บทที่ 14 [การประเมินมูลค่า]

หลัวเซิงยิ้มและกล่าวอย่างใจเย็นว่า "คุณซูครับ สิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ถูกต้อง การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องยากและโหดร้าย แต่ผมเชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ว่าเราจะประสบความสำเร็จ ผมไม่สามารถให้หลักฐานที่น่าเชื่อถือได้ในตอนนี้ และคุณสามารถคิดว่าผมเป็นคนมองโลกในแง่ดีที่ไร้เดียงสา เรายืนหยัดเพราะเราเชื่อเสมอว่าเรากำลังทำสิ่งที่มีความหมายและเราอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง ความล้มเหลวไม่ใช่เรื่องน่ากลัว การยอมแพ้นั้นน่าละอาย"

ซูเฉิงฮวาอดไม่ได้ที่จะรู้สึกมีปัญหาเล็กน้อย นักศึกษามหาวิทยาลัยคนนี้ที่ดูไม่เข้ากับคนรอบข้างนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหลอกจริงๆ ยิ่งไปกว่านั้น เขาเป็นคนที่มีอำนาจตัดสินใจ ถ้าเป็นคนหนุ่มสาวคนอื่นๆ ที่อยู่รอบๆ เขา...

คงยอมแพ้ไปนานแล้ว

และชายหนุ่มหลัวเซิงก็ทำให้เขารู้สึกที่แตกต่างไปจากเดิมมากขึ้นเรื่อยๆ มันไม่รู้สึกเหมือนว่าเขากำลังสื่อสารกับนักศึกษามหาวิทยาลัยอายุไม่ถึง 20 ปี แต่เขากำลังเจรจาต่อรองกับทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์และความรู้มากมาย และในระหว่างการเจรจา เขาไม่สามารถหลอกล่ออีกฝ่ายได้เลย

ความรู้สึกนั้นคือปวดหัวจริงๆ

แต่ยิ่งเป็นเช่นนี้ ซูเฉิงฮวาก็ยิ่งให้ความสำคัญกับ BlueSpace Technology มากขึ้น หากซูเฉิงฮวาเคยให้ความสำเร็จของ BlueSpace ที่ 65% ก่อนที่จะพบกับหลัวเซิงและสื่อสารกับเขา ตอนนี้ความน่าจะเป็นนั้นสูงกว่า 75% แล้ว

อย่างไรก็ตาม ซูเฉิงฮวา ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งของ Tencent ก็ได้แสดงด้านที่ช่างพูดของเขาอีกครั้ง โดยเสริมว่า "คุณหลัวครับ ผมอยากจะฟังคุณอธิบายจริงๆ ว่า BlueSpace ในสายตาของคุณเป็นอย่างไร หรืออุดมการณ์และปรัชญาของบริษัทของคุณคืออะไร? หรือภารกิจอะไรที่กระตุ้นทีมของคุณ?"

หลัวเซิงก้มหน้าลงและคิดอยู่ครู่หนึ่ง หลังจากนั้นไม่นาน เขาก็เงยหน้าขึ้นมองซูเฉิงฮวาอีกครั้งและกล่าวว่า "ภารกิจของเราในการสร้างเว็บไซต์ BlueSpace คือการเชื่อมต่อผู้คนทั่วโลก เราหวังว่าจะสร้างระบบที่ ตราบใดที่คุณต้องการ ทุกคนที่เกี่ยวข้องในชีวิตของคุณจะได้รับการเก็บรักษาไว้ คุณอยู่ที่ไหน? คุณอยู่กับใคร? ชีวิตของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร? แต่ทั้งหมดนั้นไม่สำคัญ สิ่งที่สำคัญคือคุณเชื่อมต่อกับคนที่สำคัญสำหรับคุณเสมอ และคุณสามารถแบ่งปันชีวิตของคุณกับพวกเขาได้"

ซูเฉิงฮวาคิดในใจ: มีโอกาสสำเร็จ 80% และมันจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่!

