บทที่ 38 [ประกาศแผนการจูงใจด้วยหุ้นรอบแรก]

หนึ่งสัปดาห์ต่อมา Bluestar Technology ได้ประกาศระบบการจูงใจด้วยหุ้นและแผนการจูงใจรอบแรกอย่างเป็นทางการ นี่เป็นเหตุการณ์สำคัญที่พนักงานทุกคนให้ความสนใจเป็นอย่างมาก เพราะมันเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ของพวกเขาเอง

กลไกการจูงใจที่ประกาศในปัจจุบันจำกัดเฉพาะผู้จัดการระดับกลางและระดับล่างและพนักงานระดับรากหญ้าเท่านั้น ในขณะที่ระบบการจูงใจสำหรับระดับแกนกลางนั้นแตกต่างออกไปและไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ คุณจะทราบได้ก็ต่อเมื่อคุณก้าวขึ้นไปสู่ระดับแกนกลางเท่านั้น

ในช่วงพักเบรก พนักงานเกือบทุกคนเปิดเอกสารที่อยู่หน้าคอมพิวเตอร์และอ่านอย่างระมัดระวัง

พนักงานคนหนึ่งในพื้นที่สำนักงานจ้องมองคอมพิวเตอร์ของเขาและพึมพำว่า "ระบบการจูงใจด้วยหุ้นปันผลเสมือนจริงที่รับประกัน?"

เมื่อเขาเห็นชื่อเรื่อง คำว่า "หัวเว่ย" สองคำก็ผุดขึ้นมาในใจของเขาทันที และเขาก็รีบอ่านเนื้อหาของเอกสารอย่างระมัดระวัง

ระบบการจูงใจพนักงานที่ ฉินเว่ยมู่ พัฒนาให้กับ Bluestar Technology นั้นอิงจากหุ้นเสมือนจริงของ หัวเว่ย เพราะ หัวเว่ย เป็นกรณีศึกษาที่คลาสสิกและประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบัน และยังเหมาะสมที่สุดสำหรับ Bluestar Technology ด้วย เพราะหลัวเซิงตัดสินใจที่จะทำให้บริษัทไม่ทำกำไรในระยะยาว

ระบบการจูงใจนี้เป็นรูปแบบหนึ่งของหุ้นเสมือนจริงของ หัวเว่ย ฉินเว่ยมู่ ได้ทำการปรับแต่งที่เหมาะสมบางอย่างเพื่อให้มันเข้ากับ Bluestar Technology ได้ดีขึ้น

ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือ Bluestar Technology ไม่ได้ทำกำไร แต่ก็ยังต้องจ่ายเงินปันผล ดังนั้นจึงมีการลงคะแนนเสียงในการประชุมผู้ถือหุ้นเมื่อไม่นานมานี้ การประชุมผู้ถือหุ้นตกลงที่จะให้อำนาจคณะกรรมการบริษัทในการจัดเตรียมที่ยืดหยุ่น และร่วมกันตกลงที่จะสมมติกำไร x หยวนในช่วงเวลาที่บริษัทไม่ทำกำไร ในขณะเดียวกัน มาตราที่สองระบุว่าเฉพาะผู้บริหารทั่วไปและพนักงานที่ถืออัตราส่วนหุ้นปันผลไม่เกิน x% เท่านั้นจึงจะสามารถได้รับสิทธิปันผลเสมือนจริง

ข้อตกลงพิเศษนี้สามารถป้องกันไม่ให้ผู้ถือหุ้นรายใหญ่ใช้โอกาสนี้เพื่อรับเงินปันผล และยังป้องกันไม่ให้ผู้ถือหุ้นรายใหญ่แบ่งหุ้นของตนให้กับพนักงานแต่ละคนเพื่อรับเงินปันผล ฝ่ายบริหารมีอำนาจด้านบุคลากรและจะทำการตรวจสอบบัญชีแบบรวมศูนย์ก่อนที่จะจ่ายเงินปันผล เมื่อพบว่าผู้ถือหุ้นรายใหญ่กำลังแสวงหาเงินปันผลด้วยวิธีนี้ พนักงานคนนั้นจะถูกไล่ออก เนื่องจากพวกเขาไม่ใช่พนักงานปัจจุบันและไม่เข้าเงื่อนไขข้อตกลงที่สอง พวกเขาจึงไม่มีสิทธิ์ได้รับเงินปันผล ซึ่งเป็นการปิดช่องโหว่ที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

