บทที่ 40 [ทำไมคุณถึงมีแต่ไอเดียดีๆ แบบนี้?]

"คุณยังไม่พอใจอีกหรือ?"

ซูหย่ง อดไม่ได้ที่จะบ่น โดยบอกว่าความทะเยอทะยานของเขานั้นใหญ่เกินไป มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมากกว่า 600 ล้านคนทั่วโลก การต้องการให้ 300 ล้านคนกลายเป็นผู้ใช้ Blue Space ภายในสองถึงสามปี ยังเป็นเป้าหมายเล็กๆ อีกหรือ?

สำหรับพวกเขาแล้ว นี่เป็นเพียงจินตนาการเท่านั้น

หลัวเซิงเอนตัวพิงรถเข็นและยิ้มอย่างสงบ "คุณมีแค่จินตนาการเหรอ? จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในอนาคตจะระเบิดขึ้น ปัจจุบัน มีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในประเทศของผมไม่ถึง 100 ล้านคน แต่ก็ยังมีประชากรอีกกว่าพันล้านคนที่ยังไม่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ ด้วยฐานประชากรที่มหาศาลเช่นนี้ อนาคตก็มีศักยภาพที่ไม่มีที่สิ้นสุด"

กลไกการเติบโตสำหรับเว็บไซต์ Blue Space มาจากคุณสมบัติการแท็กรูปภาพ และฟังก์ชันการกดไลค์เป็นคุณสมบัติที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรักษาการใช้งานของผู้ใช้ในปัจจุบัน ผลกระทบของฟังก์ชันการกดไลค์เล็กๆ นั้นใหญ่แค่ไหน? มันไม่เพียงแต่เปลี่ยนการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Blue Space เท่านั้น แต่ยังรวมถึงของเว็บไซต์อื่นๆ ด้วย

หลัวเซิงกล่าวว่า: "ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของฟังก์ชันการกดไลค์ เราได้สัมผัสกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก มันได้เปลี่ยนพฤติกรรมของผู้ใช้ในการใช้ชุมชน B ในช่วงรอบการระดมทุน pre-A ผมบอกนักลงทุนว่าผมจะระดมทุนให้ได้ 300 ล้านหยวนภายในสองปี แต่ในความเป็นจริงแล้ว ผมหวังว่าจะทำมันได้เร็วกว่านี้"

สวี่หย่ง, เฟิงอี้ และคนอื่นๆ ที่เข้าร่วมประชุมต่างก็ประหลาดใจอย่างลับๆ

เมื่อเห็นการขาดความเชื่อมั่นของพวกเขา หลัวเซิงก็พูดทันทีว่า "การบรรลุเป้าหมายผู้ใช้ 300 ล้านคนสำหรับเว็บไซต์ Blue Space ภายในสองปีดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ทำไม่ได้ แต่สิ่งที่เรามุ่งมั่นคือการทำให้สิ่งที่เป็นไปไม่ได้เป็นไปได้ เมื่อคุณเข้าร่วมบริษัทครั้งแรก ใครจะไปจินตนาการได้ว่าธุรกิจของเราจะเติบโตมาถึงจุดนี้? ใครจะไปจินตนาการได้ว่าเว็บไซต์ Blue Space จะมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้วกว่า 40 ล้านคนในเวลาเพียงกว่าสามเดือน? ใครจะไปจินตนาการได้ว่า Blue Star Technology จะมีมูลค่ากว่า 1 พันล้านหยวน?"

ในจุดนี้ หลัวเซิงมองไปรอบๆ ที่ทุกคนและชี้ไปที่ตัวเอง "ผมคิดได้ ผมทำได้ และผมก็ยังสามารถทำได้อีก!"

คำพูดเหล่านี้สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้จัดการหนุ่มสาวหลายคนในห้องประชุมทันที และความเชื่อมั่นของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างไม่รู้สาเหตุ

ใช่แล้ว ไม่มีใครคิดว่า Bluestar Technology จะมีมูลค่าเป็นบริษัทสตาร์ทอัพระดับพันล้านได้ นี่เป็นปาฏิหาริย์ในตัวมันเอง และหลัวเซิงก็คือผู้สร้างปาฏิหาริย์นี้

ดังนั้นจึงมีเหตุผลอะไรที่จะไม่เชื่อว่าเขาสามารถสร้างปาฏิหาริย์ใหม่ได้อีกครั้ง?

"คุณเป็นเจ้านาย และพวกเราทุกคนเชื่อในตัวคุณ และเราเชื่อมั่นในตัวคุณอย่างแน่วแน่" ซูหย่ง ยิ้มและกล่าวว่า "แล้วเราควรทำอย่างไรต่อไปครับ?"