เขาเคยเห็นทีมสตาร์ทอัพมามากมาย หลังจากประสบความสำเร็จเล็กน้อยในระยะเริ่มต้น ทีมสตาร์ทอัพหลายทีมก็กลายเป็นคนขี้เกียจและในที่สุดบริษัทก็ตาย หรือตกอยู่ในความสับสน

ก่อนหน้านี้ ซูเฉิงฮวาไม่เคยเห็นทีมสตาร์ทอัพใดที่มีภารกิจและอุดมการณ์ที่ยิ่งใหญ่เช่นนี้ในขณะที่จัดระเบียบธุรกิจของพวกเขาอย่างชัดเจน

ซูเฉิงฮวาถึงกับรู้สึกว่าในแง่ของภารกิจและอุดมการณ์ ภารกิจของ BlueSpace ที่ว่า "เชื่อมต่อมนุษยชาติทั้งหมด" นั้นทะเยอทะยานกว่า "สร้างความสุขด้วยหัวใจ" ของ QQ มากนัก

อย่างน้อยในแง่ของสโลแกน BlueSpace ก็เหนือกว่าอย่างเห็นได้ชัดในแง่ของสไตล์

ในขณะที่ซูเฉิงฮวากำลังถอนหายใจอยู่ในใจ หลัวเซิงก็ยังคงพูดต่อไปอย่างคล่องแคล่วว่า "ในช่วงห้าหรือหกปีที่ผ่านมา ผมพบว่าเกือบทุกคนในอุตสาหกรรมมีความเพ้อฝันที่ไม่สมจริงเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต แต่นั่นคืออินเทอร์เน็ต—ไม่สมจริง แต่ทุกอย่างเป็นไปได้ สิ่งนี้ทำให้ผมจินตนาการถึงโลกอินเทอร์เน็ตที่ยอดเยี่ยมที่ทุกคนสามารถเชื่อมต่อและแบ่งปันชีวิตของพวกเขาได้ เบเธสดา สำหรับผมแล้วก็เป็นโลกที่มหัศจรรย์และยอดเยี่ยมเช่นนี้ มันฟังดูน่าสนใจมากเลยครับ"

ในที่สุด ซูเฉิงฮวาก็พูดไม่ออก เขาจมอยู่ในความคิด แต่หลังจากนั้นไม่นาน เขาก็สังเกตเห็นการกระทำเล็กๆ น้อยๆ ของหลัวเซิง มันเป็นการกระทำเล็กๆ น้อยๆ นั้นที่ทำให้เขาหยุดคิด เขายังตระหนักว่าเขาไม่สามารถตั้งคำถามได้อีกต่อไป และเขาก็ตระหนักว่าถึงเวลาที่จะต้องหารือเรื่องความร่วมมือกับอีกฝ่ายด้วยทัศนคติที่เท่าเทียมกันแล้ว

หลัวเซิงก็หยิบน้ำชาขึ้นมาจิบต่อหน้าซูเฉิงฮวา ความหมายของเขาชัดเจนมาก

เสิร์ฟน้ำชาและส่งแขก!

เขาจะไม่ขาย Blue Star Technology และมันเป็นการเสียเวลาที่จะยังคงกังวลเกี่ยวกับมันต่อไป

หลังจากสนทนากันนานกว่า 40 นาที ซูเฉิงฮวาก็เปลี่ยนความคิดเดิมๆ เกี่ยวกับ BlueSpace

ความสำเร็จของเว็บไซต์เครือข่ายสังคมใหม่นี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ

เมื่อวางความคิดทั้งหมดไว้ข้างๆ ซูเฉิงฮวาก็ยิ้มและกล่าวว่า "พูดตามตรงนะครับคุณหลัว ผมมองโลกในแง่ดีมากเกี่ยวกับอนาคตของ BlueSpace และตอนนี้ผมมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับตัวคุณเป็นการส่วนตัวมากขึ้นไปอีก ผมคิดว่าคุณมีค่าควรแก่การลงทุนมากกว่า BlueSpace อาจจะมีค่ามากกว่าสิบเท่าด้วยซ้ำ ผมไม่คิดว่าจำเป็นต้องหารือเรื่องการเข้าซื้อกิจการอีกต่อไปแล้ว เรามาคุยเรื่องเงินทุนรอบ Angel กันดีกว่าครับ ผมรู้สึกเป็นเกียรติและตั้งตารอที่จะเป็นนักลงทุน Angel ใน Blue Star Technology"

ในขณะนี้ ซูหยง, ลู่ซื่อหมิง และคนอื่นๆ เงียบไป แต่พวกเขาก็ประหลาดใจอย่างยิ่งในใจ และชื่นชมหลัวเซิงมากขึ้นไปอีก พวกเขาไม่คาดคิดว่าผู้บริหารระดับสูงของ Tencent จะให้การประเมินที่สูงเช่นนี้กับเขา

ตอนนี้ทุกคนเชื่อมั่นอย่างสมบูรณ์แล้ว และพวกเขาก็ตระหนักและมุ่งมั่นมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าพวกเขากำลังอยู่ในเส้นทางที่มีอนาคต

การสื่อสารนานกว่า 40 นาทีไม่เพียงแต่สร้างความประทับใจอย่างลึกซึ้งให้กับซูเฉิงฮวาเท่านั้น แต่ยังส่งผลกระทบอย่างมากต่อสมาชิกในทีมของหลัวเซิงอีกด้วย

"เจ๋งมาก! ฉันอยากจะออกเดทกับเขาขึ้นมาทันทีเลย~~" ไอรีนพึมพำอย่างเงียบๆ ด้วยความชื่นชม

ในเวลาเดียวกัน การเจรจาระหว่างหลัวเซิงและซูเฉิงฮวาก็เพิ่งเริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ

อันที่จริง หลัวเซิงมีวัตถุประสงค์เชิงตรรกะที่ชัดเจนในการพูดคุยกับคนของ QQ ประการแรก หลังจากยืนยันตัวตนของอีกฝ่ายแล้ว เขาตัดสินว่าอีกฝ่ายน่าจะสนใจเว็บไซต์ BlueSpace และอาจกลายเป็นนักลงทุน

ประการที่สอง หากคุณต้องการได้รับเงินทุนจากอีกฝ่ายด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด คุณต้องเล่าเรื่องที่ดี เรื่องราวการเป็นผู้ประกอบการที่น่าสนใจ ด้วยเหตุนี้ หลัวเซิงจึงพูดคุยกับเขาเป็นเวลาสี่สิบนาที

จากมุมมองปัจจุบัน เรื่องราวนั้นถูกเล่าได้ดีและซูเฉิงฮวาก็รู้สึกประทับใจกับมัน

แต่ส่วนต่อไปคือจุดเด่น หลัวเซิงจะไม่มองข้ามมันไป ซูเฉิงฮวาเป็นคนที่มีวัฒนธรรมมากและไม่มีอะไรผิดปกติกับเขาในทุกด้าน แต่ตอนนี้เขาเป็นตัวแทนของเงินทุน

และเงินทุนจะไม่เป็นคนดีอย่างแน่นอน

หลัวเซิงก็ชัดเจนมากเกี่ยวกับประเด็นการระดมทุนเช่นกัน เราควรรับเงินให้น้อยลงและโอนหุ้นให้น้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการลงทุนรอบ Angel มันจะดีกว่าอย่างยิ่งที่จะโอนหุ้นให้น้อยลงมากกว่าที่จะโอนให้มากขึ้น การรับเงินน้อยลงไม่เพียงแต่สามารถหลีกเลี่ยงอันตรายที่มองไม่เห็นนี้ได้ แต่ยังสามารถใช้มูลค่าเงินทุนทีละขั้นตอน ทำให้เงินทุนตามผู้คนได้ แทนที่จะให้ผู้คนถูกนำโดยเงินทุน

