บทที่ 15 [การเจรจาต่อรอง]

แต่จากสิ่งนี้ก็สามารถเห็นได้ว่า ซูเฉิงฮวาได้คิดไว้อย่างชัดเจนว่าหลัวเซิงเป็นแค่นักศึกษามหาวิทยาลัยที่ไม่มีประสบการณ์และไม่ประสีประสา ง่ายต่อการรังแกและหลอกล่อ ดังนั้นเขาจึงเสนอเงิน 3 ล้านหยวน

โดยธรรมชาติแล้ว เงินทุนย่อมแสวงหากำไร

ซูเฉิงฮวาตอนนี้รู้แล้วว่าหลัวเซิงต้องเยาะเย้ยเขาที่เสนอเงิน 3 ล้านหยวนเพื่อเข้าซื้อกิจการ Blue Star Technology ใครจะรู้ว่านักศึกษามหาวิทยาลัยอย่างคุณจะมีความซับซ้อนขนาดนี้?

อย่างไรก็ตาม ซูเฉิงฮวาไม่ได้รู้สึกอับอาย นี่เป็นปัญหาที่สมจริงมาก ยิ่งคุณแสดงความแข็งแกร่งมากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับน้ำหนักในใจของผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

เห็นได้ชัดว่าน้ำหนักของหลัวเซิงในใจของอีกฝ่ายหนักกว่าเมื่อก่อนมาก

ซูเฉิงฮวาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า "ในนามของ Tencent ผมตีมูลค่า Bluestar Technology ที่ 12 ล้านหลังจากได้รับเงินทุน ดังนั้น ผมจะลงทุน 3 ล้านหยวนในรอบ Angel เพื่อแลกกับ 25% ของหุ้นบริษัทและอำนาจยับยั้ง"

หลังจากได้ยินดังนั้น ซูหยงและคนอื่นๆ ก็ไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ ที่หลัวเซิงจะมาเป็นหัวหน้าบริษัทอีกต่อไป มันเป็นเงิน 3 ล้านหยวนเหมือนกัน แต่ก่อนหน้านี้เป็นการเข้าซื้อกิจการทั้งหมด แต่ตอนนี้ขอเพียง 25% ของหุ้นเท่านั้น ความแตกต่างนั้นมหาศาล

เงื่อนไขดูเหมือนจะเป็นมาตรฐานมาก ซูเฉิงฮวาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ผลประโยชน์สูงสุดสำหรับฝ่ายของเขา ในการลงทุนรอบ Angel ในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต โดยทั่วไปแล้วขีดจำกัดสูงสุดคือ 25% และขีดจำกัดต่ำสุดคือประมาณ 8%

นักลงทุนจะไม่ตกลงอย่างแน่นอนหากต่ำกว่า 8% เพราะมันจะขาดทุนมากเกินไป อย่างไรก็ตาม หากสูงกว่า 25% ก็จะเป็นการเสียเปรียบอย่างมากสำหรับทีมผู้ก่อตั้งของบริษัท เพราะมันก็จะขาดทุนมากเกินไปเช่นกัน

ดังนั้น อัตราส่วนหุ้นที่โอนในการลงทุนรอบ Angel โดยทั่วไปจะผันผวนระหว่าง 8% ถึง 25%

ซูเฉิงฮวาตอนนี้ชัดเจนมากว่าหากอัตราส่วนเกิน 25% ตามความสามารถที่หลัวเซิงแสดงให้เห็นก่อนหน้านี้ เขาจะปฏิเสธการลงทุนของ Tencent ดีกว่าที่จะรับเงิน หรือปรับอัตราส่วนจำนวนเงิน

แม้ว่าการเข้าซื้อกิจการจะล้มเหลว ซูเฉิงฮวาก็ยังหวังที่จะได้รับการระดมทุนรอบ Angel ในครั้งเดียว เขารู้ว่าต้องมีนักลงทุน VC คนอื่นๆ อีกมากมายที่สนใจ BlueSpace และบางคนอาจกำลังเดินทางมาแล้วด้วยซ้ำ

หลัวเซิงส่ายหัวและกล่าวว่า "คุณซูครับ ผมเห็นด้วยอย่างยิ่งกับการประเมินมูลค่าปัจจุบันของ Bluestar Technology ของคุณ ผมยอมรับตัวเลขนี้ แต่การระดมทุน 300 ล้านหยวนนั้นมากเกินไปสำหรับบริษัทของเราในขั้นตอนนี้ เรายังไม่ต้องการเงินจำนวนนั้นในตอนนี้"

คำตอบนี้เป็นเรื่องที่คาดไม่ถึงสำหรับซูเฉิงฮวา แต่เมื่อคิดดูแล้วมันก็สมเหตุสมผล เขาจึงยิ้มและกล่าวว่า "ในเมื่อคุณหลัวไม่พอใจกับแผนนี้ คุณมีแผนอื่นไหมครับ?"

