บทที่ 16 [เจรจาต่อรอง]

ซูเฉิงฮวาเอาแต่ถามตัวเองว่า: นี่มันเป็นไปได้อย่างไร? การสนทนาก่อนหน้านี้เป็นไปอย่างไม่มีที่ติ แล้วเขาจะตัดสินกลยุทธ์ของ QQ ในการรับมือกับ BlueSpace ได้อย่างแม่นยำและแม่นยำขนาดนี้ได้อย่างไร? เขาทำนายกลยุทธ์ทุกอย่างได้อย่างถูกต้อง! เขาสามารถมองเห็นอนาคตได้หรือไม่? การคิดที่พิถีพิถันเช่นนี้ การตัดสินที่แม่นยำและความระมัดระวังเช่นนี้ นี่คือสิ่งที่นักศึกษามหาวิทยาลัยอายุต่ำกว่ายี่สิบจะทำได้หรือ?

แม้แต่ชายวัยกลางคนในวัยสี่สิบก็อาจไม่สามารถบรรลุมันได้

ซูเฉิงฮวารู้ว่าเขาแพ้การเจรจาแล้ว เขาตกใจ แต่ก็ยอมจำนน ถ้าก่อนหน้านี้เขาเพียงแค่ให้ความสำคัญกับหลัวเซิง ตอนนี้เขามีความเคารพและชื่นชมเขาเล็กน้อย

เมื่อพูดถึงการตัดสินคน ซูเฉิงฮวาถือว่าตัวเองมีความมั่นใจมากและมีวิสัยทัศน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง เขายังได้ทำนายที่ชัดเจนเกี่ยวกับอนาคตของคนบางคน ซึ่งส่วนใหญ่ค่อนข้างแม่นยำ

แต่คนส่วนใหญ่เหล่านี้เป็นคนวัยกลางคน

ซูเฉิงฮวาไม่เคยด่วนสรุปเกี่ยวกับอนาคตของคนหนุ่มสาว เพราะมันยากเกินไป หากเขาด่วนสรุป เขาจะถูกตบหน้าในที่สุด ทุกอย่างเป็นไปได้สำหรับคนหนุ่มสาว อย่างที่เขาว่ากันว่า อย่ารังแกคนหนุ่มสาวที่ยากจน

คนสูงอายุมีภาพลักษณ์ตายตัวอยู่แล้วและยากที่จะเปลี่ยนแปลง

แต่ความสามารถของคนหนุ่มสาวในการปรับเปลี่ยนตัวเองนั้นยืดหยุ่นมาก เป็นไปได้ว่าบางสิ่งบางอย่างจะปลุกพวกเขาให้ตื่นจากความฝัน และจากนั้นพวกเขาก็จะเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงหรือแม้แต่เปลี่ยนแปลงตัวเอง

เขาไม่เคยคาดหวังว่าผู้ก่อตั้ง BlueSpace จะนำความประหลาดใจมากมายมาให้เขา แม้กระทั่งความตกใจ

นานมาก

ในที่สุดซูเฉิงฮวาก็สงบลง ถอนหายใจ และพูดด้วยรอยยิ้มเจื่อนๆ ว่า "ถ้าการสนทนานี้ทำผ่าน QQ ผมจะไม่มีวันเชื่อเลยว่าคนที่อยู่อีกด้านของคอมพิวเตอร์จะเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยหนุ่มอายุต่ำกว่า 20 ปี คุณหลัวครับ ในฐานะนักลงทุน การแสดงของคุณทำให้ผมประทับใจ"

หลังจากพูดเช่นนี้ เขามองไปที่ชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าด้วยความชื่นชมอย่างมาก

สมาชิกในทีมของหลัวเซิงทุกคนเบิกตากว้าง พวกเขาไม่เคยจินตนาการเลยว่าจะมีเรื่องราวที่ซับซ้อนมากมายในการเจรจาเพื่อระดมทุน

ซูเฉิงฮวาจัดเสื้อผ้าให้เรียบร้อยและพูดด้วยน้ำเสียงที่เป็นทางการว่า "คุณหลัวครับ ในนามของ Tencent ผมขอประกาศอย่างเป็นทางการว่าผมต้องการลงทุน 1 ล้านหยวนใน Bluestar Technology ในฐานะนักลงทุนทางการเงิน คิดเป็น 8% ของหุ้นบริษัท และยอมสละอำนาจยับยั้งในบริษัท ผมสงสัยว่าคุณหลัวจะตกลงไหมครับ?"