บอสหม่าเป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดในเรื่องนี้ เมื่อ SoftBank ตัดสินใจลงทุน 40 ล้านดอลลาร์ในอาลีบาบา คนอื่นๆ จะต้องมีความสุขอย่างแน่นอน แต่เขารู้สึกว่าเงินนั้นมากเกินไปและสุดท้ายก็ขอเพียง 20 ล้านดอลลาร์เท่านั้น

หลัวเซิงก็ชัดเจนมากเช่นกันว่าเงินทุนไม่ได้ให้มาฟรีๆ หรือใช้เพื่อการกุศล หากเงินทุนยินดีที่จะจ่ายเงินมากขึ้น ก็ย่อมต้องขอเงื่อนไขเพิ่มเติม หุ้น หรือการเข้ามายุ่งเกี่ยวกับการดำเนินงานของบริษัท

มีประโยชน์ฟรีๆ ในโลกนี้หรือไม่?

ในเวลานี้ ซูเฉิงฮวากล่าวว่า "คุณหลัวครับ เราได้ทำการวิเคราะห์อย่างครอบคลุมโดยอิงจากข้อมูลปัจจุบันของเว็บไซต์เครือข่ายสังคม BlueSpace การประเมินมูลค่าปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 5 ล้าน ถึงแม้ว่าศักยภาพในการพัฒนาจะค่อนข้างมาก แต่ BlueSpace ก็ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา โดยทั่วไปแล้ว โครงการในระยะเริ่มต้น โดยเฉพาะโครงการในระยะ Seed Stage อย่าง BlueSpace นั้นประเมินมูลค่าได้ยากมาก มันเป็นเรื่องของความเต็มใจที่จะต่อสู้และความเต็มใจที่จะถูกเอาชนะมากกว่า"

หลัวเซิงพยักหน้า อีกฝ่ายกำลังพูดด้วยความจริงใจมากขึ้นและไม่ได้ปฏิบัติต่อเขาเหมือนเป็นมือใหม่อีกต่อไปแล้ว

ซูเฉิงฮวาเสริมว่า "อย่างไรก็ตาม เรามองโลกในแง่ดีมากเกี่ยวกับอนาคตของ BlueSpace คุณหลัวครับ ถึงแม้ว่าคุณจะยังเด็ก แต่ผมก็มีความมั่นใจและเชื่อมั่นในตัวคุณอย่างมาก ผมเชื่อว่าคุณสามารถบริหารบริษัทได้ดีและนำพา BlueSpace Technology ไปในเส้นทางที่ถูกต้อง จากปัจจัยเหล่านี้ ผมเชื่อว่าการประเมินมูลค่าของ BlueSpace Technology หลังจากได้รับการระดมทุนสามารถสูงถึง 12 ล้านได้"

หลัวเซิงไม่ได้พูดอะไร เพียงแค่ฟังและพยักหน้าอีกครั้งเพื่อเห็นด้วยกับเขา

การประเมินมูลค่า 12 ล้านนั้นสมเหตุสมผลมากเมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบันของ Bluestar Technology เมื่อพิจารณาจากขั้นตอนการพัฒนาในปัจจุบันแล้ว มันยังสูงเกินไปอีกด้วย เห็นได้ชัดว่าผ่านการสื่อสารครั้งก่อน หลัวเซิงเองได้เพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทอย่างมาก

นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว คุณภาพของทีมผู้ก่อตั้งก็ส่งผลต่อการประเมินมูลค่าของบริษัทสตาร์ทอัพด้วยเช่นกัน

ซูหยงอดไม่ได้ที่จะตกตะลึงอีกครั้ง ปรากฏว่าอีกฝ่ายได้ลดราคาลงเหลือหนึ่งในสี่ของราคาเดิม มันไม่ยุติธรรมเกินไปแล้ว เขารู้สึกดีใจอย่างลับๆ ที่บอสมีความอดทน ไม่อย่างนั้นเขาคงจะต้องขาดทุนอย่างมหาศาล

...