การดำเนินงานสามารถดำเนินการได้ตามกลไกการจูงใจนี้ ตัวอย่างเช่น หาก Bluestar Technology ซึ่งยังไม่ทำกำไร มีกำไรสุทธิ 5 ล้านในปีนี้ เมื่อคูณด้วย 5 เท่ากับ 25 ล้าน และหุ้นปันผลเสมือนจริงมีมูลค่า 25 ล้าน

พนักงานจำเป็นต้องใช้เงินเพื่อซื้อหุ้นปันผลเสมือนจริง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีสิทธิ์ซื้อได้ พวกเขายังต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดระดับตำแหน่งงานจึงจะมีสิทธิ์ได้รับการจัดสรรหุ้น และหลังจากนั้นจึงจะสามารถซื้อได้

ตำแหน่งของ Bluestar Technology แบ่งออกเป็นตำแหน่งทางเทคนิคและระดับการจัดการ จากล่างสุดถึงบนสุด ตั้งแต่ P1 ถึง P10 และสูงกว่านั้นคือผู้บริหารระดับแกนกลาง ซึ่งมีระบบการจูงใจอีกชุดหนึ่ง

การที่จะมีสิทธิ์ได้รับการจัดสรรหุ้น พนักงานต้องมีระดับตำแหน่งอย่างน้อย P6 ระดับที่สอดคล้องกันสำหรับตำแหน่งการจัดการคือหัวหน้าแผนก และระดับที่สอดคล้องกันสำหรับตำแหน่งทางเทคนิคคือวิศวกรอาวุโส

อย่างไรก็ตาม หุ้นที่จัดสรรให้เป็นหุ้นเสมือนจริงและไม่สามารถแปลงเป็นหุ้นจริงได้ หากคุณต้องการแปลงเป็นหุ้นจริง คุณต้องอยู่ในระดับ P8 ขึ้นไปจึงจะมีสิทธิ์ สำหรับพนักงานระดับ P8 ระดับที่สอดคล้องกันสำหรับตำแหน่งทางเทคนิคคือผู้เชี่ยวชาญอาวุโส และระดับที่สอดคล้องกันสำหรับตำแหน่งการจัดการคือผู้จัดการอาวุโส

หากพนักงานระดับ P6 ต้องการ 250,000 หยวนเพื่อซื้อ 1% ของสิทธิปันผลของ Bluestar Technology สิ่งนี้สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วน พนักงานจ่ายเงินสด 150,000 หยวน และเงินที่เหลือ 100,000 หยวนจะถูกยืมจากบริษัท ดังนั้น พนักงานจึงจ่ายเงินเพียง 150,000 หยวนเพื่อซื้อหุ้นเสมือนจริงที่มีสิทธิปันผลมูลค่า 250,000 หยวน

เมื่อกำไรสุทธิของคนที่สองในบริษัทไม่เปลี่ยนแปลงและยังคงเป็น 5 ล้าน เขาได้รับเงินปันผล 50,000 หยวนในอัตรา 1% เขาลงทุน 150,000 คูณด้วย 5 เพราะกำไรสุทธิ 5 ล้านคูณด้วย 5 เท่ากับเงินปันผลเป็นเวลา 5 ปีติดต่อกัน อัตรา 1% จริงๆ แล้วหมายถึงเงินปันผล 5% ในตอนท้ายของปี และอัตราผลตอบแทนอยู่ที่ประมาณ 33.3%

มันยังสามารถคูณด้วย 10 ได้ แต่ต้องไม่น้อยกว่า 5 ถ้าคูณด้วย 10 กำไรสุทธิจะถูกขยาย 10 เท่า และอัตราผลตอบแทนจะอยู่ที่ประมาณ 16.6%

ด้วยอัตราผลตอบแทนคงที่ที่สูงเช่นนี้ พนักงานทุกคนที่กำลังดูเอกสารในขณะนั้นแทบจะไม่มีเวลาคิดและจะรีบไปซื้อมันอย่างแน่นอน ซื้อให้มากที่สุดเท่าที่จะจ่ายไหวได้ จนถึงขีดจำกัดสูงสุด

เพราะอัตราผลตอบแทน 150,000 หยวนที่ฝากในธนาคารโดยทั่วไปจะสูงกว่าสามเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย

ไม่มีความจำเป็นต้องคำนวณ คุณจะขาดทุนอย่างแน่นอนเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อ แม้ว่าคุณจะซื้อกองทุนส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้อง อัตราผลตอบแทนจะอยู่ที่ประมาณ 5% เท่านั้น และไม่เกิน 8% เป็นอย่างมาก โครงการลงทุนและการจัดการทางการเงินที่เกินอัตราส่วนนี้โดยพื้นฐานแล้วจะทำให้ผู้คนสูญเสียเงินทั้งหมด