ในฐานะนักลงทุนทางการเงิน เขาได้สละอำนาจยับยั้งและถือหุ้นเพียง 8% นอกจากนี้ หุ้นยังเป็นหุ้น Class A ซึ่งมีเพียงสิทธิ์ได้รับเงินปันผลแต่ไม่มีสิทธิ์ในการออกเสียง กล่าวได้ว่าในฐานะนักลงทุนร่วมลงทุน ซูเฉิงฮวาได้ถอนผลกำไรทั้งหมดที่เขาสามารถทำได้แล้วและไม่มีที่ว่างให้เขาถอนอีกแล้ว

อย่างไรก็ตาม ซูเฉิงฮวามั่นใจอย่างแท้จริงกับการลงทุนครั้งนี้

หลัวเซิงตอบด้วยรอยยิ้ม: "ผมรับทราบครับ"

เมื่อได้ยินดังนั้น ซูเฉิงฮวาก็ยิ้มอย่างเงียบๆ และยื่นมือขวาออกไปมองอีกฝ่าย เมื่อเห็นดังนั้น หลัวเซิงก็ยื่นมือออกไปเช่นกัน และทั้งสองก็จับมือกันเป็นครั้งแรก

การระดมทุนรอบ Angel ของ Bluestar Technology ได้ข้อสรุปแล้ว

เมื่อหลัวเซิงและทีมงานเป็นพยาน ทั้งสองฝ่ายได้ลงนามในร่างข้อตกลงฉบับสุดท้าย ณ จุดนั้น ซูเฉิงฮวาหยิบปึกสมุดเล่มเล็กๆ ออกจากกระเป๋าเสื้อของเขา เขียนตัวเลขจำนวนหนึ่งลงไป จากนั้นก็ฉีกเช็คเงินสดมูลค่า 1 ล้านหยวนออกมาแล้วยื่นให้หลัวเซิง

"ผมเคยพบกับทีมสตาร์ทอัพรุ่นใหม่มามากมาย แต่คุณเป็นคนแรกที่สามารถทำให้เงินทุนเต็มใจที่จะตามคุณไปได้ แทนที่จะเป็นคุณที่ถูกนำโดยเงินทุน" หลังจากยื่นเช็คให้หลัวเซิง ซูเฉิงฮวาก็ยิ้มด้วยความชื่นชม

"ขอบคุณสำหรับความไว้วางใจครับคุณซู ผมจะใช้เงินทุนที่คุณลงทุนให้ดีครับ" หลัวเซิงกล่าวอย่างใจเย็น

"ผมเชื่ออย่างเต็มที่" ซูเฉิงฮวาพูดพร้อมรอยยิ้ม นี่ไม่ใช่แค่คำพูดที่สุภาพเท่านั้น มันเป็นผลจากการที่หลัวเซิงได้รับความเคารพและความไว้วางใจจากเงินทุนในเวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง

ซูเฉิงฮวายืนขึ้น จัดสูทของเขา และพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ถึงเวลาบอกลาแล้วครับ โปรดโทรหาผมเมื่อคุณต้องการการระดมทุนรอบ pre-A

Tencent ยินดีที่จะเป็นผู้นำการลงทุนได้ตลอดเวลา ตามหมายเลขบนนามบัตร"

"ไม่มีปัญหาครับ"

