บทที่ 15: ในที่สุดก็เปิดทำการ

หานฮ่าวมาถึงสำนักงานของโรงงานตั้งแต่ 7:30 น. จนถึง 9:00 น. ก็ยังไม่มีคนงานเดินเข้ามาสมัครเป็นพนักงานขายเลยแม้แต่คนเดียว เมื่อวานหานฮ่าวยังรู้สึกภูมิใจในความสามารถในการพูดปลุกใจของตัวเองอยู่เลย แต่วันนี้เขากลับต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจเพราะไม่มีใครสนใจ

สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นนั้นแท้จริงแล้วก็เป็นเพียงภาพลวงตาที่จับต้องไม่ได้ คนงานของโรงงานหานเย่าคิดว่าแทนที่จะออกไปเสี่ยงข้างนอก สู้ทำงานในโรงงานอย่างสบายใจและรับเงินเดือนที่แน่นอนดีกว่า พวกเขาไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายที่หานฮ่าวตั้งใจไว้แต่แรก เพราะพวกเขาเคยชินกับความสะดวกสบาย และไม่ได้รู้สึกเดือดร้อนกับการเปลี่ยนแปลงชีวิตเท่ากับหานฮ่าว อย่างมากถ้าโรงงานปิดตัวลง พวกเขาก็แค่ย้ายไปทำงานที่โรงงานอื่น

เมื่อคืนหานฮ่าวไปโรงพยาบาลเพื่อบอกแม่ของเขาเรื่องที่การร่วมมือกับโรงงานเฉียนเจียงล้มเหลว ในเมื่อเป็นเช่นนี้ก็คงต้องหาทางอื่น หวังกุ้ยเฟินไม่ได้ตำหนิความใจร้อนของหานฮ่าว เธอกลับปลอบใจเขาว่า "เสียม้าแก่ไป ใครจะรู้ว่าอาจไม่ใช่เรื่องร้าย" อย่างไรก็ตามโรงงานก็ต้องตกเป็นของลูกชายอยู่ดี ถือเสียว่า "ผิดเป็นครู" จ่ายค่าเล่าเรียนไป

ในขณะที่หานฮ่าวกำลังรู้สึกผิดหวังอย่างมากและกำลังจะล็อคประตูเพื่อกลับ ก็มีเสียงแผ่วเบาดังขึ้นจากด้านหลัง

"ท่านประธานหานที่คุณพูดเมื่อวานเป็นเรื่องจริงหรือเปล่า? ที่ว่าแค่ขายสินค้าได้หนึ่งชิ้นก็ได้ค่าคอมมิชชั่นแล้ว?"

หานฮ่าวหันกลับไปมอง ก็เห็นเด็กหนุ่มตัวเตี้ยกว่าเขายืนจ้องมองเขาอย่างไม่ละสายตา รอคอยคำตอบ

"นายคือ...?"

หานฮ่าวพยายามนึกทบทวนข้อมูลในใจ แต่ก็พบว่าโรงงานของเขาไม่มีคนงานคนนี้ ยิ่งไปกว่านั้น ดูจากรูปร่างหน้าตาแล้ว อีกฝ่ายน่าจะยังเป็นแค่นักเรียนมัธยมต้น

"ผมชื่อหวังเอ้อร์เป่า พ่อผมชื่อหวังเทียนชุ่น แม่ผมชื่อเฝิงอิง พวกเขาเป็นคนงานในโรงงานครับ ผมมาเที่ยวที่นี่ในช่วงปิดเทอมฤดูร้อน"

เมื่อได้ยินอีกฝ่ายบอกชื่อพ่อแม่ หานฮ่าวก็จำได้ว่าเด็กคนนี้เป็นลูกของคนงานในโรงงาน

"อืม ถูกต้อง ถ้าขายปลีกได้ 1 ชิ้น ได้ 1 หยวน ถ้าขายได้ 1 ชุด ได้ 5 หยวน"

ถึงแม้จะไม่รู้ว่าอีกฝ่ายมีแผนอะไรอยู่ในใจ แต่หานฮ่าวก็ยังคงรักษาสัญญาที่ให้ไว้เมื่อวาน

"เพื่อนผมบอกว่าโรงงานที่พวกเขาทำงานอยู่กำลังจะสั่งซื้อโครงรถมอเตอร์ไซค์ ถ้าผมมีของก็เอาไปให้พวกเขาดูได้ ถ้าถูกใจพวกเขาก็จะซื้อ"

