บทที่ 39 [ผู้ใช้ 300 ล้านคนเป็นเพียงเป้าหมายเล็กๆ]

"ว่าแต่ คุณสามารถระดมทุนได้เท่าไหร่?"

"ผมเหรอ? ผมไม่รู้เหมือนกัน ผมไม่รู้ว่าผมจะขอเงินจากพ่อแม่ได้ไหม สิ่งที่ผมกังวลตอนนี้คือพ่อแม่ไม่เชื่อผม"

"ผมก็เหมือนกันเพื่อน ผมอยากซื้อทั้ง 15 หุ้นเลย แต่ถึงบริษัทจะให้กู้ 45% ผมก็ยังไม่สามารถหาเงินที่เหลือเกือบ 40,000 หยวนได้ ผมเพิ่งเริ่มทำงานและไม่มีเงินมากนัก และครอบครัวของผมก็ไม่ได้มีฐานะดีนัก"

"ผมโกรธมาก! ในที่สุดผมก็เข้าใจแล้วว่าความสุขที่กลายเป็นความเศร้านั้นหมายความว่าอย่างไร"

"สัญชาตญาณของผมบอกว่าถ้าผมพลาดโอกาสนี้ไป ผมจะเสียใจไปตลอดชีวิต"

ในขณะนี้ สมาชิกที่ได้รับการจัดสรรหุ้นกำลังพูดคุยกันถึงเรื่องนี้ ความตื่นเต้นในตอนแรกของพวกเขาค่อยๆ กลายเป็นความไม่พอใจ และพวกเขาก็เกือบจะหมดอารมณ์ที่จะทำงาน

ประมาณสิบนาทีต่อมา หลัวเซิงก็ออกมาจากสำนักงานของเขา และ ฉินเว่ยมู่ ก็ออกมาพร้อมกับเขา

ทั้งสองเพิ่งพูดคุยกันอย่างยาวนานในสำนักงานเกี่ยวกับภาระทางการเงินของพนักงาน พูดตรงๆ ว่ามันเป็นปัญหาปกติ แต่เป็นกิจวัตรที่มีเจตนาดีและเป็นกิจวัตรที่เสริมกันระหว่างบริษัทและพนักงาน

"ทุกคนหยุดก่อน"

หลัวเซิงเดินมาที่ห้องทำงานรวมและได้ยินเจ้านายพูด การพูดคุยที่อึกทึกค่อยๆ เงียบลงและทุกคนก็มองไปที่เขา

"ผมเห็นว่าคนส่วนใหญ่กังวล ส่วนใหญ่เกี่ยวกับเรื่องเงิน บริษัทได้ให้เงินกู้ปลอดดอกเบี้ย 45% แล้ว แต่หลายคนก็ยังหาเงินที่เหลือมาได้ยาก ผู้ที่ได้รับออปชั่นและหุ้นในรอบนี้ล้วนเป็นบัณฑิตจบใหม่ที่ไม่มีรายได้ ซึ่งผมเข้าใจดี"

พนักงานหลายคนที่ขาดแคลนเงินก็ตาเป็นประกายเมื่อได้ยินคำพูดของหลัวเซิง เป็นไปได้ไหมว่าเจ้านายต้องการช่วยจ่ายให้?

หลัวเซิงพูดอีกครั้ง: "ผู้ที่ตัดสินใจจะซื้อหุ้นทั้งหมดแต่มีเงินไม่เพียงพอ โปรดยกมือขึ้น"

ทันทีที่เขาพูดจบ ก็มีคนกว่าสิบคนยกมือขึ้น หลัวเซิงนับได้ทั้งหมด 16 คน หลัวเซิงส่งสัญญาณให้พวกเขาวางมือลง

"บริษัทอยู่ในช่วงการพัฒนาและต้องการเงินทุนอย่างเร่งด่วนสำหรับการเติบโต ดังนั้นสิ่งที่เราสามารถเสนอได้สูงสุดคือเงินกู้ปลอดดอกเบี้ย 45% อย่างไรก็ตาม ผมเพิ่งได้พูดคุยกับทนายความฉินอีกครั้งและได้หาทางออกที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องอับอายในการขอเงินกู้จากญาติและเพื่อน"

