บทที่ 47 [แค่บอกผมว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่]

หลังจากการประชุม เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ก็ทยอยออกไป พวกเขาทั้งหมดเต็มไปด้วยพลัง มันยากที่จะไม่มีแรงจูงใจเมื่อทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพที่ดีในอนาคต

ไอลีนอยู่ต่อและรายงานสถานการณ์ทางการเงินปัจจุบันของบริษัทให้เขาฟัง

"ตอนนี้บริษัทเหลือเงินน้อยกว่า 7 ล้านหยวนจาก 77 ล้านหยวนที่ระดมทุนได้ในรอบ pre-A แม้ว่าพวกเขาจะใช้จ่ายอย่างประหยัดที่สุด พวกเขาก็สามารถประคองได้เพียงเดือนเดียวเท่านั้น ตอนนี้มีผู้ใช้ 90 ล้านคนแล้ว เป็นไปได้ไหมที่จะพิจารณาสร้างรายได้จากโฆษณาป๊อปอัป? ถ้าพวกเขาสามารถสร้างรายได้ พวกเขาอาจไม่จำเป็นต้องระดมทุนอีกต่อไป"

หลัวเซิงส่ายหัวและปฏิเสธความคิดนี้ทันทีโดยไม่คิดอะไรเลย: "เราจะพูดถึงเรื่องนี้เมื่อฐานผู้ใช้เกิน QQ หรือถึง 300 ล้านคน ถ้าเราไม่ตรงตามเกณฑ์ใดเกณฑ์หนึ่งในสองข้อนี้ Blue Space จะไม่รับผู้ลงโฆษณาใดๆ"

เป็นที่น่าสังเกตว่าหลัวเซิงไม่เคยกังวลเกี่ยวกับความสามารถในการสร้างรายได้ของ Blue Space นักลงทุน VC ก็รู้เรื่องนี้เช่นกัน นั่นคือ การผลักดันโฆษณาที่แม่นยำที่เกิดจากการใช้ชื่อจริงในเครือข่ายสังคมนั้นไม่สามารถเทียบได้กับ QQ

แต่เป็นไปไม่ได้ที่หลัวเซิงจะเลือกที่จะเก็บเกี่ยวการเข้าชมและทำกำไรในตอนนี้ ปัญหาที่สำคัญที่สุดคือเมื่อไหร่ที่จะทำกำไร

ในความเป็นจริง วัตถุประสงค์นั้นง่ายมาก หลัวเซิงหวังที่จะทำให้ผู้ใช้ติด Blue Space และสร้างพฤติกรรมของผู้ใช้ก่อนที่จะวางโฆษณา เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียผู้ใช้จำนวนมาก ท้ายที่สุดแล้ว โฆษณาป๊อปอัปเป็นประสบการณ์ที่แย่มากสำหรับผู้ใช้

แม้ว่า Blue Space ตอนนี้ได้กลายเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมแล้ว แต่ก็ยังไม่ได้ก่อตั้งตำแหน่งผู้ผูกขาดที่ยากต่อการสั่นคลอน การรีบเร่งที่จะถอนเงินสดตอนนี้เป็นการมองการณ์สั้น

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ไม่ต้องกังวล ผมจะจัดการเรื่องเงินให้ ผมมั่นใจว่าคุณที่เป็น CFO จะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีบัญชีที่ชัดเจน ผมจะเตรียมรายงานทางการเงินที่มีการตรวจสอบอย่างละเอียดให้เร็วที่สุด"

ไอลีนพยักหน้า: "โอเค ให้เวลาผมประมาณสามวัน"

ในอีกไม่กี่วันต่อมา เมื่อใกล้สิ้นสุดฤดูใบไม้ร่วง เว็บไซต์ Blue Space ได้เปิดตัวฟังก์ชันแถบเลื่อนความเป็นส่วนตัวและเปิดให้คนทั่วไปทันที ทำให้ Blue Space ไม่ได้จำกัดอยู่แค่นักศึกษามหาวิทยาลัยหรือนักเรียนมัธยมปลายเท่านั้น แต่เป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคน

ในขณะที่เงินทุนของบริษัทกำลังจะหมดลง ก็ถึงเวลาที่จะนำงานที่เกี่ยวข้องกับการระดมทุนรอบ A มาไว้ในวาระการประชุม และหลัวเซิงก็โทรหา ซูเฉิงฮวา โดยตรง

"พี่หลัว ให้ผมเดานะ คุณขาดเงินใช่ไหม?"