ซูเฉิงฮวาไม่ต้องการที่จะรีรออีกต่อไป เขาพยักหน้าและออกจากสตูดิโอ Bluestar Technology พร้อมกับผู้ช่วยของเขา ระหว่างทางลงบันได ซูเฉิงฮวาอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจว่า "ถึงแม้ว่าการเดินทางมาเซี่ยงไฮ้ครั้งนี้จะไม่บรรลุผลตามที่คาดหวังไว้ แต่ Tencent ก็ได้เป็นนักลงทุน Angel ใน Bluestar Technology ดังนั้นมันก็คุ้มค่ากับการเดินทาง"

"คุณซูมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับทีมสตาร์ทอัพนี้มากขนาดนั้นเลยเหรอครับ?" ผู้ช่วยของเขาอดไม่ได้ที่จะพูด

เมื่อได้ยินดังนั้น ซูเฉิงฮวาก็หยุดชั่วขณะ ชำเลืองมองผู้ช่วยของเขา และเดินลงบันไดต่อไป โดยกล่าวอย่างหนักแน่นว่า "ผมรับรองได้ว่า BlueSpace จะกลายเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวที่สุดของ QQ ดังนั้น ผมถือว่าตัวเองโชคดีที่ได้รับการลงทุนรอบ Angel จาก BlueSpace ตราบใดที่ BlueSpace ไม่พบปัญหาการพัฒนาที่สำคัญใดๆ บริษัทของเราจะลงทุนต่อไป"

เมื่อคิดถึงการลดสัดส่วนหุ้น ซูเฉิงฮวาตกตะลึงไปชั่วขณะและอดไม่ได้ที่จะยิ้มอย่างขมขื่นและส่ายหัว

ฉันลืมขอให้หลัวเซิงตั้งค่า reserved option pool (กลุ่มตัวเลือกที่สงวนไว้) ตอนนี้สัญญาได้ลงนามแล้ว หากมีการระดมทุนในภายหลังภายใน reserved option pool ส่วนหนึ่งของหุ้นก็จะถูกลดสัดส่วนลง

หลังจากผ่านไปนานขนาดนี้ ดูเหมือนว่าฉันจะขาดทุน

ผู้ช่วยของเขาก็ตกใจมากเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าประธานซูชื่นชมและมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับทีมนี้ แต่เขาไม่คาดคิดว่าจะมีการประเมินที่สูงเช่นนี้

เมื่อชายสองคนออกจากอาคาร พวกเขาก็ได้พบกับชายอีกสามคนในชุดสูทและเน็คไทที่กำลังเดินมาที่อาคารอย่างไม่คาดคิด พวกเขาทั้งหมดแต่งตัวดีมาก ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้คนเรียกกันว่าเป็นผู้ประสบความสำเร็จ

ซูเฉิงฮวาเห็นชายวัยกลางคนในหมู่พวกเขา ตกตะลึงไปชั่วขณะ จากนั้นก็อดไม่ได้ที่จะยิ้ม เขาก็หยุดและหัวเราะเสียงดังว่า "เฮ้ นี่คุณหลิว หัวหน้ากองทุนร่วมลงทุนใช่ไหมครับ?"

"คุณซู?" หลิวเหวินอดไม่ได้ที่จะรู้สึกประหลาดใจเมื่อเห็นอีกฝ่าย ในระดับของพวกเขา การที่ทั้งสองฝ่ายรู้จักกันไม่ใช่เรื่องแปลก แต่ก็ไม่สามารถพูดได้ว่ามิตรภาพของพวกเขาลึกซึ้งมาก

เมื่อหลิวเหวินเห็นเขาปรากฏตัวที่นี่และเห็นว่าเขาดูดี เขาก็คิดในใจว่ามีบางอย่างผิดปกติแล้ว

ส่วนใหญ่มันถูกไอ้หมอนี่ดักหน้าไปแล้ว

"คุณหลิวครับ คุณมาที่นี่เพื่อทีม BlueSpace ใช่ไหมครับ?" ซูเฉิงฮวาพูดพร้อมรอยยิ้ม

"ดูเหมือนว่าผมจะมาสายไปก้าวหนึ่ง คุณนี่เร็วมากจริงๆ ไอ้สารเลว" หลิวเหวินพูดติดตลก