"พวกคุณ 16 คนมีเงินทุนเหลือเท่าไหร่? โปรดรายงานเรื่องนี้กับทนายความฉินในภายหลัง จากนั้นบริษัทจะไปคุยกับธนาคารเรื่องการให้เงินกู้กับคุณ โดยปกติแล้ว ธนาคารจะไม่ยอมอนุมัติ แต่เมื่อบริษัทเป็นผู้ค้ำประกัน คุณจะได้รับเงินกู้อย่างแน่นอน ผมจะพยายามให้อัตราดอกเบี้ยลดลงเหลือประมาณ 10% หากคุณสนใจเงินกู้จากธนาคาร โปรดรายงานเรื่องนี้กับทนายความฉิน"

"บางคนอาจคิดว่า 'อัตราดอกเบี้ยของธนาคารคือ 10% แต่ผลตอบแทนของเราคือเพียง 8.8%' นั่นหมายความว่าเงินปันผลทั้งหมดเป็นเวลาห้าปีจะไม่เพียงแต่จะตกเป็นของธนาคารเท่านั้น แต่เรายังจะต้องจ่ายเงินคืนอีก 1.2% ด้วยใช่ไหม? แม้ว่าในทางทฤษฎีจะถูกต้อง แต่ถ้ามันเกิดขึ้นจริง นั่นหมายความว่าบริษัทจะไม่ทำกำไรเป็นเวลาห้าปี ผมสามารถพูดได้อย่างชัดเจนว่าบริษัทจะทำกำไรอย่างมากในสามปี ดังนั้นเราจะไม่ขาดทุน"

"ผมไม่สามารถรับประกันอะไรได้ ดังนั้นผมจึงตัดสินใจซื้อเงินปันผลหุ้นเสมือนจริงของบริษัท ผมหวังว่าทุกคนจะคิดให้ดี การซื้อเงินปันผลหุ้นเสมือนจริงของบริษัทนั้นเป็นเรื่องที่แน่นอน แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ขาดทุน ไม่มีใครสามารถรับประกันได้ว่าการลงทุนในโลกนี้จะทำเงินได้อย่างแน่นอน"

หลัวเซิงอธิบายปัญหาทั้งหมดอย่างชัดเจน ในความเป็นจริง พวกเขายังคงได้รับเงินปันผล และอย่างน้อย 45% ของเงินกู้ของบริษัทก็ปลอดดอกเบี้ย

หลังจากพูดจบ เขาก็ส่งสัญญาณให้ทุกคนทำในสิ่งที่ควรทำ และเขาก็กลับไปที่สำนักงานเพื่อจัดการกับงานของเขาเอง

แผนการจูงใจทั้งหมดนี้ได้รับการออกแบบโดย ฉินเว่ยมู่ โดยพื้นฐานแล้วและจากนั้นก็ส่งให้หลัวเซิงอนุมัติ ในความเป็นจริง แผนการจูงใจที่เธอออกแบบนั้นดูซับซ้อนมาก แต่แกนหลักสามารถสรุปได้ในประโยคเดียว: ใครก็ตามที่ใช้เงินก็กังวลเรื่องนั้น ความเสี่ยงขาลงมีน้อย และผลประโยชน์ขาขึ้นมีมาก

พนักงานใช้เงินโดยรู้ว่าพวกเขาจะสามารถทำเงินได้มากขึ้นก็ต่อเมื่อบริษัทมีผลการดำเนินงานที่ดี และพวกเขาไม่กังวลว่าจะสูญเสียเงินทั้งหมด ดังนั้นความเสี่ยงขาลงจึงมีน้อย แต่พวกเขาสามารถทำเงินได้มากมายในระดับที่มาก ดังนั้นผลประโยชน์ขาขึ้นจึงมีมาก

ในขณะที่หลัวเซิงอธิบายสถานการณ์ คน 16 คนที่ขาดแคลนเงินทุนก็ไปที่สำนักงานของ ฉินเว่ยมู่ เพื่อรายงาน

พนักงานทุกคนของบริษัทซื้อหุ้นทั้งหมด 15 หุ้น

เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทก็ย้ายไปที่อาคารจินเม่า ช่วงเวลานี้ในที่สุดก็ทำให้บริษัทกลับมาอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้อง ตอนนี้การออกแบบระดับบนสุดของบริษัทเสร็จสมบูรณ์แล้ว และแผนการจูงใจภายในที่สมบูรณ์ก็เสร็จสิ้นแล้วเช่นกัน

หลัวเซิงถอนหายใจด้วยความโล่งอก การทำสิ่งเหล่านี้ได้วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาบริษัทในอนาคต

ในอีกไม่กี่วันข้างหน้า Bluestar Technology ก็เริ่มรับสมัครพนักงานอย่างเป็นทางการ ในครั้งนี้ พนักงานที่รับสมัครใหม่ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะบัณฑิตจบใหม่อีกต่อไป

หลัวเซิงได้มอบหมายงานเหล่านี้ และในที่สุดเขาก็เปลี่ยนจุดเน้นของงานไปที่ผลิตภัณฑ์

...