หานฮ่าวตื่นเต้นขึ้นมาทันที ไม่คิดว่าเด็กที่ดูเหมือนเด็กมัธยมต้นคนนี้จะมีช่องทางขายของได้ ทุกสิ่งเริ่มต้นยากเสมอแต่ถ้าก้าวผ่านจุดเริ่มต้นนี้ไปได้ก็จะพบกับการพัฒนาที่ยิ่งใหญ่

"ได้!  ผมจะไปเอาตัวอย่างมาให้เดี๋ยวนี้เลย ถ้าตกลงกันได้ ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจะคิดเป็นชื่อของคุณ"

หานฮ่าวเอาตัวอย่างสินค้าออกมาหนึ่งชุดจากห้องเก็บของในโรงงาน ใส่ลงในกระเป๋าหนังสือ แล้วพาหวังเอ้อร์เป่าซ้อนท้ายมอเตอร์ไซค์มุ่งหน้าไปยังจุดหมายปลายทางที่หวังเอ้อร์เป่าบอก

ระหว่างทางหานฮ่าวได้รู้ว่าเพื่อนที่หวังเอ้อร์เป่าพูดถึงนั้นเป็นคนบ้านเดียวกันที่เพิ่งรู้จักกันหลังจากมาที่หู่ซาน พวกเด็กๆ ที่มาเยี่ยมญาติเหล่านี้สนิทสนมกันเพราะมาจากมณฑลเสฉวนเหมือนกัน

เมื่อวานหานฮ่าวได้ประกาศในโรงงานอย่างเปิดเผยว่าใครขายโครงรถมอเตอร์ไซค์ชุดใหม่ได้จะมีค่าคอมมิชชั่นให้ หวังเอ้อร์เป่าจึงใส่ใจเรื่องนี้เป็นพิเศษตอนเย็นเมื่อออกไปเล่นกับเพื่อนร่วมถิ่นก็สอบถามทุกคนจนในที่สุดก็ได้ช่องทางจากเพื่อนคนหนึ่ง

ไม่ทราบแน่ชัดว่าโรงงานของอีกฝ่ายใหญ่แค่ไหน เมื่อมาถึงหน้าโรงงานเก่าๆ แห่งหนึ่ง หวังเอ้อร์เป่าก็ลงจากรถไปเรียกเพื่อนร่วมถิ่นของเขาให้ออกมา

ไม่นาน หวังเอ้อร์เป่าก็พาเด็กชายอีกคนหนึ่งที่อายุไล่เลี่ยกันออกมา

"นี่คือท่านประธานหานฮ่าว นี่คือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งผลิตจากโรงงานของเรา"

หวังเอ้อร์เป่าแนะนำตัวตนของหานฮ่าว

เด็กชายคนใหม่นี้หวังเอ้อร์เป่าเรียกเขาว่าเฉินซาน หานฮ่าวก็เรียกตามนั้น เฉินซานหยิบตัวอย่างสินค้าขึ้นมาดูสองสามรอบ แล้วก็บอกให้หานฮ่าวตามเขาเข้าไปในโรงงาน

ภายนอกโรงงานดูเก่า แต่เมื่อเข้าไปข้างใน หานฮ่าวก็พบว่าข้างในคึกคักมาก คนงานกำลังปรับปรุงและประกอบรถมอเตอร์ไซค์มือสอง มีรถที่ประกอบเสร็จแล้วกว่า 10 คันจอดเรียงกันอยู่

เฉินซานก็เป็นเพียงคนกลาง เขาพาหานฮ่าวไปหาเจ้าของโรงงานปรับปรุงรถให้ผู้ใหญ่ทั้งสองคนคุยรายละเอียดกันเอง ก็ถือว่าเสร็จสิ้นภารกิจที่หวังเอ้อร์เป่ามอบหมาย

ในเมื่อมาแล้วก็ต้องพยายามทำให้สำเร็จเป็นธุรกิจแรกให้ได้ หานฮ่าวคิดในใจ

เจ้าของโรงงานปรับปรุงรถแซ่กาน เขากำลังเดินลงมาจากสายการผลิตที่คึกคัก ตอนนี้ตลาดรถมอเตอร์ไซค์มีความต้องการสูงกว่าปริมาณสินค้า รถมอเตอร์ไซค์มือหนึ่งราคาสูงเกินไป รถมอเตอร์ไซค์ที่เขาปรับปรุงใหม่จึงมีราคาถูกและเป็นที่ต้องการของตลาดอย่างมาก

หานฮ่าวอธิบายจุดประสงค์ที่มาและนำโครงรถมอเตอร์ไซค์ที่ผลิตใหม่ออกมาให้อีกฝ่ายตรวจสอบ

