ตายสิ"

...