แม้ว่าจะถามแบบนี้ แต่ซูเฉิงฮวามั่นใจ 100% ว่าอีกฝ่ายมีแผนอยู่แล้ว

หลัวเซิงกล่าวว่า "เราจะยังคงคำนวณจากมูลค่าของ Bluestar Technology ที่คุณซูประเมินไว้ที่ 12 ล้านหลังการระดมทุน แต่เราจะขายหุ้นเพียง 8% ซึ่งเท่ากับการระดมทุน 960,000 หยวน ยิ่งไปกว่านั้น บริษัทของคุณสามารถลงทุนใน Bluestar Technology ในฐานะนักลงทุนทางการเงินเท่านั้น และสุดท้าย ผมจะไม่แบ่งปันอำนาจยับยั้งของบริษัท"

"นี่..." ซูเฉิงฮวาลังเลและไม่สามารถตอบได้ในชั่วขณะ

สมาชิกในทีมของหลัวเซิงแอบประหลาดใจ พวกเขาสามารถแสดงความรู้สึกส่วนตัวในใจได้เท่านั้น พวกเขาทราบถึงความสามารถของตนเองและไม่สามารถพูดอะไรได้ในตอนนี้ การเงียบไว้คือการช่วยเหลือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับหลัวเซิง

ซูเฉิงฮวาดูหมดหนทางและพูดด้วยรอยยิ้มเจื่อนๆ ว่า "น้องหลัวครับ ความต้องการควบคุมของคุณมันมากเกินไปหน่อย เงื่อนไขทั้งหมดมีแต่ประโยชน์ต่อคุณ แต่สำหรับเราแล้วไม่มีการรับประกันใดๆ เลย นี่มันไม่ยุติธรรมเกินไป ผมรับไม่ได้ครับ ถ้าไม่มีอำนาจยับยั้ง ถ้าผมให้เงินคุณไปแล้วพวกคุณเอาไปใช้จ่ายอย่างไม่ยั้งคิดล่ะ? ผมก็ขาดทุนมหาศาลสิ?"

สิ่งที่เรียกว่านักลงทุนทางการเงินไม่ได้มุ่งที่จะเข้าควบคุม แต่ให้ความสำคัญกับผลกำไรและผลตอบแทนที่สามารถสร้างได้จากบริษัทที่ลงทุนมากกว่า

หลังจากที่ซูเฉิงฮวาเข้าใกล้แล้ว เขาก็เสริมว่า "น้องหลัวครับ งั้นอย่างนี้ดีไหม? ผมจะยังคงลงทุน 3 ล้านหยวนใน Bluestar Technology แต่ถือหุ้นเพียง 8% โดยหวังว่าจะยังคงมีอำนาจยับยั้ง นี่เป็นการยอมความที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผมสามารถทำได้แล้วครับ ถ้าผมยอมมากกว่านี้ ผมก็กำลังจะล้มละลายแล้ว พูดตามตรง ผมลงทุนในสตาร์ทอัพมาค่อนข้างเยอะ และการลงทุนรอบ Angel ของผมไม่เคยน้อยกว่า 20% ของหุ้นหรือยอมสละอำนาจยับยั้งเลย"

"

ในท้ายที่สุด ซูเฉิงฮวาได้มีความเข้าใจใหม่เกี่ยวกับหลัวเซิงอย่างลับๆ นั่นคือ ชายหนุ่มคนนี้มีความต้องการที่จะควบคุมอย่างแรงกล้า

ในขณะนี้ สมาชิกในทีมของหลัวเซิงเกือบจะอยากบอกเขาว่า: แค่ตกลงไปเถอะ ราคา 3 ล้านหยวนลดลงจากการเข้าซื้อกิจการทั้งหมดเหลือ 25% และตอนนี้เหลือ 8% แล้ว บอสครับ ทำไมคุณยังไม่พอใจอีก?