ในระหว่างนี้ หานฮ่าวแสร้งทำเป็นคุยเล่นแบบไม่ตั้งใจเพื่อสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดจากอีกฝ่าย เช่น เรื่องเครื่องยนต์ อีกฝ่ายก็บอกว่าไม่ว่าจะซ่อมของเก่าหรืออะไรก็ตามที่ทำให้รถวิ่งได้ เขาก็ต้องการทั้งนั้น

"ผู้ชำนาญลงมือเพียงครั้งเดียว ก็รู้ว่ามีฝีมือหรือไม่"  ชิ้นส่วนของโรงงานหานเย่าที่ผลิตขึ้นเพื่อประกอบเข้ากับโรงงานใหญ่เฉียนเจียงโดยเฉพาะอีกทั้งยังผ่านกระบวนการผลิตด้วยแม่พิมพ์จากเครื่อง CNC (เครื่องจักรกลควบคุมเชิงตัวเลข) แค่เห็นก็รู้ว่าเป็นสินค้าคุณภาพดี

ประธานโรงงานกานค่อนข้างพอใจกับสินค้าและสั่งซื้อเบื้องต้น 100 ชุด แต่ต้องรอให้หานฮ่าวเสนอราคาก่อนจึงจะตัดสินใจขั้นสุดท้าย

ราคาที่เสนอให้โรงงานเฉียนเจียงคือ 160 หยวน เพื่อให้การค้าครั้งนี้สำเร็จ หานฮ่าวตั้งใจจะเสนอราคาเดียวกันนี้ให้กับประธานโรงงานกาน แต่เขาเล่นแง่นิดหน่อยโดยไม่บอกราคา 160 หยวนทันทีแต่บอกราคา 200 หยวน เพื่อให้อีกฝ่ายต่อรอง

"180 หยวน!"

ประธานโรงงานกานต่อราคาลงมาเหลือ 180 หยวน หานฮ่าวแสร้งทำเป็นลังเลอยู่นานก่อนจะกัดฟันตอบตกลง ราคา 180 หยวนสูงกว่าราคาขั้นต่ำ 160 หยวนที่เขาตั้งใจไว้ถึง 20 หยวน การค้าครั้งแรกก็ทำกำไรได้มากขึ้น หานฮ่าวแอบดีใจอยู่ในใจ

เนื่องจากสินค้าในตลาดที่ราคา 180 หยวน เมื่อเทียบกับของโรงงานหานเย่าแล้ว คุณภาพจะด้อยกว่าเล็กน้อย ตอนนี้ราคาที่หานฮ่าวเสนอมานั้นเขาคิดว่ารับได้จึงตกลงราคาทันที เพราะถึงอย่างไรรถมอเตอร์ไซค์ในโรงงานก็ยังเป็นที่ต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง ถึงแม้จะซื้อมาในราคา 180 หยวน เขาก็ยังสามารถขายรถทั้งคันออกไปได้กำไรมากมาย

"เครื่องยนต์พวกนี้ พวกคุณซื้อมาในราคาเท่าไหร่? ที่ใช้กับรถมอเตอร์ไซค์เฉียนเจียงรุ่น 70CC น่ะ"

หานฮ่าวถามราคาซื้อเครื่องยนต์จากอีกฝ่ายอย่างรอบคอบ

"ถ้าเป็นของใหม่ก็เครื่องละ 1,680 หยวน ถ้าเป็นของมือสองก็ต้องดูสภาพแล้วค่อยตีราคา"

ประธานโรงงานกานคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบตามตรง เขาคิดว่าถ้าอีกฝ่ายสามารถหาเครื่องยนต์มาได้ ปัญหาเรื่องเครื่องยนต์ที่เขากลุ้มใจมานานก็จะหมดไปและกำลังการผลิตก็จะเพิ่มขึ้นอีกหลายเท่า

ตกลงกันว่าจะส่งมอบสินค้า 100 ชุดในวันพรุ่งนี้และจะชำระเงินกันทันที  ในที่สุดโรงงานหานเย่าก็ทำการค้าผลิตภัณฑ์ใหม่สำเร็จเป็นครั้งแรก

เมื่อรู้ว่าทำการซื้อขายสำเร็จถึง 100 ชุด หวังเอ้อร์เป่าก็กระโดดโลดเต้นด้วยความดีใจ เพราะนั่นหมายถึงเขาจะมีรายได้ถึง 500 หยวนซึ่งมากกว่าเงินเดือนของพ่อแม่รวมกันเสียอีก