ซูเฉิงฮวา กล่าวด้วยรอยยิ้มที่สำนักงานใหญ่ของ Tencent เขากำลังยืนอยู่หน้าหน้าต่างของสำนักงานและสื่อสารกับหลัวเซิงในขณะนั้น

"โอเค งั้นเรามานัดกันอีกหนึ่งสัปดาห์?"

"ได้เลย"

"โอเค ผมจะมาที่เฉิงตู้ในหนึ่งสัปดาห์"

ทั้งสองฝ่ายสิ้นสุดการสนทนาหลังจากผ่านไปไม่ถึงหนึ่งนาที ซูเฉิงฮวา ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า Tencent จะไม่พลาดการระดมทุนรอบ A นี้ แต่จะไม่เป็นผู้นำการลงทุนอีกต่อไปเพราะไม่มีเงินสด

ซูเฉิงฮวา ไม่ได้ปิดบังเรื่องนี้จากเขา

โมเมนตัมการพัฒนาของ Bluestar Technology อยู่ที่นั่น และในฐานะผู้ก่อตั้ง หลัวเซิงก็ได้รับการยอมรับจากนักลงทุนรายใหญ่มากขึ้นเรื่อยๆ ท้ายที่สุดแล้ว ผลงานก็อยู่ตรงหน้า

หลัวเซิงติดต่อ VC อีกสามรายที่เคยลงทุนในบริษัทในรอบ pre-A และพวกเขาทั้งหมดตอบกลับโดยไม่มีข้อยกเว้นว่าพวกเขาต้องการเข้าร่วมการระดมทุนรอบ A

ข่าวที่ว่า Bluestar Technology กำลังจะระดมทุนอีกครั้งได้แพร่กระจายในอุตสาหกรรม นักลงทุนรายใหญ่สี่รายเดิม ได้แก่ Tencent, SoftBank Capital, Venture Capital Fund และ IDG Technology Investment Fund ล้วนอยู่ในที่เกิดเหตุ

นอกจากนี้ยังดึงดูดนักลงทุนอีกหกราย ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ Goldman Sachs ซึ่งเป็นสถาบันการลงทุนที่มีชื่อเสียงในวอลล์สตรีทและแม้แต่ทั่วโลก

ในบรรดานักลงทุนรายใหญ่สี่รายของ Bluestar Technology Venture Capital Fund และ IDG ล้วนเป็นเงินทุน VC จากสหรัฐอเมริกา SoftBank ก็มาจากต่างประเทศด้วย รวมถึง Tencent ซึ่งในความเป็นจริงมีการลงทุนจากต่างประเทศด้วยตัวเอง

นักลงทุนที่เข้ามาโดยพื้นฐานแล้วเป็นเงินทุนจากต่างประเทศ ส่วนใหญ่มาจากวอลล์สตรีท

ไม่มีทางอื่น หลัวเซิงเข้าหาบริษัทมากกว่า 30 แห่งในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของเขา แต่ไม่มีใครเต็มใจที่จะลงทุนในตัวเขา

แม้แต่ตอนนี้ก็ยังมีนักลงทุนในประเทศน้อยมาก

จริงๆ แล้วพวกเขาอยากลงทุน แต่พวกเขาพลาดช่วงเริ่มต้นไปแล้ว และทรัพยากรทางการเงินของพวกเขาก็ไม่เอื้ออำนวยอีกต่อไปแล้ว Tencent เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุด พวกเขาขาดเงินและไม่สามารถทำได้

ในความเป็นจริง สำหรับหลัวเซิงแล้ว การแนะนำเงินทุนจากวอลล์สตรีทเป็นเรื่องที่จำเป็นมาก ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการก้าวไปสู่ระดับโลกของบริษัทในอนาคต การเข้าสู่ตลาดในยุโรปและอเมริกาของ Blue Space เป็นเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดของหลัวเซิง

ในฐานะเว็บไซต์เครือข่ายสังคม มันคงจะดีถ้า Blue Space ไม่สามารถสร้างชื่อเสียงในตลาดในยุโรปและอเมริกาได้ เมื่อมันทำได้ มันจะถูกปราบปรามโดยชาวยุโรปและอเมริกาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยเงินทุนจากวอลล์สตรีทในนั้น สถานการณ์จะง่ายขึ้นมาก

เมื่อคุณอยู่ในอาณาเขตของคนอื่น คุณต้องดึง "เผด็จการท้องถิ่น" บางส่วนเข้ามา มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถทำอะไรได้ วอลล์สตรีทเป็นหนึ่งใน "เผด็จการท้องถิ่น" ที่แข็งแกร่งที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

...

สถานที่เจรจาสำหรับการระดมทุนรอบ A นี้ไม่ได้อยู่ที่บริษัท แต่อยู่ที่โรงแรมระดับห้าดาวชื่อ "ไป่เยว่"

การเจรจาการระดมทุนไม่ค่อยเกิดขึ้นในวันหยุดสุดสัปดาห์ ในวันนั้นประมาณ 9:30 น. หลัวเซิงพา ฉินเว่ยมู่ และทีมกฎหมายของเขาไปยังโรงแรมพาร์ควิว ในเวลาเดียวกัน ตัวแทนจากบริษัทร่วมลงทุนรายใหญ่ก็มาถึงสถานที่ประชุมตามกำหนดเช่นกัน

มีสถาบันที่โดดเด่นทั้งหมดสิบแห่งที่เข้าร่วมในงานนี้

หลัวเซิงและคนอื่นๆ มาถึงโรงแรมและได้รับการนำทางโดยพนักงานโรงแรมไปยังห้องประชุมเจรจา ทันทีที่พวกเขาเข้าไป พวกเขาก็เห็นคนรู้จักเก่าของพวกเขาอย่าง ซูเฉิงฮวา

หลังจากพูดคุยกันสองสามนาที ตัวแทนการลงทุนจาก IDG, Goldman Sachs, SoftBank Capital และบริษัทอื่นๆ ก็มาถึงเช่นกัน

เมื่อเวลาประมาณ 9:37 น. ประตูห้องประชุมก็ปิดลงและการเจรจาการระดมทุนรอบ A ก็เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

หลัวเซิงและหัวหน้าของสถาบันร่วมลงทุนรายใหญ่หลายแห่งนั่งอยู่ที่โต๊ะรูปไข่ในห้องประชุม ผู้คนที่พวกเขาพามาด้วยนั่งอยู่ในที่นั่งที่สอง ฉินเว่ยมู่ และคนอื่นๆ นั่งอยู่ข้างหลังหลัวเซิง

หลี่หยาน ผู้บริหารระดับสูงของ SoftBank Capital ในจีน เป็นคนแรกที่พูดขึ้น "ผมยังจำคำกล่าวที่กล้าหาญของคุณหลัวได้ระหว่างการระดมทุนรอบ pre-A ว่าฐานผู้ใช้ของ Blue Space จะถึง 300 ล้านคนภายในสองปี พูดตามตรง ผมไม่เชื่อในตอนนั้น และผมคิดว่าคุณซู คุณหลิว และคุณเฉิน ซึ่งอยู่ในที่ประชุมในตอนนั้นก็รู้สึกเช่นเดียวกัน"

หลิวเหวิน, ซูเฉิงฮวา และ เฉินเถา ไม่ได้พูดอะไร พวกเขาดูผ่อนคลายและมีความสุข ซึ่งเทียบเท่ากับการเห็นด้วยของพวกเขา สิ่งนี้ทำให้สามนักลงทุนใหม่ประหลาดใจ

หลี่หยาน กล่าวต่อพร้อมกับรอยยิ้มว่า "แต่จากนี้ไป จำนวนผู้ใช้ Blue Space ได้เกิน 90 ล้านคนแล้วและจะเกิน 100 ล้านคนในไม่ช้า อัตราการเติบโตของผู้ใช้รายเดือนถึงมากกว่า 15 ล้านคน ความเร็วในการพัฒนานั้นไม่สามารถเทียบได้ในอุตสาหกรรม"