อย่างไรก็ตาม มีระยะเวลาการล็อกอัพห้าปี ซึ่งในระหว่างนั้นพนักงานไม่สามารถออกจากบริษัทได้และต้องผ่านเกณฑ์การประเมินผลการปฏิบัติงานทุกปี หากคุณออกจากบริษัทในปีที่สาม ขออภัย เงินปันผลที่ได้รับในช่วงสามปีที่ผ่านมาจะต้องถูกส่งคืนให้กับบริษัท

หากพนักงานลาออกก่อนกำหนด เงินปันผลจะถูกถอนออกโดยอัตโนมัติ และหุ้นเสมือนจริงก็จะถูกถอนออกด้วย เงินที่พนักงานใช้ไปกับหุ้นเสมือนจริงจะถูกส่งคืนให้เขาเต็มจำนวนในราคาเดิม แต่จะต้องรอจนกว่าจะสิ้นสุดระยะเวลาการล็อกอัพ

หากกำไรสุทธิของบริษัทคือ 5 ล้านในปีแรกและกลายเป็น 10 ล้านในปีที่สอง อัตราผลตอบแทน 33.3% จะกลายเป็น 66.6% ยิ่งบริษัทมีรายได้มากเท่าไหร่ พนักงานก็จะได้รับเงินปันผลมากขึ้นเท่านั้น และโดยธรรมชาติแล้วทุกคนก็จะทำงานหนัก ดังนั้น หัวเว่ย จึงได้เลี้ยงดูฝูงหมาป่าขึ้นมา

ระบบการจูงใจนี้ยังสามารถกล่าวได้ว่าเป็นการระดมทุนด้วยหุ้น แต่ไม่มีแนวคิดนี้ในประเทศจีน การระดมทุนด้วยหุ้นทั้งหมดอยู่ห่างจากการระดมทุนที่ผิดกฎหมายเพียงก้าวเดียว แต่มันเป็นก้าวนี้เองที่สร้างความแตกต่างอย่างมาก ถ้าทำได้ไม่ดีมันเรียกว่าการระดมทุนที่ผิดกฎหมาย และถ้าทำได้ดีมันเรียกว่าการระดมทุนด้วยหุ้น

ฉินเว่ยมู่ ช่วย Blue Star Technology ป้องกันความเสี่ยงทางกฎหมายทั้งหมดในเรื่องนี้ และเส้นสีแดงนั้นจะต้องไม่ถูกข้ามไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

เมื่อดำเนินธุรกิจ สิ่งสำคัญมากคือต้องเข้าใจกฎหมาย มิฉะนั้น มันก็เหมือนกับการวางเครื่องจุดระเบิดไว้ใต้เตียงของคุณ ซึ่งอาจระเบิดได้ทุกเมื่อ และมักจะระเบิดในช่วงเวลาที่สำคัญ กลายเป็นแรงกระแทกที่ร้ายแรงถึงชีวิต

การรับประกันเงินปันผลเสมือนจริงที่ Bluestar Technology ได้นำมาใช้แล้วอย่างเป็นทางการ:

พนักงาน P6 ได้รับสิทธิปันผลเสมือนจริงและการจัดสรรหุ้น โดยเสนอผลตอบแทนขั้นต่ำที่รับประกัน 8.8% โดยอิงจากอัตราผลตอบแทนประจำปีที่ต่ำที่สุดจากการระดมทุนด้วยหนี้สินหรือหุ้น บริษัทไม่ได้ทำกำไรในตอนนี้ ซึ่งหมายความว่าไม่ว่ามันจะขาดทุนมากแค่ไหน ผลตอบแทนขั้นต่ำที่รับประกันคือ 8% หากพนักงานลงทุน 100,000 หยวน พวกเขาสามารถได้รับเงินปันผลขั้นต่ำ 8,000 หยวนภายในสิ้นปีนี้ กำไรในอนาคตอาจทำให้ผลตอบแทนเกิน 8%

พนักงาน P7 ได้รับการรับประกันขั้นต่ำ 5% เมื่อตำแหน่งสูงขึ้น หมายถึงผลกระทบต่อกำไรของบริษัทมากขึ้น ยิ่งมีผลกระทบมากเท่าไหร่ ความรับผิดชอบก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นพนักงาน P7 จึงได้รับการรับประกันขั้นต่ำเพียง 5% แต่ก็ยังคงสูงกว่าอัตราผลตอบแทนของการฝากเงินในธนาคาร นี่ก็ยังเป็นขั้นต่ำที่รับประกัน