เมื่อกลับถึงโรงงาน หานฮ่าวก็เรียกคนงานมาชุมนุมอีกครั้ง และเล่าเรื่องของหวังเอ้อร์เป่าให้ทุกคนฟังด้วยตัวเอง จากนั้นก็มอบเงินรางวัล 500 หยวนให้กับหวังเอ้อร์เป่าต่อหน้าทุกคน

เมื่อเห็นภาพนี้ พ่อแม่ของหวังเอ้อร์เป่าจึงเชื่อว่าเรื่องที่ลูกชายเอาแต่พูดว่าหาเงินได้ 500 หยวนเป็นเรื่องจริง

"สัญญาของผมยังมีผลอยู่ ชิ้นละ 1 หยวน ชุดละ 5 หยวน ถ้าขายผลิตภัณฑ์ใหม่ได้จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้ทันที"

แค่ขยับปากก็ได้เงิน 500 หยวนเข้ากระเป๋า ทำให้คนงานหลายคนที่เคยเงียบเหงาเริ่มกระตือรือร้นขึ้นมา พวกเขาตั้งใจว่าหลังเลิกงานจะลองไปหาช่องทางดูบ้าง เผื่อว่าจะได้เงินพิเศษก้อนใหญ่

เมื่อมาถึงห้องสมุด หานฮ่าวก็มาสายอีกครั้งตามคาดเพราะวันนี้เขาเสียเวลาไปกับการทำธุรกิจครั้งแรก

เซียวเชียนอวี่นั่งอ่านหนังสือในห้องสมุดไปแล้วหนึ่งคาบเรียน ครั้งนี้ที่หานฮ่าวมาสาย เธอไม่ได้พูดจาเย็นชาอีกต่อไป แต่ยอมรับโดยปริยายว่าการติวกำลังจะเริ่มขึ้น

"ขอโทษที ผมมาสายอีกแล้ว"

หานฮ่าวพูดอย่างรู้สึกผิด เขารู้สึกไม่ค่อยดีที่ทำให้เซียวเชียนอวี่ต้องรออยู่เสมอ

"แผนการติวอาจจะต้องหยุดชะงัก เพราะโรงงานที่บ้านผมมีปัญหาบางอย่าง ผมอาจจะต้องเดินทางไปทั่วทั้งในจังหวัดและทั่วประเทศในอนาคตคงไม่สามารถมาติวได้ตรงเวลาทุกวัน"

การร่วมมือกับโรงงานเฉียนเจียงล้มเหลว ตอนนี้หานฮ่าวต้องหาช่องทางขายใหม่ให้กับโรงงานของตัวเอง เวลาสำหรับเขาจึงมีค่าอย่างยิ่งดังนั้นการติวจึงต้องยุติลง

เซียวเชียนอวี่เพิ่งจะเริ่มคาดหวังในตัวหานฮ่าวและตั้งใจว่าจะสอนด้วยท่าทีที่เป็นมิตรมากขึ้น แต่กลับได้รับข่าวที่ทำให้เธอหงุดหงิด การเรียนสิ่งที่น่ารังเกียจที่สุดคือการล้มเลิกกลางคัน  ทำให้ความรู้สึกดีๆ ที่เซียวเชียนอวี่เคยมีต่อหานฮ่าวก็กลับมาเป็นเหมือนเดิม

"ฉันจะไม่คืนเงินค่าติวที่จ่ายล่วงหน้าไปแล้วนะ เพราะคุณเป็นฝ่ายผิดสัญญาก่อน"

เซียวเชียนอวี่ไม่รู้ว่าทำไมถึงได้โกรธขนาดนี้ เธอตอบกลับไปด้วยน้ำเสียงประชดประชัน

"ได้ครับ เพราะผมเป็นฝ่ายผิดสัญญาก่อนอยู่แล้ว ถ้าเลือกได้ ผมก็ไม่อยากจะหยุดติวกลางคันแบบนี้ แต่พ่อผมเข้าโรงพยาบาล ผมจึงจำเป็นต้องออกมายืนหยัดเพื่อแบ่งเบาภาระของครอบครัว"

เมื่อเห็นสีหน้าไม่พอใจของเซียวเชียนอวี่ หานฮ่าวก็รีบบอกความจริงเกี่ยวกับครอบครัวของเขา

"ฉันไม่สนว่าเหตุผลของครอบครัวคุณจะเป็นอย่างไร สรุปคือฉันได้ทำหน้าที่ของฉันแล้ว คุณไม่ได้ทำหน้าที่ของคุณ ฉันไม่อยากจะสนใจอะไรมาก"

โดยปกติแล้วผู้หญิงที่อยู่ในช่วงมีประจำเดือนก็มักจะอารมณ์แปรปรวนอยู่แล้ว ตอนนี้หานฮ่าวก็มาล้มเลิกกลางคันอีก ทำให้เซียวเชียนอวี่รู้สึกโกรธมาก

"เอามา!"