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา เช้าวันนั้น บริษัทได้จัดการประชุมผู้บริหารระดับสูง

หลัวเซิงนั่งในที่นั่งหัวหน้าในห้องประชุม ผู้เข้าร่วมประชุมยังรวมถึงไอลีนซึ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน ซูหย่ง ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี ฉินเว่ยมู่ ทนายความหลัก และผู้บริหารมืออาชีพที่เพิ่งเข้าร่วมบริษัท เขาได้รับเชิญจาก ฉินเว่ยมู่ ชื่อ จางโป๋เหวิน ซึ่งตอนนี้ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของบริษัท

เฟิงอี้ ก็อยู่ในห้องประชุมด้วย

สำหรับเขาแล้ว เขาไม่เคยคิดว่าสักวันหนึ่งเขาจะได้นั่งในห้องประชุมผู้บริหารของบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์

บางครั้งโอกาสและโชคก็สำคัญมาก เฟิงอี้ ไม่เคยลืมสิ่งที่หลัวเซิงพูดกับเขาในวันนั้น ถ้าเขาไม่สามารถทำได้ เขาจะถูกถอดออกในวันหนึ่ง เฟิงอี้ หวงแหนโอกาสนี้มาก พยายามที่จะก้าวหน้า และทำการเปลี่ยนแปลงจนกว่าจะได้รับการยอมรับจากเจ้านาย

อย่างไรก็ตาม มีคำว่า "รักษาการ" อยู่ข้างหน้าตำแหน่งของเขา หากเขามีความสามารถในการทำงาน หลัวเซิงก็จะลบคำว่า "รักษาการ" ออกอย่างแน่นอน หากไม่ พวกเขาจะถูกปลดหลังจากที่ผู้บริหารมืออาชีพได้รับเชิญเข้ามา

"บริษัทอยู่ในอาคารจินเม่ามาได้ประมาณหนึ่งเดือนแล้ว เว็บไซต์ Blue Space ได้เพิ่มผู้ใช้ใหม่ 8.2 ล้านคนในสัปดาห์ที่ผ่านมา สร้างสถิติใหม่สำหรับการเติบโตของผู้ใช้ หากไม่มีอะไรที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้น การเติบโตของผู้ใช้ Blue Space จะเกิน 15 ล้านคนในเดือนนี้ นี่เป็นสถิติใหม่ ปัจจุบัน ไม่มีเว็บไซต์อื่นในอุตสาหกรรม รวมถึง QQ ที่สามารถเทียบเคียงกับการเติบโตของผู้ใช้ของ Blue Space ได้"

ในห้องประชุม ซูหย่ง พูดเป็นคนแรกและทุกคนก็ตื่นเต้น ข้อมูลการเติบโตที่น่าประทับใจของเว็บไซต์ Blue Space ยังดึงดูดความสนใจของอุตสาหกรรม และความสนใจจากภายนอกต่อ Blue Star Technology ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ข่าวการระดมทุนรอบ pre-A สร้างความฮือฮาในวงการอุตสาหกรรมและแวดวงการลงทุน ในขณะเดียวกัน ผู้คนในวงการหลายคนก็ตั้งคำถามด้วย คนส่วนใหญ่เชื่อว่ามูลค่าของ Bluestar Technology นั้นสูงเกินไป

แต่เมื่อเวลาผ่านไป การเติบโตของ Blue Space ยังคงแข็งแกร่งขึ้น ทำให้ความสงสัยดังกล่าวลดน้อยลงและเล็กลงเรื่อยๆ ตอนนี้ด้วยการเติบโตของผู้ใช้ใหม่ต่อเดือนที่เกิน 20 ล้านคน มันเป็นบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์อย่างแท้จริง

หลัวเซิงพูดโดยไม่ลังเล: "มันยังช้าไปหน่อย เมื่อพิจารณาจากอัตราการเติบโตนี้ จะต้องใช้เวลาหลายปีในการเข้าถึงฐานผู้ใช้ 300 ล้านคน นี่เป็นเพียงเป้าหมายเล็กๆ"

เมื่อคำพูดเหล่านี้ถูกกล่าวออกมา ซูหย่ง และคนอื่นๆ ก็ตกตะลึง เจ้านายไม่พอใจกับการเติบโตที่บ้าคลั่งเช่นนี้ใช่ไหม?

ทำไมคุณไม่ไปสวรรค์?