ไม่มีขีดจำกัดล่างที่รับประกันสำหรับพนักงานในระดับ P8 ถึง P10 P8 เป็นระดับผู้จัดการอาวุโสแล้ว และระดับถัดไปที่สูงขึ้นคือ P10 ซึ่งเป็นผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท เนื่องจากเป็นระดับการจัดการ ความรับผิดชอบจึงต้องมากขึ้น ในฐานะผู้บริหารระดับสูง คุณต้องมีชะตากรรมเดียวกันกับบริษัท หากไม่มีขีดจำกัดล่างที่รับประกัน คุณจะไม่ขี้เกียจและจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาบริษัทมากขึ้นแทนที่จะแค่ทำงานไปวันๆ

ฉินเว่ยมู่ ไม่เพียงแต่แสดงด้านที่เฉียบแหลมของเธอในแผนการจูงใจด้วยหุ้นที่เธอออกแบบเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงด้านที่ละเอียดอ่อนของเธอในฐานะผู้หญิงเมื่อเทียบกับผู้ชายอีกด้วย โดยรวมแล้ว การพิจารณาของเธอนั้นละเอียดถี่ถ้วนอย่างยิ่ง

เธอยังพิจารณาข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นเมื่อบริษัททำกำไรในอนาคต

พนักงานที่ถือหุ้นที่มีอำนาจซื้อเสมือนจริงมีสิทธิในเงินปันผลเท่านั้นและไม่ใช่ผู้ถือหุ้นอย่างเป็นทางการ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีสิทธิในการออกเสียงที่สอดคล้องกัน สิทธิในการรับทราบ ฯลฯ กำไรสุทธิเฉพาะของบริษัทไม่สามารถบอกพวกเขาได้ และพวกเขาอาจไม่เชื่อแม้ว่าจะบอกไปแล้วก็ตาม แม้ว่ากำไรสุทธิในปีนี้จะอยู่ที่ 5 ล้าน บางคนอาจรู้สึกว่ามันถูกรายงานต่ำกว่าความเป็นจริง 2 ล้าน

ฉินเว่ยมู่ สามารถหาวิธีแก้ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นนี้ได้ไม่น้อยกว่าสามวิธี เธอเลือกบัญชีกระแสเงินสดของบริษัทและถือว่า 12% ของกระแสเงินสดเป็นกำไรสุทธิ นี่ไม่ใช่ตัวเลขที่เธอกำหนดขึ้นตามอำเภอใจ แต่เป็นมูลค่าที่สรุปได้จากข้อมูลทั่วไปของอุตสาหกรรม ดังนั้นไม่ว่าบริษัทจะทำกำไรหรือขาดทุน ก็แค่จ่ายเงินปันผลตามตัวเลขนี้

กระแสเงินสดเป็นที่รู้กันโดยทั่วไป และตัวเลขนี้สามารถใช้เพื่อคาดการณ์กำไรสุทธิของบริษัทได้ ซึ่งถูกเขียนไว้ในข้อตกลง

อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าสังเกตว่าข้อตกลงนี้จะอยู่ได้ไม่นานนักและจะสิ้นสุดลงในที่สุด เพราะ Bluestar Technology จะต้องเลือกที่จะจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในที่สุด หลังจากที่บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องใช้ข้อตกลงนี้อีกต่อไป เพราะบริษัทที่จดทะเบียนจะต้องเผยแพร่งบการเงินที่ผ่านการตรวจสอบบัญชีสู่ภายนอก และกำไรสุทธิและสิ่งอื่นๆ จะต้องถูกประกาศ

ในขณะนี้ ผู้คนนับร้อยในบริษัทกำลังพูดคุยกันถึงเรื่องนี้ สำหรับคน 27 คนในทีมสตาร์ทอัพ ส่วนใหญ่ไม่มีความตั้งใจที่จะทำงานอย่างถูกต้องในวันนี้ ไป๋หลาง, เฟิงอี้, ซูย่าหลี่, หลูซื่อหมิง และไอลีนได้รับหุ้นของพวกเขาแล้ว 270 หุ้นต่อคน และอีกประมาณยี่สิบคนที่เหลือรู้สึกตื่นเต้นที่สุด