ไอลีนและคนอื่นๆ ที่เข้าร่วมประชุมต่างก็ให้ความสนใจกับหลัวเซิง เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งและกล่าวว่า "เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ดูเหมือนจะเป็นไปไม่ได้นี้ แนวทางของ Blue Space จำเป็นต้องเปลี่ยนไป ก่อนหน้านี้เราให้บริการเฉพาะนักศึกษามหาวิทยาลัย แต่ด้วยมหาวิทยาลัยกว่าหนึ่งพันแห่งทั่วประเทศ มีจำนวนนักศึกษาใหม่ที่เข้าเรียนในแต่ละปีมีจำนวนจำกัด ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของเราจึงไม่สามารถจำกัดอยู่แค่มหาวิทยาลัยอีกต่อไป ตอนนี้เรามีเหตุผลที่เพียงพอที่จะขยายออกไปนอกวิทยาเขต"

ขยายออกไปนอกวิทยาเขต?

ทุกคนพยักหน้าอย่างเงียบๆ และจากนั้นพวกเขาก็นึกถึงสิ่งที่หลัวเซิงเคยพูดไว้ อุดมคติและภารกิจที่ถูกใส่เข้าไปใน Blue Space คือการเชื่อมต่อมนุษย์ทุกคนเข้าด้วยกัน แม้ว่ามันจะกำเนิดขึ้นในโรงเรียน แต่มันจะไม่ถูกจำกัดอยู่ในเครือข่ายของมหาวิทยาลัยในท้ายที่สุด

ไอลีนกล่าวว่า "ตั้งแต่บริษัทย้ายมาอยู่ในอาคารจินเม่า เราได้ซื้อยานพาหนะทางธุรกิจสามคัน เซิร์ฟเวอร์ และการขยายฮาร์ดแวร์ที่เกี่ยวข้อง โดยใช้เงินไปทั้งหมด 3.3 ล้านหยวน ตอนนี้เรายังมีเงินสดในมือกว่า 74 ล้านหยวนสำหรับการขยายตัว"

ไอลีนซึ่งดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Bluestar Technology ในไม่ช้าก็ได้รับบทบาทเป็น CFO และรับผิดชอบอย่างเต็มที่ในการจัดการการตรวจสอบทางการเงินของบริษัท

"โอเค เราจะพัฒนาตามกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ในปัจจุบันและขยายพนักงานของบริษัทให้เป็น 100 คนภายในสัปดาห์นี้ นอกจากนี้ ฝ่ายการเงินจะใช้เงินอีก 10 ล้านหยวนเพื่อโปรโมตเว็บไซต์ Blue Space" หลัวเซิงให้คำแนะนำอย่างเป็นระเบียบ ผู้บริหารที่เข้าร่วมประชุมก็รับงานของเขาและยุติการประชุม

หลัวเซิงมองไปที่ไอลีนและคนอื่นๆ ขณะที่พวกเขากำลังจะออกจากห้องประชุม และกล่าวว่า "สวี่หย่ง, เฟิงอี้ พวกคุณอยู่ต่อ"

ทั้งสองนั่งลงอีกครั้ง ไอลีนซึ่งเป็นคนสุดท้ายที่ออกจากห้องได้ปิดประตูห้องประชุม ครู่ต่อมา หลัวเซิงกล่าวว่า "การเปลี่ยนจุดเน้นการขยายตัวของเราจากมหาวิทยาลัยไปสู่สังคมโดยรวมจะไม่เพียงพอที่จะบรรลุการเติบโตที่ผมต้องการ เราจำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรักษาข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์เว็บไซต์ Blue Space"

คู่แข่งอย่าง renren.com ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Tencent ก็ตั้งใจที่จะลอกเลียนแบบบริษัทอย่างสมบูรณ์ หลัวเซิงคำนวณว่า R Community มีแนวโน้มที่จะเปิดตัวในเดือนมิถุนายน และจะเปลี่ยนจุดเน้นไปนอกวิทยาเขตด้วย

ตอนนี้ทั้งสองฝ่ายได้เริ่มแข่งขันกันโดยตรง โดยแย่งชิงผู้ใช้จากอาณาเขตของกันและกัน การแข่งขันได้เข้าสู่ขั้นตอนต่อไปแล้ว และสงครามการเผาเงินก็เริ่มต้นขึ้น ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าได้เพิ่มความเข้มข้นของการแข่งขัน หลัวเซิงเพิ่งจัดสรรเงิน 10 ล้านหยวนสำหรับการโปรโมตและการประชาสัมพันธ์ และมันอาจจะไม่เพียงพอ

แม้ว่าพวกเขาจะได้รับเงินกว่า 70 ล้านหยวนในการระดมทุนรอบ pre-A แต่เมื่อพวกเขาเริ่มแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงผู้ใช้และทั้งสองฝ่ายเข้าสู่โหมดการเผาเงิน เงิน 70 ล้านหยวนก็ไม่เพียงพอที่จะใช้จ่ายจริงๆ

ยิ่งไปกว่านั้น Blue Space ไม่เพียงแต่ต้องเผชิญกับการแข่งขันโดยตรงจาก renren.com เท่านั้น แต่ยังต้องเผชิญกับการแข่งขันทางอ้อมจาก QQ ด้วย แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะมีรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่ก็ดูเหมือนจะไม่ขัดแย้งกัน ตอนนี้ผู้ใช้หลายคนมีบัญชี QQ, บัญชี Blue Space และบัญชี renren ในเวลาเดียวกัน และด้วยการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จะมีผู้ใช้ที่ทับซ้อนกันมากขึ้นเรื่อยๆ