"ฮ่าๆ พูดตามตรง คุณมาสายจริงๆ" ซูเฉิงฮวาหัวเราะอย่างพึงพอใจ ผู้ช่วยของเขา เหมือนกับว่ารู้ว่าเขากำลังคิดอะไรอยู่ ก็หยิบเอกสารสัญญาออกมาจากกระเป๋าเอกสารของเขาและยื่นให้เขา ซูเฉิงฮวารับมาและแสดงให้ผู้ช่วยดู พร้อมกับยิ้ม "ผมได้เงินลงทุนรอบ Angel มาแล้วครับ สิ่งดีๆ ต้องลงทุนตั้งแต่เนิ่นๆ คุณหลิวครับ เรามาแค่รอการระดมทุนรอบ pre-A กันเถอะ ฮ่าๆ"

ซูเฉิงฮวาคืนสัญญาให้กับผู้ช่วยของเขา ถึงแม้ว่าจะไม่ได้นานนัก แต่หลิวเหวินก็ได้เห็นรายละเอียดสำคัญหลายอย่างแล้ว เขาก็ประหลาดใจทันทีและกล่าวว่า "คุณซูครับ ผมเห็นว่าถูกต้องไหม? คุณรับเงื่อนไขที่โหดร้ายขนาดนี้ได้เหรอครับ? หรือว่าหนึ่งในญาติของคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจอยู่?"

"ฮ่าๆ คุณหลิวครับ คุณล้อเล่นแล้วครับ แน่นอนว่าพวกเขาไม่ใช่ญาติของผม" ซูเฉิงฮวาหัวเราะอยู่พักหนึ่งและเสริมว่า "แต่ผมมองโลกในแง่ดีมากเกี่ยวกับทีมนี้ และผมมองโลกในแง่ดีที่สุดเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งของมัน พูดตามตรง ผมวางแผนที่จะให้เงินเขา 3 ล้านหยวน แต่ลองเดาดูสิครับ? ชายหนุ่มคนนั้นคิดว่าเงินมากเกินไปและปฏิเสธ โดยขอเงิน 960,000 หยวน ผมเลยปัดเศษให้เขาเป็น 1 ล้านหยวน"

"โอ้?" หลิวเหวินก็ประหลาดใจเช่นกัน "นั่นเป็นเรื่องที่หาได้ยากนะ ทุกวันนี้ยังมีทีมสตาร์ทอัพที่คิดว่านักลงทุนให้เงินพวกเขามากเกินไปอีกเหรอ?"

"ใช่แล้ว เพียงแค่ข้อนี้ ทีมสตาร์ทอัพนี้ก็ดีกว่าทีมสตาร์ทอัพ 90% แล้ว พวกเขาอาจจะเป็น อาลีบาบา คนต่อไปด้วยซ้ำ" ซูเฉิงฮวาถอนหายใจ จากนั้นก็ยิ้มและกล่าวว่า "พอแค่นี้ก่อนนะครับคุณหลิว ผมขอตัวก่อน"

เมื่อดูพวกเขาขับรถออกไป เลขานุการที่อยู่ข้างหลิวเหวินกล่าวว่า "บอสหลิวครับ เรายังจะขึ้นไปดูอีกไหม?"

หลิวเหวินยิ้มอย่างเจื่อนๆ และส่ายหัว "จะดูอะไรอีกครับ? คุณไม่เห็นเหรอว่าพวกเขาได้ลงนามในสัญญาแล้ว? แต่เราต้องจับตาดูสตาร์ทอัพนี้ โดยเฉพาะสถานการณ์ทางการเงินของพวกเขา ซูเฉิงฮวาแสดงออกอย่างชัดเจนว่าเขาชื่นชมบริษัทนี้ และเขามีความสุขมากที่ได้ลงนามในสัญญาที่ยุ่งยากเช่นนี้ มันต้องมีอะไรพิเศษเกี่ยวกับมัน ดังนั้นเราจึงต้องให้ความสนใจกับมันมากขึ้น"

"รับทราบครับ!"

...