หานฮ่าวไม่เข้าใจว่าเซียวเชียนอวี่จู่ๆ ก็ยื่นมือออกมาทำไม แต่เมื่อมองตามสายตาของเธอก็รู้ว่าเธอต้องการหนังสือเรียน "New Concept English" คืน

"ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป คุณไม่ใช่ลูกศิษย์ของฉันอีกต่อไป"

การเปลี่ยนท่าทีอย่างกะทันหันของเซียวเชียนอวี่ทำให้หานฮ่าวรู้สึกแย่ แต่ต้นเหตุก็มาจากการที่เขาผิดสัญญาก่อน เขาจึงไม่สามารถหาเหตุผลมาอธิบายอะไรได้มาก

เดิมทีเซียวเชียนอวี่ยังคาดหวังว่าหานฮ่าวจะอธิบายอะไรเพิ่มเติม แต่เขากลับนั่งเงียบเหมือนคนอมทุกข์ไม่พูดอะไร เซียวเชียนอวี่โกรธมากจึงเก็บของหยิบหนังสือเรียนคืนแล้วหันหลังเดินจากไป

เดิมทีหานฮ่าวเพิ่งจะทำการค้าสำเร็จเป็นครั้งแรกและอยากจะแบ่งปันความดีใจกับเซียวเชียนอวี่ แต่กลับกลายเป็นแบบนี้ หานฮ่าวจึงได้รู้ซึ้งถึงคำว่า "ชีวิตไม่แน่นอน"

เอาเถอะ รอให้เซียวเชียนอวี่หายโกรธแล้วค่อยอธิบายให้ฟังทีหลัง หานฮ่าวนั่งลงบนเก้าอี้แล้วก็รู้สึกเหนื่อยล้าขึ้นมาทันที ในช่วงเวลาสั้นๆ เขาได้เปลี่ยนจากนักเรียนที่เพิ่งก้าวออกจากรั้วโรงเรียนมัธยมปลายกลายเป็นรักษาการประธานโรงงานที่ต้องแบกรับภาระของโรงงานไว้ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นเรื่องครอบครัว ธุรกิจ หรือแม้แต่เรื่องความรัก เขาต้องแบกรับแรงกดดันมากมาย

พ่อป่วยหนักไม่ได้สติ แม่ก็ต้องอยู่ดูแลที่โรงพยาบาล ไม่รู้ว่าชีวิตแบบนี้จะสิ้นสุดเมื่อไหร่ โรงงานก็ถูกเขาใช้เงินทุนหมุนเวียนจำนวนมากไปกับการผลิตสินค้าใหม่ แต่กลับเสียคำสั่งซื้อจากลูกค้ารายใหญ่ไป มีความเสี่ยงที่จะล้มละลายได้ทุกเมื่อ มหาวิทยาลัยกำลังจะเปิดเทอมแต่โรงงานที่บ้านก็กลายเป็นภาระหนัก  เขาไม่สามารถละทิ้งไปเรียนหนังสือได้ คนที่ชอบก็โกรธและไม่พูดด้วย  หานฮ่าวไม่รู้ว่าจะคืนดีกับเซียวเชียนอวี่ได้อย่างไร

เมื่อลองนับดู หานฮ่าวก็รู้สึกว่าโชคชะตาเล่นตลกกับเขาอย่างมากในฤดูร้อนนี้ โดยที่เขาไม่ทันตั้งตัว ก็ต้องมาถึงทางแยกที่สำคัญของชีวิต

"กล้าที่จะเสี่ยงก็ไม่จำเป็นต้องแพ้ ต้องสู้ถึงจะชนะ!"

หานฮ่าวไม่กล้าที่จะคิดอะไรมาก ตอนนี้เขาทำได้เพียงพยายามอย่างสุดกำลัง ใช้คำพูดติดปากของคนหู่ซานมาให้กำลังใจตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการให้กำลังใจตัวเอง หรือเป็นการสะกดจิตตัวเอง  หานฮ่าวก็ต้องหาความเชื่อและแรงผลักดันในใจเพื่อที่จะก้าวต่อไป