นี่คือเหตุผลพื้นฐานที่ว่าทำไมเมื่อหลัวเซิงโทรศัพท์ นักลงทุนเหล่านี้จึงเห็นด้วยโดยไม่ลังเลและรีบมาให้เงิน

หลัวเซิงกล่าวอย่างสงบและมั่นใจว่า "Blue Space กำลังเคลื่อนไปในทิศทางที่อินเทอร์เน็ตมุ่งไป เราต้องเข้าใจว่าผู้ใช้ต้องการอะไรอย่างแท้จริง ถ้าสิ่งที่ผู้คนต้องการทั้งหมดคือห้องสะท้อนเสียงขนาดใหญ่หรือโลกในจินตนาการ ใครบางคนจะสนองความปรารถนาของพวกเขาและกลายเป็นผู้ชนะ ส่วนผู้ที่ไม่ทำก็จะกลายเป็นผู้แพ้"

หลัวเซิงเสริมว่า: "สิ่งสำคัญคือ Blue Space ไม่ใช่บริการ ไม่ใช่เว็บไซต์ที่เรียบง่าย มันควรเป็นแพลตฟอร์มพื้นฐาน ในอนาคต ขนาดของมันจะใหญ่เท่ากับอินเทอร์เน็ตเอง เชื่อผม"

เมิ่งชิว หัวหน้าของ Goldman Sachs Capital มองมันด้วยความประหลาดใจ ในขณะที่ตัวแทนของนักลงทุนรายใหญ่ในประเทศอีกสองรายมองหน้ากันด้วยความประหลาดใจ ใหญ่เท่ากับอินเทอร์เน็ตเอง?

น้ำเสียงนี้มัน...

อย่างไรก็ตาม ซูเฉิงฮวา และคนอื่นๆ คุ้นเคยกับเรื่องนี้แล้วและพวกเขาทั้งหมดก็รักษาก็ท่าทีที่ไม่แน่ไม่นอน

ผมทำอะไรไม่ได้ ผมเคยเจอคำพูดของชายหนุ่มคนนี้มาแล้วระหว่างการระดมทุนรอบ pre-A เขายโสมาก

แต่เว็บไซต์ Blue Space ตอนนี้มีข้อมูลการเติบโตที่แท้จริงอยู่ตรงหน้าพวกเขา แต่ หลี่หยาน และคนอื่นๆ รู้สึกสบายใจมากกับการถูกตบหน้า พวกเขาไม่รังเกียจการตบหน้าแบบนี้ ยิ่งมากยิ่งดี

"ให้ผมพูดเลยแล้วกัน ลืมเรื่องการเล่าเรื่องไปได้เลย ผมรู้ว่าคุณเก่งที่สุดในเรื่องนี้ ผมเคยเห็นคำพูดที่เกินจริงของคุณทั้งหมดมาก่อน แต่ไม่มีอะไรที่น่าเชื่อถือไปกว่าข้อมูลการเติบโต คุณหลัวครับ ทำไมคุณไม่บอกผมว่าคุณต้องการระดมเงินเท่าไหร่ในครั้งนี้?" หลี่หยาน กล่าวอย่างสงบและพูดเร็วมาก

"เอ่อ..."

ผู้จัดการการลงทุนในแผ่นดินใหญ่คนใหม่อีกหลายคนลังเลที่จะพูด เพราะเมื่อพวกเขาต้องการถามหลัวเซิงเกี่ยวกับพิมพ์เขียวสำหรับการพัฒนาในอนาคตของ Bluestar Technology พวกเขาก็พบว่ามันไม่ใช่แค่ หลิวเหวิน ผู้จัดการของ Tencent, SoftBank Capital และ IDG ล้วนมีทัศนคติเดียวกันว่า "คุณบอกมาเลยว่าต้องการจำนวนเท่าไหร่"

แม้แต่ เมิ่งชิว ที่เป็นตัวแทนของ Goldman Sachs ก็ยังคงเงียบอยู่

คุณช่วยพิจารณาความรู้สึกของสถาบันการลงทุนเล็กๆ อย่างเราได้ไหม?

...

(ปล.: ในสัปดาห์ใหม่นี้ โปรดโหวตเพื่อแนะนำและเพิ่มในคอลเลกชันของผมด้วย เจ้านาย VC ทุกคนก็ควรทำตามและลงทุนด้วยใช่ไหม?)