จากนั้น สำหรับทั้ง Blue Space และ QQ จะมีการแข่งขันที่ดุเดือดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในเรื่องเวลาที่ใช้ในการเปิดผลิตภัณฑ์ นั่นคือการแข่งขันเพื่อการใช้งาน

เมื่อผู้ใช้เรียกดู Blue Space พวกเขาจะใช้เวลาในการใช้ QQ น้อยลง และในทางกลับกัน การใช้งานผลิตภัณฑ์ของผู้ใช้นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง และการแสดงออกที่ชัดเจนที่สุดคือผลกระทบโดยตรงต่อรายได้

"เจ้านายครับ ผมเดาว่าคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ใหม่ๆ แน่ๆ" สวี่หย่ง ตาเป็นประกายเมื่อได้ยินหลัวเซิงพูดว่าเขาต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

"ไม่ต้องเดาเลย ต้องมีอยู่แล้ว" เฟิงอี้ กล่าวด้วยรอยยิ้ม

ทั้งสองคนมองไปที่หลัวเซิงพร้อมกัน หลัวเซิงยิ้มและพยักหน้า โดยกล่าวว่า "ผมตัดสินใจที่จะปรับปรุง Blue Space ครั้งใหญ่ ผมจะเรียกความคิดใหม่นี้ว่า 'กระแสข้อความ' เราจะต้องเปิดตัวโปรเจกต์นี้ให้เสร็จสิ้นภายในสิ้นฤดูใบไม้ร่วงอย่างช้าที่สุด เราเหลือเวลาอีกประมาณสามเดือนเท่านั้น เราจะเปิดตัวโปรเจกต์กระแสข้อความในปลายฤดูร้อนนี้"

สวี่หย่ง ถามด้วยความอยากรู้อยากเห็นว่า "กระแสข้อความ? ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้คืออะไรครับ?"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลัวเซิงก็พูดด้วยสีหน้ามั่นใจว่า "ถ้าการแบ่งปันรูปภาพเป็นแกนหลักของ Blue Space แล้วฟีดข่าวก็เป็นรากฐาน นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ เป็นแนวคิดทางการตลาดแบบไวรัลที่อนุญาตให้ผู้ใช้มีรูปประจำตัวได้"

"ผลิตภัณฑ์นี้ พูดง่ายๆ ก็คือกระแสข้อความที่มีทุกอย่างที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์ Blue Space มันจะรวบรวมสถานะและสิ่งที่เปลี่ยนแปลงบนหน้าแรกส่วนตัวอย่างง่ายๆ มันควรจะเป็นตัวรวบรวมเรื่องราวทั้งหมด แน่นอนว่าจะมีชุดอัลกอริทึมเชิงตรรกะใหม่เข้ามาเกี่ยวข้อง ดังนั้นเราจึงไม่สามารถแสดงเนื้อหาทั้งหมดให้กับผู้ใช้ได้"

แม้ว่าหลัวเซิงจะเป็น CEO ของบริษัท แต่เขาก็ไม่ได้ลืมตัวตนของเขาในฐานะนักพัฒนาเทคโนโลยี ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ใหญ่ที่สุดของเขา CEO ที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีอย่างเขาหาได้ยากในอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตาม ในโลกเดิม ถ้าผู้ก่อตั้งบริษัทไม่มีความสามารถในการพัฒนาทางเทคนิค เขาจะรู้สึกอับอายที่จะเริ่มต้นธุรกิจ

ยุคสมัยแตกต่างกัน โลกแตกต่างกัน ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเปรียบเทียบ

หลัวเซิงจิบน้ำและทำท่าทาง "มีกระแสหลักสองกระแส: กระแสหนึ่งสำหรับสิ่งที่คุณกำลังทำ และอีกกระแสหนึ่งสำหรับสิ่งที่คนอื่นกำลังทำออนไลน์ มันไม่หยุดนิ่ง ไม่น่าเบื่อ และไม่มีประโยชน์ มันเป็น 'หนังสือพิมพ์' ที่อัปเดตอย่างต่อเนื่อง กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันสามารถบอกคุณได้ว่าเกิดอะไรขึ้นบนเว็บไซต์ Blue Space และเราคิดว่ามีบางสิ่งที่คุณอาจสนใจ"ซูหย่ง อดไม่ได้ที่จะประหลาดใจอย่างมาก จิตใจของเขาก็ฉับไวเช่นกัน และเขาก็ตระหนักถึงวัตถุประสงค์ของกระแสข้อมูลนี้ทันที เขาอดไม่ได้ที่จะพูดอย่างตื่นเต้นว่า "นี่เป็นความคิดที่ดีมาก ทำไมคุณถึงมีความคิดที่ดีเช่นนี้อยู่เสมอ?"

...