เพราะไม่มีใครในพวกเขาที่ไปถึงเกณฑ์มาตรฐานการจัดสรรหุ้นระดับ P6 แต่เนื่องจากพวกเขาเข้าร่วม Bluestar Technology ตั้งแต่เนิ่นๆ และเป็นพนักงานรุ่นเก๋าอย่างแท้จริง ซึ่งเข้าร่วมบริษัทในช่วงเวลาที่ยากลำบาก ในฐานะทีมสตาร์ทอัพพวกเขาจึงได้รับสิทธิประโยชน์รองจากทีมเริ่มต้นเท่านั้น แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่ถึงระดับ P6 แต่พวกเขาก็ได้รับคุณสมบัติการจัดสรรหุ้นเป็นกรณีพิเศษ โดยมีขีดจำกัดการซื้อสูงสุด 15 หุ้น

ตอนนี้ Bluestar Technology มีทุนเรือนหุ้นทั้งหมด 225,000 หุ้น โดยมีมูลค่า 5,000 หยวนต่อหุ้น ดังนั้น 15 หุ้นจึงมีมูลค่า 75,000 หยวน

บริษัทให้สินเชื่อ 45% แก่พนักงานที่ซื้อหุ้นเสมือนจริง ซึ่งหมายความว่า 33,750 หยวนสามารถระดมทุนได้ผ่านขั้นตอนการให้สินเชื่อของบริษัท และพนักงานต้องหาวิธีระดมเงินที่เหลือด้วยตัวเอง

หลังจากมีการเสนอขายหุ้น เงินปันผลขั้นต่ำในตอนท้ายของปีคือ 6,600 หยวน แม้จะรับประกันอัตราผลตอบแทนเงินปันผลที่ 8.8% เงินกว่า 6,000 หยวนนี้ก็คือเงินเดือนประจำปีของคนงานทั่วไปในวันนี้ และคนงานบางคนก็ไม่สามารถหาได้มากขนาดนั้นด้วยซ้ำ

สิ่งที่ทำให้พนักงานตื่นเต้นยิ่งกว่านั้นคือเมื่อกำไรของบริษัทเพิ่มขึ้น พวกเขาก็จะได้มากกว่านี้มากนัก ส่วนจะเพิ่มขึ้นเท่าไหร่นั้น ตามทฤษฎีแล้วไม่มีขีดจำกัดสูงสุด ไม่มีจำนวนสูงสุด มีแต่มากขึ้นเท่านั้น

ในขณะนี้ พนักงานที่ได้รับคุณสมบัติสำหรับสิทธิปันผลเสมือนจริงและการจัดสรรหุ้นต่างก็กำลังพูดคุยและคำนวณในใจว่าพวกเขาสามารถระดมเงินได้เท่าไหร่ และจะสามารถยืมจากพ่อแม่หรือญาติได้หรือไม่ แม้ว่าพวกเขาจะผ่านขั้นตอนการให้สินเชื่อของบริษัทเพื่อรับเงิน 45% พวกเขาอาจไม่สามารถนำเงินที่เหลืออีก 40,000 หยวนออกมาได้ คุณต้องรู้ว่าพนักงานส่วนใหญ่ที่ได้รับคุณสมบัติในการจัดสรรหุ้นในครั้งนี้เป็นบัณฑิตจบใหม่และไม่มีเงินออมมากนัก

พนักงานที่เพิ่งเข้าร่วมก็ถูกกระตุ้นและอิจฉา แต่พวกเขาไม่ได้แค่อิจฉาเท่านั้น เพราะพวกเขาได้อ่านเอกสารระบบการจูงใจที่บริษัทเพิ่งเผยแพร่ด้วย ตามทฤษฎีแล้ว ตราบใดที่พนักงานทุกคนของ Bluestar Technology ทำงานหนักเพื่อไต่เต้าขึ้นไป เขาหรือเธอก็จะมีโอกาสได้รับสิทธิประโยชน์ดังกล่าว

การกระทำของหลัวเซิง หรือสิ่งที่ ฉินเว่ยมู่ แนะนำให้เธอทำ ได้เข้าครอบครองทีมของบริษัทโดยพื้นฐานแล้ว พนักงานเก่าได้รับสิทธิประโยชน์ที่จับต้องได้แล้ว และผู้ที่เพิ่งเข้าร่วมก็เห็นผลประโยชน์ที่จับต้องได้เช่นกัน

เมื่อนั้นก็จะมีความหวัง

ทุกคนมาทำงานเพื่อหารายได้มากขึ้น เฉพาะเมื่อผลประโยชน์ได้รับการรับรองและมีความคาดหวัง เราจึงจะสามารถพูดคุยเรื่องอุดมคติได้ต่อไป