คุณนี่มันประมาทจริงๆ!

ในเวลานี้ หลัวเซิงยิ้มอย่างใจเย็นและกล่าวว่า "คุณซูครับ ผมสงสัยว่าทำไมคุณถึงหมกมุ่นกับการมีอำนาจยับยั้งขนาดนี้?"

ซูเฉิงฮวาไม่ได้ตอบทันที เขาคิดถึงสิ่งที่เขาพูดไปก่อนหน้านี้ ยืนยันว่าไม่มีอะไรผิดปกติ และพูดด้วยรอยยิ้มว่า "อันที่จริง ไม่ว่าจะเป็น 960,000 หรือ 3 ล้าน มันก็ไม่ได้สร้างความแตกต่างมากนักสำหรับ Tencent มันเป็นแค่เงินจำนวนเล็กน้อยเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เราถือว่าเงินทุนเป็นทรัพยากร เราไม่ต้องการให้ทรัพยากรใดๆ สูญเปล่า เราหวังว่ามันจะถูกนำไปใช้ในที่ที่จำเป็นจริงๆ"

"อำนาจยับยั้งไม่ใช่ข้อตกลงในการกระทำที่สอดคล้องกัน เราจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการดำเนินงานของบริษัท เราแค่หวังว่าในฐานะนักลงทุน เราจะสามารถมีสิทธิ์มีเสียงได้หากทีมของคุณใช้จ่ายฟุ่มเฟือยหรือสุรุ่ยสุร่าย ท้ายที่สุดแล้ว พวกคุณก็เป็นคนหนุ่มสาว ถึงแม้ว่าผมจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับพวกคุณ แต่เรื่องหนึ่งก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งใช่ไหมครับ?"

กล่าวได้ว่าคำพูดของซูเฉิงฮวานั้นมีเหตุผล, มีตรรกะ, และทัศนคติของเขาก็มีความจริงใจมาก แม้แต่สมาชิกหลายคนในทีมของหลัวเซิงก็อดไม่ได้ที่จะพยักหน้าเห็นด้วยกับเขา และความชื่นชอบต่อเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หลัวเซิงก็เห็นปฏิกิริยาของซูหยงและคนอื่นๆ และอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจในใจ: พวกเขาเป็นกลุ่มคนหนุ่มสาวที่ไร้เดียงสา ถ้าพี่หม่าได้รับอำนาจยับยั้งจริงๆ คอมมูนิตี บี ก็จะต้องเผชิญกับหายนะอย่างแน่นอน นี่คือกับดักปีศาจที่ปลอมตัวอยู่เบื้องหลังใบหน้าของนางฟ้า

สมาชิกในทีมไม่เห็นความลึกลับ หลัวเซิงไม่ได้โทษพวกเขา และไม่ได้คิดว่าพวกเขาไม่ดีพอ มันยากจริงๆ และรุนแรงเกินไปที่จะคาดหวังให้พวกเขา ซึ่งเป็นกลุ่มคนหนุ่มสาวที่ไม่มีประสบการณ์ มองเห็นสิ่งต่างๆ ได้อย่างชัดเจนเหมือนเขาที่ใช้ชีวิตมาสองชาติ

ณ จุดนี้ หลัวเซิงรู้สึกว่าถึงเวลาที่จะเผชิญหน้ากับเขาและเปิดเผยธาตุแท้ของเขาแล้ว เขาพูดอย่างช้าๆ ว่า "คุณซูครับ มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ เหรอครับ? แต่ผมไม่คิดอย่างนั้น บางทีคุณอาจจะยังประเมินการตัดสินของผมต่ำเกินไป"

หัวใจของซูเฉิงฮวาเต้นแรงและเขารู้สึกตกใจอย่างลับๆ แต่เขาก็ยังแสร้งทำเป็นสับสน: "ผมไม่เข้าใจว่าคุณหมายถึงอะไร"

สมาชิกหกคนในทีมของซูหยงสับสนและงงงวย มีความลับที่พูดไม่ได้ซ่อนอยู่ที่นี่หรือเปล่า?

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวว่า "ถ้าผมเดาถูก บริษัทของคุณน่าจะมีอีกทีมที่กำลังทำงานล่วงเวลาเพื่อสร้างเว็บไซต์ใหม่ที่เลียนแบบโมเดลของ BlueSpace ดังนั้น จากสิ่งนี้ เรามาสรุปสถานการณ์ที่เป็นไปได้หลายอย่าง ณ จุดนี้ คุณซูครับ ทำไมคุณไม่เป็นผู้ตัดสินและตัดสินใจว่าผมพูดถูกหรือผิด? แค่ตัดสินในใจของคุณเองครับ ไม่จำเป็นต้องพูดออกมาดังๆ"

ในขณะนี้ หัวใจของซูเฉิงฮวาเต็มไปด้วยความตื่นเต้น สีหน้าของเขาเฉยเมย ไม่ใช่เพราะเขาจัดการสีหน้าได้ดี แต่เป็นเพราะเขาสับสนอย่างแท้จริง

หลัวเซิงทำท่าทางและพูดต่อว่า "ถ้าผมตกลงที่จะขายบริษัท ทีมพัฒนาที่เลียนแบบ BlueSpace อาจจะรวมกัน และผมก็จะค่อยๆ สูญเสียการควบคุมและสิทธิ์ในการดำเนินงาน นั่นคือสถานการณ์แรก ประการที่สอง ถ้าผมไม่ตกลงที่จะขายบริษัท บริษัทของคุณก็จะยอมลงทุนในบริษัทของผมในฐานะนักลงทุน และจะพยายามอย่างแน่นอนที่จะได้รับอำนาจยับยั้งในบริษัท และทันทีที่คุณได้รับอำนาจยับยั้ง บริษัทก็จะต้องถึงจุดจบ"

หลัวเซิงเปลี่ยนท่าทาง ไขว้ขาและกางมือ "คุณหมายความว่าอย่างไร? อำนาจยับยั้งไม่สามารถตัดสินใจได้ว่าบริษัทจะทำอะไร แต่มันสามารถยับยั้งบริษัทจากการทำอะไรบางอย่างได้ ดังนั้นคำถามคือ: ถ้าตำแหน่งของเรากลับกัน และผมเป็นผู้คุมบังเหียนของ Tencent ด้วยอำนาจยับยั้งนี้ ผมสามารถฆ่า BlueSpace ได้อย่างง่ายดายและทางอ้อมและทำให้เว็บไซต์ของผมเองเป็นอันดับหนึ่ง"

"ผมจะทำได้อย่างไร? มันง่ายมากครับ ตัวอย่างเช่น ถ้า BlueSpace ตัดสินใจใช้เงินทุนเพื่อเปิดตัวเนื้อหาใหม่ ผมก็หาเหตุผลที่จะยับยั้งมัน หรือถ้า BlueSpace ตัดสินใจใช้เงินทุนเพื่อขยายตลาด ผมก็หาเหตุผลที่จะยับยั้งมัน ด้วยการยับยั้งเหล่านี้ การพัฒนาของ BlueSpace ก็จะชะงักหรือแม้แต่ลดลงในช่วงยุคทอง ในขณะเดียวกัน เว็บไซต์ที่เลียนแบบของผมก็จะขยายตัวอย่างรวดเร็ว ได้รับส่วนแบ่งตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมันใหญ่จน BlueSpace ไม่สามารถแข่งขันได้อีกต่อไปและผลกระทบของแมทธิวเกิดขึ้น ผมก็สามารถโยนพวกเขาลงในถังขยะได้"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ หลัวเซิงก็อดไม่ได้ที่จะหลับตาลง เผยให้เห็นสีหน้าที่พึงพอใจอย่างมาก หลังจากนั้นไม่นาน เขาก็ลืมตาขึ้นและมองไปที่ซูเฉิงฮวาซึ่งมีสีหน้ามึนงงอยู่บนใบหน้า เขาพูดว่า "ในราคาเล็กน้อยเพียง 3 ล้านหยวน มันง่ายมากที่จะฆ่า BlueSpace และแทนที่มัน มันน่าดึงดูดมาก... คุณซูครับ คุณคิดอย่างไร?"

ในห้องนั่งเล่นนี้ มีเพียงหลัวเซิงเท่านั้นที่ยังคงมีรอยยิ้มบนใบหน้า แต่คนอื่นๆ ดูเหมือนจะกลายเป็นหิน และหลังจากที่เขาพูดจบ สถานที่ทั้งหมดก็เงียบสงบจนคุณสามารถได้ยินเสียงเข็มตกพื้นได้

...